Сравнение LinkedIn Recruiter и Sales Navigator

LinkedIn Recruiter и Sales Navigator подобны Бэтмену и Робину в мире профессиональных сетей – каждый со своими суперспособностями! Но какой из них подойдет для вашего бизнеса? А в чем разница между LinkedIn Recruiter и Sales Navigator?

LinkedIn Recruiter — ваш незаменимый инструмент для поиска талантов. Подумайте о том, чтобы найти идеального кандидата на вакансию своей мечты. С другой стороны, если ваша повседневная работа связана с расширением клиентской базы, построением отношений и заключением сделок, Sales Navigator — ваш верный помощник.

Мы углубимся в борьбу LinkedIn Recruiter и Sales Navigator, чтобы помочь вам решить, какой из них соответствует вашим потребностям.

Различия между LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Recruiter Lite

Готовы повысить уровень своей игры в LinkedIn и не знаете, какой инструмент лучше всего соответствует вашим потребностям? Давайте разберем динамичный дуэт LinkedIn — LinkedIn Recruiter и Sales Navigator — и поможем вам принять разумное решение.

LinkedIn Recruiter: Если вы занимаетесь подбором персонала или управляете кораблем по найму, считайте LinkedIn Recruiter своим козырем в рукаве. Его основной концерт? Возможность найти талантливых специалистов высшего уровня в обширной сети LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator: С другой стороны, если ваша цель — найти и привлечь новых потенциальных клиентов и клиентов, Sales Navigator — это ваше цифровое поле битвы. Он открывает двери потенциальным клиентам и ключевым лицам в компаниях, открывая путь для вашего бизнеса к увеличению продаж.

Хотя оба инструмента функционируют как эффективные поисковые системы, они различаются по своим специализированным функциям. Считайте их умелыми навигаторами по обширной базе данных профилей LinkedIn, каждый из которых предназначен для улучшения процессов набора или поиска кандидатов.

LinkedIn Sales Navigator и Recruiter Lite : оба инструмента используют передовые поисковые системы, обеспечивая точность поиска кандидатов или клиентов. Разница между ними заключается в дополнительных функциях, которые настраивают инструменты в соответствии с их целями.

Что касается фильтров, LinkedIn Recruiter Lite предлагает существенный 21 фильтр, а LinkedIn Sales Navigator увеличивает его до впечатляющих 29.

Эти фильтры составляют основу вашего поиска, позволяя уточнить результаты с использованием таких критериев, как должность, текущие и предыдущие компании, ключевое слово, размер компании, местоположение, школы, уровни стажа, отрасли, сетевые отношения, языки профиля и функции.

Эти фильтры — это не просто функциональные возможности; они служат надежными инструментами, упрощающими процесс создания списков кандидатов или потенциальных клиентов.

Теперь давайте оценим LinkedIn Recruiter и Sales Navigator, чтобы определить, какой из них лучше соответствует вашим потребностям.

Разблокируйте связи +3-го уровня: это революционная функция LinkedIn Sales Navigator. Этот инструмент дает вам доступ ко всей базе данных LinkedIn, включая связи 3-го уровня – те, которые не связаны с вами напрямую, но являются частью вашей более широкой сети.

С другой стороны, LinkedIn Recruiter ограничивает ваш поиск, ограничивая связи 1-го, 2-го и 3-го уровня, что значительно сужает ваш охват. Чтобы вырваться на свободу и получить доступ к полной базе данных LinkedIn с помощью LinkedIn Recruiter, будьте готовы выложить огромные 835 долларов в месяц.

Напротив, LinkedIn Sales Navigator предлагает такой широкий охват за более выгодную для кошелька 99 долларов в месяц.

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по использованию LinkedIn Sales Navigator.

Уникальные фильтры LinkedIn Recruiter

Когда дело доходит до LinkedIn Recruiter Lite, вы найдете два фильтра, которые отличают его от LinkedIn Sales Navigator.

Первым в списке стоит «Навыки и оценки» — функция, отсутствующая в LinkedIn Sales Navigator. Этот фильтр позволяет искать кандидатов с конкретными навыками, такими как искусственный интеллект и машинное обучение. Но помните, что раздел навыков в профилях LinkedIn иногда может быть не совсем надежным. Это потому, что одобрение навыков может включать в себя те, которые не имеют отношения к вашей карьере.

Второй уникальный фильтр – «Год окончания. Хотя он, возможно, и не представляет новаторских приложений, особенно учитывая наличие «Многолетнего опыта», у этого фильтра есть свои моменты. «Многолетний опыт» часто играет ведущую роль при уточнении критериев поиска идеальных кандидатов.

Хотя «Год выпуска» может быть полезен в определенных сценариях, например, при приеме на работу начального уровня или оценке недавних выпускников, ему обычно не хватает универсальности и влияния «Года опыта».

