Маркетинг в LinkedIn: комплексное руководство на 2024 год

Маркетинг LinkedIn может помочь вам выделиться среди конкурентов и развивать свой бизнес.

А поскольку социальная сеть обеспечивает максимальный охват более 900 миллионов пользователей , это настоящая золотая жила.

Неудивительно, что многие компании используют платформу для создания активного сообщества для продвижения бренда.

Но давайте будем честными: без сильной маркетинговой стратегии LinkedIn часто может возникнуть ощущение, будто вы кричите в бесконечную пустоту.

Хватит этого!

Продолжайте читать, чтобы узнать, как разработать успешную маркетинговую стратегию B2B для LinkedIn! Вы узнаете, как создать лояльное сообщество и эффективно продвигать свой бизнес на платформе.

Давайте начнем

Что такое маркетинг в LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn предполагает использование LinkedIn для продвижения вашего личного или профессионального бренда, расширения вашей сети и укрепления доверия в личных или деловых целях.

Маркетинг LinkedIn B2B может включать создание привлекательного профиля, демонстрирующего ваши навыки, опыт и достижения.

Это также предполагает обмен соответствующим контентом, взаимодействие с вашими знакомыми посредством комментариев и сообщений, а также участие в группах LinkedIn, чтобы зарекомендовать себя как отраслевой эксперт.

Вот видео, где более подробно:

Как работает маркетинг в LinkedIn?

Маркетинг в LinkedIn поначалу может напугать.

Как только вы поймете его внутреннюю работу, он станет фантастическим инструментом для получения дохода.

Вот как работает маркетинг в LinkedIn:

1. Создайте страницу компании

Первым шагом для маркетинга в социальных сетях LinkedIn является создание страницы компании для вашего бизнеса. Эта страница является центром всей вашей маркетинговой деятельности на платформе.

2. Делитесь полезным контентом

Распространяйте контент , делясь интересными публикациями в блогах, новостями отрасли, инфографикой, видеороликами и многим другим.

Ключевым моментом является предоставление вашим знакомым тактической информации, чтобы они начали доверять вам как лидеру мысли в отрасли.

3. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Маркетинг B2B LinkedIn направлен на построение отношений с вашими связями. Обязательно участвуйте в их публикациях, ставя лайки, комментируя и делясь их контентом.

4. Присоединяйтесь к группам

Группы LinkedIn — отличный способ связаться с профессионалами-единомышленниками в вашей отрасли.

Присоединяйтесь к соответствующим группам и участвуйте в обсуждениях, чтобы расширить свою сеть и репутацию в отрасли.

5. Используйте рекламу LinkedIn

Если вы хотите охватить более широкую аудиторию в LinkedIn, рассмотрите возможность использования рекламы LinkedIn , подкрепленной мощным инструментом анализа продаж, таким как Cogniism.

Они могут помочь вам ориентироваться на определенные демографические данные, отрасли или должности, чтобы охватить идеальную аудиторию.

6. Анализируйте и оптимизируйте

Используйте инструменты аналитики LinkedIn, чтобы отслеживать эффективность ваших публикаций, уровень вовлеченности и рост числа подписчиков. Они помогут вам оптимизировать вашу стратегию для достижения лучших результатов.

Следуя этим передовым практикам маркетинга LinkedIn, вы сможете эффективно продвигать свой бизнес в LinkedIn и выделяться среди конкурентов.

Зачем использовать LinkedIn для маркетинга?

Использование LinkedIn для маркетинга поможет вам связаться с более широкой B2B-аудиторией. Однако это не единственное преимущество.

Вот пять преимуществ маркетинга LinkedIn:

1. Более целевые лиды

LinkedIn в сочетании с таким расширением, как предлагает Cogniism , может помочь компаниям ориентироваться на конкретные отрасли, должности, размеры компаний и многое другое.

Этот уровень таргетинга гарантирует, что ваше сообщение достигнет нужной аудитории, что увеличивает вероятность привлечения потенциальных клиентов и более высоких конверсий.

