8 шаблонов обмена сообщениями LinkedIn для продаж, которые получают ответы

LinkedIn. Это стало одной из самых эффективных платформ для специалистов по продажам, позволяющих общаться с потенциальными клиентами и генерировать квалифицированных потенциальных клиентов .

А согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга, 65% торговых представителей полагаются на LinkedIn для заполнения своих конвейеров.

Если это что-то, можно с уверенностью предположить, что ваши потенциальные клиенты, вероятно, перегружены охватом продаж.

Так как же выделиться, продолжая выполнять квоту?

Вы можете начать с шаблона обмена сообщениями LinkedIn.

Мы выбрали восемь лучших предложений отдела продаж Cognism, чтобы помочь вам начать работу, а также советы, которые помогут вам в продажах в социальных сетях.

Прокрутите, чтобы увидеть шаблоны!

8 шаблонов холодных сообщений LinkedIn, которые дают результаты

Настало время отказаться от этих утомительных и устаревших шаблонов сообщений для LinkedIn. Они заставляют вас упустить некоторые из лучших возможностей в вашей отрасли.

Вместо этого попробуйте эти восемь шаблонов обмена сообщениями LinkedIn, чтобы повысить скорость принятия и ответов.

1. Сообщение о подключении

Если вы не связаны с вашим потенциальным клиентом или не используете InMail, вам придется установить связь, прежде чем даже подумать о том, чтобы представить свою презентацию.

Но следует ли добавлять примечание к запросу на подключение к LinkedIn?

Это уже давно обсуждается между торговыми представителями по всему миру. Мы бы сказали нет.

Сообщения о подключении часто бывают общими и расплывчатыми, что большинство потенциальных клиентов игнорирует. Либо потому, что они поняли, что это часть стратегии продаж, либо они устали читать одни и те же запросы по нескольку раз.

Тем не менее, LaGrowthMachine провела исследование того, какой тип сообщений о подключении LinkedIn работает или нет. Они обнаружили, что пустые заметки дали 32% одобрения, в то время как краткий вводный запрос на подключение имел 32% одобрения.

Вы можете попробовать эту заметку о подключении LinkedIn, чтобы получить дополнительный 1% процент одобрения:

«Здравствуйте (имя), я работаю в (название компании) и хотел бы связаться с вами».

Или, если у вас есть взаимная связь, этот шаблон обмена сообщениями LinkedIn может работать еще лучше:

«Здравствуйте (имя), я видел, что вы также связаны с (взаимная связь). Я бы хотел, чтобы вы тоже были в моей сети».

Послушайте этот эпизод нашего подкаста по продажам Revenue Champions, чтобы узнать больше советов по работе с клиентами от легенды социальных продаж Дэниела Диснея .

2. У меня есть сообщение с вопросом

Использование чата LinkedIn для построения отношений с потенциальными клиентами является эффективной стратегией формирования спроса . Будьте интересны, задавайте вопросы и общайтесь с потенциальными клиентами, чтобы вызвать интерес. Это выглядит более органично, чем другие тактики лидогенерации .

По словам Джека Римера , шаблон LinkedIn, который получает 60% ответов, выглядит следующим образом:

«Привет, (имя). Я только что закончил читать ваш пост о (теме), и у меня есть к вам вопрос… Как вы думаете (вопрос о посте)? Интересно услышать ваши мысли по этому поводу. (Ваше имя)»

Наш совет: продолжайте беседу с вашими потенциальными клиентами, чтобы получить больше информации об их потребностях, предпочтениях и болевых точках, прежде чем предлагать решение.

3. Приглашение на вебинар сообщение

Одна из первых ошибок , которую совершают SDR и MDR в LinkedIn, заключается в том, что они немедленно начинают продавать. Чего хотят потенциальные клиенты и на что они лучше всего реагируют, так это на ценность. Как лучше связаться и предложить им эту ценность, чем с помощью пригласительного письма на вебинар?

Вот пример шаблона сообщения LinkedIn, приглашающего присоединиться к вебинару:

«Доброе утро, (имя), надеюсь, у вас все хорошо. Просто сообщение, чтобы сообщить вам, что я провожу вебинар на (тему) (дата и время). Я думаю, вам будет интересно. Вот ссылка для регистрации, если вы хотите узнать больше, или RSVP: (ССЫЛКА). Надеюсь увидеть вас там!"

Наш совет: изучите своего потенциального клиента, прежде чем отправлять сообщения LinkedIn по определенной теме или отрасли. Это не принесет вам никакой пользы, если вы отправите одно и то же сообщение каждому потенциальному клиенту. Некоторые могут даже не работать в той же отрасли или интересоваться темой вебинара.

4. Последующее сообщение

Заполнение почтового ящика потенциального клиента на LinkedIn словами «Вы прочитали мое сообщение?» будет только раздражать их. Итак, как вы следите за своими холодными сообщениями, не производя впечатления назойливого торгового представителя B2B?

