Подробное руководство по лидогенерационным формам LinkedIn

Генерация качественных лидов и продвижение их на разных этапах воронки продаж — сложный процесс. Вы должны отсортировать тысячи вкладок с контактами, определить профили, которые могут резонировать с вашим предложением, и подходить к ним со стратегической точки зрения.

Но прежде чем вы сможете войти в эти этапы, вам предстоит преодолеть серьезную проблему; как генерировать качественные лиды? Особенно в таких широких сетях, как LinkedIn, Facebook и других. Потому что генерация лидов требует ресурсов, усилий и времени, а этим сложно управлять.

Для решения этой важной задачи LinkedIn представила инструмент LinkedIn Lead Gen Forms, который может упростить этап воронки продаж. Формы LinkedIn Lead Gen Forms, которые часто уступают более популярным инструментам, таким как Facebook Ads и Google AdWords, предлагают набор функций, которые нельзя найти где-либо еще.

LinkedIn Lead Gen Forms легко настроить, и они помогут вам собирать ценную информацию от потенциальных клиентов . Добавив форму к своим объявлениям LinkedIn, вы можете запрашивать информацию у потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем предложении.

Но, как и со всеми новыми вещами, существует путаница в отношении того, как работает форма LinkedIn для лидогенерации и ее цели. Поэтому в этом подробном руководстве мы разберем назначение форм LinkedIn Lead Gen Forms и способы их эффективного использования. Кроме того, мы дадим несколько советов и рекомендаций, чтобы максимально эффективно использовать этот умный инструмент.

Если вы хотите, чтобы ваши объявления в LinkedIn привлекали потенциальных клиентов, задержитесь еще немного, пока мы объясняем их!

Что такое формы привлечения лидов в LinkedIn?

Если вы ищете более эффективный способ привлечения лидов из спонсируемого LinkedIn контента, вам следует использовать формы LinkedIn Lead Gen Forms.

С помощью этой новой функции вы можете создавать формы для привлечения потенциальных клиентов из своей ленты LinkedIn и связывать их со своими объявлениями. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, форма LinkedIn Lead Gen Form автоматически извлекает необходимые данные из его учетной записи LinkedIn (например, имя, адрес электронной почты, компания и т. д.) и вставляет их в форму.

Это огромная экономия времени для занятых специалистов, у которых может не быть времени заполнять формы вручную. Кроме того, он позволяет собирать ценные данные, которые можно использовать для целевых маркетинговых кампаний.

Самое приятное в LinkedIn Lead Gen Forms то, что их легко настроить и связать с вашими существующими объявлениями. Все, что вам нужно сделать, это создать новую рекламную кампанию и выбрать «Форма LinkedIn Lead Gen Form» , чтобы связать ваш тип рекламы.

Затем заполните форму, добавьте нужные разделы потенциальных клиентов и отправьте ее. LinkedIn автоматически создаст форму для захвата потенциальных клиентов, которую вы можете настроить в соответствии со своими потребностями.

После того, как вы настроили форму для привлечения потенциальных клиентов, вам останется только связать ее с вашей рекламной кампанией. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, он попадает в форму, где может разрешить использование своих данных. После того, как они отправят форму, вы сохраните их информацию на панели управления вашей кампании, чтобы вы могли связаться с ними позже.

С помощью этой новой функции вы можете быстро и легко собирать данные о пользователях, которые можно использовать для целевых маркетинговых кампаний. Если вы не используете LinkedIn Lead Gen Forms, вы упускаете ценный инструмент для генерации лидов.

Как работают формы LinkedIn для привлечения лидов?

В современном деловом мире привлечение потенциальных клиентов важнее, чем когда-либо. И один из лучших способов генерировать потенциальных клиентов — использовать формы LinkedIn Lead Gen Forms. LinkedIn Lead Gen Forms с легкостью собирает важную информацию от потенциальных лидов.

Проще говоря, LinkedIn Lead Gen Forms позволяет вам собирать информацию из профилей людей в LinkedIn и быстро разрешать их использование, чтобы вы могли позже использовать ее в своих маркетинговых кампаниях.

Но как именно они работают?

LinkedIn Lead Gen Forms работает, автоматически собирая важную информацию от потенциальных лидов и отображая ее им в форме. Таким образом, вместо ручного ввода данных (в обмен на что-то ценное, что вы предлагаете), потенциальным лидам нужно только нажать кнопку «принять» и начать с того, что вы можете предложить в обмен на их данные.

