Как разработать надежную стратегию контент-маркетинга LinkedIn

Мы неоднократно упоминали LinkedIn как «рай для поиска» в нашем блоге.

Это определенно так! Эта платформа социальных сетей предлагает множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов как для предприятий B2C, так и для предприятий B2B.

Но это даже больше, чем вы можете себе представить. Помимо того, что LinkedIn является источником значимых деловых связей, он также является ценным каналом для контент-маркетинга.

Не думаете? Читайте дальше, чтобы узнать, что делает LinkedIn подходящим для контент-маркетинга и как создать надежную стратегию контент-маркетинга LinkedIn, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и ускорить процессы привлечения потенциальных клиентов в вашем бизнесе.

В этой статье вы узнаете:

Что такое LinkedIn и зачем его использовать для контент-маркетинга?

LinkedIn — это ориентированная на бизнес социальная сеть, объединяющая профессионалов. Это помогает единомышленникам-деловым людям общаться друг с другом, обмениваться опытом и даже сотрудничать. Точно так же это помогает компаниям зарекомендовать себя на рынке и привлечь потенциальных клиентов.

Последнее может быть достигнуто миллионом разных способов (ознакомьтесь с нашей статьей о креативных способах лидогенерации в LinkedIn), но если вы хотите быть гладким и плавным, вашей стратегией выбора должен быть контент-маркетинг LinkedIn.

Часто маркетологи упускают из виду важность реализации многоканального подхода для своей стратегии контент-маркетинга и сосредотачиваются только на одном носителе контента. Однако в наши дни LinkedIn является таким же важным каналом распространения контента, как Facebook и Instagram, если не больше.

Вот лишь несколько преимуществ контент-маркетинга LinkedIn:

• LinkedIn имеет впечатляющую пользовательскую базу из 660 миллионов пользователей, из которых более 250 миллионов проявляют активность ежемесячно. Такой обширный пул пользователей позволяет вам предположить, что вы можете охватить более широкую аудиторию и, следовательно, привлечь больше потенциальных клиентов с помощью своего контента.
• Состав пользовательской базы LinkedIn разнообразен, но в основном это драйверы принятия решений. Фактически, каждые 4 из 5 человек в LinkedIn «принимают бизнес-решения». На платформе 61 миллион «влиятельных лиц старшего уровня». [ЛинкедИн]
• Природа LinkedIn позволяет легко увидеть ваш контент. Благодаря веб-структуре соединений и тому факту, что все ваши подписчики видят сообщения, с которыми вы взаимодействуете, вы можете легко продвигать свой контент дальше. Каждую неделю контент в ленте LinkedIn просматривается 9 миллиардов раз. [ЛинкедИн]
• LinkedIn составляет более 50% всего социального трафика на веб-сайты и блоги B2B.
• Это поможет вам создать имидж вашего бренда, завоевать доверие и опыт, а также стать идейным лидером.

Пошаговое руководство по процессу контент-маркетинга в LinkedIn

Шаг 1. Предварительное исследование

Как и в случае любой другой маркетинговой деятельности, тщательное исследование лежит в основе вашей стратегии контент-маркетинга LinkedIn.

Хотя вы, безусловно, можете просто сделать снимок в темноте и надеяться на лучшее, нет никакой гарантии, что контент, который вы создаете таким образом, приведет вас к лидам. Чтобы ваши действия были успешными, они должны быть конкретными и целенаправленными, что возможно только при подкреплении их статистическими данными и серьезными исследованиями.

Прежде чем приступить к процессу самостоятельного создания идей и контента, важно структурировать свои усилия, поняв, что лучше всего работает для вашей целевой аудитории. Вам необходимо установить четкие цели для своей стратегии контент-маркетинга в LinkedIn, профилировать свою целевую аудиторию, ознакомиться с методами, которые используют ваши конкуренты для сравнительного анализа, и наметить план действий.

Ставьте четкие цели

Конечной целью любой коммерческой организации является зарабатывание денег. Это драйвер OG, стоящий за всем, что делает бизнес.

Однако, несмотря на мотивацию, получение прибыли редко является SMART-целью. Из-за того, что он невероятно расплывчатый и общий, его почти невозможно достичь. Это дает вам ощущение направления, но не обязательно говорит вам, какие шаги нужно предпринять, чтобы туда добраться. Чтобы добиться успеха, вам нужно разбить большую цель на более конкретные, измеримые и управляемые части.

