Маркетинговая стратегия LinkedIn: 6 советов на 2023 год

Почему существует так много платформ социальных сетей, почему компании должны быть в LinkedIn? Возможно, дело в том, что LinkedIn насчитывает более 875 миллионов участников. Или, может быть, это потому, что 52 миллиона человек используют LinkedIn для поиска работы каждую неделю или что 101 заявление о приеме на работу подается через LinkedIn каждую секунду, согласно обзору последних статистических данных LinkedIn, проведенному Hootsuite.

Но LinkedIn предназначен не только для набора персонала. Согласно исследованию LinkedIn, маркетологи отмечают в 2 раза более высокие коэффициенты конверсии в LinkedIn. Неудивительно, что их опросы также показали, что 40% маркетологов B2B считают LinkedIn наиболее эффективным каналом для поиска качественных потенциальных клиентов. Эти лиды могут помочь вам превратить подписчиков в клиентов, что делает LinkedIn столь же важным для вашего отдела продаж.

Если вы хотите помочь своей компании найти новых сотрудников, привлечь больше потенциальных клиентов или просто повысить узнаваемость своего бренда, ваша маркетинговая стратегия LinkedIn имеет значение. Давайте рассмотрим, как вы можете использовать LinkedIn и помочь каждому аспекту вашей компании.

6 советов по вашей маркетинговой стратегии LinkedIn на 2023 год

1. Укрепите свои цели

То, как вы используете LinkedIn, может варьироваться в зависимости от ваших целей, поэтому очень важно знать, к чему вы стремитесь, прежде чем пытаться настроить свое присутствие в LinkedIn. Некоторые из основных причин использования LinkedIn включают повышение узнаваемости бренда, осуществление продаж в отрасли B2B или набор новых потенциальных сотрудников.

После того, как вы назовете свои цели, вы должны затем определить шаги, которые вы хотите предпринять для достижения этих целей. Например, если вашей целью является узнаваемость бренда, как это может выглядеть для вашей компании? Некоторые показатели LinkedIn, на которые вы, возможно, захотите обратить внимание, включают охват ваших сообщений, число подписчиков вашей страницы или общий уровень вовлеченности. Но если вашей целью был набор, вас может больше беспокоить скорость открытия ваших сообщений при отправке потенциальным сотрудникам.

LinkedIn — это очень универсальная платформа для социальных сетей, которая одновременно полезна, а иногда и утомительна. Разбивка и решение ваших целей — лучший способ убедиться, что вы используете его так, как это наиболее выгодно для вашей компании.

Disney Park, Experiences and Products, подразделение The Walt Disney Company, занимающееся тематическим парками и лицензионными продуктами, оптимизировало страницу своей компании для набора персонала. Большинство публикаций подразделения посвящены рекламе работы в парках Диснея и часто делятся информацией о преимуществах работы с The Walt Disney Company. Поставив цель по подбору персонала, компания может сосредоточиться на охвате нужной целевой аудитории с помощью своих публикаций в LinkedIn и повышении посещаемости своих ярмарок вакансий.

2. Заполните свою страницу в LinkedIn.

Страница вашей компании в LinkedIn — это ваша домашняя база. Когда пользователи LinkedIn просматривают ваши сообщения и нажимают, чтобы просмотреть вашу страницу, вы хотите, чтобы они получили полное представление о вашей компании. Независимо от ваших целей, важно, чтобы эта страница была заполнена всей информацией о вашей компании, которая может кому-то понадобиться или может понадобиться. Какова миссия вашей компании? Что вы делаете? Какова твоя история?

Согласно исследованию LinkedIn, наличие страницы компании в LinkedIn со всеми заполненными вкладками может увеличить количество просмотров в неделю на 30 процентов. На вашей домашней странице у вас должны быть важные детали бренда, такие как логотип вашей компании, обложка, соответствующая вашему бренду, обзор вашей компании и кнопка призыва к действию, которая часто связана с веб-сайтом компании. В разделе «О компании» вы можете глубже погрузиться в свою биографию и получить дополнительную информацию, например, о своем происхождении, отрасли, размере компании и местонахождении штаб-квартиры. В разделе «Вакансии» вы можете поделиться информацией о наборе персонала, а в разделе «Люди» вы можете связаться со своими коллегами и дать пользователям LinkedIn представление об их потенциальных коллегах.