Этим поощрением может быть ссылка на полезный блог, бесплатная загрузка или что-то еще в зависимости от вашего бизнеса.

Но цель LinkedIn Lead Gen Forms остается прежней: собирать данные из других профилей LinkedIn и быстро разрешать их использование, чтобы вы могли позже использовать их в своих маркетинговых кампаниях.

Вот пример работы LinkedIn Lead Gen Forms:

Допустим, вы — компания-разработчик программного обеспечения B2B, которая ищет новых потенциальных клиентов. Вы создаете рекламную кампанию в LinkedIn и включаете форму для привлечения лидов с предложением бесплатной пробной версии вашего программного обеспечения.

Когда кто-то нажимает на ваше объявление, он попадает в форму, где вводит свое имя, адрес электронной почты и должность.

Как только они нажимают «отправить», они автоматически перенаправляются на вашу страницу регистрации бесплатной пробной версии. И вуаля! Вы только что создали новый лид без ручного ввода данных!

Преимущества LinkedIn для лидогенерации в маркетинге B2B

LinkedIn Lead Gen Forms — это большое преимущество для компаний, у которых есть страница компании в LinkedIn. Эти формы позволяют компаниям собирать ценную контактную информацию от участников LinkedIn, которые проявляют интерес к их продуктам или услугам.

Затем вы можете использовать эти ценные данные для создания целевых маркетинговых кампаний и измерения их успеха.

Создайте полностью автоматизированную воронку продаж, используя различные действия LinkedIn, затем установите временные задержки, выберите разумные условия и увеличьте число лидов с помощью инструмента Dripify LinkedIn.

Если вы хотите быть уверены, что LinkedIn Lead Gen Forms может помочь в достижении ваших маркетинговых целей, вот некоторые удивительные преимущества этих форм, о которых вы должны знать :

Быстрая и простая настройка

Формы LinkedIn для привлечения лидов настраиваются быстро и легко. Все, что вам нужно, это учетная запись LinkedIn и бюджет кампании. Вы можете создать форму для привлечения потенциальных клиентов за считанные минуты, и она сразу же начнет генерировать для вас потенциальных клиентов. Если у вас нет учетной записи, вы можете создать новую учетную запись или купить учетные записи LinkedIn.

Традиционные методы, такие как выставки или вебинары, могут отнимать много времени и средств. С помощью LinkedIn Lead Gen Forms вы можете быстро и легко собирать потенциальных клиентов с минимальными усилиями.

Кроме того, вы можете точно ориентироваться на свою идеальную аудиторию, гарантируя, что вы собираете только потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Захват точной контактной информации

Одна из лучших особенностей LinkedIn Lead Gen Forms заключается в том, что они позволяют вам собирать точную контактную информацию от ваших лидов. Это важно, потому что позволяет отслеживать лидов и превращать их в клиентов.

Сегментируйте потенциальных клиентов

LinkedIn Lead Gen Forms также позволяет сегментировать потенциальных клиентов, чтобы нацеливать их на более релевантные сообщения и предложения. Это важно, поскольку позволяет настраивать маркетинговые сообщения для каждого сегмента, повышая вероятность конверсии.

Ценная информация о ваших лидах

LinkedIn предоставляет ценную информацию о ваших лидах, их интересах и о том, как они взаимодействуют с вашим брендом. Это позволяет вам лучше понять свою аудиторию и адаптировать свои маркетинговые усилия к их потребностям.

Лиды лучшего качества

Качество важнее количества, когда речь идет о лидах. А формы LinkedIn Lead Gen Forms могут помочь вам собирать потенциальных клиентов более высокого качества, чем другие методы.

Это потому, что вы можете точно определить свою идеальную аудиторию, а затем собрать контактную информацию, которая позволит вам напрямую связаться с ними.

В результате вы сможете превратить больше потенциальных клиентов в клиентов, развивать свой бизнес и более эффективно развивать свой бренд.

Экономически эффективным

LinkedIn Lead Gen Forms также очень экономичны, что делает их доступным инструментом для компаний любого размера.

Многие компании считают, что затраты на рекламу в LinkedIn компенсируются увеличением продаж, генерируемым кампаниями Lead Gen Form.