Вот почему первое, что вам нужно сделать при разработке надежной стратегии контент-маркетинга LinkedIn, — это установить четкие и SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные по времени) цели. Например, вы можете задать себе следующие вопросы, чтобы начать определять желаемый результат контент-маркетинга LinkedIn:

• Хочу ли я создать сообщество вокруг своего бренда?
• Хочу ли я повысить узнаваемость своего бренда?
• Пытаюсь ли я продвигать свои товары или услуги?
• Пытаюсь ли я работать с потенциальными клиентами верхней части воронки (TOFU) или потенциальными клиентами нижней части воронки (BOFU) с помощью контент-маркетинга LinkedIn?
• Вписывается ли маркетинг LinkedIn в более широкую стратегию цифрового маркетинга? Если да, то как?

Скорее всего, вы ответите «да» на большинство этих вопросов. Достаточно справедливо, они все актуальны и важны. Вам необходимо оценить, как эти цели соотносятся друг с другом с точки зрения их потенциала и того, как они вписываются в сферу возможностей LinkedIn. Затем вы можете решить, какой из них оказывает наибольшее влияние на ваш бизнес.

Помните, что вы не можете строить свою стратегию контент-маркетинга LinkedIn отдельно от остальной части вашего маркетингового плана. Вы также должны убедиться, что это хорошо согласуется с вашей более широкой стратегией цифрового маркетинга и повышает эффективность вашего бизнеса.

Как только вы определите свою главную цель, вы можете начать думать о метриках, которые помогут вам понять вашу эффективность после реализации стратегии. Наиболее распространенные показатели стратегии контент-маркетинга LinkedIn:

• Коэффициент конверсии, включая CRT.
• Впечатления.
• Уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репост и т. д.).
• Подписчики.

Узнайте, чего хочет ваша аудитория

Как только вы определились со своими целями, вы можете начать думать о том, как их достичь. Учитывая, что люди всегда находятся в центре эффективности вашего бизнеса, следующий шаг, который вам нужно сделать, — это выяснить, на кого вы собираетесь ориентироваться с помощью своего контента LinkedIn.

Когда дело доходит до маркетинга в LinkedIn, вы должны быть очень конкретными в отношении того, кого вы хотите охватить своим контентом. Хотя может быть заманчиво сосредоточиться на разных темах, чтобы удовлетворить широкий круг различных демографических групп, лучше придерживаться только одного основного сегмента.

В зависимости от результатов, которых вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга в LinkedIn, ваши целевые сегменты будут различаться. Например, если ваша главная цель — конвертировать больше потенциальных клиентов BOFU, вам нужно будет оптимизировать свой контент для лиц, принимающих решения в компании. В качестве альтернативы, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вам следует искать сотрудников более низкого уровня:

• Людям на более низких уровнях обычно нужна тактическая информация.
• Те, кто находится посередине, ищут данные, которые могут повлиять на тех, кто выше их, чтобы подтвердить их действия и решения.
• Руководители наверху ищут способы вывести бизнес на новый уровень.

Определив соответствующий сегмент, вы разработаете более целенаправленную стратегию и, следовательно, создадите более эффективный контент.

Найдите наилучшее соответствие типу контента

Недостаточно просто знать потребности, желания и интересы вашей целевой аудитории. Вам также необходимо выбрать тип контента, который позволит вам наиболее эффективно обращаться к ним.

У вас есть много вариантов, когда дело доходит до создания и диверсификации вашего диапазона контента, поскольку LinkedIn поддерживает множество различных типов и форматов контента.

В зависимости от того, что ваша целевая аудитория ожидает получить, а также от того, чего вы хотите достичь с помощью каждой из своих публикаций, вы можете извлечь выгоду из следующих типов контента, поддерживаемых LinkedIn.

• Статьи LinkedIn.
  Поразительно, но менее 1% пользователей LinkedIn опубликовали статью в LinkedIn. Это огромная упущенная возможность для всех, кто не ухватился за тренд.
  
  Статьи LinkedIn — это часть развернутого контента, похожего на записи в блогах, который вы можете создавать с помощью интегрированной платформы LinkedIn для публикации. Он поддерживает все виды встроенного контента, такие как видео, изображения и даже базовый HTML-код. Вы можете отформатировать его, чтобы он соответствовал стилю вашего бренда, что делает статьи LinkedIn идеальными для брендированного контента.
  
  Кроме того, если вы решите создавать нативные статьи LinkedIn через LinkedIn Pulse, у вас появится шанс публиковать свои статьи в ежедневных или еженедельных новостях. Это чрезвычайно полезно для предприятий, пытающихся расширить свою сеть и расширить свои связи.

