Как создать контент-стратегию LinkedIn

Опубликовано: 2023-01-02

Вы когда-нибудь чувствовали, что крутите колеса, когда дело доходит до контент-маркетинга? Как вы создаете контент, но он не дает желаемых результатов? Ты не одинок! Многим компаниям сложно разработать контент-стратегию, которая работает, особенно в LinkedIn, потому что это очень разнообразная профессиональная платформа.

И если вы похожи на большинство профессионалов, LinkedIn — это первое место, куда вы обращаетесь в поисках новых возможностей. Вот почему для профессионалов и брендов так важно иметь сильную контент-стратегию LinkedIn. Но разработка эффективной контент-стратегии LinkedIn — это не прогулка по парку, если вы стремитесь охватить широкую аудиторию.

При условии, что вы вооружитесь всеми необходимыми инструментами, процесс может быть довольно простым и без стресса. Если вы хотите, чтобы ваш контент в LinkedIn доходил до нужных людей и вызывал вовлечение, мы слышим вас.

В этой статье мы дадим вам несколько полезных советов о том, как разработать отличную контент-стратегию для LinkedIn. Мы также рассмотрим все, что вам нужно сделать, чтобы выделить ваш личный профиль LinkedIn и страницу компании.

Так что, если вы только начинаете работать с LinkedIn или хотите вывести свою контент-стратегию на новый уровень, читайте дальше. Вы получите хорошо продуманную контент-стратегию LinkedIn, не теряя времени!

Что такое контент-стратегия для LinkedIn?

Контентная стратегия LinkedIn — это план создания и обмена контентом в LinkedIn, который поможет вам достичь ваших деловых или личных целей.

При разработке стратегии важно учитывать, какой контент будет наиболее эффективным для достижения этих целей. Будете ли вы делиться сообщениями в блоге? Писать статьи? Публиковать обновления? Создание видео?

Также важно учитывать, как часто вы будете делиться новым контентом. Один раз в день? Пару раз в неделю? Раз в неделю? В зависимости от целей вашей стратегии частота ваших публикаций может варьироваться.

Кроме того, ваша контент-стратегия LinkedIn должна основываться на вашей целевой аудитории. Кто ваша целевая аудитория? Какую информацию они ищут? Какой тип языка будет резонировать с ними?

Адаптируя свой контент к своей аудитории, вы с большей вероятностью вовлечете их и достигнете желаемых результатов.

Теперь, когда мы ответили на вопрос «Что такое контент-стратегия LinkedIn?» , давайте рассмотрим некоторые нативные функции LinkedIn, которые помогут вам внедрить собственные.

Группы LinkedIn

Одна из лучших встроенных функций многих учетных записей LinkedIn — доступ к группам. Присоединение к соответствующим группам в LinkedIn позволяет вам общаться с другими людьми в вашей отрасли, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Многие группы также позволяют участникам публиковать обновления и статьи, предоставляя еще один способ продвижения вашего бренда в LinkedIn.

Страницы компаний в LinkedIn

Проще всего разместить контент LinkedIn на странице вашей компании или в личном профиле. Когда вы откроете свою домашнюю страницу LinkedIn, вы найдете опцию «начать публикацию», за которой следует кнопка «написать статью» .

Если вы публикуете контент с помощью этих кнопок, он будет отображаться в вашем профиле LinkedIn, и ваши подписчики смогут взаимодействовать с ним. Для большего охвата и вовлечения рекомендуется делиться этими сообщениями с другими и взаимодействовать с ними в комментариях, чтобы все больше и больше пользователей LinkedIn были вовлечены.

Пульс LinkedIn

LinkedIn Pulse позволяет пользователям писать статьи и публиковать их в профессиональной сети. Эти статьи Pulse могли содержать до 1300 слов вместе с изображениями, видео и ссылками.

Публикация статьи в Pulse помогла пользователям продемонстрировать свой отраслевой опыт и завоевать доверие других пользователей LinkedIn. К сожалению, эта функция больше недоступна — если вы хотите поделиться длинным контентом в LinkedIn, вы можете опубликовать его прямо на вкладке «Начать публикацию», а не в отдельной функции.

