LinkedIn Ads: как создать кликабельную рекламу для вашего бренда

В каждой социальной сети есть свое очарование, не так ли? Facebook стал в основном средством общения со старыми друзьями, участия в нишевых группах, тогда как Instagram сегодня стал приложением для развлечений и покупок.

А ЛинкедИн? Что ж, LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная платформа для социальных сетей. То, что начиналось как платформа, на которой люди могли говорить о своей работе, карьере и искать возможности, превратилось в нечто большее.

Сегодня это платформа лидогенерации номер один для компаний B2B и B2C. И это также дом для некоторых из самых совершенных умов во всем мире.

Это делает его идеальной платформой для размещения рекламы.

Когда вы размещаете рекламу в LinkedIn, вы связываетесь с клиентами, которые готовы действовать и имеют намерение и возможность заключить с вами сделку.

LinkedIn Ads немного отличается от других типичных платформ социальных сетей, поэтому вот руководство от Kimp, которое поможет вам ориентироваться в них.

Давайте начнем.

Реклама в LinkedIn

Известность LinkedIn Advertising в маркетинговых кругах во многом связана с ее революционным влиянием на сегмент B2B. Мы все знаем, насколько сложными могут быть продажи B2B. Слишком много уровней и обручей, чтобы прыгать. Но последние несколько лет показали нам, что эффективный контент-маркетинг может немного облегчить эту борьбу.

Что может облегчить его больше? Реклама в LinkedIn. Да, мы это имеем в виду. Фактически, это ведущая платформа, используемая маркетологами B2B, намного опережающая в этой гонке Twitter, Facebook и YouTube.

И если он может взломать B2B, будьте уверены, что маркетологи B2C тоже его большие поклонники.

Но если вы посмотрите на его пользовательские данные, LinkedIn насчитывает чуть более 774 миллионов участников, а Facebook — около 3 миллиардов. Так что же делает LinkedIn таким популярным? Ну, потому что 4 из 5 участников LinkedIn являются лицами, принимающими решения, с покупательной способностью в 2 раза больше, чем аудитория других социальных сетей.

Это платформа, которая может похвастаться тем, что 97% членов Fortune 500 являются ее пользователями.

Эти цифры — несколько причин, по которым LinkedIn становится самой надежной платформой для всех и почему ее доход от рекламы превысил 1 миллиард долларов в третьем квартале 2021 года.

Хотя все это звучит хорошо, мы знаем, что стоимость рекламы LinkedIn вас беспокоит. Средняя стоимость клика в объявлениях LinkedIn близка к 5,26 доллара, в то время как цена за клик в Facebook составляет 0,97 доллара. Это огромная разница.

Но таргетинг LinkedIn, маркетинговые функции на основе учетной записи и показатели ретаргетинга могут помочь вам получить более высокий доход здесь, особенно для маркетинга B2B.

Итак, если это то, что вы хотите, давайте погрузимся и узнаем о рекламе LinkedIn.

LinkedIn Ads: Дизайн для ваших бизнес-целей

Мы все знаем о важности разделения ваших рекламных кампаний на основе целей и пути клиента. Не каждый клиент ищет одну и ту же информацию, поэтому рекламная платформа, поддерживающая эту модель, — это то, что ищет каждый маркетолог.

LinkedIn Ads позволяет вам выбрать цель в соответствии с целями вашей маркетинговой кампании. Прежде чем приступить к разработке рекламы для LinkedIn и обсудить доступные варианты, давайте рассмотрим эти цели.

Выбор правильной цели очень важен для обеспечения успеха вашей кампании. Так что поймите свою целевую аудиторию, цель кампании и выберите правильную рекламную цель для своих объявлений LinkedIn.

1. Узнаваемость бренда

Вы представляете бренд, который только сейчас хочет рассказать о своем бизнесе, продукте или услуге? Что ж, тогда эта цель — то, что вам нужно.

Итак, чего вы можете достичь с помощью этой рекламы для повышения узнаваемости бренда?

Сразу же цель здесь должна состоять в том, чтобы сформировать хорошее впечатление о бренде. Для этого вы можете представить свои продукты, услуги или историю бренда. Выберите формат в зависимости от контента, который вы показываете.

Типичными результатами здесь являются увеличение числа подписчиков, увеличение количества просмотров контента и повышение вовлеченности в само объявление.

2. Рассмотрение

Далее следует этап рассмотрения. Здесь маркетинговая цель состоит в том, чтобы подробно описать особенности, преимущества и ценность вашего продукта/услуги. Это этап лидогенерации и время для подробностей.