Эксклюзивные фильтры в Навигаторе продаж

Теперь давайте посмотрим, чем LinkedIn Sales Navigator отличается от LinkedIn Recruiter с точки зрения конкретных фильтров. Sales Navigator лидирует, предлагая более пяти фильтров, которых вы не найдете в LinkedIn Recruiter Lite:

1. Год на текущей должности
2. Тип компании
3. Год в текущей компании
4. Штаб-квартира компании
5. Группы

«Год в текущей компании» и «Тип компании» — интересные функции. Они дают вам ценную информацию о кандидатах, помогают принимать более взвешенные решения и уточнять результаты поиска именно в соответствии с вашими потребностями в найме. Эта дополнительная точность действительно может ускорить ваши усилия по подбору персонала, увеличивая ваши шансы найти идеальных кандидатов.

Освоение логического поиска

LinkedIn Sales Navigator против Recruiter : оба инструмента используют возможности логического поиска. Этот метод поиска предполагает использование таких слов, как «И», «ИЛИ» и «НЕ», а также знаков препинания для проведения высокоточного поиска в LinkedIn. Эта изящная функция доступна в обоих инструментах, повышая эффективность вашего поиска.

Когда вы ищете идеального кандидата или потенциального клиента в LinkedIn Recruiter или Sales Navigator, помните, что логический поиск — это ваш полезный помощник. Он предназначен для того, чтобы улучшить ваш поиск, помочь вам связаться с нужными людьми и способствовать росту вашей профессиональной сети.

LinkedIn Recruiter против Sales Navigator: расширенные фильтры стали проще

Когда дело доходит до LinkedIn Recruiter и Sales Navigator, расширенные фильтры могут иметь существенное значение. LinkedIn Recruiter, обновленный брат Recruiter Lite, представляет дополнительные фильтры поиска.

Однако возникает вопрос: действительно ли выдающиеся фильтры « Открыт для работы » и «Больше шансов ответить» действительно оправдывают ежемесячную цену в 835 долларов? Важно отметить, что не все первоклассные аккаунты LinkedIn открыто заявляют о своем статусе поиска работы.

Но есть и положительная сторона: вы можете воспроизвести эти фильтры в Sales Navigator.

Разблокировка расширенных фильтров в Sales Navigator. Хотите найти профили, которые взаимодействовали с вашей компанией? Нажмите на фильтр «Следуя за вашей компанией» .

Но когда дело доходит до поиска профилей «открыт для работы» , это может потребовать немного больше усилий, но не волнуйтесь — это выполнимо. Мы рекомендуем вам экспортировать потенциальных клиентов из Sales Navigator в Dripify , чтобы получить представление о людях, активно ищущих возможности трудоустройства!

Читайте также: Почему рекрутерам нужно использовать Dripify

Основные функции

LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Recruiter : оба предлагают кредиты InMail и возможность добавлять в закладки ваши поисковые запросы.

InMails — это эксклюзивные сообщения с премиум-тегом, позволяющие вам пропустить первоначальный запрос на соединение и напрямую связаться с вашим кандидатом. И наоборот, сохранение результатов поиска гарантирует, что вы будете в курсе, когда новые кандидаты или потенциальные клиенты соответствуют вашим критериям поиска.

Но вот поворот:

Sales Navigator превосходно справляется с поиском клиентов

Sales Navigator действительно выделяется, когда дело доходит до поиска потенциальных клиентов. Ведь изначально он был создан для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Самое приятное то, что вы даже можете использовать его для поиска компаний, разместивших вакансии. Используя такие фильтры, как «Найм в LinkedIn», вы можете найти организации, которые активно нанимают сотрудников. Кроме того, вы можете определить людей в этих компаниях, занимающих руководящие должности.

LinkedIn Recruiter Lite интегрирует CRM для подбора персонала

LinkedIn Recruiter Lite — это не просто инструмент поиска; это комплексное решение. Встроенная CRM для подбора персонала эффективно упрощает управление кандидатами.

Например, вы легко можете сделать «Проекты» для объединения кандидатов из разных источников. Это делает процесс управления конвейером кандидатов очень простым.

Расширенные функции рекрутера

LinkedIn Recruiter предлагает три явных преимущества по сравнению с LinkedIn Recruiter Lite.

Во-первых, он предоставляет более высокую квоту на InMail (100–150 в месяц на каждого члена команды). Во-вторых, он упрощает сотрудничество с помощью инструментов, ориентированных на конкретную команду. И, наконец, он легко интегрируется с популярными CRM-системами подбора персонала и системами отслеживания кандидатов.

Расширенные возможности Sales Navigator

Sales Navigator представляет два премиальных плана с потрясающими функциями для специалистов по маркетингу и продажам.

