Поиск клиентов в LinkedIn: стратегии, советы и инструменты

Вы устали от традиционных методов поиска B2B, которые, кажется, дают минимальные результаты? Пришло время воспользоваться возможностями поиска потенциальных клиентов в LinkedIn и революционизировать свой подход к развитию бизнеса.

Поиск клиентов в LinkedIn – это не просто общение; речь идет о развитии значимых отношений, которые могут вывести ваш бизнес на новую высоту. Но чтобы превратить ваши связи в LinkedIn в потенциальных клиентов, требуется нечто большее, чем просто щелчок мышью.

В этом подробном руководстве мы познакомим вас с тонкостями поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, предоставив действенные стратегии, инструменты и примеры для улучшения ваших продаж и маркетинга в B2B. Мы также обсудим преимущества LinkedIn для продавцов.

Что такое поиск в LinkedIn?

Поиск клиентов в LinkedIn означает использование крупнейшей в мире профессиональной сети для поиска и связи с потенциальными клиентами, что способствует увеличению продаж B2B. Это означает умелое обращение к потенциальным клиентам, создание связей и поощрение потенциальных клиентов в активном сообществе LinkedIn.

Будучи профессионалом в области B2B-продаж и маркетинга, использование этой платформы может открыть массу возможностей. Но в отличие от традиционного холодного общения, при поиске клиентов в LinkedIn большое внимание уделяется построению отношений. Он признает, что каждое соединение — это возможность установить значимый контакт, укрепляя доверие и создавая основу для потенциального сотрудничества.

Почему вам стоит привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn?

Поскольку сфера продаж и маркетинга B2B продолжает развиваться, крайне важно найти инновационные способы связи с потенциальными клиентами, чтобы оставаться впереди конкурентов. Среди множества доступных социальных сетей LinkedIn выделяется как мощный инструмент для поиска B2B.

Давайте выясним, почему поиск потенциальных клиентов с помощью LinkedIn не только полезен, но и необходим для роста вашего бизнеса.

Обширная профессиональная сеть

LinkedIn выделяется впечатляющей базой пользователей, насчитывающей около 1 миллиарда специалистов по всему миру. Такой огромный охват делает его идеальной платформой для профессионалов B2B, стремящихся наладить значимые связи.

В отличие от других платформ социальных сетей, LinkedIn специально разработан для профессионалов, стремящихся общаться, делиться ценной информацией и изучать перспективы бизнеса. Именно по этой причине поиск клиентов через LinkedIn занимает первое место в мире продаж B2B.

Что отличает LinkedIn, так это его лазерно-ориентированный подход к развитию сообщества, ориентированного на профессиональное взаимодействие. Это пространство, где люди из разных отраслей собираются для обмена идеями, сотрудничества и изучения потенциальных возможностей для бизнеса.

Более того, обширный характер LinkedIn означает, что независимо от вашей отрасли или ниши вы можете найти и связаться с лицами, принимающими решения, влиятельными лицами, экспертами по цифровому маркетингу и потенциальными клиентами.

Целевой охват

Одной из лучших особенностей LinkedIn являются надежные возможности поиска и фильтрации. Как специалист по продажам и маркетингу B2B, вы можете сосредоточиться на своих идеальных клиентах, используя такие критерии, как отрасль, должность, размер компании и местоположение.

Такой уровень точности позволяет вам адаптировать свои усилия по охвату наиболее актуальной аудитории. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность значимых связей, которые могут привести к деловым отношениям.

Здание администрации

Когда дело доходит до холодного поиска в LinkedIn , вы знаете, что установление авторитета и доверия жизненно важно для вашего успеха. Хорошей новостью является то, что LinkedIn позволяет вам демонстрировать свой опыт, делиться ценным контентом и участвовать в отраслевых дискуссиях.

Когда вы постоянно предлагаете идеи и взаимодействуете со своей сетью, вы позиционируете себя и свой бренд как идейного лидера в своей нише. Это не только привлекает потенциальных клиентов, но и укрепляет доверие – краеугольный камень успешных отношений B2B.

Сбор комплексной информации о перспективах

LinkedIn — это сокровищница профессиональных знаний. Это дает вам доступ к большому количеству информации о потенциальных клиентах. Помимо таких базовых сведений, как история трудоустройства и контактные данные, вы даже можете изучить навыки, рекомендации и профессиональные достижения ваших потенциальных клиентов.

Такая глубина информации поможет вам адаптировать свою работу с глубоким пониманием биографии и интересов вашего потенциального клиента, создавая более персонализированную и эффективную связь. Например, вы можете персонализировать свои запросы на подключение и сообщения на основе информации, доступной в профиле потенциального клиента, такой как его навыки, проекты, интересы и публикации.

