Вы похожи на многих владельцев малого бизнеса, когда дело доходит до LinkedIn?

• У вас нет профиля в LinkedIn, потому что вы считаете, что он вам не нужен, или у вас нет времени на LinkedIn, или
• У вас есть минимальный профиль LinkedIn с небольшим количеством контента только в нескольких разделах, который вы собрали вместе в спешке, потому что знаете, что вам необходимо присутствие в LinkedIn, или
• Вы потратили некоторое время и подумали на это и создали приличный профиль LinkedIn некоторое время назад, а затем быстро забыли о LinkedIn. Вы практически не обращаете внимания на LinkedIn.
  
  

Конечно, вы можете быть заняты другими социальными сетями, такими как Facebook, Instagram, Twitter и т. д. Но если вы пренебрегаете LinkedIn для продвижения своего бизнеса и бренда, вы упускаете золотую жилу возможностей.

LinkedIn приносит пользу владельцам малого бизнеса двумя способами:

ПАССИВНО привлекать к вам потенциальных клиентов

Сделайте свой профиль магнитом для трафика, наполнив его большим количеством контента с ключевыми словами. Как только вы это сделаете, вам не придется и пальцем пошевелить, чтобы воспользоваться пассивными преимуществами. (Подробнее о ключевых словах через минуту.)

ПРОАКТИВНОЕ продвижение и маркетинг вашего бизнеса и вас

Оставайтесь активными в LinkedIn. Используйте все функции и приложения, которые предлагает LinkedIn, чтобы продемонстрировать свои знания в предметной области и оставаться в центре внимания потенциальных клиентов.

Несколько слов о ключевых словах LinkedIn и SEO

При создании контента в своем профиле вы всегда должны помнить о поисковой оптимизации (SEO) и плотности ключевых слов. Чем больше правильных ключевых слов содержит ваш профиль, тем больше вероятность того, что ваш профиль получит больше просмотров.

Если вы проделали какую-либо работу над своей бизнес-маркетинговой кампанией, вы определили свою целевую аудиторию, исследовали ее и определили, что отличает ваши продукты и/или услуги от других поставщиков. Ваше исследование позволит вам найти правильные ключевые слова для использования в LinkedIn.

Всегда помните, что хотя LinkedIn и является крупной поисковой системой, поисковые роботы не единственные, кто просматривает ваш профиль. Настоящие люди тоже читают. Контент, который вы создаете для своего профиля, должен работать для поисковых систем, резонируя с вашей целевой аудиторией.

25 жизненно важных задач LinkedIn для владельцев малого бизнеса [контрольный список]

В следующем контрольном списке представлены некоторые из наиболее важных вещей, которыми нужно заняться в LinkedIn для вашей личной учетной записи. (Вам также следует создать страницу компании на LinkedIn. Эта статья не касается второго профиля.) пакет.

Создайте свой профиль LinkedIn

Первые 6 элементов здесь относятся к информации, расположенной на вводной карточке вашего профиля, которая находится в верхней части вашего профиля.

Пример вводной карточки LinkedIn

1. Добавьте привлекательный рекламный щит

Рекламный щит — это баннер шириной в столбец в самом верху вашего профиля. Загрузите заголовок или баннер с веб-сайта вашей компании (если он у вас есть) или изображение с содержанием, которое поддерживает ценность ваших продуктов/услуг для потенциальных клиентов. Это место, где можно сразу же привлечь внимание, когда люди попадают в ваш профиль.

2. Поднимите свой профессиональный заголовок

Ваш заголовок LinkedIn находится прямо под вашим именем, поэтому это одно из самых важных мест SEO в вашем профиле. Если вы ничего не сделали со своим заголовком, по умолчанию используется самая последняя должность (в хронологическом порядке), которую вы добавили в раздел «Опыт».

В большинстве случаев ваша текущая должность, вероятно, не лучшая информация для размещения в заголовке. Он должен содержать ваши самые важные ключевые слова. Те, которые люди чаще всего ищут в LinkedIn, чтобы найти компании, подобные вашей.

