Преимущества LinkedIn Sales Navigator

Вы ищете инструмент продаж, который может повысить эффективность ваших усилий по поиску потенциальных клиентов и привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn? Встречайте LinkedIn Sales Navigator — потрясающий инструмент, который позволяет легко находить потенциальных клиентов и обращаться к ним, а также получать информацию о них.

LinkedIn Sales Navigator создан специально для таких профессионалов, как вы, профессионалов продаж, которые серьезно относятся к бизнесу. Итак, вот в чем дело: LinkedIn Sales Navigator позволяет вам подключиться к огромной сети LinkedIn, чтобы упростить поиск потенциальных клиентов – быстро и эффективно.

Больше не нужно тратить время на неправильные связи — этот инструмент обостряет вашу концентрацию, делая привлечение потенциальных клиентов более целенаправленным и более эффективным.

Каковы преимущества LinkedIn Sales Navigator?

Давайте рассмотрим преимущества LinkedIn Sales Navigator для вашего бизнеса.

Найти перспективы

С LinkedIn Sales Navigator найти потенциальных клиентов и потенциальных клиентов очень просто. Вы не просто ищете; ты ищешь с умом. Вы можете сузить круг потенциальных клиентов, используя определенные критерии, такие как отрасль, размер компании, должность, должность, ключевые слова и многое другое.

Это означает, что у вас под рукой неограниченное количество поисковых запросов, что делает поиск клиентов проще, чем когда-либо. Что еще? Поисковые фильтры Sales Navigator выведут ваш поиск на новый уровень.

Sales Navigator также позволяет легко общаться напрямую с людьми, которые принимают важные бизнес-решения. Это означает, что вы можете обойтись без посредников и напрямую связаться с ключевыми игроками в организациях.

Кроме того, платформа упрощает планирование встреч. Благодаря полезным напоминаниям по электронной почте вы остаетесь организованным и следите за взаимодействием. Эта функция гарантирует, что вы никогда не упустите шанс связаться с потенциальными клиентами, повышая общую эффективность в управлении и развитии отношений.

Создайте поток потенциальных клиентов

Поток потенциальных клиентов — это источник жизненной силы любого бизнеса. Но создать поток потенциальных клиентов легче сказать, чем сделать. К счастью, LinkedIn Sales Navigator гарантирует, что у вас не останется потенциальных клиентов, позволяя вам легко сохранять и систематизировать потенциальных клиентов.

Кроме того, это помогает вам следить за действиями ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Это означает, что вы можете сосредоточиться на том, что действительно меняет правила игры — на многообещающих перспективах.

Это похоже на личный гид, помогающий вам преодолеть шум. Вы можете легко отслеживать недавние взаимодействия и направлять свою энергию туда, где это наиболее важно. Больше никакого хаоса с лидерами – только четкий путь к построению мощного трубопровода.

Лучшая экспозиция продающего контента

Навигатор продаж дает вам внутреннюю информацию о ваших потенциальных клиентах. Как? Что ж, вы можете использовать этот инструмент, чтобы изучить предпочтения, проблемы, действия и интересы ваших потенциальных клиентов. Затем используйте результаты для точной настройки вашего коммерческого контента для достижения максимального эффекта.

Другими словами, это означает, что теперь вы можете создавать и распространять контент, который находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Такой персонализированный подход не только привлекает их внимание, но и создает настоящую связь, выходящую за рамки обычных разговоров о продажах.

Думайте о Sales Navigator как о динамичном инструменте, который превращает ваше общение в содержательный чат, гарантируя, что ваш продающий контент выделяется и оставляет неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.

Сокращенные циклы продаж

LinkedIn Sales Navigator сокращает цикл продаж несколькими способами. Во-первых, вы получаете прямой доступ к лицам, принимающим решения, и вам больше не придется иметь дело с несколькими слоями привратников. Во-вторых, вы остаетесь в курсе событий, получая обновления о своих потенциальных клиентах в режиме реального времени. Это помогает вам быстро принимать решения и обеспечивает бесперебойность процесса продаж.

Кроме того, вы можете использовать платформу для отслеживания и определения приоритетности потенциальных клиентов на основе их активности и сосредоточить свои усилия на наиболее многообещающих перспективах. Кроме того, кредиты InMail позволяют вам напрямую отправлять сообщения потенциальным клиентам, ускоряя охват и быстрее инициируя содержательные разговоры.