Он позволяет вам составлять списки учетных записей посредством загрузки CSV и отслеживать торговые презентации с помощью функции Smartlinks. Лучшая часть? Вы можете легко синхронизировать свою CRM с LinkedIn для точного таргетинга.

Хотя план Advanced Plus может показаться дорогим (1600 долларов в месяц), это отличная инвестиция для компаний со значительным бюджетом.

Теперь давайте разберем LinkedIn Sales Navigator и Recruiter, чтобы определить их наиболее важные и отличительные особенности.

Возможности LinkedIn Sales Navigator

Хотите узнать об основных функциях Sales Navigator? Давайте посмотрим!

• Рекомендации для потенциальных клиентов: Sales Navigator избавляет от догадок при поиске клиентов благодаря функции рекомендаций для потенциальных клиентов. На основе вашего участия, целевой аудитории, информации профиля и предпочтений Sales Navigator предлагает вам очень релевантные перспективы. Это не только экономит ваше драгоценное время, но и гарантирует, что ваши информационно-пропагандистские усилия будут четко сфокусированы и адаптированы к вашей идеальной клиентуре.

• Расширенный поиск и фильтры: Sales Navigator представляет фильтры расширенного поиска с уникальным акцентом — поиск потенциальных клиентов. Вы можете адаптировать свой поиск с помощью таких фильтров, как должность, размер компании, уровень стажа, отрасль и многое другое. Это делает его незаменимым инструментом для выявления потенциальных клиентов.

• Сообщения InMail. Функция обмена сообщениями InMail — это жемчужина, общая для обоих инструментов. Вы можете использовать его, чтобы начать разговор с потенциальными клиентами за пределами вашей сети. Эта функция — ваше секретное оружие для налаживания связей, начала содержательных разговоров и поиска потенциальных клиентов.

• Оповещения о потенциальных клиентах и ​​аккаунтах. Как вы знаете, оставаться в курсе самой последней информации и изменений имеет жизненно важное значение в стратегии продаж B2B. К счастью, Sales Navigator делает все возможное, предоставляя оповещения в режиме реального времени о развитии потенциальных клиентов и клиентов. Эта функция гарантирует, что вы всегда будете в курсе событий и готовы взаимодействовать с потенциальными клиентами в нужный момент.

• Интеграция CRM: Sales Navigator понимает важность хорошо скоординированной стратегии продаж и маркетинга. Вот почему он легко интегрируется со многими инструментами управления взаимоотношениями с клиентами. Это означает, что вы можете легко отслеживать потенциальных клиентов и управлять ими, гарантируя, что ваши усилия не только эффективны, но и подкреплены данными.

Читайте также: Стоит ли использовать LinkedIn Sales Navigator?

Функции рекрутера LinkedIn

Теперь давайте углубимся в возможности LinkedIn Recruiter Lite и раскроем функции, которые выделяют его, когда дело доходит до поиска кандидатов и эффективности найма.

Повышенная точность благодаря более чем 20 фильтрам расширенного поиска

Вы когда-нибудь хотели иметь инструмент поиска, говорящий на вашем языке? LinkedIn Recruiter Lite слышит вас громко и ясно. Благодаря более чем 20 расширенным поисковым фильтрам это ваш путь к точности. От названий должностей и местонахождения до отрасли, многолетнего опыта и навыков — эти фильтры позволяют вам определить идеальных кандидатов на уникальные должности в вашей организации.

Сообщения InMail: ваша прямая линия для пассивных соискателей работы

Попрощайтесь с барьерами при наборе персонала с помощью сообщений InMail. Это ваш золотой билет для прямого обращения к потенциальным кандидатам, даже если вы не подключены к LinkedIn. Используйте InMail, чтобы ежемесячно связываться с 30 кандидатами и начинать содержательные разговоры. Кроме того, сохраните наиболее эффективные шаблоны сообщений для использования в будущем — это похоже на персонализированный арсенал для подбора персонала.

Каналы талантов

Навигация в море потенциальных кандидатов может быть сложной задачей, но только не с LinkedIn Recruiter Lite. Он предлагает инструменты для организации и отслеживания ваших потенциальных кандидатов. Это гарантирует, что ваша кампания по набору персонала будет идти по намеченному курсу. Никакого хаоса, только безупречная организация.

Продвигайте и рекламируйте несколько объявлений

С подпиской LinkedIn Recruiter Lite вы не ограничены одним бесплатным списком вакансий — вы получаете свободу бесплатно публиковать одно объявление о вакансиях и столько рекламируемых списков вакансий, сколько пожелаете. Это идеальное сочетание экономической эффективности и широкого охвата.

Вот и все — расширенные функции LinkedIn Recruiter Lite, которые изменят ваш опыт подбора персонала. От тонкой настройки поиска до прямого взаимодействия с пассивными кандидатами и организации кадрового резерва — это ваш набор инструментов для достижения успеха.