Анализ стратегий конкурентов и клиентской базы

LinkedIn — это не просто платформа для индивидуального поиска потенциальных клиентов, она также идеально подходит для исследования конкурентов. Вы можете просматривать профили конкурентов и анализировать их связи. Таким образом, вы можете получить ценную информацию об их стратегиях поиска.

Кроме того, вы можете легко определить общие черты в отраслях, названиях должностей и тактиках взаимодействия, которые находят отклик у их аудитории. Этот интеллект поможет вам усовершенствовать собственную стратегию, дифференцировать свой подход и оставаться впереди конкурентов.

Оставайтесь в курсе перспективных разработок

Поиск продаж — это постоянно развивающаяся область, в которой постоянно появляются новые тенденции, методы и инструменты. LinkedIn служит центром, где можно быть в курсе последних событий в сфере поиска потенциальных клиентов.

Хорошая идея — присоединиться к соответствующим группам, следить за лидерами мнений и участвовать в отраслевых дискуссиях, чтобы быть в курсе передовых стратегий. Такой упреждающий подход гарантирует, что ваши методы поиска останутся свежими, инновационными и будут соответствовать меняющимся ожиданиям вашей целевой аудитории.

Начните работу с поиском клиентов в LinkedIn

Теперь, когда вы осознали потенциал поиска потенциальных клиентов в LinkedIn B2B , давайте углубимся в стратегический план, который проведет вас через основные шаги, которые помогут вам начать поиск потенциальных клиентов в LinkedIn.

Такой комплексный подход не только поможет вам выявить потенциальных клиентов и связаться с ними, но также заложит основу для значимых и долгосрочных деловых отношений.

1. Создайте идеальный профиль клиента и личность покупателя.

Успешный поиск клиентов в LinkedIn зависит от того, насколько хорошо вы создадите свой идеальный профиль клиента и личность покупателя.

Представьте своего идеального клиента как идеального партнера для вашего продукта или услуги – мы называем его «идеальным клиентом» . Теперь представьте себе портреты покупателей как подробные описания людей на вашем целевом рынке. Эти персонажи выходят за рамки основ и охватывают интересы, поведение и проблемы, с которыми сталкиваются отдельные лица или сотрудники ваших целевых компаний.

Вместе ICP и личность покупателя дадут вам четкую картину, помогая вам установить связь и удовлетворить конкретные потребности вашей аудитории.

Итак, найдите время, чтобы определить характеристики, отрасли и должности, которые соответствуют вашей целевой аудитории. С какими проблемами они сталкиваются? Какие решения они ищут? Затем создайте подробный профиль, заложив основу для точного таргетинга и персонализированного охвата.

Шаги действий:

• Проведите исследование рынка, чтобы выявить общие черты среди ваших существующих клиентов.

• Определите ключевые атрибуты, такие как отрасль, размер компании и роли в принятии решений.

• Разработайте портреты покупателей, чтобы очеловечить вашу целевую аудиторию, учитывая их болевые точки, цели и стремления.

2. Найдите потенциальных клиентов в LinkedIn.

Мощные возможности поиска LinkedIn делают его золотой жилой для поиска потенциальных клиентов. Используйте расширенные фильтры платформы, чтобы найти профессионалов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

При этом не забывайте выходить за рамки поверхностной информации и искать такие детали, как навыки, одобрения и принадлежность к группам, чтобы обеспечить более целенаправленный и стратегический подход.

Шаги действий:

• Используйте расширенные фильтры поиска LinkedIn, чтобы сузить список потенциальных клиентов по вашим критериям.

• Изучите отраслевые группы и форумы, чтобы найти профессионалов, активно участвующих в дискуссиях.

• Используйте взаимные связи для теплых знакомств и рекомендаций.

3. Структурируйте свою информационную кампанию LinkedIn

После того, как вы определили потенциального потенциального клиента, следующим шагом будет попадание в его почтовый ящик LinkedIn. Рассмотрите как холодную электронную почту, так и работу с LinkedIn для многоканального воздействия.

Чтобы разработать успешный план информационно-пропагандистской деятельности, ответьте на такие ключевые вопросы, как:

• Установите свои цели. Определите цели для взаимодействия с LinkedIn. Вы хотите наладить взаимопонимание, поделиться идеями или начать деловую дискуссию?

• Адаптируйте свои сообщения: поймите, какой тип сообщения найдет отклик у вашего потенциального клиента в LinkedIn. Затем персонализируйте свое общение, чтобы увеличить свои шансы на значимое взаимодействие.

• Время имеет значение: определите лучшее время для связи с вашим потенциальным клиентом в LinkedIn. Время играет решающую роль в привлечении их внимания и увеличении скорости отклика.

