Получение максимальной отдачи от страницы вашей компании в LinkedIn

LinkedIn как социальная платформа обладает уникальной способностью, особенно для B2B-компаний, обращаться к специалистам по покупательной способности на платформе, где они действительно являются профессионалами.

Когда люди слышат «LinkedIn», они обычно думают о «поиске работы». Фактически, с недавним всплеском безработицы LinkedIn продемонстрировал увеличение сеансов на 26% по сравнению со средним числом активных пользователей в 310 миллионов. Они не ошибаются, но в LinkedIn есть так много всего, о чем многие маркетологи либо не знают, либо не решаются начать.

Вместо того, чтобы запускать сеанс прокрутки в Instagram или смотреть видео Tasty в Facebook, ваш контент обслуживается, когда профессионалы действительно думают о работе. Контент LinkedIn имеет уникальное преимущество в том, что он предоставляет вашей аудитории контент, который уже имеет отношение к ходу их мыслей. Вот четыре основных момента, о которых я должен помнить при составлении стратегии вашей страницы компании в LinkedIn.

Решите, чем поделиться со страницы вашей компании

Страница вашей компании в LinkedIn — это гораздо больше, чем RSS-канал ваших сообщений в корпоративном блоге, обновлений о найме и случайного запуска продукта. Чтобы увидеть значимую вовлеченность от ваших временных затрат, важно разработать уникальную стратегию для LinkedIn, которая включает в себя контент. в соответствии с вашим брендом.

Как и любой хороший контент, обновления страницы вашей компании в LinkedIn должны служить определенной цели для целевой аудитории. Эксперт Джей Баер из Convince and Convert оценил содержание нашего последнего выпуска Data-Driven Marketer:

Этот ролик также подтверждается и для LinkedIn: вы можете не злить или шутить своим контентом там, но то, что вы размещаете на платформе, все равно может сплотиться в вашу пользу, иметь беззаботный тон или вдохновить вашу аудиторию.

Вот отличный пример из Сьерра-Невады, где пивоварня использует свою пивоварню не только как дистрибьютор микропивоварни, но и как защитник окружающей среды. Их контент LinkedIn отражает это с помощью динамических видео, релевантных фотографий и практических аспектов LinkedIn.

Измерьте свое влияние на платформу

Как и в случае с любой социальной платформой, поиск того, что находит отклик у ваших подписчиков, означает анализ эффективности вашей стратегии. Обязательно отслеживайте свое участие в LinkedIn, включая следующие основные показатели LinkedIn:

Подписчики: это общее количество пользователей LinkedIn, которые следят за страницей вашей компании. Изучение изменений числа подписчиков с течением времени помогает определить вашу стратегию. Вы также можете изучить данные о своих подписчиках для получения демографической информации, такой как сфера деятельности и местоположение. Подписчики страницы увидят ваши обновления в своей ленте без спонсорства и с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом. Чем больше вовлеченность, тем больше узнаваемость, и все мы знаем, что узнаваемость бренда — секретное оружие продаж.

Просмотры страниц: этот показатель отличается от подписчиков тем, что просмотры страниц могут быть от любого пользователя LinkedIn, даже от тех, кто не подписан на вашу страницу. Если вы проводите рекламную кампанию LinkedIn или внешнюю рекламу бренда, вы можете увидеть увеличение количества просмотров страниц пользователей LinkedIn, которые изучают вашу компанию. Убедитесь, что ваша страница готова для этих посетителей с четким разделом «О нас», закрепленным контентом, который оказывает влияние, и отличными фирменными изображениями.

Обновления. Углубившись в эффективность вашего контента, вы сможете разработать стратегию, основанную на данных, для ваших обновлений LinkedIn. Используйте встроенные функции аналитики LinkedIn или сторонний инструмент для сбора данных, чтобы отслеживать эффективность обновлений. Данные, которые вы хотите изучить, включают:

• Обновить показы
• Уровень вовлеченности по количеству показов
• Уровень вовлеченности по количеству подписчиков
• Эффективность хэштега
• Лучшее время для публикации
• Тип обновления

Получение этих сведений показывает, какой именно тип обновления, тон и хэштег используют ваши подписки, а также более широкое вознаграждение за участие. Вот один из примеров обновлений страницы компании Rival IQ за последние 90 дней.