Но ждать! LinkedIn Recruiter меняет правила игры, предлагая множество функций, которые затмевают его Lite-аналог. Используя LinkedIn Recruiter, вы получаете следующие преимущества:

• Усиленная коммуникация: отправляйте до 150 сообщений InMail в месяц, обеспечивая прямой и эффективный охват потенциальных кандидатов.

• Точность поиска: доступ к более чем 40 расширенным поисковым фильтрам, обеспечивающим беспрецедентный контроль и точность при точной настройке поиска кандидатов.

• Безграничное размещение вакансий: освободитесь от ограничений, получив возможность публиковать неограниченное количество вакансий, расширяя свой охват и возможности.

• Глубокая отчетность: получите ценную информацию с помощью функций отчетности как по вакансиям, так и по InMail, что позволит вам оценить результативность и эффективность ваших стратегий подбора персонала.

• Эффективное управление воронкой кадров. Оптимизируйте процесс набора персонала с помощью инструментов управления воронкой кандидатов, гарантируя организацию и эффективность на каждом этапе пути.

По сути, LinkedIn Recruiter — это комплексное решение для рекрутеров, которым нужны расширенные возможности, предлагающее надежный набор инструментов для улучшения их работы по подбору персонала.

Продолжайте читать, или давайте сравним LinkedIn Recruiter Lite и Recruiter на более глубоком уровне.

Сравнение цен LinkedIn Sales Navigator и Recruiter

Чтобы сделать правильный выбор между LinkedIn Recruiter Lite и LinkedIn Sales Navigator, нужно больше, чем просто оценить функции — ключевую роль здесь играет цена! Давайте проанализируем структуру цен этих двух мощных компаний LinkedIn, чтобы помочь вам сделать осознанный выбор для вашего бизнеса.

Цены на LinkedIn Recruiter Lite

LinkedIn Recruiter Lite использует модель ценообразования за рабочее место, при которой вы платите за каждую пользовательскую лицензию. Стоимость одного места может варьироваться в широких пределах: от нескольких сотен до более тысячи долларов в год.

Ваше географическое положение также влияет на цену, которую вы платите: в разных регионах действуют разные структуры и уровни цен. Например, в США стоимость LinkedIn Recruiter Lite составляет 70 долларов за пользователя в месяц.

Для компаний с более крупными командами по подбору персонала LinkedIn подслащает сделку периодическими оптовыми скидками. Идея состоит в том, чтобы сделать Recruiter Lite более экономичным решением для больших потребностей в подборе персонала.

Цены на LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator, с другой стороны, предлагает более тонкий подход к ценообразованию с тремя уровнями подписки: планы Core, Advanced и Advanced Plus.

• Базовый план, рассчитанный на отдельных пользователей, обычно стоит от 90 до 100 долларов в месяц.

• Небольшие и средние команды могут изучить план «Расширенный», который обеспечивает функции совместной работы и совместного использования потенциальных клиентов. Его цена составляет от 140 до 150 долларов в год.

• Для более крупных предприятий с высокими требованиями план Advanced Plus допускает настройку и дополнительную поддержку. Средняя стоимость этого плана составляет 1600 долларов США в месяц — предложение премиум-класса для организаций с высокими потребностями.

Sales Navigator против Recruiter Lite : оба имеют динамические цены, поэтому они часто настраивают свои цены и предлагают рекламные акции или скидки. Чтобы иметь самую актуальную информацию, мы рекомендуем вам посетить официальную страницу цен LinkedIn.

Хотите автоматизировать процесс набора персонала? Ознакомьтесь с лучшими инструментами автоматизации подбора персонала .

Заключение

Выбор между LinkedIn Recruiter Lite и LinkedIn Sales Navigator — это больше, чем просто процесс выбора. Это стратегическое решение, которое может определить траекторию вашего успеха. Оба инструмента обладают множеством надежных функций, точно настроенных для удовлетворения различных профессиональных потребностей.

Если вы ищете инструмент для привлечения талантов, LinkedIn Recruiter Lite станет лучшим игроком. Созданный специально для рекрутеров, ищущих кандидатов высшего уровня, его основные функции поиска и управления в сочетании с возможностями совместной работы позиционируют его как оптимальное решение для создания исключительной команды.

С другой стороны, LinkedIn идеально подходит для маркетинга B2B, и если вы занимаетесь продажами или маркетингом B2B и ваша цель — найти потенциальных клиентов, связаться с ними и воспитать их, LinkedIn Sales Navigator станет идеальным инструментом. От рекомендаций для потенциальных клиентов до расширенных поисковых фильтров и оповещений в реальном времени до интеграции с CRM — Sales Navigator дает вашей команде возможность наладить значимые связи с потенциальными клиентами.