• Частота последующих контактов: Как часто вам следует связываться с потенциальным клиентом в LinkedIn? Достижение правильного баланса обеспечивает настойчивость и отсутствие навязчивости.

Учитывая эти соображения, ваша стратегия холодного общения станет эффективной и стратегической, максимизируя ваши шансы на создание значимых связей.

Шаги действий:

• Создайте шаблон для персонализированных запросов на подключение, вызывающих неподдельный интерес.

• Разработайте серию последующих сообщений, которые принесут пользу и вызовут вовлечение.

• Согласуйте свои сообщения с путешествием покупателя, устраняя конкретные болевые точки и предлагая персонализированные решения.

4. Обратитесь к своим потенциальным клиентам в LinkedIn

После того, как вы спланировали информационную кампанию, пришло время адаптировать ваши сообщения для удовлетворения уникальных потребностей каждого потенциального клиента. Будьте искренними, избегайте общих шаблонов и сосредоточьтесь на построении связей, а не на немедленном навязывании продажи.

Помните, что установление взаимопонимания — это ключ к превращению связей с LinkedIn в потенциальную возможность для бизнеса.

Шаги действий:

• Создавайте персонализированные сообщения, которые ссылаются на определенные аспекты профиля потенциального клиента или недавние действия.

• Покажите свое понимание проблем их отрасли и предложите идеи или решения.

• Используйте разговорный тон, чтобы способствовать установлению связи и поощрению диалога.

После участия в разговорах и установления взаимопонимания рассмотрите возможность перевода разговоров за пределы LinkedIn. Этот шаг гарантирует, что ваши усилия приведут к реальным продажам.

5. Автоматизируйте работу с LinkedIn

Чтобы оставаться впереди своих конкурентов и максимизировать свое влияние, используйте Dripify — лучший инструмент автоматизации LinkedIn, чтобы оптимизировать охват. Автоматизированный поиск в LinkedIn позволяет планировать запросы на подключение, последующие действия, одобрения и сообщения для поддержания постоянного и стратегического присутствия на платформе.

Автоматизация продаж не только экономит время, но и гарантирует, что ваш охват останется своевременным и актуальным. Лучшая часть? Использование Dripify для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn означает, что вы даже можете персонализировать свои запросы на подключение и сообщения, используя встроенные шаблоны.

Шаги действий:

• Изучите современные и более надежные инструменты автоматизации, которые легко интегрируются с LinkedIn, например Dripify. При этом обязательно используйте автоматизацию LinkedIn безопасно.

• Настройте автоматические последовательности поиска в LinkedIn для запросов на подключение, последующих действий и персонализированных сообщений.

• Регулярно проверяйте и корректируйте свою стратегию автоматизации, чтобы она соответствовала меняющимся целям поиска потенциальных клиентов.

Изучите лучшие инструменты лидогенерации LinkedIn, доступные на рынке.

6. Объедините холодную рассылку и работу с LinkedIn

Как кратко упоминалось выше, вы можете добиться синергии, интегрировав холодную электронную рассылку в свою стратегию поиска клиентов в LinkedIn. Создавайте электронные письма, которые дополнят ваши сообщения LinkedIn, предлагая многоканальный подход к взаимодействию.

Помните: когда вы диверсифицируете свои каналы связи, вы увеличиваете вероятность привлечь внимание потенциального клиента и обеспечить значимое взаимодействие.

Шаги действий:

• Разработайте единообразное сообщение в LinkedIn и каналах электронной почты, чтобы усилить свое ценностное предложение.

• Координируйте время проведения информационных кампаний в LinkedIn и рассылок по электронной почте для достижения максимального эффекта.

• Просмотрите эффективность каждого канала поиска, чтобы оптимизировать свою многоканальную стратегию.

Стратегии поиска клиентов в LinkedIn

Если вам надоело бесцельно листать анкеты без ощутимого результата, вы по адресу. В этом разделе мы рассмотрим лучшие методы и стратегии поиска потенциальных клиентов в LinkedIn , которые изменят ваш подход и помогут вам вести поиск на профессиональном уровне.

Больше никаких догадок и траты времени — давайте предоставим вам те результаты, которых вы заслуживаете, при поиске потенциальных клиентов через LinkedIn.

Мастерство обмена контентом

Станьте экспертом в своей области, постоянно делясь полезным и актуальным контентом. Когда вы публикуете идеи и полезные ресурсы, которые находят отклик у вашей аудитории, это может помочь вам стать идейным лидером в вашей отрасли или нише.

Представьте себе сценарий, в котором ваш профиль LinkedIn — это больше, чем просто резюме. Это оживленный центр отраслевой информации, ресурсов и статей, которые привлекают людей. Но вместо случайных всплесков контента рекомендуется публиковать постоянный поток ценной информации. Это поможет удержать вашу аудиторию на крючке.