Например, если бы я ничего не сделал с заголовком в LinkedIn, полагаясь на свою базовую должность в разделе «Опыт», до того, как оптимизировал само название должности (подробнее об этом позже), мой заголовок был бы примерно таким:

генеральный директор, Executive Career Brand

Вместо этого я оптимизировал заголовок, чтобы он звучал так:

Персональный брендинг с экспертом LinkedIn, специалистом по поиску работы высшего руководства | Ослепительные профили LinkedIn, резюме, биографии

Как видите, последняя версия содержит ключевые слова, помогающие увеличить количество просмотров моего профиля. Плюс, это более яркое и интересное, чем моя должность.

3. Заполните «Контактную информацию»

Сделайте так, чтобы людям было легко связаться с вами, найти вас в социальных сетях и попасть на ваш сайт. Совет: для трех разрешенных веб-сайтов вы можете вставить любую страницу на свой веб-сайт (страницы продаж/целевые страницы, страница о нас и т. д.). Обязательно настройте имя веб-сайта, чтобы оно отражало, куда вы отправляете людей.

4. Покажите услуги, которые вы предлагаете

Под заголовком вы должны увидеть блок, позволяющий выбирать и отображать различные услуги, которые вы предлагаете. Выберите услуги, которые лучше всего подходят для того, чем вы занимаетесь. Как и в случае с вашим заголовком, поскольку этот блок находится высоко на веб-странице вашего профиля, он обладает особенно хорошим соком Google или силой SEO-построения.

5. Настройте URL-адрес LinkedIn

Ваш URL-адрес LinkedIn выглядит примерно так?

https://www.linkedin.com/in/ваше-имя-53372011/

Если это так, отредактируйте его. Избавьтесь от любых посторонних цифр или букв. Сначала постарайтесь защитить только свои имя и фамилию. Если это недоступно, попробуйте добавить свой средний инициал. Или используйте свое полное имя с соответствующим ключевым словом или сертификационной аббревиатурой. Возможно, вам придется поиграть с этим.

Если ваш старый URL-адрес LinkedIn используется где-либо (например, в подписи электронной почты), обязательно измените его на новый.

6. Загрузите хороший снимок головы

LinkedIn предполагает, что участники с фотографиями профиля получают в 21 раз больше просмотров профиля, чем те, у кого нет фотографии. Если этого недостаточно, ваша фотография может помочь передать вашу индивидуальность. Люди будут лучше воспринимать контент в вашем профиле, если он будет сопровождаться вашим лицом.

Используйте любую профессионально выглядящую фотографию, которую вы использовали в других социальных сетях, включая веб-сайт вашей компании. Если у вас нет приличного хедшота, вам не нужно обращаться к профессиональному фотографу. Селфи может сработать, если оно четкое и хорошо скомпонованное. Убедитесь, что у вас приятное, приветливое выражение лица. Не используйте фотографию, на которой вы изображены с другими людьми.

Заполните все остальные разделы вашего профиля

Следующие элементы касаются остальной части вашего профиля, включая информацию о бренде, навыки, образование и опыт.

7. Расскажите историю своего бренда в разделе «О нас»

Это место в LinkedIn для синхронизации вашего личного бренда с брендом вашей компании и ценностью для потенциальных клиентов. Не бойтесь показать свою индивидуальность. Думайте об этом разделе как о своей биографии, которая позволяет рассказывать истории больше, чем «Опыт» и другие разделы, похожие на резюме. Вы можете многое сделать с 2000 символов и пробелов, которые вам разрешены в этом разделе.

Чтобы сосредоточиться на своем личном бренде, в самом начале раздела «О нас» вы можете описать, почему вы начали свой бизнес и что вам нравится в этом бизнесе и в вашей работе.

Чтобы продолжить генерировать химию, вы можете включить такие вещи, как:

• Несколько примеров того, как вы старались изо всех сил ради клиентов
• Кое-что о ваших любимых клиентах
• Несколько клиентских проектов, в которых вы превзошли себя
• Цитата, написанная вами или другим человеком, которой вы восхищаетесь и почему она важна для вас.
• История об одном из ваших сотрудников, который выделяется
  
  

8. Добавьте все свои вакансии в раздел «Опыт».