Как работает контент-стратегия для LinkedIn?

Как бизнес-ориентированная платформа для социальных сетей, LinkedIn — отличное место для обмена контентом, который будет доступен другим профессионалам и лидерам мнений в вашей отрасли.

Этот обзор контент-стратегии LinkedIn поможет вам начать работу.

Типы контента для публикации в LinkedIn

Когда дело доходит до типов контента, которым вы можете поделиться в LinkedIn, предела нет. Тем не менее, некоторые типы контента, как правило, работают лучше, чем другие. Вот несколько примеров:

Оригинальные сообщения в блоге. Поделитесь исходным содержанием блога в LinkedIn, чтобы вернуть трафик на свой веб-сайт. Включите краткий тизер и ссылку на свой веб-сайт, чтобы читатели могли легко найти полный пост.
Новости отрасли . Публикация новостных статей, связанных с вашей отраслью, — отличный способ показать, что вы в курсе последних тенденций. Когда вы делитесь новостными статьями, включите свой комментарий, чтобы читатели знали, почему статья важна.
Инфографика. Людям нравится инфографика, потому что ее легко воспринимать и она обычно содержит интересную информацию. Если у вас есть инфографика, относящаяся к вашей отрасли, поделитесь ею в LinkedIn вместе с кратким описанием того, что она охватывает.
Слайд-шоу. Слайд-шоу похожи на инфографику тем, что их легко использовать и они обычно содержат полезную информацию. Если у вас есть слайд-шоу, относящееся к вашей отрасли, вы можете поделиться им со своими контактами в LinkedIn.

Надежная контент-стратегия LinkedIn преследует три основные цели : налаживание отношений, привлечение потенциальных клиентов и создание сильного присутствия в LinkedIn.

Кроме того, вы должны помнить, что у каждой части контента должна быть своя цель.

Например, некоторые сообщения могут быть предназначены для повышения узнаваемости бренда, а другие — для развития отношений с потенциальными клиентами. Прежде чем создавать какой-либо контент, важно четко понимать свои цели.

Когда вы знаете, чего хотите достичь, вы можете создать стратегию, которая поможет вам достичь своих целей. Хорошая контент-стратегия LinkedIn будет включать в себя сочетание различных типов контента, таких как посты в блогах, статьи, инфографика и видео.

Также важно публиковать сообщения регулярно и менять типы контента, которым вы делитесь.

Построение отношений

Контент-стратегия — это процесс планирования, создания и распространения контента для достижения конкретных бизнес-целей. И как профессионал в бизнесе, вы знаете, что отношения являются краеугольным камнем успеха в корпоративном мире.

И это верно независимо от того, пытаетесь ли вы связаться с потенциальными клиентами или другими компаниями или профессионалами в вашей отрасли. Стратегия контента в LinkedIn направлена на построение отношений — с лидами, потенциальными клиентами, клиентами или существующими клиентами; с другими предприятиями; и с влиятельными лицами в вашей отрасли.

Генерация потенциальных клиентов

LinkedIn — одна из лучших платформ для привлечения потенциальных клиентов, потому что она позволяет вам с лазерной точностью нацеливаться на свою аудиторию. При правильном использовании LinkedIn может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, чем любая другая платформа, включая Facebook, Twitter и Google+.

Активное присутствие в LinkedIn начинается с оптимизации вашего профиля и страницы компании. Как только это будет сделано, вы можете начать делиться релевантным высококачественным контентом, который привлечет вашего идеального покупателя или клиента.

Продолжая публиковать ценный контент и взаимодействовать со своей аудиторией в LinkedIn, вы начнете естественным образом привлекать потенциальных клиентов. Вы также можете использовать LinkedIn Ads для таргетинга на определенные группы людей с лазерной точностью.

Преимущества контент-стратегии LinkedIn для бизнеса

LinkedIn становится все более мощным инструментом для маркетологов B2B. Давайте рассмотрим пять основных преимуществ контент-стратегии LinkedIn для бизнеса:

1. Генерируйте потенциальных клиентов

Как упоминалось выше, регулярно публикуя качественный контент в LinkedIn, предприятия могут привлечь внимание потенциальных клиентов и клиентов.

