Как расширить свою аудиторию в LinkedIn

Благодаря тому, что LinkedIn уделяет особое внимание созданию сетей и построению деловых отношений, это идеальная платформа для привлечения новых клиентов или клиентов. Но если вы начинаете создавать маркетинговую стратегию LinkedIn, первое, что вам, вероятно, будет интересно, — это как найти вашу целевую аудиторию и пообщаться с ней на платформе.

И что еще более важно, как вы можете гарантировать, что ваши сообщения дойдут до нужных людей в LinkedIn? Представьте, что вы тратите часы на создание своего профиля и контента, но все еще не получаете никакого взаимодействия, потому что ваша целевая аудитория не видит ваш профиль и контент.

Без четкого понимания вашей целевой аудитории вам будет сложно максимально эффективно использовать свою маркетинговую стратегию LinkedIn. Вы можете даже напрасно тратить свои усилия, потому что можете нацеливаться не на тех людей. Такой облом, да?

Если вы хотите избежать этой ситуации и охватить свою сеть аудитории LinkedIn, вы находитесь в правильном месте. Это исчерпывающее руководство поможет вам понять аудиторию LinkedIn, ее значение и то, как вы можете расширить свою сеть аудитории LinkedIn .

Вы также получите советы по созданию привлекательного профиля LinkedIn, таргетингу на вашу аудиторию и использованию рекламы LinkedIn. Не упустите этот ценный ресурс. Читать дальше!

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория LinkedIn — это группа людей, которых вы определили как своих идеальных клиентов или клиентов на профессиональной сетевой платформе.

Когда вы знаете своих идеальных клиентов или клиентов, разработка контента, который им нравится, и вступление в группы, соответствующие их интересам, становится намного проще.

В результате вы, скорее всего, потратите меньше времени на общение с людьми за пределами вашего предполагаемого рынка, что может привести к лучшим результатам для вас как пользователя LinkedIn.

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию LinkedIn, вы сможете оптимизировать свой профиль и соответствующим образом создавать контент. Кроме того, вы легко найдете группы, соответствующие интересам ваших целевых клиентов или потенциальных работодателей, и присоединятся к ним.

Кроме того, когда у вас есть определенная аудитория LinkedIn, вам больше не нужно тратить время на попытки связаться со всеми. Вы можете быть более избирательны в отношении связей, которые вы устанавливаете, и контента, которым вы делитесь. В результате вы, скорее всего, увидите лучшие результаты от своей деятельности в LinkedIn.

При поиске целевой аудитории LinkedIn учитывайте следующие факторы:

• Ваша целевая аудитория должна быть частью отрасли или ниши, которую вы обслуживаете. Например, если вы продаете программные продукты, вашей целевой аудиторией LinkedIn должны быть люди, работающие в сфере разработки программного обеспечения или ИТ. Или это могут быть предприятия, которым нужно ваше решение.
• Во-вторых, обязательно посмотрите на их должности. Например, если вы предлагаете услуги бизнес-коучинга, ваша сеть аудитории LinkedIn может состоять из менеджеров среднего звена, стремящихся подняться по карьерной лестнице. Или, если вы продаете продукты малым предприятиям, вашей аудиторией могут быть владельцы бизнеса или лица, принимающие решения в этих организациях.
• В-третьих, учитывайте «местоположение» при поиске аудитории LinkedIn. Если большинство ваших клиентов или клиентов находятся в определенной стране или регионе, имеет смысл сосредоточить свои усилия на установлении контактов с людьми в этом регионе.

Сужение целевой группы не означает, что вы исключаете всех, кто не соответствует всем этим критериям. Это просто означает, что вы более стратегически подходите к тому, с кем вы общаетесь и каким контентом вы делитесь на платформе. Если все сделано правильно, это может повысить ваши сетевые усилия и ускорить рост вашего бизнеса.

Как найти свою целевую аудиторию в LinkedIn?

Вот несколько советов о том, как определить, найти и определить вашу целевую аудиторию в LinkedIn:

1. Подумайте, с кем вы хотите работать

Первый шаг в определении вашей целевой аудитории — подумать о том, с кем вы хотите работать. С какими компаниями вы хотите сотрудничать? Какого типа клиентов вы ищете?

Когда у вас будет хорошее представление о типах компаний или отдельных лиц, с которыми вы хотите работать, вы можете приступить к созданию контента, который будет соответствовать их происхождению, демографическим данным, профессиям и интересам.