Кроме того, рассматривайте свой профиль в LinkedIn как основу для своего интеллекта. Это означает, что нужно делиться не только тем, что сейчас популярно, но и тем, что действительно важно в вашей нише. Пишите содержательные статьи, в которых рассматриваются детали вашей отрасли, делитесь своими уникальными взглядами, которые выделяют вас.

Делясь своим опытом, вы не только добавляете контент, но и поощряете участие. Ваши сообщения должны быть чем-то большим, чем просто пассивными наблюдениями; они должны вызывать содержательные разговоры.

Взаимодействуйте с отраслевыми группами

Присоединяйтесь к группам LinkedIn, которые соответствуют вашей отрасли, нише или интересам. Но помните, что быть частью этих групп – это не просто присоединиться; это прямой путь к общению с профессионалами-единомышленниками и потенциальными потенциальными клиентами.

После того, как вы присоединились к группе, не будьте просто сторонним наблюдателем — вступайте в дискуссии, делитесь тем, что вы знаете, и налаживайте связи в этих специализированных сообществах. Это органичный способ расширить свою сеть контактов и оставить свой след в своей отрасли!

Например, если вы работаете в сфере информационных технологий, рассмотрите возможность присоединения к таким группам, как «Глобальная ассоциация профессионалов в области информационных технологий» или «Форум менеджеров по информационным технологиям». А зайдя сюда, поделитесь своими мыслями о последних технологических разработках, задайте вопросы и познакомьтесь с точками зрения других.

Когда вы активны в группе, вы не только остаетесь в курсе тенденций отрасли, но и становитесь признанным голосом в этих сообществах, открывая двери для новых связей и возможностей. Итак, не просто будьте участником; Будьте активным участником поиска перспектив для вашего бизнеса.

Общайтесь с людьми, которые сменили работу

Когда вы видите, что кто-то сменил работу, помните, что это не просто карьерный рост; для вас это шанс совершить продажу.

Представьте себе: когда кто-то приступает к новой роли, он готов встряхнуть ситуацию, и это идеальное время, чтобы познакомить его с вашим продуктом или услугой. Окажитесь там в нужный момент, и вы сможете приобрести нового ценного клиента.

Вот ваш план действий: перейдите на вкладку «Уведомления» — центр ежедневных обновлений. Ищите новости о своих связях — новых работах, днях рождения или интригующих сообщениях в блогах. Это ваши сигналы к общению.

Представьте себе волнение от добавления в свой список нескольких новых кандидатов, каждый из которых потенциально может изменить правила игры. Ключ? Действуйте быстро. Свяжитесь с нами быстро и наблюдайте, как ваши своевременные связи превращаются в долгосрочные возможности.

Воспользуйтесь визуальным поиском

Визуальные эффекты добавляют индивидуальности вашим кампаниям, делая ваши сообщения более персонализированными, человечными, привлекательными и запоминающимися. Кроме того, видеоконтент выделяется в насыщенной текстом среде, увеличивая шансы привлечь внимание вашего потенциального клиента.

Готовы придать индивидуальность своим разговорам в LinkedIn? Это просто! Выполните следующие простые шаги, чтобы использовать визуальный поиск в LinkedIn :

• Найдите «Сообщения» . Перейдите в правый нижний угол главной страницы LinkedIn. Вы увидите опцию «Сообщения» , ожидающую вас.

• Начать видео: нажмите на знак «+» , расположенный в левом нижнем углу чата. Теперь нажмите значок «видео» , чтобы начать волшебство.

• Запишите или выберите: проявите творческий подход! Запишите прямо на месте персонализированное видеообращение или выберите заранее записанную жемчужину из своей коллекции. Создавайте короткие эффектные видеоролики, рассказывающие о себе, обсуждающие тенденции отрасли или решающие общие проблемы.

• Нажмите кнопку «Отправить». Как только вы будете удовлетворены, нажмите стрелку и посмотрите, как ваше видео войдет в разговор.

Бонусный совет: хотите добавить личную заметку? Ты можешь! Напишите быстрое персонализированное сообщение, которое будет сопровождать вашу визуальную поисковую кампанию и сделает ваше общение по-настоящему особенным.

Откройте инструмент поиска выпускников LinkedIn

Итак, вы освоили основы стандартного поиска LinkedIn. Это похоже на верного помощника, но давайте будем честными: пролистывание результатов поиска может показаться поиском иголки в стоге сена. Конечно, вы можете наткнуться на кого-то интересного, но если у вас нет общих связей или интересов, общий язык часто так же неуловим, как падающая звезда.

Теперь приготовьтесь к переломному моменту: инструменту поиска выпускников! Это не просто инструмент; это ваш секретный проход в мир связей, о существовании которых вы даже не подозревали.