Отслеживайте свой прогресс с помощью индекса социальных продаж

Хотите узнать, насколько хорошо вы справляетесь с социальными продажами в LinkedIn? Следите за своим индексом социальных продаж (SSI). Это похоже на вашу личную панель управления, которая в режиме реального времени дает вам представление о вашей вовлеченности и усилиях по построению отношений.

С помощью Sales Navigator SSI вы увидите, что работает и где можно добиться большего. Вы можете отслеживать свой прогресс и корректировать свои стратегии. Это лучшее из преимуществ LinkedIn Sales Navigator, не так ли?

Основные преимущества LinkedIn Sales Navigator

Теперь давайте посмотрим на основные преимущества использования LinkedIn Sales Navigator.

1. Откройте для себя новых потенциальных клиентов

LinkedIn Sales Navigator открывает новые возможности для поиска потенциальных клиентов, расширения охвата и выявления потенциальных клиентов. Вот как:

Неограниченный поиск

Забудьте об ограничениях бесплатной версии LinkedIn — Sales Navigator позволяет вам просматривать столько профилей, сколько вы хотите, без каких-либо ограничений. Это означает, что вы получите больше потенциальных клиентов, соответствующих вашим критериям, и улучшите свою воронку продаж.

Почему это важно для вас?

Что ж, поиск большего количества потенциальных клиентов увеличивает ваши шансы на рост бизнеса. Обилие потенциальных клиентов позволяет вам диверсифицировать свои связи, добавляя множество возможностей в вашу воронку продаж. Кроме того, вы обходите ограничения на коммерческое использование в LinkedIn, сохраняя при этом доступ к ценным данным.

Кроме того, вы получаете свободу настраивать критерии поиска, пробуя различные комбинации для получения наилучших результатов. Благодаря неограниченному количеству поисковых запросов вы не просто находите потенциальных клиентов; вы находите подходящих, эффективно расширяете охват и оптимизируете свою игру в сфере продаж.

Доступ к 2500 результатам поиска

LinkedIn Sales Navigator предоставляет вам доступ к 2500 результатам поиска по каждому запросу, что значительно превышает ограничение в 100 в бесплатной версии. Это означает, что больше потенциальных клиентов соответствуют вашему целевому профилю или ICP, что повышает ваши шансы найти идеальные связи.

Что это значит для вас?

• Получите доступ к большему количеству потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, соответствующих вашему целевому профилю, что значительно повысит ваши шансы найти идеальные связи для вашего бизнеса.

• Экономьте время и усилия, прокручивая меньше страниц, чтобы быстро найти более релевантные результаты.

• Наличие большего количества результатов также позволяет вам легко сравнивать различных потенциальных клиентов и аккаунты на основе их профилей и деятельности.

Проще говоря, это помогает вам принимать более разумные решения и гарантирует, что вы соединитесь с нужными потенциальными клиентами для вашего бизнеса.

45 поисковых фильтров

LinkedIn Sales Navigator поднимает вашу поисковую игру на новый уровень благодаря колоссальным 45 поисковым фильтрам — значительный шаг вперед по сравнению с базовыми опциями в бесплатной версии LinkedIn. В отличие от ограниченных фильтров бесплатной версии, таких как местоположение и отрасль, Sales Navigator делает все возможное, предлагая более 20 расширенных фильтров потенциальных клиентов.

К ним относятся уровень стажа, функции, годы работы на текущей должности, годы работы в текущей компании, группы, интересы и многое другое. Эти расширенные фильтры действуют как ваше секретное оружие, помогая вам выявить наиболее релевантных и квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Итак, почему это имеет значение?

• Во-первых, вы можете сфокусировать свой поиск, находя потенциальных клиентов, которые идеально соответствуют вашим критериям.

• Во-вторых, анализируя потенциальных клиентов по различным критериям, вы можете персонализировать свою работу для достижения максимального эффекта.

• Наконец, эти разнообразные фильтры открывают двери для новых возможностей и ниш, которые вы, возможно, упустили, значительно повышая потенциал роста вашего бизнеса.