Как только вы зарекомендуете себя как идейный лидер в своей отрасли, люди с большей вероятностью будут иметь с вами дело. Это поможет вам генерировать больше потенциальных клиентов.

2. Узнаваемость бренда

Когда вы публикуете высококачественный контент в LinkedIn, ваши статьи могут увидеть миллионы людей. Если вы сможете заставить свою целевую аудиторию читать и делиться вашими статьями, охват вашего бренда на платформе значительно возрастет.

По мере того, как ваш контент доходит до большего числа людей, узнаваемость вашего бренда будет расти. Это поможет привлечь потенциальных клиентов к вашему бизнесу и увеличить продажи.

3. Установите идейное лидерство

Сильная контент-стратегия LinkedIn может помочь профессионалам заявить о себе как о лидерах мнений в своих отраслях. Если вы сможете постоянно создавать ценный и содержательный контент, люди начнут видеть в вас эксперта в своей области.

Это отличный способ выделиться среди конкурентов и завоевать доверие потенциальных клиентов. И это обязательно даст вам большую отдачу от инвестиций в долгосрочной перспективе.

4. Увеличьте посещаемость сайта

Знаете ли вы, что, включив ссылки на свой веб-сайт в свои статьи на LinkedIn, вы можете увеличить трафик на свой сайт? Это приводит квалифицированных потенциальных клиентов на ваш сайт и превращает их в клиентов или клиентов.

Поскольку сообщество LinkedIn активно взаимодействует с ценным контентом, ваш полезный контент, скорее всего, привлечет их внимание. И как только вы достигнете этого уровня, вы увидите всплеск посещаемости вашего сайта.

5. Улучшить SEO

Включение стратегических ключевых слов в ваши статьи на LinkedIn может улучшить вашу поисковую оптимизацию и помочь вам занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP). Эта тактика поможет большему количеству людей найти ваши статьи при поиске информации, связанной с вашей отраслью или бизнесом.

Скажем, вы хотите быть авторитетом в нише, публикуя уникальные статьи LinkedIn и используя LinkedIn в прямом эфире, где вы обучаете своих подписчиков. Теперь, если у вас есть хорошо продуманная бизнес-стратегия LinkedIn, ваши посты будут доступны вашей предпочтительной аудитории.

6. Создание личного бренда

Конечно, стать заслуживающим доверия именем в LinkedIn непросто — это требует тщательного планирования и изобретательности. Но если вы хотите превзойти своих конкурентов, контент-стратегия LinkedIn для личного брендинга вам неизбежна.

Вы можете добавить прямые трансляции LinkedIn, статьи, регулярные публикации и все, что между ними, в свою контент-стратегию для получения впечатляющих результатов. Как только вы укрепите свое положение в своей профессиональной сети, вы получите больше потенциальных клиентов и лучшие возможности для работы (как мы объясняли выше).

Статья по теме: Как создать свой бренд в LinkedIn

Что делает контент-стратегию LinkedIn хорошей для личного брендинга и бизнеса?

В этот момент вы можете подумать: «Зачем мне контент-стратегия в LinkedIn? Я не пытаюсь ничего продать». Но независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или частным лицом, личный брендинг важен.

Почему? Поскольку мы живем в мире, где важны первые впечатления, люди будут делать предположения о вас на основе того, что они видят в Интернете.

Если вы ищете работу, потенциальные работодатели будут искать вас в Google (да, даже если они этого не признают) и проверять ваше присутствие в социальных сетях, прежде чем решить, приглашать вас на собеседование или нет.

Если вы владелец бизнеса, ваши потенциальные клиенты будут делать то же самое. Другими словами, если вы хотите сделать все возможное, у вас должно быть сильное присутствие в LinkedIn. Так как же создать хорошую контент-стратегию?

