Пять советов по разработке отличной маркетинговой стратегии LinkedIn

Когда дело доходит до бизнеса, LinkedIn, пожалуй, является наиболее предпочтительной платформой для социальных сетей. Хотя он может не привлекать к себе такого внимания, когда речь идет о маркетинге, как Facebook или Instagram, многие фирмы по-прежнему считают свое присутствие на платформе выгодным. LinkedIn особенно ценится фирмами, работающими в секторе B2B и нуждающимися в привлечении бизнес-профессионалов в качестве своих клиентов.

С учетом сказанного вам все еще может быть интересно, почему вы должны начать разрабатывать маркетинговую стратегию LinkedIn.

Ну, это просто. LinkedIn насчитывает более 600 миллионов участников, из которых 303 миллиона являются активными ежемесячными участниками, а 40% из них посещают сайт ежедневно. Наряду с этим 97% маркетологов B2B используют LinkedIn в качестве основного канала распространения контента, а 80% их лидов в B2B приходят из социальных сетей.

Глядя на эти цифры, становится ясно, что любой бизнес с сильным присутствием в LinkedIn выиграет от этого, поэтому мы написали эту статью, которая поможет вам разработать маркетинговую стратегию, чтобы ваша компания выделялась на платформе.

Теперь, без лишних слов, приступим.

Пять обязательных советов по построению маркетинговой стратегии LinkedIn

Создание маркетинговой стратегии LinkedIn ничем не отличается от создания стратегии для любой другой социальной сети. Единственная разница — это аудитория, с которой вы разговариваете. В то время как на других платформах вы в основном ориентируетесь на всех, от старшеклассников до 50-летних мужчин, LinkedIn — это платформа, предназначенная для общения профессионалов бизнеса. Из-за этого создание сильного последователя требует немного другого подхода.

С учетом сказанного давайте рассмотрим пять лучших советов, которые мы собрали, которые помогут вам создать звездную рекламную кампанию в LinkedIn.

Определите свои маркетинговые цели

Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, вы должны начать свою кампанию в LinkedIn, определив и установив свои цели. Для этого вы должны спросить себя, почему вы начинаете эту маркетинговую кампанию и чего вы надеетесь достичь с ее помощью.

Лучше всего ставить так называемые цели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные. Чтобы сделать это правильно, вам также необходимо определить ключевые показатели, которые вы будете использовать для измерения успеха кампании. Чаще всего LinkedIn может помочь вам в достижении следующих целей:

• Повысить узнаваемость бренда (можно измерить с помощью аналитики страницы LinkedIn)
• Генерация потенциальных клиентов (LinkedIn — это платформа, где вы можете найти потенциальных деловых партнеров и клиентов)
• Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией (эти данные также доступны в аналитике вашей страницы LinkedIn)
• Продавать услуги/продукты (особенно применимо, если вы продаете продукты, используемые профессионалами)

Знайте свою целевую аудиторию

Одним из наиболее важных аспектов успешного маркетинга в социальных сетях является понимание того, что ваша целевая аудитория хочет видеть и с чем, вероятно, будет взаимодействовать. Если вы уже знаете свою целевую группу клиентов, вам необходимо подумать о том, как они могут быть представлены в LinkedIn и какие аспекты платформы они считают полезными.

Самый простой способ во всем этом разобраться — опубликовать контент и проанализировать, как на него реагирует ваша аудитория. Поработав некоторое время, вы сможете определить, какой тип контента повышает вовлеченность, а какой нет. Со временем вы сможете создавать посты, которые будут интересны вашей аудитории.

Продвигайте страницу своей компании

Хотя хорошее знание SEO, безусловно, повысит ваше присутствие в результатах поиска на странице, вам, возможно, придется сделать немного больше, чтобы действительно привлечь подписчиков на свою страницу.
Крайне важно продвигать свою страницу при любой возможности. Во-первых, продвигайте его среди своих сотрудников — они являются ключевыми представителями бренда, которые могут помочь распространить ваше сообщение среди своих друзей и в сети LinkedIn. Затем вы можете использовать свои профили в других социальных сетях, чтобы направлять трафик на свою страницу в LinkedIn. Делая все это, также важно, чтобы вы давали людям повод подписаться на вашу страницу — что вы им обещаете? Интересный контент, полезная информация или последние новости о новых продуктах и ​​услугах? Что бы это ни было, вы должны использовать это, чтобы дать людям стимул стать вашими последователями.

Используйте изображения и инфографику в своем контенте

LinkedIn — это профессиональная социальная сеть, и, хотя хороший мем здесь и там может быть забавным способом продемонстрировать дух вашей компании, изображения, которые вы регулярно используете, должны быть более серьезными. Хорошей идеей является использование фотографий, которые показывают повседневную деятельность вашей компании, или инфографики, которая дает вашей аудитории ценную информацию.

Вы должны знать, что хотя LinkedIn полагается не только на визуальный контент, предоставление эстетических изображений по-прежнему является лучшим способом привлечь внимание зрителей, так как многие люди с большей вероятностью прочитают более длинный пост, увидев хороший. краткое изложение того, о чем идет речь.

Будьте активны в группах LinkedIn

Участвуя в дискуссиях, касающихся вашей отрасли или других актуальных тем, вы повысите видимость своей страницы компании в LinkedIn. Наряду с этим, участвуя в дискуссиях, вам будет легче общаться с другими профессионалами бизнеса и устанавливать с ними прочные связи.

Если вы тщательно выбираете группы, к которым вы присоединяетесь, вы можете постоянно общаться с членами вашей целевой аудитории, что повысит вовлеченность и интерес к странице вашей компании.

Как только у вас появится значительное количество подписчиков, вы даже сможете создать и модерировать свою собственную группу, в которой вы ориентируетесь на свою аудиторию.

Наибольшее преимущество LinkedIn

Самое лучшее в LinkedIn то, что он позволяет вам формировать мнение других компаний о вашей компании. Имея хорошо реализованную маркетинговую стратегию LinkedIn, вы сможете не только привлечь подписчиков и привлечь трафик на свой веб-сайт, но также получите возможность установить прочные деловые связи с потенциальными партнерами и сотрудниками.