Сравнение LinkedIn InMail и электронной почты

Вы хотите связаться с потенциальным работодателем, клиентом или сетевым потенциальным клиентом? Если это так, вам может быть интересно, использовать ли LinkedIn InMail или электронную почту.

Вы можете подумать, что электронная почта лучше, чем LinkedIn InMail. В конце концов, электронная почта — это стандартный способ общения в Интернете. Но знаете ли вы, что LinkedIn InMail — это новый инструмент общения, быстро набирающий популярность в профессиональном мире?

LinkedIn InMail позволяет отправлять сообщения непосредственно в чей-либо почтовый ящик, что означает, что они сразу увидят ваше сообщение.

Так что же лучше: LinkedIn InMail или электронная почта?

Если вы хотите получить четкий ответ на этот вопрос, мы вас слышим. В этом руководстве LinkedIn InMail по сравнению с электронной почтой мы рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта, чтобы помочь вам принять наилучшее решение для ваших потребностей в общении .

Побудьте еще немного, чтобы узнать, какое средство коммуникации берет верх — ответ может вас удивить!

Что такое LinkedIn InMail?

InMail — это система обмена сообщениями, которая позволяет вам связаться с любым участником LinkedIn, даже если вы не подключены к сети. Все, что вам нужно, — это платный премиум-аккаунт LinkedIn и профиль человека в LinkedIn.

Помимо того, что вы можете связаться с кем угодно в LinkedIn, сообщения InMail имеют больше шансов быть увиденными, прочитанными и отвеченными. Это связано с тем, что LinkedIn отдает приоритет InMails по сравнению с другими сообщениями в почтовых ящиках участников.

Вот еще три причины, по которым вам следует начать использовать LinkedIn InMail уже сегодня:

1. LinkedIn InMail удобен

Найти время для нетворкинга может быть сложно, когда у вас на тарелке миллион других дел. Хорошей новостью является то, что с LinkedIn InMail вы можете общаться, не вставая со своего рабочего места. Просто составьте сообщение, нажмите «Отправить» и дождитесь ответа.

2. LinkedIn InMail персонализируется

Когда вы связываетесь с кем-то через LinkedIn InMail, вы можете выделиться из толпы и произвести впечатление. Это связано с тем, что, в отличие от других форм общения, таких как электронная почта или социальные сети, сообщения InMail очень персонализированы.

Вы можете включить в свое сообщение имя, изображение и даже должность получателя, чтобы они знали, что вы не просто копируете и вставляете одно и то же сообщение для всех.

3. LinkedIn InMails отслеживаются

С сообщениями LinkedIn InMail вы можете отслеживать, когда ваше сообщение было просмотрено и щелкнул ли получатель какую-либо ссылку, содержащуюся в вашем сообщении.

Эта ценная информация может помочь вам оценить, окупаются ли ваши сетевые усилия, и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

InMail против электронной почты

Представьте, что вы просматриваете свою ленту LinkedIn и видите сообщение от знакомого о том, как он только что получил новую работу. Вы нажимаете на его профиль, чтобы увидеть, состоит ли он в тех же группах, что и вы, и помните, что он является частью той же группы выпускников.

Вы решаете связаться с ним и запросить информационное интервью. Если бы только был простой способ связаться со связями 2-й или 3-й степени без прохождения всех этих хлопот… подождите, есть LinkedIn InMail.

Большинство профессионалов обращаются к LinkedIn для своих информационно-просветительских и сетевых кампаний из-за его широкого охвата.

Но следует ли вам использовать InMail или электронную почту для общения с вашими потенциальными контактами и распространения информации? Если вы не можете прийти к решению, давайте проведем подробное сравнение, чтобы помочь вам.

Плюсы InMail

Вот три самых больших преимущества использования LinkedIn InMail:

1. Вы можете связаться с труднодоступными потенциальными клиентами

LinkedIn InMail позволяет вам связаться с кем угодно в LinkedIn, даже если вы не подключены к ним. Это означает, что вы можете связаться с потенциальными клиентами или работодателями, с которыми в противном случае было бы трудно связаться.

2. У вас выше скорость отклика

LinkedIn InMail имеет очень высокую скорость отклика по сравнению с другими способами связи, такими как электронная почта или телефонные звонки.

Поскольку сообщения LinkedIn InMail являются личными и релевантными, вероятность того, что они будут проигнорированы, меньше, поскольку они поступают из надежного источника.

3. Вы можете выделиться из толпы

Когда вы используете LinkedIn InMail, вам гарантируется, что ваше сообщение увидит человек, с которым вы пытаетесь связаться.