Улучшенный процесс продаж

LinkedIn Lead Gen Forms также может помочь улучшить ваш процесс продаж, предоставляя ценную информацию о каждом лиде заранее. Эта информация включает в себя названия должностей, названия компаний и другие важные сведения, которые помогут вашему отделу продаж определить подходящих потенциальных клиентов и эффективно заключать больше сделок.

Увеличение рентабельности инвестиций

Если все сделано правильно, LinkedIn Lead Gen Forms может помочь вам получить более высокую отдачу от инвестиций, чем другие маркетинговые мероприятия.

Это потому, что они являются эффективным и экономичным способом сбора высококачественных лидов, заинтересованных в том, что вы предлагаете. Кроме того, они позволяют вам отслеживать свои результаты, чтобы корректировать свою стратегию по мере необходимости, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Статья по теме: Ключевые показатели роста бизнеса

Сохранение времени

Как мы уже упоминали, LinkedIn Lead Gen Forms может сэкономить ваше время. При использовании традиционных методов, таких как торговые выставки или вебинары, вы должны посвятить значительное время подготовке материалов, установке стенда или продвижению вашего мероприятия.

Но с LinkedIn Lead Gen Forms все, что вам нужно сделать, это создать форму и начать собирать потенциальных клиентов. Это освобождает ваше время, чтобы сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса.

Традиционный способ привлечения потенциальных клиентов B2B с помощью рекламы в LinkedIn

LinkedIn Ads — это рекламная онлайн-платформа CPC (цена за клик) и CPM (цена за показ), которая позволяет вам ориентироваться на отдельных лиц на основе их должности, стажа работы, функций и других факторов.

Компании B2B (бизнес для бизнеса) обычно используют рекламу на LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.

При создании рекламной кампании LinkedIn у вас есть возможность выбрать одну из двух целей: узнаваемость бренда или привлечение потенциальных клиентов.

Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы выберете тип ставки «CPM» . При такой ставке вы платите за каждую тысячу показов вашего объявления.

Если ваша цель — привлечение лидов, выберите тип ставки «CPC» . При таком типе ставок вы платите за каждый клик по вашему объявлению.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Ads, вам необходимо создать предложение, которое понравится вашей целевой аудитории и будет содержать призыв к действию (CTA), побуждающий их к действию.

Как реклама в LinkedIn помогает вам получать потенциальных клиентов?

LinkedIn Ads позволяет нацеливать людей на основе их должности, стажа работы, функции и других факторов. При создании рекламной кампании LinkedIn у вас есть возможность выбрать одну из двух целей: узнаваемость бренда или привлечение потенциальных клиентов.

Если вашей целью является привлечение лидов с помощью LinkedIn Ads, вам необходимо создать предложение, которое понравится вашей целевой аудитории и будет содержать призыв к действию (CTA), побуждающий их к действию.

Вот несколько советов по созданию эффективной кампании по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn:

Создайте привлекательное предложение

Предложение — это что-то ценное, что вы отдаете в обмен на чью-то контактную информацию (например, имя и адрес электронной почты). Предложение должно быть актуальным для вашей целевой аудитории и решать проблему, с которой они сталкиваются.

Например, если вы являетесь компанией B2B, которая продает программное обеспечение для продаж, вашим предложением может быть бесплатная пробная версия вашего программного обеспечения или руководство «10 лучших способов увеличить продажи» .

Включите убедительный призыв к действию

CTA — это текст или изображение, призывающее кого-то к действию, например, нажать на ваше объявление или заполнить форму. Вы хотите, чтобы ваш CTA был коротким, приятным и прямым, чтобы людям было легко понять, что им нужно делать дальше. Некоторые примеры эффективных призывов к действию: «Скачай сейчас!» или «Получите бесплатную копию».

Ориентируйтесь на нужных людей

Вы должны ориентироваться на людей, которые, вероятно, заинтересованы в вашем предложении. Вы можете использовать расширенные параметры таргетинга LinkedIn, включая таргетинг на должности, чтобы убедиться, что ваши объявления увидят нужные люди в нужных компаниях.

Используйте соответствующие изображения

Изображение, которое вы используете в своем объявлении, должно соответствовать вашему рекламному предложению и быстро привлекать внимание. Вы хотите, чтобы люди увидели вашу фотографию и сразу поняли ваш запрос.

Избегайте использования стандартных стоковых фотографий; используйте высококачественные изображения, которые точно представляют ваш продукт/услугу и бренд.