Фильтры расширенного поиска и логический поиск

Фильтры расширенного поиска и логический поиск в Sales Navigator позволяют поднять вашу поисковую игру на новый уровень. Это похоже на личного помощника по поиску потенциальных клиентов, который дает вам беспрецедентный контроль над процессом.

Логический поиск — это настоящее дело, позволяющее комбинировать ключевые слова с такими операторами, как «И», «ИЛИ» и «НЕ».

Допустим, вы хотите найти финансовых директоров компаний-разработчиков программного обеспечения в Сиэтле. Базовый поиск в LinkedIn здесь не оправдывает ожиданий, но вы можете использовать логический поиск в Sales Navigator, чтобы сосредоточиться на своей целевой аудитории.

Просто создайте логический поиск, используя ключевые слова «финансовый директор» И «компании-разработчики программного обеспечения» И «Сиэтл» .

Самое приятное то, что Sales Navigator позволяет применять логический поиск как к поиску потенциальных клиентов, так и к поиску учетных записей. Эта гибкость усиливает ваш контроль и адаптируемость при поиске.

Почему это важно для вас?

Что ж, вы можете создавать индивидуальные запросы, исключать нежелательные результаты и экспериментировать с различными комбинациями ключевых слов и операторов, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас. Все дело в точности, эффективности и поиске того, что соответствует вашим уникальным потребностям.

2. Общайтесь с лицами, принимающими решения

Одна из задач в продажах B2B — выявить, установить связь и взаимодействовать с лицами, принимающими решения, в ваших целевых аккаунтах. Это люди, обладающие авторитетом, бюджетом и искренним интересом к вашему предложению.

LinkedIn Sales Navigator отображает такие детали, как названия должностей, роли, обязанности и уровни старшинства этих лиц, принимающих решения. Это означает, что вы можете изучить их профили и узнать об их деятельности, интересах и группах — все, что вам нужно, чтобы установить связь и укрепить доверие.

Итак, какую пользу это принесет вам?

• Заключите сделку: выявите лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах, и свяжитесь с ними, чтобы значительно повысить ваши шансы на заключение сделок.

• Эффективное распределение ресурсов. Не тратьте время и ресурсы на контакты без полномочий или заинтересованности в совершении покупки.

• Инструментарий для установления взаимопонимания. Используйте профили, виды деятельности, интересы и принадлежность лиц, принимающих решения, для установления взаимопонимания.

• Повышение доверия: позиционируйте себя как заслуживающего доверия и ценного партнера, используя информацию, полученную из профилей лиц, принимающих решения.

3. Планируйте встречи с помощью напоминаний по электронной почте

Еще одним основным преимуществом Sales Navigator является то, что вы можете легко планировать встречи благодаря напоминаниям по электронной почте. Больше не нужно жонглировать несколькими инструментами; это все в одном месте.

Чтобы эта функция работала бесперебойно, у вас есть два ключевых требования:

• Отправьте потенциальному клиенту сообщение InMail (а не обычное сообщение о соединении).
• Убедитесь, что ваш потенциальный клиент поддерживает интеграцию с календарем LinkedIn.

Вот как это работает:

Если вы отправляете сообщение InMail, а ваш потенциальный клиент не отвечает сразу, в дело вступает Sales Navigator. Он устанавливает напоминание в его календаре, предлагая ему запланировать встречу с вами. Это умный и удобный способ двигаться вперед!

4. Используйте оповещения и уведомления, чтобы оставаться в курсе

Sales Navigator позволяет вам всегда быть в курсе обновлений с помощью оповещений «Лид» и «Учетная запись» , которые отображаются на вашей домашней странице Sales Navigator. Уведомления о потенциальных клиентах уведомляют вас о примечательных событиях, связанных с отдельными людьми, таких как упоминания в новостях, изменения в карьере, общий контент LinkedIn и принятые запросы на подключение.

Аналогичным образом, оповещения учетной записи сосредоточены на деятельности организации, включая упоминания в новостях, рост численности персонала, общий контент и потенциальные риски оттока.

Как оставаться в курсе событий?

Простой. Сохраните своих ключевых потенциальных клиентов и учетные записи в Sales Navigator, нажав кнопку «Сохранить» на соответствующих страницах. После сохранения соответствующие оповещения появятся на вашей домашней странице Sales Navigator, гарантируя, что вы всегда будете в курсе важных событий.