Вот некоторые факторы, которые всегда присутствуют в хорошей контент-стратегии LinkedIn :

Четкая цель

Как и большинство людей, вы, вероятно, постоянно ставите перед собой цели. Будь то новогоднее намерение наконец-то привести себя в форму или личная цель накопить достаточно денег на покупку новой машины, наличие четкой цели необходимо для достижения успеха.

То же самое относится и к вашей контент-стратегии LinkedIn: чтобы убедиться, что ваш контент имеет желаемый эффект, вы должны начать с постановки четкой цели. Но какой именно должна быть эта цель? Вот несколько идей:

Повысить узнаваемость бренда среди пользователей LinkedIn
Привлекайте трафик на свой сайт из LinkedIn
Генерируйте потенциальных клиентов и конвертируйте их в клиентов
Укрепите свою репутацию лидера отрасли
Повысьте рейтинг SEO, опубликовав информативный, богатый ключевыми словами контент в LinkedIn.

Независимо от вашей конкретной цели важно помнить, что она должна быть SMART: конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной.

Другими словами, не ставьте перед собой цель «привлечь больше лидов» или «повысить узнаваемость бренда». Спросите себя, сколько потенциальных клиентов вы хотите привлечь за определенный период времени или какой процент пользователей LinkedIn вы хотите охватить своим контентом.

Постановка конкретных и измеримых целей позволит вам отслеживать свой прогресс и корректировать свою стратегию для достижения успеха.

Профили, которые появляются

Мы знаем, что это несложно, но вы будете удивлены, узнав, сколько пользователей LinkedIn забывают работать со своими профилями при разработке контент-стратегии.

Если вы также не уверены в этом аспекте, вот почему оптимизированный профиль должен быть частью вашей стратегии:

Вы должны выделяться среди других 875 миллионов пользователей LinkedIn.
Ваши конкуренты, вероятно, уже используют LinkedIn в своих интересах.
Сильный профиль означает больше возможностей для деловых сделок и партнерства.
Рекрутеры все чаще используют LinkedIn в качестве инструмента для поиска кандидатов.
Хорошо оптимизированный профиль может помочь вам позиционировать себя как эксперта в своей области.
Это отличный способ быть в курсе отраслевых новостей и тенденций.
Ваш профиль является отражением вашего бренда.
Вы никогда не знаете, кого вы можете встретить через LinkedIn.
Потому что это просто здравый смысл!

Последовательная проводка

Публикация хорошего контента необходима для победы в LinkedIn. Итак, как вы собираетесь размещать хороший контент? Это довольно просто. Просто задайте себе три вопроса:

Будет ли это интересно моей аудитории?
Это то, что моя аудитория найдет полезным?
Сочтет ли моя аудитория этот контент ценным для своего бизнеса?

Если вы можете ответить «да» на все три вопроса, вы на пути к публикации хорошего контента. И когда вы публикуете хороший контент, люди начинают обращать на вас внимание. Они будут читать ваши сообщения, они будут делиться вашими сообщениями и комментировать ваши сообщения. Именно так вы выигрываете в LinkedIn.

Сочетание визуального и текстового контента

Посмотрим правде в глаза, мы все быстро просматриваем наши каналы LinkedIn. Мы ищем контент, который привлечет наше внимание и удержит его достаточно долго, чтобы мы могли его прочитать.

Вот почему сочетание визуального и текстового контента имеет решающее значение для вашей контент-стратегии LinkedIn.

Подумайте об этом таким образом; если вы проверяете свою ленту и не видите ничего, кроме текста, скорее всего, вы будете продолжать прокручивать.

Но если вы видите смесь изображений и текста, вы, скорее всего, остановитесь и посмотрите. И это то, что вы хотите, не так ли? Вы хотите, чтобы люди видели ваш контент.

Это не намек на то, что каждый элемент контента, который вы публикуете, должен быть мемом, видео или чем-то в этом роде. Но немного перемешайте.

Опубликуйте статью с юмористическим заголовком в один день, а на следующий — короткое видео или поделитесь ссылкой на статью с привлекательным изображением.