Кроме того, привлечение потенциальных клиентов требует времени и усилий, если вы идете традиционным путем. Не ждите мгновенных результатов; Вместо этого сосредоточьтесь на создании качественного контента и предложений, которые нравятся вашей целевой аудитории.

Преимущества использования форм LinkedIn для привлечения лидов

Несмотря на довольно строгую политику конфиденциальности LinkedIn Lead Gen Forms, функциональность этой функции того стоит. Если вы боретесь с привлечением лидов или хотите увеличить трафик на свой сайт через маршрут LinkedIn, эти формы привлечения лидов могут вам помочь.

LinkedIn сообщает, что более 80% людей взаимодействуют со спонсируемым контентом на мобильных устройствах. Представьте, что вы просматриваете свою ленту LinkedIn на своем мобильном телефоне, и вдруг появляется реклама.

Вы заинтригованы объявлением и хотите продолжить, но, нажав на него, вы получите подробную форму, в которой вам нужно указать свои данные вручную.

Теперь, если вы не располагаете всем временем в этом мире или вам не нравится профиль LinkedIn, вы будете прокручивать эту форму, оставляя усилия плаката бесполезными.

И это то, что решают LinkedIn Lead Gen Forms. Вот как эта инновационная функция может превратить игру LinkedIn в лидогенерацию для вас:

Генерация лидов без проблем

LinkedIn Lead Gen Forms упрощает сбор потенциальных клиентов без каких-либо хлопот.

Эта функция автоматически собирает данные ваших потенциальных клиентов, и им нужно только принять форму, которая появляется вместе с вашей рекламой LinkedIn. Так что это всегда без проблем, и вы можете сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса.

Предназначен для мобильного использования

Как мы объяснили, большая часть вашей аудитории LinkedIn приходит с мобильных устройств, и создание контактных форм, адаптированных для них, разумно.

Поскольку формы LinkedIn Lead Gen Forms предназначены для мобильного использования, вашим лидам не будет сложно работать с длинными формами и интерфейсами.

Это особенно полезно, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и не можете рисковать тем, что люди пропустят вашу рекламу. Наличие легко загружаемых, точных и четких контактных форм увеличивает ваши шансы на сбор большего количества данных за меньшее время.

Увеличение конверсии

Еще одним большим преимуществом LinkedIn Lead Gen Forms является то, что они могут помочь увеличить коэффициент конверсии. Это связано с тем, что потенциальные клиенты с большей вероятностью заполнят форму, которая уже была предварительно заполнена.

После того как вы создадите релевантное объявление, LinkedIn Lead Gen Forms автоматически выполнит для вас сбор данных о лидах. Все, что вам нужно сделать, это дождаться заполнения форм, а затем просмотреть собранные данные.

Эта функция чрезвычайно полезна, поскольку избавляет от бремени ручного сбора данных, который может отнимать много времени и утомлять. Поэтому, если вы ищете простой способ повысить коэффициент конверсии, вам стоит рассмотреть формы LinkedIn Lead Gen Forms.

Без дополнительных затрат

Представьте себе удвоение возможностей рекламы LinkedIn без дополнительных затрат. Звучит привлекательно, правда? Это то, что LinkedIn Lead Gen Forms может принести на стол. Эта функция не будет стоить вам ничего дополнительно, если вы уже размещаете спонсируемый контент в LinkedIn.

Вам нужно заплатить за LinkedIn Ads, а затем интегрировать эту функцию с ними — и не нужно беспокоиться о каких-либо дополнительных затратах или скрытых платежах. LinkedIn Lead Gen Forms автоматически собирает данные о ваших лидах, и вам нужно только принять форму, которая появляется вместе с вашей рекламой LinkedIn.

Это упрощает и упрощает работу как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов. И поскольку вы ничего не платите за эту функцию, любые лиды, которые вы генерируете через LinkedIn Ads, бесплатны.

Ваш ROI автоматически будет выше, чем без форм LinkedIn Lead Gen Forms.

Быстрая установка

Не знакомы с настройкой форм лидогенерации в LinkedIn? Теперь у вас есть отличное решение, потому что эта функция не требует никаких знаний.

С LinkedIn Lead Gen Forms вы должны создать форму и добавить ее в свою рекламную кампанию LinkedIn. Затем, когда пользователи увидят ваше объявление, им будет представлена ​​форма, которую они смогут заполнить, не выходя из LinkedIn.