LinkedIn предлагает способ пойти дальше с демонстрационными страницами. Хотя вы можете создать страницу своей компании в LinkedIn, вы также можете создать дополнительные страницы, которые являются ответвлениями от материнской компании. Страницы-витрины, которые отображаются в разделе «Аффилированные страницы» главной бизнес-страницы, позволяют выделить уникальные аспекты вашего бренда. Вы можете создавать страницы-витрины, чтобы демонстрировать разделы вашей компании, инициативы бренда, некоммерческую деятельность и многое другое.

Penguin Random House использует свои страницы-витрины, чтобы продемонстрировать различные аспекты материнской компании. Страницы-витрины были построены на основе нескольких изданий Penguin Random House, включая Doubleday, где публиковались Редьярд Киплинг, Дэн Браун и Джон Гришэм, а также многие другие. На странице-витрине выходных данных представлена ​​дополнительная информация об этом подразделе Penguin Random House, включая его историю, местоположение и размер компании. В качестве демонстрационной страницы вы можете найти Penguin Random House в списке их аффилированных страниц с пометкой «Родитель».

3. Планируйте качественный контент

Теперь, когда ваша страница LinkedIn и страницы Showcase настроены и работают, пришло время начать публикацию. Публикация контента — жизненно важный способ привлечь вашу аудиторию, будь то потенциальные клиенты или перспективные новые сотрудники. Согласно исследованию LinkedIn, компании, публикующие сообщения на своих страницах еженедельно, увеличивают количество подписчиков в 7 раз быстрее, чем те, которые размещают сообщения только раз в месяц. Но те, кто публикует сообщения ежедневно, растут в 8 раз быстрее, чем те, кто публикует сообщения еженедельно.

Понятно, что составление расписания, позволяющего публиковать сообщения чаще, может увеличить количество подписчиков и создать ваш бренд в LinkedIn. Но если вы решите публиковать публикации так часто, как ежедневно, вам может быть трудно удовлетворить потребность в создании и публикации высококачественного контента каждый день. Многие менеджеры социальных сетей считают полезным использовать инструмент, с помощью которого они могут планировать свои публикации в LinkedIn на неделю или даже месяц вперед. Некоторые инструменты могут даже помочь вам создавать контент в приложении, что еще больше упрощает соблюдение расписания качественных публикаций.

Такое приложение, как Sprout Social, которое позволяет создавать и анализировать сообщения в LinkedIn, может помочь вам планировать публикации заранее. Вы даже можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы контролировать, кому вы хотите видеть публикацию. С помощью этого инструмента вы можете следить за своей активностью, отвечая на комментарии. Универсальный инструмент, который хранит ваш контент в одном месте, может помочь вам меньше перегружаться необходимостью более частой публикации и позволит вам поддерживать свои стандарты высококачественного контента.

Начните анализировать свой контент в LinkedIn с помощью Rival IQ.

4. Используйте защиту интересов сотрудников

Когда вы делитесь публикацией, вы, вероятно, надеетесь, что она будет иметь значительный охват. Но реальность такова, что сеть сотрудников в среднем в 10 раз больше, чем база подписчиков их компании. Это несоответствие является основной причиной того, почему защита интересов сотрудников так важна. Но дело не только в охвате. Это также вопрос аутентичности. LinkedIn обнаружил, что когда сотрудник делится публикацией, ее воспринимают в 3 раза более достоверно, чем публикацию компании.

Благодаря исследованию LinkedIn они обнаружили, что публикации, которыми делятся сотрудники, приводят к увеличению общей вовлеченности в их компании на 30%. Однако они также обнаружили, что только 3% сотрудников делятся контентом о своей компании. В зависимости от ваших целей вам следует работать со своими сотрудниками и коллегами, занимаясь защитой интересов сотрудников. Если вашей целью является повышение узнаваемости бренда, вы можете попросить своих коллег поделиться или поделиться публикациями о том, что нового в компании, предстоящих важных событиях или сообщениях в блогах с веб-сайта вашей компании. Или, если целью является найм, вы можете попросить их поделиться информацией о предстоящих ярмарках вакансий, опубликовать подробности о том, что делает их работу стоящей, или рассказать о привилегиях, которые дает работа в компании.

Pinterest имеет сильную сеть по защите интересов сотрудников. Джина Ким-Тиммонс, ведущий стратегический партнер социальной платформы для агентств и общественных деятелей, часто публикует сообщения о том, что происходит в компании, от информации о билетах на фестиваль Pinterest Creators Festival до новых функций в приложении. Она также делится контентом с веб-сайта Pinterest, например, в этой своевременной публикации о доске Pinterest, которая вдохновила знаменитого стилиста на образ ее клиента на Met Gala. Подобные публикации повышают узнаваемость бренда и дают более глубокое представление о том, чем занимается компания.