Например, предположим, что вы веб-дизайнер, специализирующийся на создании веб-сайтов электронной коммерции. Ваш идеальный клиент может быть владельцем малого бизнеса, который хочет продавать свою продукцию в Интернете.

После того, как вы определили своего идеального клиента, вы можете начать создавать контент, который будет для него актуален и полезен. Вы можете писать сообщения в блогах о создании веб-сайта электронной коммерции, выборе правильной платформы для онлайн-продаж или создании эффективных страниц продуктов.

Создание контента, адаптированного к потребностям вашей целевой аудитории, повысит вероятность того, что вы привлечете их внимание.

2. Учитывайте их болевые точки

С какими трудностями или проблемами сталкивается ваша аудитория, и вы можете помочь их решить? Когда вы создаете контент, который решает эти болевые точки, ваша целевая аудитория будет с большей вероятностью взаимодействовать с вами.

Если вы тренер по продажам, вашей целевой аудиторией могут быть продавцы, пытающиеся заключить сделку. Вы можете создавать контент, который затрагивает их конкретные болевые точки, например, как преодолевать возражения или как быстро наладить взаимопонимание.

Решая их проблемы напрямую, вы покажете им, что понимаете их ситуацию и лучше всех можете помочь решить их проблемы.

3. Определите их цели

Каковы цели и задачи пользователей LinkedIn, на которые вы хотите ориентироваться? Чего они надеются достичь? Каких результатов они ждут? Когда вы создаете контент, который помогает вашей целевой аудитории достичь своих целей, они, скорее всего, обратятся к вам за дополнительной помощью.

Допустим, вы предлагаете услуги маркетинга в социальных сетях. Вашей целевой аудиторией могут быть владельцы малого бизнеса, которые хотят повысить свою узнаваемость в Интернете. Вы можете создавать контент, который поможет им достичь этой цели, например, давая советы о том, как часто они должны публиковать сообщения, каким контентом они должны делиться и какие платформы будут для них наиболее эффективными.

Помогая целевой аудитории достичь своих целей с помощью вашего контента, вы станете экспертом в своей области и поможете завоевать доверие потенциальных клиентов.

Эти советы должны помочь определить, кто должен быть включен в ваш целевой список LinkedIn при публикации обновлений или статей, связанных с их отраслью/областью. Помните, что речь идет не только о распылении и молитве, но и о лазерной точности при создании каждого послания!

Публикация для целевой аудитории в LinkedIn

Публикация для вашей целевой аудитории LinkedIn имеет ценность только в том случае, если ваш контент доходит до них и вызывает вовлечение. Если вы хотите, чтобы ваша сеть аудитории LinkedIn видела, чем вы делитесь на платформе, следуйте этим трем советам и сделайте свой контент более заметным:

Держите свой профиль обновленным и полным

Один из лучших способов убедиться, что ваш контент достигает нужной аудитории, — это убедиться, что ваш профиль LinkedIn обновлен и заполнен. Полный профиль включает в себя:

• Профессиональный выстрел в голову.
• Четкое описание вашей текущей роли.
• Примеры вашего предыдущего опыта работы.

Полный профиль имеет больше шансов появиться в результатах поиска LinkedIn, когда другие пользователи ищут на платформе людей с таким же опытом, как у вас.

Используйте ключевые слова стратегически

Стратегическое включение правильных ключевых слов в разделы и контент вашего профиля может помочь вам охватить предпочитаемый вами слой аудитории в LinkedIn.

При написании статей или размещении обновлений обязательно используйте релевантные ключевые слова. Это поможет сделать ваши сообщения или статьи более заметными, когда другие будут искать эти ключевые слова в сети.

Кроме того, не забывайте об ограничении количества символов в сообщениях LinkedIn, которое в настоящее время составляет 3000 символов.

Конкретизируйте свою целевую аудиторию

Чем конкретнее вы сможете указать, кого вы пытаетесь охватить, тем лучше. LinkedIn предоставляет несколько вариантов таргетинга на вашу аудиторию, включая название должности, размер компании, географию и многое другое.

Воспользуйтесь этими возможностями и будьте уверены, что ваши посты, реклама и статьи привлекут внимание ценной аудитории и вызовут интерес.

Охват вашей нишевой аудитории в LinkedIn не должен быть сложным — используйте эти проверенные приемы и используйте стратегический план своего маркетингового плана LinkedIn.