Помня о том, что вы хотите, чтобы в вашем профиле LinkedIn было много контента, напишите как можно больше о своей текущей роли и каждой работе, которую вы выполняли в прошлом. Конечно, включите релевантные ключевые слова. Каждое задание в этом разделе дает вам 2000 символов и пробелов для работы. Если у вас есть больше для какой-либо конкретной работы, и содержание действительно хорошее, вы можете добавить раздел «Проект».

Если вы беспокоитесь, что ваши ранние места работы раскроют ваш возраст, быстрый поиск в Google по вашему имени предоставит людям ваш возраст. Это довольно трудно скрыть больше. Идея здесь в том, что люди, которые ищут компании, в которых вы работали (по разным причинам), могут быть перенаправлены на ваш профиль, тем самым повышая количество просмотров вашего профиля.

Вы также должны добавить релевантные ключевые слова к каждой из ваших должностей. LinkedIn позволяет использовать до 100 символов и пробелов для каждой должности.

9. Добавьте максимум 50 навыков в разделе «Навыки и одобрения».

Ваши навыки, как правило, также являются релевантными ключевыми словами, которые вы используете в маркетинге себя и своего бизнеса. Таким образом, раздел навыков представляет собой прекрасную возможность увеличить плотность ключевых слов и улучшить SEO. На момент написания этой статьи выделены первые три перечисленных вами навыка, поэтому убедитесь, что они являются вашими самыми важными.

Пример раздела о навыках и рекомендациях LinkedIn

10. Полностью заполните все применимые разделы профиля

Чем больше контента содержит ваш профиль, тем больше релевантных ключевых слов он может содержать, что привлечет больше трафика к вашему профилю. К счастью, LinkedIn позволяет создавать множество разделов для создания контента.

Наряду с наиболее часто используемыми разделами, такими как «О нас» и «Опыт», не пренебрегайте и малоиспользуемыми разделами профиля, если они относятся к вам — «Языки», «Опыт волонтерства», «Организации», «Награды и награды», «Курсы», «Патенты», «Публикации», «Проекты», «Сертификаты».

11. Добавьте видео в свой профиль

Все больше и больше малых предприятий используют видео. Если вы не используете видео в своем маркетинге в социальных сетях, пришло время присоединиться к нему. . . хотя бы для того, чтобы не отставать от конкурентов.

Эксперт по видеомаркетингу Андре Палко объясняет некоторые причины, по которым вам следует добавить видео в свою стратегию контент-маркетинга:

• 93% маркетологов нашли нового клиента благодаря видео в социальных сетях.
• 63% утверждают, что видео приносит наибольшую отдачу от инвестиций в социальные сети.
• Более 50% покупателей говорят, что видео помогает им решить, какой продукт купить.
  
  

На момент написания этой статьи LinkedIn позволял добавлять видео в разделы «О программе», «Опыт» и «Образование». Видео также можно публиковать в ваших обновлениях, статьях Pulse и группах (подробнее об этом позже).

Размещение видео в разделе «О нас» окажет наибольшее влияние на ваш профиль, поскольку этот раздел находится выше на веб-странице. Загрузка видео — это двухэтапный процесс, требующий, чтобы вы сначала загрузили его на такую ​​платформу, как YouTube, но это стоит дополнительных усилий.

12. Отформатируйте контент для оптимальной визуальной привлекательности и простоты чтения.

Включите много пустого пространства в повествовательные разделы вашего профиля. Слишком много плотно упакованного контента может оттолкнуть людей. Паузы в содержании побуждают людей читать весь ваш профиль. Если вы потратили все это время на полное заполнение своего профиля, вы хотите, чтобы люди действительно его читали, верно?

Разбивайте контент и добавляйте визуальную привлекательность с помощью маркеров, чтобы выделить важные достижения и вклад. Используйте другие специальные символы, чтобы выделить выдающийся контент. Вы также можете разбить раздел «О нас», используя несколько подзаголовков.

Пример визуально отформатированного раздела «О LinkedIn»

13. Проверяйте любой контент, прежде чем публиковать его в своем профиле.