2. Профессиональная репутация

LinkedIn известен как платформа для профессионалов, что делает ее идеальным местом для создания и демонстрации профессиональной репутации вашего бизнеса.

3. Возможности партнерства

LinkedIn предлагает компаниям широкие сетевые возможности для связи с потенциальными клиентами, партнерами и влиятельными лицами в отрасли.

Расширяйте свою сеть контактов и стройте ценные отношения, присоединяясь к группам, участвуя в обсуждениях и налаживая связи. Это приводит к большему количеству возможностей.

4. Видимость бренда

Благодаря хорошо оптимизированной странице компании и регулярному размещению ценного контента компании могут повысить заметность своего бренда в LinkedIn.

Такое освещение может помочь привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие в глазах потенциальных клиентов.

5. Привлекайте потенциальных клиентов

LinkedIn — отличная платформа для привлечения потенциальных клиентов. Вы можете создать спрос на свой продукт, делясь контентом, осуществляя поиск через InMail и взаимодействуя со своими идеальными профилями.

При наличии правильной стратегии вы сможете эффективно продвигать свои продукты или услуги в LinkedIn и достигать своих маркетинговых целей.

Как построить маркетинговую стратегию LinkedIn

Пытаться заниматься маркетингом в LinkedIn без стратегии — это все равно, что искать свой телефон в темноте: вы не будете знать, что делать и как приложить максимум усилий.

Выполните следующие десять шагов для успешной маркетинговой стратегии LinkedIn:

1. Оптимизируйте страницу LinkedIn вашей компании.

Чтобы максимизировать свое присутствие в LinkedIn, вы должны оптимизировать страницу LinkedIn вашей компании и обеспечивать ее актуальность.

С помощью нескольких волшебных кликов ваш бренд сможет охватить нужную аудиторию и завоевать доверие.

Сначала добавьте заголовок и резюме.

Некоторые компании смотрят сквозь пальцы, когда дело доходит до этой части. Однако заголовок и резюме могут иметь огромное значение для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn B2B.

Напишите заголовок, который привлекает внимание и точно отражает, как ваш бизнес может помочь вашей целевой аудитории. Используйте правильные ключевые слова, чтобы больше потенциальных клиентов узнали о вашем бренде.

Не пренебрегайте визуальными элементами. Привлеките к работе своих сотрудников и предложите каждому создать свой личный бренд , настроив маркетинговый баннер LinkedIn в соответствии с брендом компании.

Например, Loom демонстрирует некоторых из своих крупнейших клиентов, чтобы завоевать доверие:

Посмотрите, как мы это делаем в Cognism :

2. Ставьте цели

Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг с помощью LinkedIn был успешным, вам необходимо поставить четкие цели. Если вы этого не сделаете, вы потеряете направление, и ваша стратегия потерпит неудачу.

Определите свою целевую аудиторию LinkedIn

Спросите себя, с кем вы хотите связаться и пообщаться на платформе. Размышляя о своей целевой аудитории , учтите следующее:

• Их демография.
• Их расположение.
• Их должности.
• Их индустрия.

Плюс другие важные факторы, которые определяют вашего идеального клиента. Эта информация существенно повлияет на ваш общий подход и содержание, гарантируя, что вы нацелите свои маркетинговые усилия на нужных людей.

Определите свои ключевые показатели эффективности (KPI)

Эти маркетинговые показатели B2B позволяют отслеживать и измерять успех ваших усилий.

В зависимости от того, какие бизнес-цели вы имеете в виду, ваши ключевые показатели эффективности могут различаться.

Например, если ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда в LinkedIn, ваши ключевые показатели эффективности будут вращаться вокруг количества подписчиков, уровня вовлеченности, охвата и показов в LinkedIn.

Затем вы сможете легко отслеживать свои ключевые показатели эффективности, чтобы понять, приближаетесь ли вы к достижению своих целей или остаетесь на том же месте.

Согласуйте свои цели LinkedIn с общими маркетинговыми целями.

Создавая свое присутствие в LinkedIn, убедитесь, что ваши усилия дополняют вашу общую маркетинговую стратегию B2B и способствуют достижению ваших бизнес-целей.

Хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить количество конверсий, убедитесь, что ваши цели LinkedIn не противоречат вашим маркетинговым целям.

3. Создайте контент-стратегию

Зачем вам нужна контент-стратегия для маркетинга в LinkedIn?

Это необходимо для того, чтобы ваш контент был актуальным и отвечал потребностям вашей целевой аудитории.

Если вы создадите что-то, что не находит отклика у вашей аудитории, они больше не будут интересоваться вашим брендом.

Начните с создания трех-пяти основных компонентов контента — этих категорий, которые вы будете обсуждать в своих сообщениях. Это гарантирует, что вы позиционируете себя или свою компанию как эксперта по некоторым нишевым темам. Это поможет вам быстрее расти в LinkedIn.

Возможно, вы также захотите ознакомиться с тремя принципами контент-маркетинга : сокращение, возрождение и перепрофилирование; они могут помочь вам создать интересный контент для LinkedIn.

Затем определите, какие типы контента будут привлекать и обучать вашу аудиторию. Контент может принимать разные формы, включая статьи, изображения, видео, инфографику и т. д.

Инструменты помощи в написании, такие как Grammarly, могут еще больше повысить качество вашего контента.

4. Публикуйте релевантный контент

Качественный контент жизненно важен для создания прочного присутствия в Интернете не только в LinkedIn, но и на других каналах.

Вот как вы можете правильно организовать контент-маркетинг в LinkedIn:

Определите болевые точки вашей аудитории

Изучая свою аудиторию, постарайтесь выяснить, с какими проблемами они сталкиваются и какие темы их интересуют.

Эта информация позволит вам продать свой бизнес как решение наиболее сложных проблем.

Экспериментируйте с типами контента

Формат вашего контента также имеет значение.

Чтобы повысить продуктивность ваших маркетинговых усилий в LinkedIn, вы можете экспериментировать с различными типами контента, такими как статьи, видео, изображения и карусели.

Формат может варьироваться в зависимости от сообщения, которое вы хотите передать.

Итак, выбирайте формат контента с умом, чтобы обеспечить эффективное общение со своей аудиторией.

Придерживайтесь календаря контента

Помимо создания контента, вам также следует придерживаться календаря контента, чтобы обеспечить регулярную публикацию в LinkedIn.

Используйте приложения для повышения производительности, специально разработанные для управления социальными сетями; они будут держать вас в порядке, позволяя заранее планировать контент, устанавливать напоминания и отслеживать график публикаций.

Качество контента не должно страдать от увеличения количества постов. Качество всегда должно быть приоритетом. Попробуйте перепрофилировать или обновить существующий контент , чтобы вдохнуть в него новую жизнь.

Отслеживайте аналитику и просматривайте отзывы

И последнее, но не менее важное: отслеживайте свою аналитику, собирайте отзывы и подробно просматривайте их.

Следите за эффективностью вашего контента; обратите внимание на то, что находит отклик у вашей аудитории.

Эта информация послужит вам инструментом для улучшения вашей стратегии контент-маркетинга .

5. Оставайтесь активными

Создать учетную запись LinkedIn и публиковать контент недостаточно для достижения успеха.

Вы должны создать лояльное и заинтересованное сообщество вокруг своего бизнес-профиля в LinkedIn. Таким образом, вы повысите авторитет бренда и откроете прекрасную возможность связаться с людьми, которые могут быть ценны для вашего бизнеса.

Хорошая новость: создание сообщества — несложная задача!

Сделайте следующее:

1. Используйте инструменты автоматизации для планирования публикаций и придерживайтесь четкого контент-плана.
2. Регулярно общайтесь со своими коллегами-создателями и другими профессионалами.
3. Вносите ценный вклад в совместные статьи, информационные бюллетени и многое другое.

Группы LinkedIn также могут быть полезными. Присоединяясь к групповым обсуждениям, делясь советами и отвечая на вопросы, вы можете наладить связи и позиционировать себя как полезный источник информации в своей области.

Помнить:

Работа в сети LinkedIn для бизнес-маркетинга — это улица с двусторонним движением. Отдавайте столько, сколько получаете, чтобы развивать взаимовыгодные отношения.