Это делает весь процесс проще и занимает меньше времени для вас и ваших потенциальных клиентов.

Кроме того, как только пользователи заполнили форму, они будут автоматически перенаправлены на ваш веб-сайт (если вы поместите его ссылку в виде магнита в форму), чтобы они могли продолжить свое путешествие по воронке покупок.

Перенаправить трафик на ваш сайт

Когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы можете перенаправить его на свой веб-сайт, где он может узнать больше о вашем продукте или услуге. Это умный способ увеличить посещаемость вашего сайта. И чем больше у вас трафика, тем больше потенциальных клиентов вы, вероятно, получите.

Перенаправление трафика на ваш сайт не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, но также поможет вам повысить узнаваемость бренда и повысить рейтинг в поисковых системах.

Все это может привести к еще большему трафику и еще большему количеству лидов!

Поэтому, если вы ищете способ привлечь потенциальных клиентов и улучшить видимость своего веб-сайта, LinkedIn Lead Form Ads — отличный вариант.

Метрики и аналитика

Вы можете получать подробные метрики и аналитику прямо с панели управления LinkedIn Campaign Manager с помощью LinkedIn Lead Gen Forms. Эта функция позволяет вам увидеть, какие лид-магниты работают хорошо и обеспечивают рентабельность инвестиций, а какие можно улучшить.

Возможность отслеживать эффективность форм для привлечения потенциальных клиентов необходима для точной настройки ваших кампаний и обеспечения их максимальной эффективности.

Что еще? LinkedIn Lead Gen Forms позволяет автоматически собирать данные о лидах. Когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, его данные автоматически заносятся в поля формы.

Им не нужно будет ничего делать, кроме как принять форму, что значительно повышает вероятность того, что они превратятся в квалифицированного лида.

Возможность корректировать рекламные кампании

LinkedIn Lead Gen Forms позволяет вам отслеживать эффективность ваших рекламных кампаний в режиме реального времени, чтобы вы могли вносить изменения в свои кампании на лету и почти сразу же улучшать свои результаты.

Сбор данных о ваших лидах необходим для принятия обоснованных решений о ваших маркетинговых усилиях.

Например, если вы используете свою электронную книгу в качестве стимула в своих формах лидогенерации, а люди не заинтересованы в ней, они не разрешат вам сохранять свои данные.

Теперь, если вы хотите быть уверены, насколько хорошо (или плохо) работает конкретный магнит, например, электронная книга, обратитесь непосредственно к своему менеджеру кампаний LinkedIn. На вкладке «Активы аккаунта» вы найдете формы для привлечения лидов.

Нажмите на них и изучите данные, которые вы увидите дальше, так как они покажут некоторые подробные показатели. Оттуда вы можете точно определить объявления, которые не работают хорошо, и те, которые получают наибольшее количество кликов, чтобы скорректировать свою стратегию.

Как настроить формы LinkedIn для привлечения лидов?

LinkedIn Lead Gen Forms эффективны, потому что они позволяют вам собирать потенциальных клиентов, не покидая платформу LinkedIn. Это важно, потому что потенциальных клиентов не нужно перенаправлять на целевую страницу, чтобы предоставить свою контактную информацию.

В результате вы можете собирать потенциальных клиентов более эффективно и с меньшими усилиями. Кроме того, формы LinkedIn Lead Gen Forms предварительно заполняются информацией из профиля пользователя LinkedIn, что повышает вероятность того, что потенциальный клиент заполнит форму.

Теперь, когда мы показали вам, почему вам следует использовать формы LinkedIn Lead Gen Forms, давайте посмотрим, как вы можете их настроить.

1. Первый шаг — создать рекламный аккаунт, если у вас его еще нет. Вы можете сделать это, нажав кнопку «Создать объявление» в правом верхнем углу экрана.
2. Создав рекламный аккаунт, вы можете создать свою первую кампанию.
3. При создании кампании вам будет предоставлена ​​возможность выбрать цель кампании. Мы выберем «Поколение потенциальных клиентов» в качестве цели нашей кампании для наших целей.
4. После того, как вы выбрали цель своей кампании, вы можете выбрать целевую аудиторию и бюджет. После того, как вы сохранили целевую аудиторию и настройки бюджета, вы можете создать свое объявление.
5. При создании объявления выберите изображение или видео, заголовок и текстовую копию для объявления. После того, как вы создали свое объявление, вы можете выбрать «Форму привлечения потенциальных клиентов» в качестве призыва к действию (CTA).