• Статусы LinkedIn.
  В отличие от статей, которые пользуются лишь небольшим признанием авторов, текстовые и графические сообщения, также известные как обновления статуса LinkedIn, являются одним из самых популярных форматов LinkedIn. Они короткие, запоминающиеся и позволяют сразу перейти к делу, не возясь с настройкой и вступлениями.
  
  Даже если вы когда-либо использовали LinkedIn только в личных целях, вы уже должны быть знакомы с этим форматом — это сообщения, которые блокируют ленту вашей домашней страницы.
  
  Существует несколько вариантов стандартного обновления статуса LinkedIn. Например, вы можете использовать эту функцию, чтобы отпраздновать событие, предложить помощь, создать опрос и т . д. Это откроет дополнительные функциональные возможности и сделает ваши сообщения более целенаправленными.

• Посты с документами.
  Хотя публикации документов по существу классифицируются как обновления статуса, было бы несправедливо помещать их в одну и ту же категорию, поскольку они служат разным целям.
  
  Этот формат позволяет вам обмениваться файлами различных форматов, такими как файлы PowerPoint, документы Word или PDF-файлы, непосредственно в публикации в вашей ленте. Когда вы это делаете, зритель таких постов получает возможность тут же просмотреть файл, открыть его в новом окне и скачать.

• Видеоконтент.
  Видео — одна из самых горячих тенденций как в маркетинге, так и в продажах в 2021 году. Считается, что видеоконтент скоро покинет сферу YouTube и распространится на другие платформы. На самом деле, 59% руководителей говорят, что если текст и видео доступны по одной и той же теме, они с большей вероятностью выберут видео! Поэтому вполне естественно, что вы хотите сделать видео частью своей стратегии контент-маркетинга в LinkedIn.

• Истории LinkedIn.
  До недавнего времени истории как формат были присущи исключительно визуальным платформам, таким как Instagram и Snapchat. Сегодня, когда растет популярность ограниченного по времени контента, LinkedIn также представила собственную версию коротких фрагментов контента, доступных только в течение 24 часов.
  
  Это все еще новый тип контента в LinkedIn, поэтому у него не так много вариантов использования. В настоящее время истории LinkedIn доступны только для просмотра и создания из приложения. Впрочем, именно в этом его прелесть. Вы можете легко стать авангардным контент-маркетологом LinkedIn, если рискнете поэкспериментировать с различными стратегиями создания историй.
  
  Просто нужно помнить, что из-за ассоциации с Instagram и Snapchat многие воспринимают этот формат как непрофессиональный и несколько детский. Поэтому вам нужно убедиться, что вы фильтруете истории, которые публикуете, и что они хорошо вписываются в ваш существующий имидж бренда.

Это не просто разные типы контента, которые вы можете использовать в своей стратегии контент-маркетинга LinkedIn. Помимо принятия решения о том, «что» в уравнении, вам также необходимо решить, «где». Вы можете смешивать и сочетать различные возможности обмена контентом, чтобы найти лучшие каналы для распространения вашего контента.

Шаг 2. Идея и создание

Теперь, когда вы знаете, на кого нацелен ваш контент LinkedIn и как вы хотите представить его своей целевой аудитории, вы можете перейти к следующему шагу — разработке идей и созданию соответствующего контента.

Прежде всего, вам нужно придумать темы, которые вы собираетесь освещать в своем контенте LinkedIn.

Чтобы попасть в золотую середину, вам нужно убедиться, что вы принимаете во внимание следующие вещи:

1. Вы регулярно обращаетесь к профилю вашей целевой аудитории, чтобы найти актуальные и интересные для них темы
2. Вы все в курсе отраслевых тенденций , чтобы своевременно размышлять об инновационных идеях и решениях и еще больше укреплять свое идейное лидерство.
3. Вы постоянно расширяете свои профессиональные знания и накапливаете отраслевой опыт , чтобы представлять обычные идеи с необычной точки зрения.
4. Вы следите за последними тенденциями в социальных сетях и СМИ , чтобы сделать свои публикации более актуальными на сегодняшний день и привлечь больше внимания, путешествуя по волне ажиотажа.

Даже с учетом всего этого иногда бывает сложно придумать контент. Вот некоторые из источников вдохновения, к которым вы можете обратиться за помощью:

• Золотая жила в разделе комментариев.
• Узнайте, о чем говорят ваши конкуренты.
• Зайдите на Reddit и Quora, чтобы узнать, какие вопросы требуют немедленных ответов.
• Дайте старому контенту вторую жизнь, представив его в другом формате.