Просто скопируйте и вставьте https://www.linkedin.com/edu/alumni в свой браузер и вот! Список потенциальных клиентов, которые ходили по тем же священным коридорам, что и вы, прямо перед вами! Это похоже на воссоединение, но без неловкой светской беседы.

Но подождите, это еще не все!

• Мгновенные ледоколы: подключение по электронной почте или телефону может быть непростой задачей, но с помощью LinkedIn Alumni Search у вас уже есть встроенный способ начать разговор — общая альма-матер. Это похоже на идеальный чит-код для успеха в сети.

• Бесконечные возможности: возможно, они посещали одни и те же занятия, имели одних и тех же профессоров или имели одни и те же особенности кампуса. Внезапно ваша сеть LinkedIn стала не просто цифровым пространством; это общая история, ожидающая изучения.

Используйте взаимные связи

Обращаясь к потенциальному клиенту, проверьте наличие взаимных связей и рассмотрите возможность знакомства через него. Общая связь повышает доверие к вашей работе, повышая вероятность того, что ваше сообщение будет воспринято положительно. Это устраняет разрыв между холодным общением и более теплым, более персонализированным взаимодействием.

Помните, теплое знакомство — это не просто разовая победа; это запускает эффект домино. Это не только увеличивает вероятность положительного приема, но и закладывает основу для отношений, построенных на доверии.

Организация мероприятий

Не позволяйте ценным связям, которые вы устанавливаете на отраслевых мероприятиях, исчезнуть! После того, как вы посетили конференции, семинары или сетевые мероприятия, сделайте следующий шаг, связавшись с профессионалами, которых вы встретили в LinkedIn.

Отправляя запрос на подключение, обязательно укажите конкретное событие, чтобы активировать их память. Этот плавный переход от личного взаимодействия к цифровой сфере укрепляет текущие отношения и сохраняет динамику.

Погрузитесь в комментарии вашего потенциального клиента

Просматривая ленту активности или уведомления, не проходите мимо комментариев под публикациями ваших знакомых. Вот сенсация: те, кто взаимодействует с вашими потенциальными клиентами и клиентами, могут стать вашими следующими лучшими потенциальными клиентами. И лучшая часть? Они уже активны в LinkedIn.

Готовы превратить комментарии в значимые связи? Вот ваш план игры:

• Определите потенциал: те, кто комментирует сообщения ваших потенциальных клиентов, потенциально подходят для вашего продукта или услуги. Они являются частью деятельности LinkedIn, и это уже половина дела.

• Материал Prime InMail: Теперь давайте превратим эти комментарии в потенциальных клиентов. Напишите InMail, который будет выделяться. Признайте их содержательные комментарии, предложите свою точку зрения, поделитесь соответствующей статьей или укажите убедительный факт или данные.

Используйте логический поиск

Отбросьте на минутку привычную схему LinkedIn и давайте изучим то, что меняет правила игры: логический поиск. Это не типичный совет LinkedIn, но поверьте нам, это очень удобно, когда дело доходит до обнаружения скрытых профилей LinkedIn.

Вот разбивка:

• Кавычки: будьте конкретны, заключив поисковый запрос в кавычки. Это похоже на поисковый лазер, выдающий результаты именно по той фразе, которую вы хотите.

• Оператор ИЛИ: Если вы открыты для вариантов, добавьте ИЛИ. Он расширяет область поиска, выдавая результаты либо по поисковому запросу А, либо по поисковому запросу Б.

• И Оператор: Вам нужно идеальное сочетание? Используйте AND, чтобы уточнить поиск, получая результаты как с поисковым запросом A, так и с поисковым запросом B.

• Оператор NOT: Чтобы отфильтровать нежелательный шум, введите NOT. Он уточняет ваши результаты, показывая профили с поисковым запросом А, но без вмешательства поискового запроса Б.

А теперь грандиозный финал:

Начните поиск с «site:linkedin.com/in» и позвольте волшебству случиться. Этот особый трюк заставляет Google сосредоточиться исключительно на профилях LinkedIn.

Отслеживайте взаимодействия в своем профиле и публикациях

Отслеживание взаимодействий в вашем профиле LinkedIn и публикациях может изменить правила игры, и вот как вы можете это сделать, независимо от типа вашей учетной записи.

Для тех, у кого есть бесплатная учетная запись LinkedIn, существует ограничение на количество пользователей, которые могут видеть, кто просматривал ваш профиль. Премиум-пользователи, с другой стороны, получают возможность просматривать каждого посетителя профиля.

Но вот что самое интересное: пост-взаимодействия — это совсем другая игра. Неважно, используете ли вы бесплатную или премиальную подписку — вы всегда можете видеть, кто интересуется вашими публикациями.