Грамматические, пунктуационные и орфографические ошибки плохо отразятся на вас и вашем бренде и могут оттолкнуть потенциальных клиентов. Не создавайте содержимое своего профиля, когда вы публикуете его в профиле. Сначала создайте его в документе Word. Используйте проверку орфографии, но не полагайтесь на нее полностью. Хорошо откорректируйте содержание и попросите нескольких других также откорректировать его для вас. Word также подсчитает количество символов, поэтому вы можете отредактировать содержимое, чтобы оно соответствовало различным разделам профиля.

14. Сохраните копию содержимого вашего профиля

После публикации нового содержимого профиля сохраните копию в документе Word или PDF. И не забывайте сохранять его всякий раз, когда вы вносите изменения. Профили могут и действительно исчезают внезапно.

Создайте и задействуйте свою сеть LinkedIn, сохраняя при этом внимание к своему бренду

Теперь, когда у вас есть контент вашего профиля, который пассивно работает на вас, пришло время перейти к активным аспектам LinkedIn.

15. Рассмотрите возможность перехода на LinkedIn Premium

Бесплатное членство — это хорошо, но Premium может подойти вам лучше. Преимущества Премиум Бизнес включают в себя:

• 15 сообщений InMail — свяжитесь с кем угодно в LinkedIn, даже если вы не подключены
• Онлайн-видеокурсы — получите самые востребованные деловые, технические и творческие навыки, которым обучают отраслевые эксперты с помощью LinkedIn Learning.
• Кто просматривал ваш профиль — узнайте, кто просматривал вас за последние 90 дней и как они вас нашли.
• Неограниченный просмотр людей - просмотр неограниченного количества профилей из результатов поиска и предлагаемых профилей - до 3-й степени
  
  

Хорошо, что вы можете попробовать Премиум бесплатно в течение месяца.

16. Создайте свои связи как минимум с 500

LinkedIn утверждает, что участники с 500 или более связями занимают более высокие места в результатах поиска по релевантным ключевым словам. Некоторые люди не решаются принимать приглашения пообщаться с людьми, которых они не знают, даже если LinkedIn рекомендует вам это делать. Подумайте об этом так: чем с большим количеством людей вы связаны, тем больше деловых возможностей у вас появится и тем больше людей могут помочь вам в достижении ваших целей.

17. Создайте стратегию и сценарии для приглашений на подключение

По мере того, как вы строите свои связи в LinkedIn, даже если вы уже преодолели важнейшую отметку в 500, возьмите за привычку регулярно связываться с другими людьми, чтобы установить связь. Создавайте разные сценарии, чтобы обращаться к людям, которых вы знаете, и к тем, кого вы не знаете.

Вот несколько способов увеличить число контактов:

• Посмотрите на своих подписчиков на рассылку или другую базу данных клиентов. Посмотрите, есть ли эти люди в LinkedIn.
• Ищите на страницах компаний LinkedIn своих поставщиков, бывших работодателей и другие известные вам предприятия. Просмотрите списки сотрудников и свяжитесь с теми, кого вы знаете.
• Ищите выпускников вашей школы.
• Подумайте обо всех людях, которых вы знаете в своей личной и деловой жизни. Посмотрите, есть ли они в LinkedIn.
  
  

18. Ссылка на ваш профиль LinkedIn

Включите ссылку на свой профиль LinkedIn в свою электронную подпись, на веб-сайт компании и в любое другое подходящее место. Если вы хорошо создали свой профиль, он поможет людям лучше понять, кто вы и как вы можете помочь потенциальным клиентам.

19. Регулярно обновляйте раздел «Навыки и рекомендации».

Наряду с удалением ненужных навыков и добавлением новых LinkedIn позволяет вам расставлять приоритеты по своему усмотрению. Возьмите за привычку возвращаться к этому разделу, чтобы изменить ситуацию, поскольку люди одобряют вас, а ваш бизнес растет и развивается.

20. Регулярно публикуйте актуальные обновления

Публикация обновлений — один из лучших способов LinkedIn:

• Оставайтесь на виду у самых разных людей
• Продемонстрируйте свою компетентность в предметной области
• Продемонстрируйте свои отраслевые знания
• Увеличьте видимость вашего профиля (и, следовательно, вас)
• Покажите, что вы разбираетесь в социальных сетях
  
  

Разработайте реалистичную стратегию размещения обновлений. Старайтесь публиковать хотя бы раз в неделю. Несколько раз в неделю лучше. Включайте хэштеги и отмечайте людей при каждом обновлении для лучшего воздействия.