Как контент-стратегия LinkedIn может помочь вашим продажам B2B

LinkedIn обладает неоспоримой способностью связывать вас с лицами, принимающими решения, практически в любой отрасли. Это также позволяет вам продемонстрировать свое идейное лидерство и завоевать доверие к вашему бренду.

Но знаете ли вы, что LinkedIn также может быть эффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и закрытия продаж?

Вот как контент-стратегия LinkedIn может помочь вам в продажах B2B :

Поиск на LinkedIn — это просто

Прошли времена холодных звонков и слепого добавления людей в LinkedIn. С помощью LinkedIn Sales Navigator вы можете легко определить и найти лиц, принимающих решения, в ваших идеальных компаниях.

Вы также можете использовать логический поиск, чтобы найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Когда у вас есть список потенциальных клиентов, вы можете начать налаживать с ними отношения.

Связанная статья: Как создать план поиска

Ваши потенциальные клиенты уже есть в LinkedIn

Согласно последним статистическим данным, более 80% лиц, принимающих бизнес-решения, используют LinkedIn как часть пути своего покупателя. Если вы не используете LinkedIn как часть своей стратегии продаж, вы упускаете огромную возможность выйти на целевой рынок.

Люди покупают у людей

Людям нравится иметь дело с другими людьми, а не с компаниями. Это особенно верно, когда речь идет о продажах B2B.

При продаже другому бизнесу очень важно наладить отношения и установить доверие, прежде чем пытаться закрыть сделку.

К счастью, LinkedIn — идеальная платформа для построения отношений. С помощью LinkedIn вы можете легко связаться с другими профессионалами в вашей отрасли и начать строить с ними отношения.

Вы можете позиционировать себя как идейный лидер

Чтобы получить больше продаж B2B, вам нужно позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли. К счастью, LinkedIn — это идеальная платформа для обмена вашим передовым контентом.

Регулярно публикуя сообщения в блогах, статьи или даже видеоконтент на LinkedIn, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей области и завоевать доверие потенциальных клиентов.

8 шагов к созданию контент-стратегии LinkedIn

В наши дни ни один бизнес не может выжить без контент-стратегии. Это особенно актуально для малых предприятий, стремящихся создать себе имя.

Но что именно входит в контент-стратегию? И как вы можете убедиться, что это работает для вашего конкретного бизнеса?

Что ж, теперь мы шаг за шагом рассмотрим процесс разработки контент-стратегии, которая поможет вам достичь ваших маркетинговых целей. Давайте начнем!

1. Определите свои маркетинговые цели

Первым шагом в любой контент-стратегии является определение ваших целей.

Чего вы хотите добиться своим контентом? Хотите повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на ваш сайт? Генерировать потенциальных клиентов?

Если вы потратите время и силы на создание контент-стратегии LinkedIn, вам необходимо определить цели, которых вы хотите достичь с помощью этой стратегии.

Без целей у вас не будет возможности измерить, успешна ли ваша стратегия. Как только вы узнаете свои цели, вы сможете создавать контент, соответствующий этим целям.

Вот некоторые распространенные маркетинговые цели, для достижения которых компании используют LinkedIn:

Повышение узнаваемости бренда
Генерация потенциальных клиентов
Повышение посещаемости сайта
Растущее участие
Улучшение продаж

Примите во внимание конкретные цели вашего бизнеса и убедитесь, что ваша контент-стратегия LinkedIn разработана таким образом, чтобы помочь вам в их достижении.

2. Изучите свою аудиторию в LinkedIn/проведите тщательное исследование рынка

Следующим шагом будет исследование вашей целевой аудитории.

Кого вы пытаетесь охватить своим контентом? Каковы их интересы и потребности? С каким контентом они взаимодействуют в LinkedIn?

Понимая свою целевую аудиторию, вы можете создавать контент, который им нравится и побуждает к действию.

LinkedIn является домом для самых разных профессионалов из самых разных отраслей. И хотя может показаться заманчивым попытаться обратиться ко всем, это неэффективное использование вашего времени или ресурсов.

Ведь нельзя быть всем для всех. Гораздо лучше сосредоточиться на конкретной целевой аудитории и адаптировать к ней свой контент.