6. Отправляйте сообщения в почтовый ящик LinkedIn потенциального клиента.

Некоторые потенциальные клиенты с большей вероятностью ответят на сообщение в LinkedIn, чем на холодное электронное письмо .

Именно здесь в игру вступают умные маркетинговые кампании LinkedIn.

Вы можете заранее отправить потенциальным клиентам голосовую заметку или написать сообщение, используя шаблоны сообщений LinkedIn .

Или вы можете перейти на платный план LinkedIn InMail, который позволит вам:

1. Пропустите этап отправки запроса на подключение и ожидания одобрения.
2. Персонализируйте свои сообщения для каждого потенциального клиента; это производит сильное первое впечатление.
3. Контролируйте эффективность своих сообщений с помощью аналитики.

Для доступа к этой функции вам понадобится премиум-аккаунт. LinkedIn имеет четыре пакета, включая пакеты сообщений InMail и Sales Navigator .

Это отличная функция для запуска маркетинговой кампании на основе учетной записи с использованием LinkedIn.

Однако, несмотря на то, что LinkedIn InMail является мощным инструментом, у него есть ограничения, такие как ограничение на количество сообщений, которые вы можете отправить, в зависимости от уровня вашей подписки.

Если эти ограничения ограничивают вас и вы хотите расширить свои возможности по распространению информации, одна из жизнеспособных стратегий — экспортировать ваши контакты LinkedIn с помощью такого решения для поиска, как Cognism.

Имея список контактов, вы можете использовать инструменты электронного маркетинга для автоматической отправки электронных писем. Это позволит вам охватить более широкую аудиторию и интегрировать усилия LinkedIn с более широкой стратегией электронного маркетинга.

7. Используйте рекламу LinkedIn.

Использование возможностей рекламы LinkedIn может изменить правила игры в вашей маркетинговой стратегии на платформе. LinkedIn предоставляет ценную рекламную платформу для охвата вашей идеальной аудитории .

Существует несколько форматов рекламы LinkedIn и вариантов таргетинга, подходящих для разных кампаний. Они есть:

1. Спонсорский контент позволяет вам продвигать свои публикации и охватить более широкую аудиторию.
2. Текстовые объявления предлагают экономичный способ привлечения потенциальных клиентов. Они также позволяют загрузить свой логотип и ограниченное количество символов для написания заголовка и краткого описания.
3. Объявления InMail позволяют отправлять персонализированные сообщения непосредственно тем, кто наиболее важен для вашего бизнеса.

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу LinkedIn, определите цели своей кампании.

Готовы ли вы повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт или потенциальных клиентов?

Для достижения лучших результатов убедитесь, что ваша рекламная стратегия соответствует этим целям.

Затем настройте таргетинг по названию должности, отрасли, местоположению, размеру компании и другим критериям, чтобы охватить нужных специалистов.

Таргетинг может быть изменен в зависимости от данных, которые вы собираете в ходе своих кампаний.

Регулярно отслеживайте и оптимизируйте свои рекламные кампании LinkedIn.

Отслеживайте важные показатели, такие как рейтинг кликов, конверсии и вовлеченность.

Эта информация может помочь вам принимать более обоснованные маркетинговые решения на основе данных и оптимизировать рекламный текст, визуальные эффекты и параметры таргетинга.

8. Следите за тенденциями и лучшими практиками LinkedIn.

Будьте в курсе тенденций LinkedIn; это сделает ваш цифровой маркетинг в LinkedIn актуальным, привлекательным и эффективным.

Платформа регулярно представляет новые инструменты и функции для максимизации ваших маркетинговых усилий.

Следите за новостями, чтобы узнать об этих функциях и подумайте, как включить их в свои маркетинговые стратегии LinkedIn.

Следите за отраслевыми тенденциями и темами, которые набирают популярность в LinkedIn. Обратите внимание на разговоры, статьи и хэштеги, популярные в вашей отрасли.

Включите эти тенденции в свою контент-стратегию LinkedIn. Это продемонстрирует вашу значимость и укрепит ваше интеллектуальное лидерство.