Убедитесь, что ваша реклама выделяет продукт и может мгновенно привлечь внимание пользователя, прокручивающего страницу.

Распространенными результатами являются посещения веб-сайтов, клики по целевым страницам, просмотры видео, более высокая вовлеченность на платформе и так далее.

Вы можете выбрать популярные форматы, такие как видеообъявления, рекламные карусели, рекламные объявления с одним изображением, или продвигать эффективный контент с помощью формата спонсируемой рекламы.

3. Преобразование

Далее идет заключительный этап всего. Мы, конечно же, говорим о конверсионном этапе пути клиента. Клиент знает о вашем бренде, просмотрел ваш контент и находится на последнем этапе — наконец, нажимает кнопку «Купить».

LinkedIn Ads может прийти вам на помощь и на этом этапе. На этом этапе вы можете размещать обзоры, отзывы, преимущества продукта и другой контент, который, по вашему мнению, поможет клиенту заключить сделку.

Цель здесь — генерировать трафик на страницу продукта, магазин электронной коммерции, страницу покупок или подписаться на услугу. Вы можете использовать форматы, которые позволяют перенаправлять ваших клиентов на специальную целевую страницу, интернет-магазин, форму заявления о приеме на работу и т. д.

Теперь, когда мы знаем, для каких целей вы можете создавать рекламу в LinkedIn, давайте рассмотрим самые популярные форматы рекламы в LinkedIn для брендов.

Типы объявлений LinkedIn + советы по дизайну

LinkedIn Ads работает с рекрутерами, маркетологами и брендами, которые хотят наладить связь с клиентами и сотрудниками. В зависимости от сообщения, цели кампании и результата, который вы планируете получить, вы можете выбрать любой из типов рекламы LinkedIn, которые мы описываем ниже.

В этом разделе вы узнаете все, что вам нужно знать о каждом типе рекламы, а также советы по дизайну, на которые следует обратить внимание, чтобы успешно их реализовать.

1. Объявление LinkedIn с одним изображением

Все мы знаем, что картинка говорит за тысячу слов, особенно в маркетинге. Люди в социальных сетях заняты, легко отвлекаются и ищут лучший контент, на который можно обратить внимание.

В таких случаях использование графической рекламы вместо текста может быть чрезвычайно полезным для бренда. Следовательно, введите формат одного изображения в LinkedIn Ads. Они выглядят как любой другой контент на основе изображений в каналах LinkedIn, но имеют тег «Спонсорство», чтобы отличить их от обычного контента.

Вы можете использовать только одно изображение в этом формате объявления, и оно может быть в формате jpg, png или gif. Можно направить клики с этого объявления в LinkedIn на любую ссылку, которую вы хотите.

Общие ориентации для этого объявления: горизонтальная, вертикальная и квадратная. Мы рекомендуем размещать горизонтальные объявления поверх других форматов, поскольку в некоторых представлениях они могут отображаться обрезанными.

Объявления с одним изображением работают практически для всех целей, начиная от узнаваемости бренда, посещения веб-сайта и повышения вовлеченности.

Совет Кимпа : Объявления с одним изображением лучше всего подходят для повышения осведомленности или продвижения отдельного события, продукта или услуги, которые вы хотите, чтобы клиенты заметили. Для достижения наилучших результатов сократите количество подписей и заголовков до минимума и позвольте изображению делать свою работу.

Ищете команду, которая создаст идеальный образ для вашего бренда? Не ищите ничего, кроме Kimp Graphics. Закажите звонок с командой сегодня!

2. Карусельная реклама LinkedIn

Если вам нужно рассказать историю, вам нужно место для подробного описания продукта или демонстрации обзоров, то одного изображения недостаточно. И это когда вы используете карусельную рекламу в LinkedIn. Рекламные карусели позволяют загружать от двух до десяти карточек для продвижения вашего продукта или услуги на платформе.

Объявления-карусели могут помочь вам перенаправить клики на веб-сайт, целевую страницу, интернет-магазин или форму для привлечения потенциальных клиентов в зависимости от цели вашей кампании.

Хотя вы можете выбрать любую ориентацию для своих карусельных объявлений, платформа рекомендует здесь квадратные изображения для наилучшего просмотра. Как и объявления с одним изображением, этот формат объявлений также поддерживает форматы jpg, png и статические gif.

Так что же лучше всего работает с рекламой в карусели?

Что ж, краткость — ваш друг. Несмотря на то, что вы можете загрузить до десяти карточек, придерживайтесь 3-5 карточек, чтобы привлечь внимание клиентов и побудить их нажать на ваш призыв к действию. Все, что превышает 3-5 карточек, слишком длинно, и вы можете в конечном итоге стать жертвой прокручивающего большого пальца.