Вот простое руководство:

1. Нажмите на раскрывающееся меню вашего профиля.
2. Выберите «Сообщения и действия» , чтобы открыть ленту, посвященную исключительно статьям и публикациям, которыми вы поделились.
3. Погрузитесь в каждое сообщение, чтобы увидеть всех, кто с ним взаимодействовал.

Для бонусного раунда нажмите вкладку «Ваши подписчики» на левой боковой панели. Это раскроет ваших недавних подписчиков, и кто знает, среди них может быть ваш следующий большой потенциал.

Читайте также: Как превратить потенциальных клиентов в клиентов

Топ-3 инструмента для поиска клиентов в LinkedIn

Поиск клиентов в LinkedIn требует эффективности и точности, а использование правильных инструментов может значительно улучшить вашу стратегию охвата.

Давайте рассмотрим три лучших инструмента, которые могут улучшить вашу игру в поиске потенциальных клиентов в LinkedIn:

1. Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент поиска потенциальных клиентов. Его расширенные функции позволяют точно идентифицировать вашу целевую аудиторию и связаться с ней.

Будь то использование расширенных поисковых фильтров для точного таргетинга или изучение рекомендаций для новых потенциальных клиентов, Sales Navigator является незаменимым инструментом для профессионалов B2B. При использовании LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn дополнительная информация может повысить общую эффективность вашей стратегии поиска потенциальных клиентов.

Функции

• Фильтры расширенного поиска. Настройте поиск, используя определенные фильтры, такие как отрасль, размер компании, должность и местоположение. LinkedIn Sales Navigator позволяет использовать более 30 поисковых фильтров, упрощая поиск потенциальных клиентов и учетных записей, которые вы ищете.

• Рекомендации для потенциальных клиентов: получайте предложения по потенциальным клиентам на основе ваших предпочтений и взаимодействий.

• Кредиты InMail: отправляйте персонализированные сообщения напрямую потенциальным клиентам, даже если вы не подключены к ним.

• Расширение TeamLink: используйте сеть вашей команды для теплых представлений и расширения охвата.

Цены

• Ядро: $99/месяц
• Продвинутый уровень: 149 долларов США в месяц.
• Продвинутый плюс: 1600 долларов США в месяц.

Подробную информацию о ценах можно найти на странице официальных планов LinkedIn Sales Navigator.

Рейтинги (средние)

• Удобство для пользователя: 4,5/5
• Особенности: 4.8/5
• Поддержка: 4.⅘

2. Капать

Dripify — один из лучших инструментов автоматизации LinkedIn. Он предлагает сложное решение для автоматического поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, которое позволяет персонализировать ваши информационно-пропагандистские кампании.

Самое приятное то, что использовать Dripify для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn очень просто, поскольку программное обеспечение имеет удобный интерфейс и функциональные возможности.

Функции

• Автоматизированная работа с LinkedIn: планируйте и автоматизируйте работу с LinkedIn для последовательного и своевременного общения. Автоматизируйте обмен сообщениями, одобрения, посещения профилей, последующие действия и многое другое.

• Персонализированные сообщения: встроенные шаблоны, которые помогут вам создавать и отправлять персонализированные сообщения своим знакомым, обеспечивая индивидуальный подход.

• Капельные кампании: легко настраивайте воронки продаж в LinkedIn, используя различные действия в своих капельных кампаниях.

• Аналитическая панель: получите представление об эффективности ваших информационно-пропагандистских кампаний, что позволит принимать решения на основе данных.

• Интеграция с CRM-системами: легко интегрируйте Dripify с вашей CRM-системой для оптимизации управления данными.

• Экспорт данных: загрузите данные своих потенциальных клиентов в формате CSV, чтобы использовать их в своих кампаниях за пределами LinkedIn или Dripify.

Цены

• Базовый: 39 долларов США за пользователя в месяц.
• Плюс: 59 долларов США за пользователя в месяц.
• Расширенный: 79 долларов США за пользователя в месяц.

Ознакомьтесь с подробными планами и ценами Dripify.

Рейтинги (средние)

• Удобство для пользователя: 4,7/5
• Особенности: 4.7/5
• Поддержка: 4,6/5

3. Осьминог CRM

Octopus CRM — это надежная служба поиска клиентов LinkedIn , предназначенная для эффективной автоматизации вашей деятельности на платформе. Это ценный актив для профессионалов B2B, стремящихся оптимизировать поиск клиентов в LinkedIn с помощью автоматизации.

Функции

• Автоматизация LinkedIn: автоматизируйте запросы на подключение, посещения профилей, подтверждение навыков и сообщения, чтобы оптимизировать вашу работу.