9. Работайте с профильными экспертами

Работа с отраслевыми экспертами оказалась для Cognism очень успешной!

Эксперты в данной области обладают глубокими знаниями и опытом в конкретных областях или отраслях. Они глубоко понимают тенденции отрасли, динамику рынка и болевые точки клиентов, что позволяет им создавать узконаправленный и привлекательный контент, который находит отклик у аудитории LinkedIn.

Найдите профильного эксперта и сотрудничайте с ним, чтобы разработать интеллектуальный контент и укрепить авторитет вашего бренда.

10. Используйте своих сотрудников и внутренних влиятельных лиц

Сотрудники являются мощными защитниками, которые могут значительно расширить охват и авторитет вашей компании.

Поощряя сотрудников оптимизировать свои профили в LinkedIn и активно взаимодействовать с контентом компании, вы можете подключиться к их сетям и расширить видимость своего бренда для более широкой аудитории.

Есть и другие преимущества:

• Защита интересов сотрудников делает ваш бренд более гуманным, поскольку потенциальные клиенты и клиенты с большей вероятностью будут доверять и взаимодействовать с контентом, которым делятся отдельные люди, а не компании.
• Сотрудники также могут участвовать в инициативах интеллектуального лидерства, делясь отраслевыми знаниями и опытом, которые демонстрируют знания и авторитет вашей компании.
• Участие сотрудников в группах LinkedIn, отраслевых мероприятиях и сетевых мероприятиях помогает укреплять связи и возможности для сотрудничества, что в конечном итоге способствует росту бизнеса.

В эпоху, когда личные связи имеют большее значение, чем когда-либо, использование сотрудников в качестве представителей бренда является экономически эффективной маркетинговой стратегией LinkedIn для B2B-компаний.

11. Оцените и проанализируйте свои маркетинговые усилия LinkedIn.

Регулярная оценка и анализ ваших маркетинговых усилий LinkedIn B2B имеет важное значение для оптимизации вашей стратегии и достижения всех ваших целей. Это позволяет понять, что работает хорошо, а что следует улучшить.

Сначала определите показатели, соответствующие вашим маркетинговым целям LinkedIn. Выберите показатели, которые лучше всего отражают ваши цели. Используйте встроенные аналитические инструменты LinkedIn или внешние платформы для отслеживания и оценки вашей эффективности.

С помощью инструментов аналитики определите, какой контент больше всего резонирует с вашей аудиторией, а также темы или форматы, которые вызывают наибольшую вовлеченность.

Это важный шаг, поскольку скучный контент только отпугнет ваших потенциальных клиентов и снизит ваши шансы на установление с ними ценных партнерских отношений.

Если вы размещаете рекламу в LinkedIn для B2B-маркетинга, оцените ее эффективность.

Просмотрите рейтинг кликов, коэффициент конверсии и общую рентабельность инвестиций (ROI).

Если ваша реклама не работает должным образом, вы можете усовершенствовать свою рекламную стратегию или попробовать другие методы социальных продаж , чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Использование LinkedIn для B2B-маркетинга: 5 советов

Создание эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn может оказаться сложной задачей и отнять много времени, но в сфере B2B оно того стоит.

Следуя приведенным ниже советам, вы увидите результаты дохода еще до того, как узнаете об этом!

1. Изучите своих конкурентов

Узнайте о своих конкурентах или компаниях, работающих в аналогичной сфере, которые хорошо справляются с маркетингом в LinkedIn. Вы можете черпать вдохновение из:

• Что они публикуют.
• Как часто.
• Когда они публикуют.
• Темы, которые они освещают.
• Как они взаимодействуют с подписчиками.

2. Планируйте заранее

Наличие календаря контента в социальных сетях имеет решающее значение для маркетинга LinkedIn в сфере B2B. Это поможет вам спланировать, что публиковать, и избежать стресса в последнюю минуту.

Используйте такие инструменты, как Google Sheets, Notion, Asana, Trello и Co-schedule, чтобы организовать свой календарь контента и отслеживать свой еженедельный прогресс с помощью канбан-доски или табличного формата.