Сообщения LinkedIn InMail отправляются прямо в почтовый ящик человека, минуя любые фильтры спама, которые могут быть на месте. Более того, ваше сообщение будет выделяться из шквала электронных писем и телефонных звонков, которые получает большинство людей.

Минусы InMail

Прежде чем вы решите использовать LinkedIn InMail для делового общения, давайте рассмотрим некоторые из его недостатков:

1. Вы можете не найти своего идеального клиента

Один из самых больших недостатков LinkedIn InMail заключается в том, что вы не сможете найти своего идеального клиента. Поскольку только премиум-члены могут отправлять сообщения InMail, а большинство людей с премиум-членством являются рекрутерами, вы можете не достичь своего идеального слоя аудитории.

Поэтому, если вы пытаетесь связаться с лицом, принимающим решения в компании, есть вероятность, что они не увидят ваше сообщение.

2. Вы можете показаться спамером

Еще одним недостатком LinkedIn InMail является то, что вы можете быть восприняты как спам, потому что сообщения LinkedIn InMail часто выглядят как коммерческие предложения, а люди склонны удалять или игнорировать коммерческие предложения.

Если вы хотите избежать спама, убедитесь, что ваше сообщение InMail является личным и актуальным для получателя.

Электронная почта Плюсы

Вы, вероятно, знакомы со стандартным процессом связи с кем-либо в LinkedIn. Вы находите взаимную связь, отправляете запрос на подключение и ждете, пока человек его примет. Как только они это сделают, вы можете начать отправлять им сообщения.

Но что, если бы существовал более простой способ связаться с контактами вашей мечты в LinkedIn? Что, если бы вы могли вообще обойти потребность во взаимной связи? Войдите в контакт с LinkedIn по электронной почте.

Вот что делает электронную почту жизнеспособным средством для достижения ваших целей в LinkedIn:

1. Вы можете отправлять персонализированные сообщения

Когда вы связываетесь с кем-то по электронной почте, вы можете персонализировать свое сообщение и объяснить, почему вы связываетесь. Это гораздо сложнее сделать с функцией LinkedIn Inmail, которая ограничивает сообщения до 300 символов.

2. Вы можете включать вложения

Иногда простого сообщения недостаточно. Может быть, вы хотите включить технический документ или электронную книгу, которая интересует человека, которому вы отправляете электронное письмо. С LinkedIn Inmail вы не можете включать вложения, но с электронной почтой вы можете.

3. Вы можете ответить в любое удобное время

С электронной почтой ограничений по времени нет. Если вы хотите подождать несколько дней (или даже недель), чтобы ответить на электронное письмо, это не проблема. Однако в LinkedIn Inmail срок действия сообщений истекает через семь дней, если на них не ответили.

Минусы электронной почты

Вот несколько минусов работы с электронной почтой:

1. Вы можете не связаться с нужным человеком

Даже если вы уверены, что знаете имя и компанию вашего потенциального клиента, нет никакой гарантии, что вы свяжетесь с лицом, принимающим решение, по электронной почте.

Нередко продавцы тратят часы на создание идеального электронного письма только для того, чтобы оно попало прямо в чью-то папку со спамом.

2. Ваша электронная почта может потеряться в шуме

Отправка электронной почты всегда будет чем-то вроде азартной игры. Вы должны знать, дойдет ли ваше сообщение до адресата. И даже если это произойдет, неизвестно, сколько времени им потребуется, чтобы ответить (если они ответят вообще).

Электронные письма теряются в беспорядке, особенно когда кто-то ежедневно получает десятки сообщений. Чтобы увеличить свои шансы на получение ответа, вы можете вместо этого взять трубку телефона или отправить сообщение LinkedIn.

Какой канал более эффективен?

По некоторым оценкам, средний человек получает от 100 до 120 писем в день. Нужно разобраться с большим количеством электронных писем, и со временем ситуация будет только ухудшаться.

Итак, когда дело доходит до связи с потенциальными клиентами или деловыми контактами, какой канал следует использовать: LinkedIn InMail или электронную почту?

LinkedIn InMail берет верх в профессиональных и маркетинговых коммуникациях.

Преимущества LinkedIn InMail по сравнению с электронной почтой

Во-первых, сообщения LinkedIn InMail с меньшей вероятностью потеряются в случайном порядке, потому что они появляются прямо в папке «Входящие» LinkedIn получателя. Их также нельзя игнорировать, как электронное письмо, потому что они требуют, чтобы получатель предпринял какие-либо действия, чтобы отклонить их.