Один из лучших подходов — структурировать контент в тематических кружках. Алгоритм довольно прост: вы выбираете основную тему, которая имеет отношение к вашему бизнесу, а затем создаете несколько подтем, которые ссылаются на тему OG. После этого вы можете подробнее остановиться на каждой последующей подтеме и создать целую сеть взаимосвязанного контента.

Для этого вам нужно провести мозговой штурм, создать интеллект-карты или… Просто делегируйте задачу специальным инструментам. Выбор тем настолько же логичен, насколько и креативен, поэтому вы можете положиться на аналитическое программное обеспечение, которое предоставит вам наиболее востребованные темы для создания вашего контента LinkedIn.

Инструмент выбора: LinkedIn Pages Toolkit

Несколько лет назад LinkedIn Pages Toolkit представила свою известную функцию «Предложения контента», которая быстро стала лучшим другом контент-маркетологов LinkedIn. Эта функция позволяет вам обнаруживать тенденции в темах и статьях вашей целевой аудитории.

Чтобы получить доступ к вкладке «Предложения по содержанию», нажмите «Управление страницей» в ленте своей Страницы и выберите «Предложения по содержанию» в верхнем левом углу экрана.

Там вы найдете три разных раздела: «Аудитория», «Тенденции контента» и «Вовлечение статей» . Чтобы начать поиск идей, вы можете просто уточнить свою целевую аудиторию, указав ее местоположение, стаж работы, отрасль и должность.

Кроме того, вы можете использовать пользовательский контент (UGC). Пользовательский контент — это собирательное название всего контента, созданного пользователями. Это могут быть статьи, видео, изображения, посты — что угодно. UGC — отличный способ привлечь внимание и сделать ваш бренд более заметным.

Как только у вас появится ряд идей для вашего будущего контента, пора приступать к его созданию! Здесь предела нет — вы можете создавать любой контент, который, по вашему мнению, подходит для вашего бизнеса и вашей аудитории. NetHunt всегда хочет, чтобы вы преуспели, поэтому мы составили список общих рекомендаций для контента LinkedIn.

Наконец, всегда следите за тем, чтобы весь контент, которым вы делитесь со своей аудиторией, был максимально высокого качества. Чтобы перепроверить это, вы всегда можете обратиться к инструментам!

Инструмент выбора: Хемингуэй

Приложение Hemingway — отличный инструмент для тех, кто работает с текстом. Итак, если тексты являются частью вашей контент-стратегии LinkedIn, обязательно попробуйте этот инструмент. Он разработан, чтобы отшлифовать ваше письмо и сделать его более плавным. Приложение помогает выявлять и исправлять распространенные ошибки, снижающие качество вашей прозы: запутанное построение предложений, чрезмерное использование слабых наречий, чрезмерный пассивный залог и т. д.

Шаг 3. Распространение и продвижение

Вы должны помнить, что основная цель вашей контент-стратегии LinkedIn — создавать контент, который будет виден. Поэтому недостаточно просто создать выдающийся контент. Вам также необходимо поделиться им и продвигать его, чтобы целевая аудитория почувствовала его вкус.

Первое, что вам нужно знать о публикации своего контента в LinkedIn, — это то, что должно быть расписание. Вы не можете просто запустить его в случайное время и надеяться на лучшее. Вместо этого вам нужно разработать график публикации, чтобы эффективно дремать ваш контент и доставлять его в нужное время.

Например, ваша стратегия контент-маркетинга в LinkedIn может принести пользу, если вы будете знать, как часто и когда лучше всего публиковать свой контент:

• Обновление статуса - 2-3 раза в день.
• Публикация длинных форм - 1-2 раза в неделю.

Не слишком напрягайтесь из-за графика публикаций. К счастью, вы можете автоматизировать публикацию с помощью инструментов.

Инструмент выбора: Hootsuite

Hootsuite — это инструмент для управления маркетингом в социальных сетях, включая LinkedIn. Это позволяет пользователям поддерживать активное и структурированное присутствие в LinkedIn за счет эффективного планирования всего своего контента заранее — вручную, автоматически или массово.

На панели инструментов Hootsuite вы можете увидеть все запланированные публикации, организованные в виде календаря публикаций. Это дает вам возможность перемещаться по своим постам и разрабатывать наилучшую стратегию выбора времени.