5. Поделитесь сохраненными поисковыми запросами

В быстро меняющемся мире продаж успешное сотрудничество является ключом к успеху. К счастью, LinkedIn Sales Navigator позволяет вам делиться сохраненными поисковыми запросами для эффективного сотрудничества.

Думайте об этом инструменте как о виртуальном центре совместной работы, способствующем единому и совместному подходу к привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn. Когда вы делитесь своими идеями и критериями поиска, вы не просто работаете самостоятельно; вы задействуете коллективную силу своей команды для более эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Это меняет правила игры, гарантируя, что все находятся на одной волне, и способствуя общему успеху вашей информационно-пропагандистской кампании.

6. Обмен сообщениями InMail

LinkedIn Sales Navigator предлагает вам 50 кредитов InMail каждый месяц, в зависимости от вашей подписки. Эти кредиты — ваш пропуск для отправки персонализированных и целевых сообщений потенциальным клиентам, с которыми вы не связаны в LinkedIn.

Используя кредиты InMail, помните, что каждое сообщение — это ключ к персонализированному общению. Таким образом, вам следует использовать их стратегически, чтобы развивать потенциальных клиентов, укреплять связи и продвигать свой профессиональный путь вперед.

Дополнительные преимущества LinkedIn Sales Navigator

Хотите узнать о преимуществах расширенной версии LinkedIn Sales Navigator? Давайте проверим.

TeamLink для простого внедрения

Функция TeamLink в LinkedIn Sales Navigator позволяет использовать вашу сеть для легкого и теплого знакомства. Это позволяет вам использовать существующие связи для укрепления доверия и доверия к потенциальным клиентам, превращая вашу сеть в динамичный инструмент для содержательных разговоров.

Отслеживайте интерес с помощью SmartLinks

В LinkedIn Sales Navigator функция SmartLinks выводит взаимодействие с потенциальными клиентами на новый уровень. Вы можете использовать его, чтобы делиться рекламным контентом, получать информацию о вовлеченности зрителей и адаптировать свою стратегию в режиме реального времени в зависимости от предпочтений аудитории.

Импорт списков учетных записей

И последнее, но не менее важное: вы можете оптимизировать операции в LinkedIn Sales Navigator, легко импортируя списки учетных записей. Независимо от того, переходите ли вы с другой платформы или совершенствуете текущие процессы продаж, эта функция обеспечивает плавную интеграцию.

Преимущества LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Бесшовная синхронизация CRM

Легко интегрируйте LinkedIn Sales Navigator со своей CRM-системой, чтобы получить единый подход к работе с потенциальными клиентами и контактами. Эта интеграция оптимизирует процесс управления, позволяя эффективно отслеживать и обрабатывать запросы в знакомом интерфейсе CRM.

Автоматическое обновление контактов

Забудьте об устаревших контактных данных. LinkedIn Sales Navigator автоматически обновляет контактные данные, избавляя вас от необходимости вводить данные вручную. Теперь вы можете сосредоточиться на построении связей и отношений, не беспокоясь о постоянном обновлении контактной информации.

Улучшите соединения TeamLink

Откройте для себя более широкие возможности подключения с помощью функции TeamLink Extend. Получите доступ к сетям вашей команды, открывая совместный подход к созданию сетей. Упростите исследование новых возможностей благодаря коллективной силе вашей команды.

Заключение

В продажах B2B оставаться впереди означает использовать инструменты, которые дополняют ваши усилия и соответствуют вашим амбициям. LinkedIn Sales Navigator — это ваша удобная платформа для поиска, установления связи и взаимодействия с вашей целевой аудиторией в крупнейшей в мире профессиональной сети. Вы можете воспользоваться нашим руководством, чтобы решить, стоит ли инвестировать в LinkedIn Sales Navigator или нет.

Расширенные поисковые фильтры, аналитика в режиме реального времени и полная интеграция помогают оптимизировать поиск потенциальных клиентов и построение отношений. Кроме того, интуитивно понятный дизайн и аналитические функции платформы позволяют пользователям работать эффективно и измерять успех.

По мере развития бизнес-среды Sales Navigator остается и даже совершенствуется как динамичное решение, что делает его стратегически необходимым для всех, кто серьезно относится к успеху в продажах B2B.