С помощью LinkedIn InMails вы можете включить в свое сообщение имя, фамилию и даже изображение получателя, что поможет создать более личную связь.

Кроме того, вы можете дополнительно настроить свое сообщение, включив информацию о том, как вы связаны с получателем и почему вы связываетесь с ним.

Наконец, LinkedIn InMails имеет встроенный призыв к действию (CTA), который побуждает получателя выполнить действие над вашим сообщением.

Вы можете настроить CTA в соответствии с вашими конкретными целями, но некоторые примеры могут включать «запланировать встречу» или «узнать больше о наших продуктах».

Сообщения электронной почты, с другой стороны, обычно не имеют CTA, а это означает, что получатель должен решить, какое действие (если оно есть) предпринять.

Недостатки LinkedIn InMail по электронной почте

Конечно, ни один канал не идеален, и некоторые недостатки связаны с использованием LinkedIn InMail по электронной почте.

Одним из таких недостатков является то, что LinkedIn InMails может быть дорогостоящим. В зависимости от вашего уровня членства каждое сообщение может стоить от 0,99 до 5,00 долларов США.

Электронная почта, с другой стороны, бесплатна для отправки и получения. Но, несмотря на недостаток цены, мы считаем, что в целом LinkedIn InMail является более надежным каналом, чем электронная почта, для профессионального и маркетингового охвата.

Лучшие практики LinkedIn InMail

InMails может быть сложно эффективно использовать; если вы не используете их вдумчиво, вы рискуете прослыть спамщиком или назойливым — не совсем лучшая опора для выстраивания отношений с потенциальными клиентами или сотрудниками.

Вот пять рекомендаций по использованию LinkedIn InMail, чтобы вы могли максимально увеличить свои шансы на получение ответа (и установление значимого контакта):

1. Сначала проверьте, есть ли у вас кредиты InMail

Прежде чем делать что-либо еще, убедитесь, что у вас есть кредиты InMail.

Участники LinkedIn с платной подпиской получают определенное количество кредитов InMail в месяц, что позволяет им отправлять прямые сообщения.

Если у вас нет кредитов InMail, вы не сможете отправить сообщение.

2. Персонализируйте каждое сообщение

На общие сообщения меньше шансов получить ответ, чем на индивидуальные сообщения.

Таким образом, рекомендуется уделить некоторое время профилю человека в LinkedIn и посмотреть, над какими проектами он работает, какие компании его интересуют и к каким группам он принадлежит, а затем упомянуть об этом в своем профиле. сообщение.

Допустим, вы хотите связаться с кем-то, кто работает в Google и интересуется цифровым маркетингом. Можно сказать: «Я заметил, что вы работаете в Google и интересуетесь цифровым маркетингом. Я подумал, что вас может заинтересовать мой пост в блоге о том, как Google использует SEO».

2. Будьте кратки и лаконичны

Длинные сообщения в основном игнорируются, поэтому убедитесь, что ваше сообщение короткое, приятное и прямое. Попадание прямо в цель также показывает, что вы уважаете время человека, повышая вероятность того, что он положительно отреагирует на ваше сообщение.

3. Ценность предложения

Вместо того, чтобы просить что-то у человека, к которому вы обращаетесь, попробуйте сначала предложить ему что-то ценное.

Это может быть ресурс, полезный совет или информация, или даже знакомство с кем-то в их сети, кто может помочь им с тем, над чем они работают.

Это не только повысит вероятность того, что человек положительно отреагирует на ваше сообщение, но и заложит основу для будущих взаимодействий и сотрудничества — взаимовыгодно!

3. Продолжайте… но не будьте настойчивы

После того, как вы отправили свое первоначальное сообщение, можно (и даже рекомендуется) повторить один или два раза, если вы все еще ждете ответа.

Просто убедитесь, что вы не слишком настойчивы, иначе вы быстро отключите любого, с кем пытаетесь связаться.

Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы подождать не менее трех дней, прежде чем продолжить лечение в первый раз, а затем подождать еще 3-5 дней, прежде чем продолжить лечение (при необходимости).

В чем разница между InMail и сообщением в LinkedIn?

В то время как обычные сообщения в LinkedIn требуют, чтобы обе стороны были подключены для отправки сообщения, InMails обходит это требование. Это означает, что вы можете связаться с кем угодно в LinkedIn, независимо от того, есть ли у вас соединение.

Еще одно ключевое отличие состоит в том, что InMails позволяет вам включать вложения. Итак, если вы хотите включить в свое сообщение дополнительную информацию или ресурсы, вы можете сделать это с помощью InMail. Эта функция недоступна в обычном сообщении LinkedIn.