После выбора «Форма генерации потенциальных клиентов» в качестве CTA вы сможете выбрать, какие вопросы вы хотели бы включить в свою форму и какую информацию вы хотели бы предварительно заполнить из профиля пользователя LinkedIn.

Сколько стоят формы LinkedIn для привлечения лидов?

За формы LinkedIn Lead Gen Forms не взимается дополнительная плата, кроме затрат на связанные рекламные кампании, которые вы запускаете. Это верно — вам не нужно платить ни копейки больше, чтобы использовать LinkedIn Lead Gen Forms!

Фактически, LinkedIn Lead Gen Forms может сэкономить вам деньги, упрощая и ускоряя привлечение лидов.

Пользователи, которые нажимают на ваше объявление, увидят форму, уже заполненную их именем, должностью, компанией и другой соответствующей информацией. Все, что им нужно сделать, это нажать «Отправить», и их информация будет отправлена ​​прямо вам!

Это огромная экономия времени как для вас, так и для пользователя. Вместо того, чтобы заполнять длинную форму на вашем веб-сайте, пользователи могут отправить свою информацию всего за несколько кликов.

А поскольку информация уже заполнена заранее, нет риска ошибок или опечаток, которые могут привести к неполным или неточным представлениям.

В результате вы сможете быстро и легко получать качественные лиды, готовые превратиться в клиентов.

Кроме того, LinkedIn Lead Gen Forms предлагает несколько ценных функций без дополнительных затрат.

Например, вы можете отслеживать, из каких объявлений приходят ваши лиды, и видеть, какие кампании работают лучше всего.

Вы также можете сегментировать своих потенциальных клиентов на основе таких критериев, как должность или размер компании, чтобы вы могли отправлять им целевой контент, наиболее соответствующий их интересам.

6 шагов по созданию и использованию форм LinkedIn для привлечения лидов

Когда пользователь заполняет форму для привлечения лидов, LinkedIn автоматически заполняет форму именем пользователя, названием компании, должностью и адресом электронной почты.

Это позволяет вам быстро отслеживать потенциальных клиентов без ручного сбора их контактной информации.

Формы LinkedIn Lead Gen Forms можно настроить для сбора дополнительной информации от лидов, такой как номер телефона или бюджет.

Вот как вы можете создавать формы лидогенерации для достижения своих маркетинговых целей:

Шаг 1: Создайте кампанию

Войдите в свою учетную запись LinkedIn Ads и создайте новую кампанию.

Шаг 2: Установите цель кампании

Выберите цель «Поколение лидов» для своей кампании.

Шаг 3: Назовите свою кампанию и выберите целевую аудиторию

Дайте вашей кампании имя и выберите целевую аудиторию. Вы можете настроить критерии таргетинга, такие как должность, размер компании, география и т. д.

Шаг 4: Установите свой бюджет

Выберите, где вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась, и установите свой бюджет.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Создайте объявление, выбрав изображение или видео и написав текст. Добавьте логотип вашей компании, обложку и заголовок.

Затем заполните копию формы и копию кнопки CTA. Вы также можете добавить дополнительные изображения для демонстрации вашего продукта или услуги.

Когда вы закончите, нажмите «Далее».

Шаг 6: Настройте форму

Настройте форму LinkedIn Lead Gen Form, выбрав поля, которые вы хотите включить. Проверьте настройки и запустите кампанию!

Как только ваша форма LinkedIn Lead Gen Form будет запущена, вы начнете собирать потенциальных клиентов с помощью своих объявлений. Не забывайте быстро отслеживать потенциальных клиентов, чтобы максимизировать шансы превратить их в клиентов.

Вы также можете использовать возможности управления потенциальными клиентами LinkedIn для автоматизации последующих коммуникаций и отслеживания продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

Кроме того, чтобы создать форму привлечения лидов в LinkedIn, вы должны указать URL-адрес политики конфиденциальности и описать, как вы будете использовать собранные лиды.

LinkedIn требует, чтобы у вас было согласие участников на каждое использование, которое вы описываете в форме, вручную установив один или несколько настраиваемых флажков во время создания формы.