Совет Кимпа: Рассказывание историй — это искусство, и для LinkedIn Ads карусельная реклама — это средство для этого искусства. Расположите свои карты для максимального воздействия. Начните с привлекающего внимание заголовка и изображения, создав историю с помощью последнего призыва к действию на последней карточке.

Ваш успех в карусельной рекламе зависит от того, насколько хорошо вы расскажете историю.

И если вам нужна помощь в визуализации этой истории, подписка Kimp Graphics находится всего в одном клике.

3. Видеообъявления LinkedIn

Мы знаем, что хорошо продуманные изображения просто потрясающие. Конечно, они лучше справляются с передачей сообщения, чем текст. Но иногда истории нужно нечто большее, чем серия изображений, которые можно прокручивать. И именно тогда вы достаете большие пушки и входите в сферу видеорекламы на LinkedIn.

Видеоконтент широко популярен в социальных сетях, и 88% маркетологов согласны с тем, что он стабильно приносит положительную рентабельность инвестиций. В частности, в LinkedIn потребление видео растет, и потребители тратят в 3 раза больше времени на видео, чем на изображения, при этом на 30% больше вовлеченности через комментарии.

LinkedIn поддерживает видеорекламу продолжительностью до 30 минут, но мы рекомендуем, как и на всех других платформах, делать ее короткой. LinkedIn рекомендует продолжительность видео 15 секунд, но подойдет и видео продолжительностью менее минуты.

Вы можете выбрать альбомную, вертикальную или квадратную ориентацию в зависимости от дизайна видео. Однако вертикальные видео работают только на продвинутых версиях Android и iOS.

Совет Кимпа : ваши видео должны иметь подписи, привлекательную миниатюру и полностью привлекающее внимание начало кампании, чтобы привлечь просмотры и потенциальных клиентов. Первые несколько секунд видео являются самыми важными, поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное. Сразу же включите ценностное предложение, выгоду и описание проблемы.

Видео может принести вам результаты в LinkedIn Ads, если вы сделаете это правильно. Если вам нужна команда для предоставления исключительной видеорекламы для ваших кампаний, попробуйте Kimp Video уже сегодня!

4. Спонсорский контент в LinkedIn

То, что мы только что видели до сих пор, — это то, что мы называем прямым спонсируемым контентом для LinkedIn Ads. Эти фрагменты контента недоступны ни на одной странице компании или в профиле, пока вы не опубликуете их как рекламу. Напротив, спонсируемый контент — это формат рекламы LinkedIn, в котором бренд продвигает хорошо работающий контент, который он ранее опубликовал.

Итак, какие типы постов хорошо работают в LinkedIn?

• Исследования говорят нам, что сообщения, содержащие изображения, имеют на 98% больше комментариев, чем сообщения без изображений.
• Кроме того, образовательный контент, который помогает аудитории, — это огромная победа. 1 из 5 инвесторов согласен с тем, что LinkedIn — это место для изучения нового контента.

Продвигайте свой продукт с помощью визуальных средств, чтобы охватить 65 миллионов лиц, принимающих решения на платформе.

Создавайте осмысленный, привлекательный и информативный контент в LinkedIn, чтобы позже вы могли повысить эффективность своих рекламных кампаний.

Советы по дизайну рекламы LinkedIn для интерактивных объявлений + примеры

Как вы, возможно, заметили в предыдущем разделе, наиболее распространенные форматы рекламы используют визуальные средства и полагаются на эффективность дизайна для своего успеха. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши объявления в LinkedIn были успешными и приносили вам желаемую рентабельность инвестиций, вам нужно отточить дизайн.

Интересно, как это сделать? Не волнуйтесь, Kimp предлагает вам лучшие советы по дизайну для LinkedIn Ads с примерами. Давайте углубимся в это.

1. Визуализируйте свое предложение

Среднее время, которое пользователь проводит в LinkedIn, составляет семь с половиной минут за сеанс. Это означает, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание вашего клиента и убедить его взаимодействовать.

Вы можете преодолеть это препятствие с помощью наглядных пособий, которые облегчают понимание и запоминание. Мы запоминаем изображения дольше, чем текст, и наш мозг быстрее считывает изображения. Социальные сети, в частности, являются визуальной средой, и LinkedIn не является исключением.

Итак, это ваша подсказка, чтобы включить средства графического дизайна для объяснения вашей концепции вместо текста.