Наконец, InMail предлагает больше возможностей для настройки, чем обычные сообщения. С помощью InMail вы можете персонализировать строку темы и тело сообщения, чтобы гарантировать, что ваше сообщение будет замечено и прочитано предполагаемым получателем.

Когда следует использовать InMail?

Есть несколько ситуаций, когда отправка сообщения InMail может быть предпочтительнее отправки обычного сообщения в LinkedIn.

Например, допустим, вы хотите связаться с лицом, принимающим решения в компании, с которой вы заинтересованы в ведении бизнеса. Если у вас нет никаких связей в этой компании, лучше всего отправить сообщение InMail, а не обычное сообщение.

То же самое верно, если вы хотите связаться с кем-то, кто получает много сообщений и может не видеть ваше, если оно не помечено как высокоприоритетное.

Отправка InMail также позволяет вам прикреплять дополнительные файлы, как упоминалось выше. Таким образом, если для вашего сообщения требуется дополнительная информация, которую нельзя передать в теле самого сообщения, использование InMail гарантирует, что ваш получатель получит всю необходимую информацию.

Как получить больше кредитов InMail на LinkedIn?

По сути, InMail похож на электронную почту, но только для участников LinkedIn. Эта функция может быть невероятно полезной, но не без ограничений.

Для начала каждому пользователю выделяется ограниченное количество сообщений InMail в месяц — обычно от 10 до 15.

После того, как вы израсходовали все свои ежемесячные сообщения InMail, вам придется либо подождать до следующего месяца, чтобы получить больше, либо купить больше.

Вот как вы можете получить больше кредитов InMail:

Заполните свой профиль

Первый шаг — убедиться, что ваш профиль заполнен на 100%. По данным HubSpot, «у заполненного профиля в 12 раз больше шансов получить возможности через InMail, чем у неполного».

Проще говоря, чем более полным будет ваш профиль, тем больше вероятность того, что люди захотят отправить вам письмо с предложениями. Поэтому найдите время, чтобы заполнить каждый раздел своего профиля, включая резюме, портфолио, образование, навыки, опыт волонтерской деятельности и т. д.

Если у вас есть премиум-аккаунт LinkedIn, вы можете добавлять мультимедийные материалы, такие как видео, презентации и статьи, чтобы продемонстрировать свой опыт и выделить свой профиль.

Используйте ключевые слова стратегически

Теперь, когда ваш профиль выглядит четко, пришло время подумать о ключевых словах. Как и при планировании стратегии ключевых слов SEO, вы должны тщательно выбирать фразы, которые потенциальные работодатели или клиенты будут использовать для поиска кого-то с вашим набором навыков.

После того, как вы выбрали 1–5 ключевых слов или фраз, попробуйте включить их в разные разделы своего профиля, например в заголовок, резюме, описание опыта работы и т. д.

Но будьте осторожны — слишком большое количество ключевых слов заставит вас выглядеть как спам. Хорошее эмпирическое правило — разумно использовать ключевые слова, чтобы они выглядели естественно. Если это звучит натянуто, то, вероятно, нуждается в доработке.

Заключение

Вот и все: LinkedIn InMail и электронная почта — всестороннее сравнение LinkedIn InMail и электронной почты для маркетинговых усилий вашего бизнеса.

В современном мире бизнеса очень важно оставаться на связи со своей целевой аудиторией. Для этого вам необходимо найти способы регулярного контакта с потенциальными клиентами и партнерами.

Даже если вы только что окунулись в воду сетей, вы, вероятно, слышали о LinkedIn InMail. Чтобы охватить новую аудиторию, многие профессионалы предпочитают отправлять сообщения InMail вместо электронных писем, что является отличным способом прорваться сквозь весь этот шум и выделиться из толпы.

Но так ли уж различаются эти два метода поддержания связи с клиентами и партнерами? В большей степени ДА! Электронная почта стала традиционной формой общения по сравнению с современными каналами связи, такими как LinkedIn.

LinkedIn InMail — это мощный инструмент, который позволяет компаниям любого размера обращаться к потенциальным клиентам, представлять свой бренд и развивать отношения, которые могут привести к конверсиям и лояльности клиентов. Используя InMail, маркетологи могут превратить возможности в ощутимые результаты способами, которые раньше были невозможны.

Убедитесь, что используете LinkedIn InMail продуманно и последовательно, чтобы обратиться к потенциальным клиентам, которым могут быть полезны ваши предложения, и вскоре вы обнаружите, что пожинаете плоды. Уже не секрет, что LinkedIn InMail достоин внимания маркетологов.