Эти флажки появятся в ваших формах рядом с соответствующими описаниями использования, чтобы лиды знали, куда пойдут их данные.

Кроме того, в рамках этой политики конфиденциальности LinkedIn удаляет все данные о лидогенерации с панели управления вашей кампании через 90 дней. Поэтому, как только у вас появятся сгенерированные лиды, загрузите их информацию для последующего использования, а не оставляйте ее там.

Целью настоящей политики конфиденциальности является обеспечение того, чтобы участники понимали, как будут использоваться их данные, и получали явное согласие на использование своих данных.

Сделав эту политику обязательной, LinkedIn гарантирует, что компании, использующие свою функцию Lead Gen Forms, прозрачны в отношении своих методов сбора данных и получили необходимое согласие от пользователей.

Как протестировать формы привлечения лидов в LinkedIn?

Если вы используете формы LinkedIn Lead Gen Forms для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса, вам может быть интересно, как вы можете протестировать их, чтобы убедиться, что они работают должным образом. В конце концов, форма лидогенерации, которая не генерирует лиды, бессмысленна. Тестирование ваших форм LinkedIn Lead Gen Forms очень просто и занимает всего несколько минут.

Существует два основных способа тестирования ваших форм LinkedIn для привлечения лидов: A/B-тестирование и многовариантное тестирование.

A/B-тестирование

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, — это когда вы создаете две версии своей формы, а затем сравниваете результаты, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Например, вы можете создать две версии формы: одну с большей длиной формы и одну с меньшей длиной формы. Затем вы запустите обе версии формы и посмотрите, какая из них собирает больше лидов.

Чтобы настроить A/B-тестирование в LinkedIn, выполните следующие действия:

• Создайте две версии формы — версию A и версию B.
• Установите версию А в качестве контроля (т. е. версию, которая будет показана 50 % пользователей).
• Настройте версию B в качестве своего лечения (т. е. версию, которая будет показана остальным 50% пользователей).
• Запустите кампанию и отслеживайте результаты
• Сравните результаты версии A и версии B и определите, какая из них работает лучше.
• Версия A может работать лучше, чем версия B, или наоборот. Важно провести несколько тестов, чтобы определить, какая версия лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Многовариантное тестирование

Многовариантное тестирование похоже на A/B-тестирование тем, что оно включает в себя создание нескольких версий вашей формы и последующее сравнение результатов. Однако при многовариантном тестировании вы тестируете сразу несколько элементов, а не только один элемент за раз, как при A/B-тестировании.

Например, вы можете создать четыре разные версии формы: одну с большей длиной формы, одну с меньшей длиной формы, одну с меньшим количеством полей и одну с большим количеством полей.

Затем вы запустите все четыре версии форм и посмотрите, какая комбинация работает лучше всего. Чтобы настроить многофакторный тест, выполните следующие действия:

• Создайте несколько версий формы — каждая версия должна отличаться хотя бы одним элементом.
• Настройте каждую версию как свою кампанию.
• Запустите все кампании одновременно
• Сравните результаты по всем кампаниям.
• Определите, какая комбинация показала себя лучше всего.

Этот тип тестирования может занять больше времени, чем A/B-тестирование, потому что вам нужно создать несколько версий ваших форм и запустить несколько кампаний одновременно.

Однако это также более эффективно, поскольку вы можете определить, какая комбинация элементов дает наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Вот еще один метод проверки ваших форм LinkedIn Lead Gen:

Во-первых, создайте форму для генерации тестовых лидов и включите в нее все поля, которые вы хотите зафиксировать (например, имя, фамилию, адрес электронной почты, должность, название компании и т. д.).

После того, как вы это сделаете, создайте тестовую кампанию в LinkedIn Ads и добавьте форму для тестирования лидов. Убедитесь, что кампания работает только в течение определенного периода, чтобы вы могли легко отслеживать результаты.

Теперь создайте целевую страницу на своем веб-сайте с формой с теми же полями, что и ваша форма для привлечения лидов в LinkedIn. Целью этой целевой страницы является сбор лидов, которые приходят из вашей кампании LinkedIn Ads.

Создав целевую страницу, получите URL-адрес и добавьте его в свою кампанию LinkedIn Ads в качестве целевого URL-адреса.