Знание того, как работает ваш контент, позволяет вам расширять и повторять то, что работает лучше всего. Таким образом, ваше более активное участие приведет к алгоритмическим вознаграждениям, узнаваемости бренда и продажам.

Профессиональная социальная сеть

Эта платформа не является еще одним каналом Facebook. Лучший контент LinkedIn не только что-то продает, он учит и вдохновляет. Пользователи LinkedIn заходят на страницу вашей компании, чтобы познакомиться с вашими сотрудниками, узнать, что нового, и подписаться на вашу страницу как преданный поклонник. По этим причинам LinkedIn — отличное место, чтобы продемонстрировать нишевые знания вашей компании.

Например, Philips знает, что их аудитория особенно страдает от COVID-19, и их оперативное решение состояло в том, чтобы создать серию видеороликов LinkedIn Live с участием опытных врачей.

Добавление полезной информации в условиях кризиса не только поддерживает интерес пользователей к своему контенту, но и помогает проявить человечность, стоящую за брендом.

Хотя LinkedIn Live все еще находится в бета-режиме, вам нужно будет подать заявку, чтобы быть в первом раунде их брендов, использующих функции, но раннее внедрение вашего бренда, безусловно, может добавить вашей аудитории фактор новизны.

Еще одна удачная статья в LinkedIn недавно была от L'Oreal, которая использовала творческий подход к набору персонала, привлекая зрителей на встречи Zoom со своими командами по всему миру. Видео само по себе является трогательным намеком на удаленную работу, а тонкий призыв к действию «присоединяйтесь к нашим встречам» со ссылкой на страницу вакансий — это стильный способ обратиться к рынку, ищущему работу.

Этот тип контента LinkedIn очеловечивает бренд, обучает его аудиторию и позволяет сразу выполнить основную задачу по подбору персонала. Хорошо продуманный контент, такой как это видео, является ключом к успешной стратегии LinkedIn.

Рассмотрим адвоката бренда

Персональные обновления и контент LinkedIn, как правило, работают лучше, чем корпоративные обновления на платформе. Это во многом связано с расстановкой приоритетов вероятности взаимодействия LinkedIn в алгоритме, а не с отражением плохого содержания страницы компании. По этой причине хорошей идеей будет отстаивать в LinkedIn адвоката бренда, например, вашего основателя, влиятельного лица, вашего торгового представителя. Ваш защитник бренда должен быть готов постоянно представлять вашу компанию. Идея состоит в том, что психология требует, чтобы люди доверяли другим людям больше, чем роботам. Поскольку ваш бренд или компания, как правило, безлики в LinkedIn, человек-адвокат выступает авторитетным авторитетом в вашей нише.

LinkedIn даже применяет эту маркетинговую тактику. Каждый год они публикуют множество рейтингов LinkedIn Top Voices и часто нанимают защитников бренда для защиты обновлений продуктов. Например, Голди Чан, эксперт по цифровому маркетингу и брендингу, придумала «Опру LinkedIn» и учит маркетологов, как использовать все, что может предложить LinkedIn.

Вовлечение ваших заинтересованных сторон в ваш контент — это ценный способ показать подписчикам, что люди, стоящие за вашим брендом, верят в него и могут предложить что-то ценное. Рассмотрите возможность предоставления руководству и сотрудникам вашей компании возможности делиться контентом, советами и идеями на своих собственных страницах в LinkedIn. Только не забудьте упомянуть страницу вашей компании!

Не спите в LinkedIn

LinkedIn может показаться скучным старшим братом социальных сетей, но ценность преданных подписчиков профессионалов в профессиональной сети может быть бесценной. Обращайтесь именно к тем пользователям, на которых вы ориентируетесь, по всему Интернету, когда они действительно ищут решения. Разработка профессиональной и ценной контент-стратегии в LinkedIn настроит ваш бренд на долгосрочную выгоду.

Хотите знать, как работает ваш контент LinkedIn? Начните с 14-дневной бесплатной пробной версии Rival IQ, чтобы увидеть, как обстоят дела с вашими показателями.

Узнайте, чем мы занимаемся в LinkedIn, подписавшись на нашу страницу компании.