Хотя алгоритмы LinkedIn достаточно хороши для доставки ваших сообщений непосредственно той аудитории, которая в них больше всего заинтересована, ваши связи, если вы хотите охватить более широкую аудиторию, вам нужно приложить дополнительные усилия.

Есть несколько мест, где можно посмотреть, если вы хотите сделать свой контент более заметным. Самая популярная из них, конечно же, LinkedIn Groups . Это кондитерская для продвижения контента LinkedIn. Вы можете легко продавать свой контент сверхцелевой аудитории, из которой состоят эти группы, и расширять базу подписчиков.

Остерегайтесь, однако, вы не хотите, чтобы ваши рекламные акции были спамом. Чтобы этого не произошло, соблюдайте несколько правил:

• Прочитайте правила группы о продвижении контента, прежде чем что-либо делать.
• Продвигайте контент других людей так же, как вы продвигаете свой собственный.
• Не рекламируйте слишком часто.
• Избегайте использования слов «я», «мне» или «мой».

Некоторые группы более эффективны, чем другие. LinkedIn Pods — это специальные частные группы LinkedIn, которые сосредоточены на одном: привлекать, лайкать, комментировать контент других людей.

Существует два типа стручков: ручные и автоматические. Ручные модули можно найти по всему Интернету, преимущественно на Reddit и Facebook. Каждый день существует одна гигантская ветка для вовлечения, где люди обмениваются ссылками на свои посты и ждут, когда появится вовлечение. Автоматические модули делают то же самое, но, как вы уже догадались, автоматически. Они помогают вам находить людей, которые имеют такие же интересы, как и вы, а также дают вам возможность фильтровать модули по местоположению и находить наиболее подходящие для вашей отрасли.

Это связано с идеей продвижения вашего контента LinkedIn за пределами LinkedIn. Вы также можете делиться ссылками на свои публикации в других социальных сетях!

Шаг 4. Сбор лидов

Наконец, учитывая, что основной целью любой стратегии контент-маркетинга является привлечение большего количества потенциальных клиентов, вам необходимо убедиться, что вы эффективно захватываете потенциальных клиентов, которых вам удалось привлечь с помощью вашего замечательного контента.

Здесь инструменты автоматизации захвата потенциальных клиентов — ваши лучшие друзья. Точнее, ваша единственная и неповторимая интеграция NetHunt с LinkedIn .

Ознакомьтесь с 3 интеграциями CRM для LinkedIn

Инструмент выбора: интеграция NetHunt с LinkedIn

Это расширение для Chrome позволяет добавлять новые лиды из LinkedIn в NetHunt CRM всего за один клик. После преобразования вы можете автоматически дополнить их записи ключевыми данными, такими как изображения профиля, имена, фамилии, компании, роли, адреса электронной почты, номера телефонов, идентификаторы Skype, дескрипторы Twitter, даты рождения, URL-адрес LinkedIn... и так далее. намного больше.

Что нужно и что нельзя делать в контент-маркетинге LinkedIn

️ ОБЯЗАТЕЛЬНО следите за тем, чтобы ваш контент в LinkedIn соответствовал вашему бренду — хотя важно идти в ногу с тенденциями, не делайте этого за счет устоявшегося имиджа вашего бренда.

️ СМЕШИВАЙТЕ и подбирайте разные типы контента — придерживаться только одного может быстро надоесть.

️ ОБЯЗАТЕЛЬНО изучите потребности и желания вашей целевой аудитории.

️ Оптимизируйте свой контент для поиска — используйте релевантные ключевые слова и хэштеги.

️ НЕОБХОДИМО использовать соответствующие инструменты для оптимизации ваших процессов контент-маркетинга в LinkedIn.

️ ОБЯЗАТЕЛЬНО продвигайте свой контент на платформе и за ее пределами.

НЕ пишите статьи для LinkedIn непосредственно во встроенном LinkedIn Publisher.

НЕ публикуйте контент спорадически.

НЕ спамьте ваши соединения с содержанием.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ использовать пользовательский контент без разрешения пользователей.

Лучше поздно, чем никогда, поэтому убедитесь, что вы не упускаете тренд и начинаете использовать возможности контент-маркетинга LinkedIn в своих интересах.

Лучше рано, чем поздно, поэтому начните действовать прямо сейчас. NetHunt предоставил вам все необходимое для разработки привлекательной стратегии контент-маркетинга LinkedIn. Всего пара настроек здесь и там, и вы можете получить свои первые результаты.