К счастью, LinkedIn предоставляет вам массу данных, которые помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию. Потратьте некоторое время, чтобы посмотреть на их должности, размер компании, местоположение, возраст, пол и т. д.

Это даст вам довольно хорошее представление о том, на кого вы должны ориентироваться в своем контенте. После того, как вы сузили свою целевую аудиторию, пришло время начать создавать контент, который им нравится.

При создании контента для LinkedIn вы должны стратегически использовать ключевые слова. Это поможет убедиться, что ваш контент увидят люди, заинтересованные в ваших словах.

Чтобы найти правильные ключевые слова, подумайте, что могут искать потенциальные клиенты при поиске контента, подобного вашему. Вы также можете использовать такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google AdWords и BuzzSumo, для исследования популярных ключевых слов в вашей отрасли.

3. Разработайте контент, которым вы будете делиться

Как только вы узнаете, на кого вы ориентируетесь и чего хотите достичь, пришло время приступить к созданию привлекательного контента. Это могут быть сообщения в блогах, инфографика, видео или любой другой тип контента, который привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Создание контента в LinkedIn — это не просто публикация случайных мыслей или ссылок на статьи. Если вы хотите, чтобы ваша контент-стратегия была эффективной, вам нужно потратить время и усилия, чтобы понять свою целевую аудиторию и создать контент, который им нравится.

Помните, что LinkedIn — это профессиональная платформа, поэтому убедитесь, что ваш контент качественный и информативный. Вы должны регулярно публиковать высококачественный контент, если хотите, чтобы люди читали и взаимодействовали с вашим контентом LinkedIn.

Это не означает, что вам нужно публиковать новый контент ежедневно, но вы должны стремиться публиковать хотя бы одну или две новые статьи каждую неделю. Кроме того, при создании контента сосредоточьтесь на темах, актуальных для вашей целевой аудитории, и каким-то образом предлагайте ценность.

Например, вы можете написать образовательную запись в блоге или создать инфографику, которая разбивает сложную тему на простой для понимания язык. Кроме того, ваш контент должен включать в себя привлекательные изображения — люди — визуальные существа, и их больше привлекают изображения, чем текст.

Создав отличный контент, поделитесь им в LinkedIn, чтобы люди могли его увидеть. Лучший способ сделать это — опубликовать сообщение в соответствующих группах LinkedIn.

Вы также можете делиться своим контентом напрямую со своими знакомыми или запускать спонсируемые обновления — платные рекламные объявления, которые выглядят как обычные сообщения, но появляются в лентах людей, которые соответствуют критериям вашей целевой аудитории.

4. Используйте видео LinkedIn для повышения вовлеченности

Если вы хотите, чтобы ваши посты в LinkedIn привлекали больше внимания, добавьте видео!

Видео с большей вероятностью будут просматривать и распространять, чем текстовые сообщения, поэтому, если вы хотите получить лучшие результаты, включите видео в свою контент-стратегию.

Вы можете создавать оригинальный видеоконтент или перепрофилировать существующие видео с других каналов (таких как YouTube или ваш веб-сайт).

Теперь вы должны подумать: «У меня нет времени публиковать видео и сеансы в прямом эфире в рамках моей контент-стратегии LinkedIn. У меня есть дело! И знаешь, что? Ты прав! У тебя есть бизнес, которым нужно управлять. Но это не означает, что вы не можете найти время для публикации видео и живых сессий в рамках своей контент-стратегии LinkedIn.

Вот в чем дело: люди любят видео и живые сеансы. Они увлекательны, они информативны, и их просто интересно смотреть. Публикуя видео и сеансы в прямом эфире в рамках своей контент-стратегии LinkedIn, вы даете своей аудитории то, что они хотят видеть.

И когда вы даете своей аудитории то, что они хотят видеть, они, скорее всего, будут возвращаться снова и снова.

5. Извлекайте выгоду из кураторского контента LinkedIn

Что, если бы мы сказали вам, что LinkedIn — это кладезь возможностей для обмена контентом?