Эксперт по социальным сетям Ханна Морган рекомендует, чтобы ваш набор обновлений составлял четверть каждого из следующего:

• Новости отрасли / профессии
• Новости компании
• Продвижение вас
• Продвижение людей в вашей сети
  
  

Она также предложила 25 вещей, которые можно сделать с обновлениями, в том числе:

• Публикация в СМИ (не забудьте поделиться видео в некоторых обновлениях)
• Упоминание других людей
• Прослушивание вашей сети для получения совета
• Позиционирование себя как идейного лидера
• Делимся вдохновляющими материалами
  
  

21. Отвечайте на обновления других людей

Поддержите свою сеть, делясь, комментируя и реагируя на их обновления и статьи Pulse. Это относительно быстрый способ получить большую выгоду от времени, проведенного в LinkedIn. На самом деле, если у вас нет времени делиться своими обновлениями, одна только эта стратегия будет иметь большое значение.

22. Воспользуйтесь преимуществами платформы LinkedIn для публикации длинных форм Pulse.

Знаете ли вы, что вы можете использовать LinkedIn в качестве платформы для ведения блога? Подобно публикации коротких обновлений, Pulse позволяет вам делиться длинными сообщениями.

Идея написать длинную статью может быть слишком подавляющей. Вот простой способ сделать это: повторно опубликовать статью, которую вы уже разместили в другом месте. Если у вас есть блог на веб-сайте вашей компании или вы опубликовали статьи/официальные документы в другом месте, вы можете быстро и легко скопировать и вставить их в статьи Pulse. Всегда добавляйте хэштеги перед публикацией.

Pulse — еще одно место LinkedIn для добавления видео. Относительно быструю статью можно разработать на основе видео, в котором подчеркивается ваш опыт в предметной области.

23. Регулярно обновляйте содержимое своего профиля.

Это может звучать подозрительно, как № 20 выше, но это совершенно другое действие, чем публикация обновления. Речь идет об изменении контента, находящегося в самом вашем профиле LinkedIn. Проверяйте содержимое не реже одного раза в год. Обновите или обновите его, чтобы он соответствовал меняющейся направленности вашего бизнеса.

24. Займитесь группами LinkedIn

Присоединяйтесь и регулярно участвуйте в группах LinkedIn. Один из способов найти группы, к которым можно присоединиться, — просмотреть профили компаний ваших конкурентов и посмотреть, к каким из них они принадлежат. Другой способ — просмотреть профили вашей целевой аудитории и следить за теми, кому они принадлежат.

Как только вы почувствуете свои группы, присоединяйтесь к текущим разговорам и начинайте свои собственные. Как и в случае с обновлениями и статьями Pulse, вы можете делиться видео в группах.

25. Воспользуйтесь рекомендациями LinkedIn

Рекомендации — это одобрения, которые, я уверен, вы знаете, являются одними из самых важных материалов, которыми может обладать бизнес.

Напишите рекомендации для своих клиентов (при необходимости), членов команды, поставщиков и т. д., а затем попросите их написать рекомендации для вас. Если вы возьмете на себя инициативу написать письмо первым, они с большей вероятностью напишут вам рекомендацию. В вашем профиле должно быть не менее трех рекомендаций, но лучше больше. Если на вашем веб-сайте есть отзывы, посмотрите, превратят ли эти люди их в рекомендации LinkedIn.

Основатель Executive Career Brand и индивидуальный предприниматель с более чем 25-летним стажем, Мэг Джузеппи — специалист по личному брендингу, LinkedIn и специалист по поиску работы для руководителей, который помогает соискателям дифференцировать свою уникальную ценность, чтобы получить ОТЛИЧНУЮ новую работу! Она предлагает несколько электронных книг и продуктов, которые помогут соискателям и предпринимателям. Ее карьерные советы были опубликованы в Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune и многих других изданиях. Подпишитесь на Мег в LinkedIn.