Затем вы можете запланировать весь свой контент с помощью автоматизации маркетинга LinkedIn, высвободив время и гарантируя, что все будет опубликовано в нужное время.

3. Отслеживайте свои показатели

Есть два основных способа отслеживать ваши маркетинговые усилия в LinkedIn:

1. Собственная аналитика LinkedIn:

Собственные инструменты помогут вам отслеживать впечатления от публикации, впечатления от профиля и рост числа подписчиков.

Премиум-подписка дает вам доступ к более продвинутым инструментам аналитики с улучшенными функциями.

2. Инструменты внешней аналитики

Эти неродные аналитические инструменты помогут вам извлечь ценную информацию из вашей стратегии LinkedIn и создать мощную информационную панель продаж .

Эти инструменты помогут вам — от измерения эффективности вашего контента в LinkedIn до оценки потенциальных клиентов.

4. Инвестируйте в инструменты

Вот лучшие маркетинговые инструменты LinkedIn для управления вашей учетной записью и маркетинговой стратегией:

• Когнитизм: Мощный маркетинговый инструмент LinkedIn, который поможет вам найти целевую аудиторию и взаимодействовать с ней. Он предлагает такие функции, как генерация потенциальных клиентов , маркетинг на основе учетных записей и отслеживание электронной почты, которые помогут вам расширить свое присутствие в LinkedIn.
• Whatagraph : инструмент аналитики и отчетности, лучше всего подходящий для маркетинговых нужд. Вы можете визуализировать данные в виде графиков и создавать на их основе отчеты.
• Socialinsider : помогает вам извлекать данные из ваших учетных записей в социальных сетях для анализа конкурентов, тестов и контента.
• Hootsuite : комплексное решение для социальных сетей, которое поможет вам планировать публикации, управлять платным и обычным контентом, отслеживать эффективность и получать информацию в режиме реального времени из вашей учетной записи в социальной сети.
• Sprout Social : создавайте рабочие процессы публикации, сотрудничайте с разными членами команды и предоставляйте ценную информацию, которая поможет вам масштабировать маркетинговые усилия в социальных сетях.
• Shield : отслеживайте и сравнивайте свой рост, анализируйте эффективность своих публикаций, визуализируйте данные платформы и органично развивайтесь с помощью этого маркетингового инструмента LinkedIn.

5. Повысьте вовлеченность

Повышение вовлеченности особенно важно, если вы хотите запустить маркетинговую стратегию на основе учетной записи LinkedIn. Вот несколько рекомендаций по повышению вовлеченности в LinkedIn:

• Оставайтесь активными в течение 15–30 минут до и после публикации контента. Это предупреждает алгоритм о том, что вы активны на платформе, и увеличивает количество показов и вовлеченность. Вы можете сделать это, взаимодействуя с публикациями других людей через реакции и комментарии.
• Комментируйте посты других, добавляя ценную информацию. Вы должны стремиться повысить ценность их постов с помощью своих экспертных знаний; избегайте общих комментариев, таких как «отличный пост», «познавательный» и т. д. Это приведет к тому, что ваш пост попадет в ленты людей, которые взаимодействовали с его постом.
• Используйте визуальные эффекты с картинками, каруселями и видео в своих публикациях. LinkedIn настаивает на создании ценного контента с визуальными эффектами, поэтому сейчас лучшее время для его внедрения. Просто убедитесь, что остаетесь актуальными.

Лучший способ привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn

Нацеливайтесь на потенциальных клиентов, где бы вы ни находились, и получайте больше конверсий вместе с профессионалами LinkedIn, использующими Cogniism!

Наше расширение для браузера позволяет вам подключиться к базе данных Cognism, соответствующей GDPR, следующим образом:

• Просмотр корпоративных сайтов.
• Поиск клиентов с помощью LinkedIn или LinkedIn Sales Navigator.
• Управление контактами и учетными записями в вашей CRM или инструменте взаимодействия с клиентами.

Поговорите сегодня с одним из наших экспертов по данным. Нажмите, чтобы заказать звонок