Показывайте вместо того, чтобы рассказывать, и вы сможете быстро завоевать аудиторию.

Что общего в этом очень привлекательном примере дизайна рекламы LinkedIn? Этот бренд пошел по пути показа фактического снимка своих продуктов и функций вместо того, чтобы говорить об этом.

Совет Кимпа: создайте собственные изображения, которые лучше всего подчеркнут ценность вашего продукта или услуги для максимального воздействия на рекламу в LinkedIn. Это может помочь вам увеличить число кликов даже в объявлениях с одним изображением.

Нужна помощь с дизайном? Свяжитесь с Kimp Graphics для удовлетворения всех ваших требований к дизайну уже сегодня!

2. Подберите правильные цвета

Мы никогда не сможем в достаточной мере говорить о важности цвета в маркетинге. Цвет может создать или разрушить дизайн. Ваши объявления LinkedIn Ad не являются исключением из этого универсального правила. Наш мозг связывает цвета с определенными эмоциями, и если вы хотите, чтобы ваш клиент сразу понял вашу рекламу, выберите правильный цвет.

Бренды обычно выбирают цвета своих брендов, чтобы повысить запоминаемость и облегчить покупателям понимание рекламы. Вы определенно можете выбрать этот вариант, если он соответствует вашему контексту. Если нет, вы можете выбрать любой цвет, который соответствует контексту, исходя из принципов психологии цвета.

Поскольку платформа LinkedIn также насыщена текстом, вы можете использовать яркие цвета в дизайне своих объявлений, чтобы мгновенно выделяться в лентах ваших клиентов.

Совет Кимпа: Темный режим довольно популярен в LinkedIn, поэтому убедитесь, что ваш дизайн и выбор цвета совместимы с этой функцией.

3. Мобильная оптимизация

57% всего трафика LinkedIn приходится на мобильные устройства, и это огромное число. Вы будете очень упущены, если не оптимизируете всю свою рекламу LinkedIn для оптимального просмотра с мобильного устройства.

Как мы видели в предыдущих разделах, у LinkedIn есть определенные направления, которые они рекомендуют для каждого типа рекламы. Некоторые из этих ориентаций могут не работать на мобильных устройствах, поэтому лучше протестировать свои объявления на мобильных устройствах, прежде чем запускать их в действие.

Если вы считаете, что альбомная или горизонтальная ориентация лучше всего подходит для ваших объявлений, убедитесь, что у вас достаточно полей, чтобы обеспечить хорошее взаимодействие с мобильными устройствами.

4. Позиционирование CTA

В конечном счете, вам нужно, чтобы клиенты взаимодействовали с вашими объявлениями и нажимали на ваши призывы к действию. Таким образом, позиционирование и дизайн ваших ссылок CTA, естественно, очень важны. В зависимости от выбранной вами цели LinkedIn Ads позволит вам выбрать призыв к действию, например «Зарегистрироваться сейчас», «Нажмите здесь» и т. д.

Но вы всегда можете включить CTA в свои рекламные креативы. CTA в рекламе может подсказать клиентам, какие действия они должны предпринять, если им нравится ваше сообщение.

В рекламе-карусели мы рекомендуем держать призыв к действию до конца, чтобы клиенты пролистывали все карточки. В видеообъявлениях вы можете включить раздел CTA внизу экрана, чтобы даже если они не досмотрели его до конца, они могли нажать на ссылку.

В этом примере Snapchat разместил CTA «Узнать больше» на видном месте в дизайне, помимо стандартного, доступного в рекламе. Таким образом, намерение ясно, и глаз клиента настроен на щелчок.

Создавайте кликабельные объявления LinkedIn с Kimp

Реклама в LinkedIn — это лучшая инвестиция в развитие вашего бизнеса. Аудитория на платформе невероятна и может изменить курс вашей компании.

Да, мы знаем, что это дорого. Но если у вас есть правильный дизайн и целеустремленность, рентабельность инвестиций превзойдет все ваши мечты. И если вы компания B2B, это простое решение. Вам нужна реклама LinkedIn в вашей стратегии.

Ищете команду, которая поддержит вас с лучшими проектами, когда вы отправитесь в это путешествие?

Kimp Graphics и Kimp Video прямо здесь для вас. Наши планы подписки с фиксированной ежемесячной оплатой предлагают неограниченное количество дизайнов, изменений и команду экспертов, которая может обслуживать более сотни категорий.

Все, что вам нужно для лучшей рекламы LinkedIn, под одной крышей.

Так зачем ждать? Подпишитесь на бесплатную пробную версию прямо сейчас.