Если вы обновляете и заполняете свой профиль, стратегически используете ключевые слова и четко указываете, кого вы пытаетесь охватить, ваша сеть аудитории LinkedIn обязательно расширится!

Планирование ваших сообщений, чтобы охватить вашу аудиторию в LinkedIn

Чтобы максимизировать охват и вовлеченность вашей публикации в LinkedIn, важно запланировать ее, когда ваша аудитория наиболее активна на платформе.

Но каковы преимущества планирования ваших сообщений в LinkedIn? И как этот процесс работает? Давайте посмотрим поближе.

Планирование публикаций в LinkedIn: как это работает?

Планирование публикации в LinkedIn — довольно простой процесс. Во-первых, вам нужно создать публикацию, используя собственный интерфейс LinkedIn или сторонний инструмент. Завершив публикацию, вы можете использовать инструмент планирования, чтобы определить, когда вы хотите опубликовать публикацию в своем профиле LinkedIn.

Большинство инструментов планирования позволят вам выбрать конкретную дату и время или немедленно опубликовать публикацию. После того, как вы выбрали желаемое время и дату публикации, нажмите «Расписание», и все готово! Затем программа автоматически опубликует ваш пост в указанное время.

Прежде чем планировать публикации, важно знать, когда ваша аудитория наиболее активна в LinkedIn. Лучший способ найти это — экспериментировать и публиковать сообщения в разное время в течение недели. Обратите внимание на то, когда вы получаете больше всего лайков, комментариев и репостов. Это даст вам хорошее представление о том, когда публиковать в будущем.

Получив общее представление о том, когда ваша аудитория активна, вы можете поэкспериментировать с различными типами контента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Например, вы можете опубликовать статью по понедельникам, видео по средам и подробный пост по пятницам. Или, может быть, вы хотите публиковать каждый день, но меняйте тип контента, чтобы ваши подписчики не скучали.

Также важно обратить внимание на день недели, на который вы планируете публиковать посты.

Например, утро понедельника часто занято людьми, так как они начинают свою рабочую неделю, поэтому у них может не быть времени прокрутить свою ленту LinkedIn. Однако после обеда в пятницу обычно медленнее, поэтому люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом.

3 преимущества планирования публикации в LinkedIn

Правильное планирование ваших публикаций в LinkedIn может существенно повлиять на охват и вовлеченность. Кроме того, рекомендуется поэкспериментировать с разным временем и типами контента, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории LinkedIn .

Вот три основных преимущества планирования публикаций в LinkedIn.

1. Максимизируйте охват и вовлеченность

Как мы уже упоминали, одним из основных преимуществ планирования ваших публикаций в LinkedIn является то, что это позволяет вам максимально увеличить охват и вовлеченность. Это потому, что планирование помогает вам публиковать свои сообщения, когда ваша аудитория наиболее активна на платформе.

2. Экономьте время

Планирование публикаций в LinkedIn может помочь вам сэкономить время в долгосрочной перспективе. Это особенно верно, если вы создаете контент в пакетном режиме или у вас есть команда, работающая над созданием контента для страницы вашей компании.

3. Повышение согласованности

Наконец, планирование ваших публикаций в LinkedIn также может помочь повысить общую эффективность стратегии контента вашей страницы. Это потому, что это устраняет некоторую спонтанность и догадки, связанные с ручной публикацией каждого сообщения.

Каков хороший размер аудитории для LinkedIn?

Как владелец бизнеса или специалист по маркетингу, вы понимаете важность создания процветающего, привлекательного и целевого сообщества в социальных сетях. В конце концов, без аудитории вашего контента может и не быть.

Вы потратили бесчисленное количество часов на подбор идеального сочетания контента LinkedIn. Но ваш контент не работает в вакууме. Вам нужна целевая аудитория для потребления вашего контента.

Таким образом, вы можете спросить, каков идеальный размер аудитории LinkedIn? Или каково идеальное количество подключений LinkedIn для моего бизнеса, спросите вы? Есть ли такая вещь, как слишком много подключений к LinkedIn?

Продолжайте читать все, что вы хотите знать!

Сила 500+ подключений

Если вы похожи на большинство профессионалов в LinkedIn, скорее всего, вы стремитесь когда-нибудь достичь цели в 500+ подключений. Это потому, что как только вы получите этот магический номер, вы разблокируете множество мощных функций на платформе.

Во-первых, наличие большего количества контактов дает вам доступ к группам LinkedIn, о которых мы поговорим позже в этом посте.