5. Оптимизируйте свой InMail

Отправка сообщения в LinkedIn работает только в том случае, если вы уже подключены к этому человеку. К сожалению, во многих случаях вы не будете на связи, поэтому в LinkedIn есть InMail. InMail — это премиум-функция LinkedIn. Вместе с подпиской вы будете получать несколько кредитов InMail в месяц, что позволит вам отправлять сообщения кому-либо за пределами ваших контактов.

Поскольку количество кредитов за цикл ограничено, вы должны убедиться, что каждое отправляемое вами сообщение InMail оптимизировано для вашей аудитории. Есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить скорость отклика. Во-первых, выберите правильных людей, особенно если вы занимаетесь набором сотрудников. LinkedIn обнаружил, что люди, у которых в профиле есть «Открытые для работы» или которые попадают в вашу категорию «Рекомендуемые совпадения», примерно на 35% чаще отвечают.

Не отправляйте сообщения оптом. Данные LinkedIn показывают, что персонализированные сообщения InMail обычно работают примерно на 15% лучше. Когда вы пишете свое сообщение, придерживайтесь размера менее 400 символов. Данные также доказывают, что сообщения длиной менее 400 символов имеют процент откликов на 22% выше, чем средний показатель откликов. Оставаясь ниже этого числа, вы сможете опередить своих конкурентов, поскольку LinkedIn обнаружил, что 90% всех сообщений InMail содержат более 400 символов. Приведенный ниже пример сообщения от LinkedIn состоит всего из 345 символов и имеет персонализированный подход.

По большей части время не имеет особого значения, когда дело доходит до отправки InMail. Но следует помнить одну вещь: избегайте отправки сообщений по пятницам и субботам. Согласно исследованию LinkedIn, в эти два дня наблюдается наименьший процент откликов. Сообщения, отправленные по четвергам, также получают немного более низкую скорость отклика, чем в среднем, что говорит о том, что отправка InMail в начале недели — ваш лучший выбор, независимо от того, в какое время оно было отправлено.

6. Тестируйте и реинвестируйте

Как и в любой социальной сети, аналитика играет решающую роль в построении вашего присутствия в Интернете. LinkedIn дает компаниям возможность видеть определенные показатели. С помощью LinkedIn Analytics вы можете увидеть, кто просматривает вашу страницу в LinkedIn, кто подписался на вас, как люди взаимодействуют с вашим контентом и как обстоят дела у ваших конкурентов. Эти показатели помогут вам определить, что работает, а что нет. Оставаясь в курсе своей аналитики, вы можете устранить то, что не помогает вам достичь цели, и потратить больше времени и ресурсов на то, что помогает.

Аналитические инструменты LinkedIn, такие как Rival IQ, помогут вам погрузиться еще глубже. Используя такой инструмент, вы можете создавать настраиваемые информационные панели, которые помогут вам визуализировать то, во что вы должны реинвестировать. Получите представление о том, кто ваши подписчики, какие типы сообщений работают лучше всего, в какое время суток лучше всего публиковать и многое другое. . Эти дополнительные сведения имеют решающее значение для построения успешной маркетинговой стратегии LinkedIn, которая будет работать на вашу компанию.

Подведение итогов вашей маркетинговой стратегии LinkedIn

Хорошо спланированная и хорошо реализованная маркетинговая стратегия LinkedIn помогает многим различным подразделениям вашей компании, от рекрутинга до отдела продаж, позволяя вам достичь своих маркетинговых целей в социальных сетях. Предпринимая такие шаги, как заполнение своей страницы LinkedIn, планирование публикаций и использование защиты ваших сотрудников, вы можете нацеливаться на новую аудиторию и расширять свое присутствие в Интернете. А оптимизируя InMail, вы можете способствовать развитию отношений в Интернете, что приведет к росту компании или объема продаж.

Но чаще всего поиск эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn требует готовности пробовать еще раз. Ведя аналитику LinkedIn с помощью таких инструментов, как Rival IQ, вы можете увидеть, что не работает, и провести тесты, чтобы определить, во что стоит реинвестировать.

Уже являетесь пользователем Rival IQ? Узнайте, как настроить аналитику LinkedIn на информационной панели Rival IQ, чтобы узнать, как получить больше от своей стратегии LinkedIn.