Теперь идет собственно тестирование. Запустите рекламную кампанию LinkedIn Ads на несколько дней, а затем проверьте результаты. Если вы видите лиды, поступающие в вашу учетную запись из кампании, ваша форма для генерации лидов в LinkedIn работает правильно. Если нет, есть несколько вещей, которые вы можете проверить:

• Убедитесь, что все поля в вашей форме для лидогенерации LinkedIn правильно сопоставлены с областями в вашей CRM или программном обеспечении для автоматизации маркетинга.
• Убедитесь, что целевой URL-адрес вашей кампании LinkedIn Ads указывает на правильную целевую страницу на вашем веб-сайте.
• В вашей форме LinkedIn для лидогенерации или на вашем веб-сайте не должно быть ошибок, которые мешают посетителям отправлять свою информацию.

2 примера форм для привлечения лидов в B2B LinkedIn

Пример №1: Агентство веб-дизайна

Если вы работаете в индустрии веб-дизайна, вы знаете, что один из лучших способов получить новых клиентов — это рекомендации. И есть ли лучший способ получить рефералов, чем через LinkedIn?

С помощью LinkedIn Lead Gen Form вы можете легко собирать потенциальных клиентов от вашей целевой аудитории.

Вот пример формы, которую может использовать агентство веб-дизайна:

Имя: ____________________________

Эл. адрес: ___________________________

Номер телефона: _____________________

Ссылка на сайт: ______________________

Какой тип веб-сайта вам нужен?: ___ Электронная коммерция ___ Информационный ___ Другое _________________________

Каков ваш бюджет?: ___ $500 – $1000 ___ $1000 – $5000 ___ $5000+ ___________________________

К какому сроку нужно сделать сайт?: __ КАК МОЖНО СКОРЕЕ ___ 1-2 недели ___ 2-4 недели ___ 1 месяц +_________________

Пример №2: Консалтинговая фирма

Еще один отличный способ использовать LinkedIn Lead Gen Forms, если вы консультант, ищущий новых клиентов.

С помощью такой формы вы можете легко собирать лиды и контактную информацию от потенциальных клиентов.

Вот пример формы, которую может использовать консалтинговая фирма:

Имя: ____________________________

Эл. адрес: ___________________________

Номер телефона: _____________________ URL-адрес LinkedIn: _______________________

Количество работников: ______

Индустрия компании: ______

Название работы: ______

Опыт работы в текущей должности: ______

Диапазон годовой заработной платы: ______

Настроены ли у вас активные оповещения о вакансиях?: ______

В каких компаниях вы хотели бы работать?: ______

Как лучше всего с вами связаться? Телефон? Эл. адрес? Текст? (укажите способ и время для связи): ______

Это всего лишь два примера того, как вы можете использовать LinkedIn Lead Gen Forms для развития своего бизнеса.

Есть бесконечные возможности, когда дело доходит до сбора потенциальных клиентов с помощью форм в LinkedIn. Так что проявите творческий подход и посмотрите, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса!

Лучшие практики для LinkedIn Lead Gen Forms

Чтобы генерировать потенциальных клиентов в LinkedIn, вам необходимо иметь оптимизированную форму генерации лидов для сбора контактной информации от людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге.

Что касается форм LinkedIn Lead Gen Forms, есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать, чтобы оптимизировать свои формы для достижения максимальной эффективности.

Используйте «короткую и понятную» форму

Заполняя формы, большинство людей концентрируют внимание. Вот почему так важно, чтобы ваша форма лидогенерации LinkedIn была короткой и удобной. Спрашивайте только ту информацию, которая вам необходима для дальнейшего взаимодействия с лидом.

Например, вам может понадобиться только имя человека и адрес электронной почты. Запрос дополнительной информации, такой как номер телефона или должность, может в конечном итоге разочаровать лида и заставить его вообще отказаться от формы.

Включите четкий призыв к действию

Ваш призыв к действию (CTA) должен быть четким и кратким. CTA — это то, что сообщает человеку, заполняющему форму, что ему нужно делать дальше.

Например, призывом к действию может быть «Загрузите бесплатную электронную книгу сейчас!» или «Получите купон на скидку сейчас!» Убедитесь, что ваш призыв к действию соответствует предложению, которое вы продвигаете с помощью формы для привлечения лидов в LinkedIn.

Используйте изображение

Изображение может стоить тысячи слов, поэтому включите изображение вместе с формой лидогенерации LinkedIn. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Заключение

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.