Будьте вежливы, как в этом шаблоне обмена сообщениями LinkedIn:

«Как дела, (имя)? Я знаю, что это загруженное время года, но я хотел бы поговорить с вами о (тема последнего сообщения). Я недавно узнал (вставьте интересный факт или статистику по теме). Дайте мне знать, если есть лучшее время для сообщения. Общайтесь скорее!"

Наш совет: не расстраивайтесь, если вы не получите ответа на свое первое или даже второе последующее сообщение. SalesBlink обнаружил, что 50 % продаж приходится на пятый ответ на холодное электронное письмо , в то время как в среднем делается только две попытки. Поэтому имеет смысл дать такое же количество попыток холодного обмена сообщениями в LinkedIn.

5. Сообщение о распространении контента

Отличный способ привлечь потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку B2B — поделиться интересным контентом. Распространение полезного контента сделает вас экспертом в своей области, поддержит вашу маркетинговую стратегию B2B , повысит узнаваемость бренда и повысит лояльность клиентов.

Попробуйте этот шаблон обмена сообщениями LinkedIn:

«Здравствуйте (имя), отличный пост о (теме) на днях! Вы, наверное, видели, но я время от времени обсуждаю эту тему. Вам следует прочитать эту статью в блоге: (ССЫЛКА) от (название вашей компании). Они делают много замечательных моментов. Дайте мне знать, что вы думаете».

6. Презентация

Там нет обойти это. В какой-то момент вам придется представить свой продукт или услугу. Надеюсь, вы наладили достаточно отношений, чтобы организовать теплый звонок .

Однако, если у вас нет времени играть в долгую игру и вы хотите сразу приступить к делу и сделать презентацию с самого начала, мы рекомендуем начать с тонкого рекламного сообщения.

Вот пример сообщения LinkedIn, который работает:

«Здравствуйте (имя), поздравляем вас и вашу команду с (вставьте данные)!

Мне очень хотелось бы узнать больше о том, что помогло вам добраться до этой точки, и рассматривали ли вы (ваш тип решения), чтобы помочь избежать (болевой точки)?

(Название вашей компании) помогло таким компаниям, как ваша (вставьте статистику успеха)

Я хотел бы обсудить это подробнее во время быстрого звонка.

С нетерпением жду Вашего ответа.

(Ваше имя)"

Или вы можете перейти непосредственно к жесткой продаже с помощью этого шаблона холодного сообщения LinkedIn:

«Здравствуйте, (имя), я обращаюсь к вам из (название компании). Мы специализируемся на (продукте или услуге) для таких компаний, как ваша, в (отрасли). точки).

Если вы хотите узнать больше, посетите наш веб-сайт здесь: (ССЫЛКА). Или мы можем договориться о звонке в ближайшее время.

С нетерпением ждем ответа от вас.

Большое спасибо,

(Ваше имя)"

7. Общее групповое сообщение LinkedIn

Пытаясь выяснить, как связаться с кем-то в LinkedIn, попробуйте следующую тактику:

Отправьте сообщение с упоминанием группы, в которой вы оба состоите.

Ваш шаблон обмена сообщениями LinkedIn будет выглядеть так, как будто вы хотите расширить свою сеть, а не пытаться что-то продать. Эта тактика позволит вам найти общий язык и построить настоящие связи.

«Здравствуйте (имя), я хотел бы связаться с вами, потому что я также состою в (название группы LinkedIn). Судя по вашему профилю, у вас довольно большой опыт в (отрасли). поговорить с вами о стратегиях, которые вы использовали в (название компании) в последнее время. Дайте мне знать, когда вы будете доступны. Спасибо!"

8. Лестное сообщение

Наш последний шаблон сообщений LinkedIn для продаж посвящен тому, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали себя хорошо в своей работе. В конце концов, лесть доставит вас повсюду, не так ли? И это не отличается от продаж B2B .

Отправьте потенциальному клиенту сообщение, похожее на приведенный ниже пример, с подробным описанием того, насколько вам нравится его работа, и вы увидите, как быстро увеличится количество ваших ответов!

«Привет, (имя), как дела? Я слежу за вами уже некоторое время и хотел сказать, что мне очень нравится ваша работа. Я нахожу все ваши сообщения проницательными, особенно тот, который обсуждает (тема ). Я работаю над внедрением ваших советов в свою повседневную жизнь, потому что, как и вы, я работаю в (отрасли). Вам было бы интересно поболтать для обсуждения идей? С нетерпением жду вашего ответа!"

7 советов экспертов для успешного обмена сообщениями в LinkedIn

У вас могут быть самые проверенные и настоящие шаблоны обмена сообщениями LinkedIn, подобные приведенным выше примерам, но они не могут вам помочь.