• Отправляйте персонализированные сообщения. Встроенные шаблоны помогут вам адаптировать сообщения к вашим потенциальным клиентам.

• Массовая рассылка сообщений. Отправляйте массовые сообщения сотням ваших соединений первого уровня.

• Последовательности сообщений: настройте автоматические последовательности поиска в LinkedIn для последующих действий.

Цены

• Стартовый: 9,99 долларов США в месяц.
• Плюсы: 14,99 долларов США в месяц.
• Продвинутый уровень: 21,99 доллара США в месяц.
• Безлимит: $39,99/месяц.

Рейтинги (средние)

• Удобство для пользователя: 4,6/5
• Особенности: 4.6/5
• Поддержка: 4,5/5

Также прочитайте нашу статью о лучших ботах LinkedIn на рынке.

Примеры сообщений LinkedIn для поиска потенциальных клиентов

Эффективные рекламные сообщения LinkedIn обеспечивают тонкий баланс между персонализацией, профессионализмом и ясностью.

• Персонализация имеет решающее значение: ссылайтесь на конкретные детали из профиля потенциального клиента, сообщений или предыдущих взаимодействий.

• Ясное и краткое сообщение: сохраняйте ясность и краткость в своем общении. Убедитесь, что ваше сообщение является простым, не оставляя места для двусмысленности или путаницы. Занятые профессионалы ценят краткость.

• Ценностное предложение: четко сформулируйте ценность, которую вы приносите, и то, как связь может быть взаимовыгодной.

• Призыв к действию: предложите потенциальному клиенту совершить конкретное действие, будь то принятие связи, участие в разговоре или изучение возможностей сотрудничества.

Создание убедительных сообщений для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn требует изящества, а приведенные ниже шаблоны сообщений для потенциальных клиентов в LinkedIn созданы для того, чтобы стимулировать значимые связи. Эти сообщения подходят для различных сценариев и предлагают сочетание персонализации, профессионализма и четкого ценностного предложения для улучшения ваших усилий по охвату B2B:

Запрос исследовательского соединения

Приветствую, [Имя потенциального клиента], Ваш профиль привлек мое внимание, и я должен сказать, что я действительно впечатлен вашим глубоким опытом в [конкретной отрасли/теме]. Как человек, глубоко увлеченный [соответствующей областью], я считаю, что наши точки зрения могут хорошо дополнять друг друга. Мне бы очень хотелось иметь возможность общаться и делиться идеями. С нетерпением ждем возможности учиться друг у друга».

Введение во взаимное соединение

«Здравствуйте, [Имя потенциального клиента], просматривая LinkedIn, я заметил, что у нас есть общее соединение в [Имя взаимного соединения]. Узнав больше о вашей впечатляющей работе, я подумал, что было бы очень полезно связаться напрямую. Меня особенно интересует [соответствующая тема], и для меня будет честью услышать ваше уникальное мнение по этому вопросу».

Отслеживание взаимодействия с контентом

«Привет, [Имя потенциального клиента], я не мог не заметить, что вы заинтересовались моей недавней публикацией по [конкретной теме]. Ваш интерес к [смежной области] полностью совпадает с моим. Я считаю, что такая связь может привести к содержательным дискуссиям. Как насчет того, чтобы объединиться и изучить, как наши точки зрения могут пересечься ради взаимной выгоды?»

Последующие меры по организации мероприятий

«Здравствуйте, [имя потенциального клиента], было очень приятно встретиться с вами на [название мероприятия]. Ваше мнение по [конкретному вопросу обсуждения] произвело неизгладимое впечатление. Я очень хочу продолжить наш разговор и изучить возможности сотрудничества. Давайте свяжемся здесь, в LinkedIn, и запланируем время, чтобы глубже изучить возможности».

Введение ценностного предложения

Здравствуйте, [Имя потенциального клиента!] Будучи руководителем динамичной команды в [Ваша компания], я сосредоточен на специализации на [конкретном решении], адаптированном для удовлетворения уникальных потребностей профессионалов в [отрасли потенциального клиента]. Мое внимание привлек ваш опыт, и я вижу потенциальную синергию между нашими усилиями. Я хотел бы обсудить, насколько наши предложения согласуются с вашими инициативами. Не могли бы вы провести короткую беседу, чтобы изучить это подробнее?»

Обмен отраслевой информацией

«Здравствуйте, [имя потенциального клиента], я слежу за вашими мыслями по [конкретной теме], и ваши идеи действительно полезны. Как человек, глубоко увлеченный [соответствующей областью], я очень хочу присоединиться к обмену знаниями. Ваше мнение может дать ценную информацию для моей работы, и я верю, что мы можем получить взаимную выгоду от нашей связи. О чем ты думаешь?"