Кураторский контент или контент, созданный другими, может поддерживать активность страницы вашей компании в LinkedIn, не беспокоясь о создании оригинального контента.

Конечно, не стоит перебарщивать — никто не любит спамеров. Но обмен ценным контентом из других источников несколько раз в неделю может творить чудеса для вашей стратегии LinkedIn.

Почему вам следует делиться тщательно подобранным контентом в LinkedIn? Вот несколько веских причин:

Это показывает вашей аудитории, что вы в курсе последних новостей и событий отрасли. Если вы постоянно делитесь качественным контентом из других источников, ваша аудитория начнет видеть в вас лидера мнений в своей области.

И когда они увидят в вас идейного лидера, они с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Обмен отобранным контентом в LinkedIn помогает наладить отношения с другими профессионалами в вашей отрасли. Когда вы делитесь статьей или сообщением в блоге, написанным кем-то другим, они обычно получают уведомление (при условии, что у них включены уведомления).

Этот аспект может даже помочь вам наладить отношения с другими влиятельными лицами в вашей отрасли — мы все знаем, что отношения являются ключом к успеху в бизнесе.

6. Используйте рекламу LinkedIn для лучшего охвата компании

Если вы хотите связаться с другими профессионалами, привлечь потенциальных клиентов и завоевать авторитет в своей отрасли, вы должны быть активны в LinkedIn. И один из лучших способов убедиться, что ваша целевая аудитория в LinkedIn увидит ваш контент, — это использовать LinkedIn Ads. Вот почему:

Эти объявления эффективны для охвата профессионалов на платформе. Объявления позволяют вам очень точно нацеливать свою аудиторию, чтобы вы могли донести свой контент до людей, которые, скорее всего, заинтересуются им.

Вы можете настроить таргетинг своей рекламной кампании по названию должности, размеру компании или даже по конкретным ключевым словам, которые пользователи включили в свои профили.

Запуск рекламы также очень доступен. Вы можете установить бюджет для своей кампании LinkedIn Ads и платить только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это делает LinkedIn Ads экономически эффективным способом охвата вашей целевой аудитории на платформе.
Наконец, LinkedIn Ads — отличный способ продвижения вашего контента. Если у вас есть сообщение в блоге, технический документ или электронная книга, которые вы хотите, чтобы люди прочитали, вы можете использовать рекламу в LinkedIn, чтобы привлечь к ним трафик.

Вы даже можете включить призыв к действию в свою рекламу LinkedIn, чтобы люди могли щелкнуть и загрузить ваш контент прямо из рекламы. Вы также можете использовать встроенные рекламные возможности LinkedIn для продвижения своих лучших материалов среди более широкой аудитории.

7. Свяжите LinkedIn со своим блогом или веб-сайтом

Если вы еще не связали свой блог или веб-сайт со своим профилем LinkedIn, вы упускаете ценную возможность продвигать свой контент и охватить более широкую аудиторию.

Вот почему разумно связать свой блог или веб-сайт со своим профилем LinkedIn, а также несколько примеров того, как это сделать:

Когда вы связываете свой блог или веб-сайт со своим профилем LinkedIn, вы, по сути, даете пользователям LinkedIn предварительный просмотр вашего контента и предлагаете им ознакомиться с ним. Это отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта или блога и привлечь больше людей к чтению вашего контента.
Кроме того, ссылка на ваш сайт или блог из вашего профиля LinkedIn помогает увеличить количество входящих ссылок, указывающих на ваш сайт, что может помочь улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

Кроме того, если кто-то прочитает одну из ваших статей и поставит ей лайк, он, скорее всего, перейдет по ссылке, чтобы прочитать больше вашего контента, что увеличит число людей, познакомившихся с вашей работой.

Связывание вашего профиля с вашим блогом или веб-сайтом из LinkedIn помогает повысить доверие к вам и вашему сайту.

Когда читатели увидят, что вы активно присутствуете в Интернете и регулярно публикуете высококачественный контент, они с большей вероятностью поверят тому, что вы говорите, и посетят ваш сайт, чтобы получить еще больше полезной информации.