Успешные продажи в социальных сетях на LinkedIn включают в себя гораздо больше. Но если вы будете следовать этим семи советам экспертов, вы обязательно резко увеличите свой доход в кратчайшие сроки.

1. Планируйте свои стратегии охвата

Как и в случае с другими стратегиями продаж, вам необходимо убедиться, что вы ориентируетесь на правильных людей.

Не просто ориентируйтесь на любые лиды, которые появляются в вашем профиле. Посмотрите на свой идеальный профиль клиента и используйте инструмент анализа продаж , такой как Cognism, чтобы создать список потенциальных клиентов , который включает правильные контактные данные и URL-адреса профиля LinkedIn. Затем вы можете настроить кампании, которые будут служить вашим целям продаж для каждого потенциального клиента.

Дополнительные советы о том, как использовать LinkedIn для исходящих продаж , смотрите в этом видео. Посол бренда Cognism Райан Рейзерт обсуждает наилучшие тактики, которые можно использовать в стратегии исходящего привлечения потенциальных клиентов .

2. Персонализируйте свои шаблоны сообщений LinkedIn

Чем более персонализированы ваши шаблоны обмена сообщениями в LinkedIn, тем лучше.

Ваши клиенты тоже люди. Они хотят, чтобы к ним относились так, как будто они не просто еще один номер, который поможет вам достичь ваших целей продаж. Изучите своего потенциального клиента, проверьте их компанию и настройте триггеры продаж, чтобы информировать вас о любых началах разговора, которые вы можете использовать при обращении.

3. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Когда вы отправляете потенциальному клиенту шаблон сообщения LinkedIn, есть вероятность, что он просмотрит ваш профиль.

Найдите минутку, чтобы подумать о том, как это выглядит для потенциальных клиентов.

• Вы производите впечатление профессионала?
• У вас есть фото профиля?
• У вас есть резюме?

Вы должны убедиться, что эти вещи актуальны, и они говорят с вашими целевыми лидами . Убедитесь, что вы сообщаете им, чем вы занимаетесь, как вы можете им помочь и как с вами связаться.

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать больше об оптимизации вашего профиля LinkedIn для увеличения числа откликов!

4. Старайтесь, чтобы ваши сообщения в LinkedIn были короткими

Да, вы можете написать до 1900 символов в сообщениях InMail (в то время как в примечаниях к запросу на подключение разрешено только до 300), но это не значит, что вы должны это делать!

Search Engine Journal обнаружил , что сообщения длиной менее 400 символов работают на 22% лучше, чем в среднем.

5. Подумайте о своей теме письма

Ваш потенциальный покупатель не станет открывать ваш шаблон LinkedIn InMail, если у вас ужасная тема. Чтобы избежать разочарования, делайте короткие строки темы для сообщений LinkedIn.

Это может быть одно слово или что-то двусмысленное, например, «наше обсуждение по электронной почте».

Если ни один из этих вариантов вам не подходит, попробуйте мыслить нестандартно. Используйте юмористический подход. Вы можете поделиться отраслевой шуткой, подшутить над чем-то популярным или использовать каламбур.

Это, или сделайте ваши строки темы двойными как ваш CTA. Например, «Ответить на маркетинговое мероприятие по электронной почте (название компании)».

6. Не торопитесь

Вы не хотите отпугивать потенциального клиента, прыгая прямо в вашу презентацию. После того, как ваш запрос на подключение будет принят, просто ответьте с благодарностью.

Затем некоторое время взаимодействуйте с их сообщениями. Пусть они увидят, что вы делитесь динамическим контентом и ценными ресурсами, прежде чем снова отправлять сообщения.

7. Иметь активный профиль LinkedIn

Один из способов действительно выделиться в LinkedIn — стать узнаваемым экспертом в своей области. Вы можете добиться этого, часто делясь полезными советами и действенными советами.

Когда ваш личный бренд заслуживает такого же доверия, как и компания, в которой вы работаете, все больше и больше потенциальных клиентов будут рады связаться с вами и выслушать вас.

Начните строить эффективный личный бренд с советами от лучших. Нажмите, чтобы посмотреть это короткое 4-минутное видео.

Сделайте каждый месяц своим лучшим месяцем

Даже со всеми этими шаблонами обмена сообщениями LinkedIn вам потребуются точные данные, соответствующие GDPR, для поиска наиболее качественных и релевантных лидов.

Создавайте настоящие связи и ежемесячно бейте рекорды производительности с помощью высококачественных данных о контактах, учетных записях и событиях Cognism.

Получите больше возможностей для бизнеса с помощью триггеров на основе событий, простого в использовании расширения Chrome, неограниченных просмотров данных B2B и неограниченного индивидуального экспорта и экспорта на уровне страниц.

Испытайте свой самый успешный квартал. Нажмите, чтобы заказать демонстрацию прямо сейчас!