Последующие приглашения на мероприятие

«Привет, [Имя потенциального клиента], надеюсь, вам понравилось [Название мероприятия]. Я особенно ценю ваши идеи во время [конкретного сеанса]. Учитывая наш общий интерес к [соответствующей теме], я считаю, что общение здесь, в LinkedIn, будет отличным способом продолжить наш диалог. Что вы думаете? Давайте продолжим разговор».

Не стесняйтесь адаптировать эти примеры в соответствии с вашим конкретным контекстом и целями, гарантируя, что каждое сообщение соответствует голосу вашего бренда и индивидуальным предпочтениям вашей целевой аудитории. Помните, что эффективный охват LinkedIn заключается в построении отношений, и эти примеры направлены на то, чтобы инициировать разговоры, которые приводят к значимым связям в пространстве B2B.

Советы по поиску клиентов в LinkedIn

LinkedIn — это не просто онлайн-хранилище резюме; это динамичная экосистема, в которой предприятия налаживают связи, профессионалы участвуют в содержательных беседах и открываются возможности. Его уникальные особенности, такие как расширенные функции поиска, групповое взаимодействие и возможности обмена контентом, делают его беспрецедентным пространством для целевого и стратегического поиска.

Вот несколько советов, которые помогут повысить эффективность поиска потенциальных клиентов в LinkedIn:

1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Ваш профиль в LinkedIn — это не просто цифровая визитная карточка, это ваше профессиональное повествование. Оптимизируйте его, добавив профессиональную фотографию, привлекательный заголовок и подробное описание своих навыков и опыта. Хорошо составленный профиль не только привлекает потенциальных клиентов, но и укрепляет ваш авторитет и позиционирует вас как надежного профессионала в своей области.

2. Активно участвуйте в группах

Участвуйте в отраслевых группах и форумах LinkedIn. Активное участие в дискуссиях, обмен ценной информацией и создание сетей внутри этих групп не только расширяет ваш охват, но и позиционирует вас как авторитета в своей нише.

3. Курируйте и делитесь соответствующим контентом

Станьте куратором контента в своей нише. Регулярно делитесь полезным и актуальным контентом, будь то отраслевые новости, сообщения в блогах или статьи ведущих экспертов. Последовательное совместное использование контента не только устанавливает вас как лидера мысли, но и привлекает специалистов-единомышленников в вашу сеть.

4. Персонализируйте ваши запросы на соединение

Избегайте ловушки отправки общих запросов на соединение. Вместо этого ремесленные персонализированные сообщения, которые ссылаются на конкретные детали из профиля потенциального клиента или выделяют взаимные интересы. Хорошо продуманный запрос на соединение не только увеличивает вероятность принятия, но и запускает основу для значимых взаимодействий.

5. Используйте рекомендации LinkedIn

Поднимите свои возможности поиска, стратегически используя рекомендации LinkedIn. Рекомендации коллег или клиентов могут добавить в ваш профиль уровень достоверности, улучшая вашу репутацию в вашей сети.

6. Включите мультимедийные элементы

Примите силу визуального контента в ваших работах по информационным вопросам. Включите в свои сообщения короткие персонализированные видео, чтобы создать более привлекательное и запоминающееся соединение. Видеоконтент добавляет человеческое прикосновение к вашим взаимодействиям, улучшая общее влияние вашего охвата.

7. Оптимизируйте ваши одобрения

Руковывание LinkedIn одобрения стратегически. Убедитесь, что ваши навыки и одобрения точно отражают ваш опыт. Одобрения обеспечивают быстрый снимок ваших сильных сторон для потенциальных соединений.

8. Вступайте в продуманные разговоры

Не ограничивайте свои взаимодействия на запросы подключения; Погрузитесь в дискуссии о постах и ​​статьях других. Поделитесь своими идеями, задавайте вдумчивые вопросы и предложите конструктивную обратную связь. Подлинное участие не только помогает вам построить отношения органично, но и позиционировать вас как ценного участника разговоров вашей отрасли.

Заключение

Поздравляю, опытный профессионал - вы только что разблокировали ключи от мира бесконечных возможностей через поиск в LinkedIn! Когда мы завершаем это руководство, важно подумать о бесценных стратегиях, которые вы получили, чтобы превратить ваше цифровое присутствие в электростанции соединений и возможностей.

Помните, что разведка LinkedIn не является единым событием; Это постоянный процесс, который развивается, как и ваша карьера. С вашим оптимизированным профилем, целевыми перспективными персонажами и стратегиями взаимодействия на буксире, вы готовы преодолеть свои усилия по поиску .

Продолжайте воспитывать свои соединения, делиться своими идеями и оставаться в курсе вашей сети. Успех не только о том, кого вы знаете - это о значимых отношениях, которые вы строите и развиваете с течением времени.