Кроме того, как только вы достигнете 500+ подключений, люди, которые вас не знают, с большей вероятностью увидят ваши обновления и статьи в своих новостных лентах. Алгоритм LinkedIn Edgerank начинает рассматривать вас как «релевантное» соединение, как только вы достигнете этого числа.

А поскольку сообщения от соответствующих связей получают приоритет в новостных лентах, это может быть огромным преимуществом для вас и вашего бизнеса.

Аналогичным образом, если у вас более 500 контактов в LinkedIn, ваш профиль будет занимать более высокое место в результатах поиска в LinkedIn и Google. Это связано с тем, что Google считает профили с более чем 500 связями в LinkedIn более авторитетными, чем профили с меньшим количеством связей.

Конечно, увеличение вашей аудитории до 500+ подключений не происходит в одночасье — это требует времени, усилий и стратегического планирования. К счастью, у нас есть несколько советов, которые помогут вам в этом. Читать дальше!

Присоединяйтесь к соответствующим группам

Группы LinkedIn — один из лучших способов связаться с новыми людьми, интересующимися теми же темами, что и вы. А поскольку у каждой группы есть свой набор правил и руководств, обязательно внимательно прочитайте их, прежде чем публиковать что-либо, чтобы избежать удаления или запрета на участие в группе.

Как только вы найдете несколько групп, имеющих отношение к вашей отрасли или нише, начните участвовать в дискуссиях и делиться вдумчивыми идеями и точками зрения. Со временем люди начнут замечать ваш вклад и захотят общаться с вами за пределами группы.

Будьте активны

Ключом к росту числа подписчиков в социальных сетях является постоянство, что означает регулярную публикацию и активность на платформе как можно чаще.

Когда дело доходит до LinkedIn, один из лучших способов оставаться активным — это лайкать, комментировать и делиться обновлениями и статьями других людей.

Это не только помогает сделать ваше имя известным, но также помогает создать чувство общности и духа товарищества среди пользователей LinkedIn.

Создайте свою аудиторию с помощью рекламы LinkedIn

Вы создали страницу LinkedIn для своей компании и теперь хотите начать привлекать трафик на свою страницу. Лучший способ сделать это — создать рекламу в LinkedIn и использовать функцию LinkedIn Audience Network.

Но как создать рекламу, которая достигнет вашей целевой аудитории? Продолжайте читать, чтобы узнать, как запускать рекламу LinkedIn, которая расширяет вашу аудиторию.

Как мы уже говорили ранее, рассмотрите эти вопросы, чтобы определить вашу целевую аудиторию:

• Какова их демография?
• Каковы их интересы?
• Каковы их потребности?
• Каковы их болевые точки?
• Как вы можете им помочь?

Получив ответы на эти вопросы, вы сможете создать портрет идеального клиента. Это поможет вам определить, где настраивать таргетинг ваших объявлений и какой тип контента включать в ваше объявление.

Теперь, когда вы знаете свою целевую аудиторию, пришло время создать объявление. Вы можете создать несколько типов объявлений LinkedIn, включая текстовые объявления, графические объявления, видеообъявления и карусельные объявления.

Тип объявления, которое вы публикуете, будет зависеть от вашего бюджета и целей вашей кампании.

Текстовые объявления

Текстовые объявления — самый простой и доступный тип рекламы LinkedIn. Они состоят из заголовка, описания и кнопки призыва к действию. Кнопка призыва к действию должна привлекать внимание и побуждать пользователей переходить на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Графические объявления

Графические объявления похожи на текстовые объявления, но содержат изображение, а также заголовок, описание и кнопку призыва к действию. Изображение должно соответствовать сообщению объявления и привлекать внимание пользователей, просматривающих свои каналы.

Видеообъявления

Видеореклама LinkedIn может длиться до 15 секунд и может использоваться для продвижения продукта, услуги или мероприятия. Они должны рассказывать историю и заканчиваться четким призывом к действию, чтобы пользователи знали, что им нужно делать дальше.

Карусельная реклама

Объявления-карусели позволяют включать несколько изображений или видео в одно объявление. Каждое изображение или видео имеет свой заголовок и кнопку призыва к действию, чтобы пользователи могли узнать больше о каждом отдельном элементе объявления, прокручивая его.

После того, как вы создали объявление, пришло время настроить кампанию. Вот как вы можете это сделать:

• Определите свой бюджет
• Настройка параметров таргетинга
• Выберите, где будет показываться ваша реклама
• Решите, как долго будет работать ваша кампания
• Выберите, какую метрику вы хотите использовать для измерения успеха

Как только эта информация будет введена в LinkedIn Ads Manager, ваше объявление будет готово к публикации! Обязательно следите за своей кампанией и вносите изменения для достижения оптимальных результатов.