Теперь, когда мы рассмотрели, почему разумно размещать ссылки на свой блог или веб-сайт из LinkedIn, давайте посмотрим, как это сделать.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт или блог был максимально представлен, есть два способа сделать это: добавить ссылку в раздел «Веб -сайт» на странице «О нас» или включить ссылку в раздел «Публикации» в разделе « Рубрика «Опыт» .

Если вы выберете первый вариант, любой посетитель, который перейдет в раздел «О программе» вашего профиля, увидит ссылку на видном месте в верхней части страницы. Однако такой подход не позволит вам хвастаться последними статьями или другими публикациями.

Если вы хотите, чтобы люди, просматривающие ваш профиль, видели, какой отличный контент вы создаете, ссылка из раздела «Публикации» — это то, что вам нужно.

Это не только даст посетителям быстрый и легкий доступ к вашим последним статьям, но также добавит доверия и авторитета благодаря ассоциации. В конце концов, если вы пишете для известных изданий, вы должны быть экспертом в любой области, которую освещают эти публикации.

Вы даже можете сделать еще один шаг вперед, настроив каждую ссылку с якорным текстом, который включает ключевые слова, связанные с тем, что вы делаете или о чем пишете — просто убедитесь, что не используете слишком много ключевых слов, так как это может быть воспринято как спам.

8. Проанализируйте результаты

«Вы не можете улучшить то, что не измеряете».

Это утверждение верно в жизни и особенно в бизнесе. Если ваш контент дает результаты, вы должны отслеживать свою аналитику, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Но какую аналитику следует отслеживать? Ниже приведены некоторые ключевые бизнес-показатели, на которые следует обратить внимание:

Просмотры сообщений: это говорит само за себя. Чем больше просмотров получает пост, тем больше людей увидят ваш контент. Если вы заметили, что некоторые типы постов набирают больше просмотров, чем другие, запишите это и постарайтесь повторить этот успех в будущих постах.
Нравится: лайк на LinkedIn — это поднятый вверх большой палец от читателя, говорящего, что ему понравился ваш пост. Чем больше лайков получает пост, тем он популярнее. Следите за тем, какие посты получают больше всего лайков, и старайтесь выявить закономерности между ними. Например, ваши публикации с практическими рекомендациями могут быть более эффективными, чем статьи с вашим мнением. Или, может быть, читатели лучше реагируют на видео, чем на статьи.
Комментарии. Комментарии ценны, потому что они дают вам представление о том, что люди думают о вашем контенте. Если вы получаете много комментариев к определенному посту, это хороший признак того, что людям интересно то, что вы говорите. Точно так же, если люди оставляют негативные или критические комментарии, примите это к сведению и постарайтесь не писать подобный контент в будущем. Никто не хочет читать что-то, что вызовет гневную реакцию.
Поделиться : Поделиться в LinkedIn означает, что кому-то понравился ваш пост настолько, что он поделился им со своей сетью подписчиков. Это, пожалуй, самый высокий комплимент, который вы можете получить как создатель контента LinkedIn, потому что это означает, что люди не только наслаждаются вашим контентом, но и верят, что он понравится их подписчикам.

Идеи контент-стратегии LinkedIn

Вот две умные идеи , которые вы можете реализовать в своей контент-стратегии LinkedIn:

Прежде всего, не засоряйте контакты коммерческими предложениями или открытыми маркетинговыми материалами. Никто не хочет, чтобы его засыпали подобными вещами, по крайней мере, на такой платформе, как LinkedIn, где люди пытаются строить профессиональные отношения.

Вместо этого сосредоточьтесь на создании ценного контента, который будет полезен и информативен для вашей целевой аудитории. Такие вещи, как сообщения в блогах, технические документы, инфографика и т. д., являются отличными примерами контента, который будет резонировать с вашими связями в LinkedIn.

Еще одна вещь, которую нужно понять, это то, что LinkedIn не является площадкой для навязывания товаров. Вы не собираетесь заключать какие-либо сделки, будучи здесь настойчивыми или продажными. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Заключение

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.