Расширение аудитории LinkedIn

Если вы ищете новую работу или хотите расширить свою сеть, следуйте этим практическим советам, чтобы расширить свою сеть аудитории LinkedIn :

1. Начните с общения с людьми, которых вы знаете — друзьями, семьей, коллегами и т. д. Эти люди, скорее всего, примут ваше приглашение и заинтересуются вашим общим контентом.
2. Присоединяйтесь к соответствующим группам и участвуйте в обсуждениях, чтобы привлечь новых людей, интересующихся теми же темами, что и вы.
3. Регулярно делитесь высококачественным контентом. Когда вы делитесь захватывающим и информативным контентом, люди с большей вероятностью подпишутся на вас и будут интересоваться тем, что вы публикуете.
4. Используйте ключевые слова в своем профиле и своих сообщениях, чтобы помочь людям найти вас при поиске по определенным темам.
5. Убедитесь, что ваш профиль заполнен, актуален и хорошо оптимизирован. Неполные профили с меньшей вероятностью будут найдены потенциальными связями, поэтому найдите время, чтобы заполнить все разделы своего профиля.
6. Свяжитесь с другими влиятельными лицами в вашей области, чтобы охватить более широкую аудиторию и получить ценную информацию.
7. Используйте хэштеги экономно, но эффективно. Хэштеги могут помочь людям найти ваш контент, но их слишком много может заставить вас выглядеть непрофессионально. Используйте их с умом!

Как привлечь нишевую аудиторию с помощью групп LinkedIn?

Группы LinkedIn позволяют легко охватить определенную целевую аудиторию своим контентом. Хотя существует множество способов использования групп LinkedIn для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, мы сосредоточимся на этих двух:

Dripify для целевой аудитории в группах LinkedIn

Dripify — это инструмент автоматизации LinkedIn, который позволяет выполнять многие повторяющиеся действия LinkedIn на автопилоте. Кроме того, он позволяет создавать эффективные капельные кампании и настраивать таргетинг на пользователей LinkedIn несколькими способами.

Лучшая часть? Вы можете использовать Dripify для таргетинга своей аудитории в группах LinkedIn. Это программное обеспечение позволяет вам выбирать определенные группы, на которые вы хотите нацелить свой контент или кампанию.

Допустим, вы — компания B2B SaaS, которая предлагает продукты для маркетинговых команд. Вы можете использовать Dripify для целевых групп, таких как «Профессионалы в области маркетинга» или «Лидеры продуктов SaaS».

Это гарантирует, что ваш контент попадет к нужным людям в нужное время. Кроме того, он позволяет отслеживать показатели вовлеченности, чтобы увидеть, насколько хорошо ваш контент или кампания работают с конкретными группами.

Капать, чтобы получить видимость

Функция автопилота Dripify позволяет очень легко расширять свою видимость в LinkedIn. Вам не нужно часами просматривать профили, отправлять запросы на подключение или обмениваться сообщениями.

Dirpify сделает все за вас, пока вы спите. Это означает, что ваша аудитория расширится, и вы получите больше внимания без особых усилий. Вы можете потратить время, сэкономленное с помощью Dripify, на другие важные задачи , такие как личное взаимодействие с потенциальными клиентами или клиентами.

Вывод

Теперь, когда вы знаете некоторые из лучших способов расширить свое присутствие в LinkedIn, пришло время применить эти знания на практике. Помните, что LinkedIn — это мощный инструмент, который поможет вам связаться с потенциальными клиентами и поможет развитию вашего бизнеса.

Но сеть LinkedIn эффективна настолько, насколько вы ее делаете. Так что будьте стратегическими в своем подходе и не прекращайте экспериментировать с различными стратегиями, пока не найдете то, что работает лучше всего.

Используйте этот пост в качестве руководства, чтобы определить, найти и установить связь с вашей целевой аудиторией. Публикуйте регулярные обновления, присоединяйтесь к соответствующим группам, участвуйте в обсуждениях и ищите возможности связаться с другими профессионалами в вашей отрасли.

Вы будете удивлены тем, как быстро может вырасти ваша сеть LinkedIn, приложив небольшие усилия. И по мере роста вашей сети будут расти и ваши возможности для достижения успеха.