10 советов по освоению спонсируемых обновлений LinkedIn

За последний год LinkedIn быстро превратилась в идеальную издательскую платформу для профессионалов B2B. А чтобы помочь маркетологам охватить самых важных людей, сеть создала самую эффективную программу таргетинга.

Согласно исследованиям CEB и Google, 60% цикла продаж завершается еще до того, как ваш покупатель заговорит с продавцом. Это означает, что вам нужно как можно больше контролировать первую половину процесса покупки. С спонсируемыми обновлениями LinkedIn это сделать проще, чем кажется.

В настоящее время LinkedIn используют более 360 миллионов человек, но, допустим, вы хотите нанять всего нескольких вице-президентов из ведущих компаний вашей отрасли. С помощью спонсируемых обновлений LinkedIn вы можете усилить свой самый сильный контент, чтобы он изначально отображался в их лентах. Вы не только будете распространять свое сообщение на настольных, мобильных и планшетных устройствах; вы также убедитесь, что ваш бюджет работает на привлечение наиболее качественных лидов для вашего бизнеса.

Разве это не похоже на стратегию, которая вам нужна в вашем маркетинговом комплексе? Это 10 лучших советов по освоению спонсируемых обновлений LinkedIn.

1. Определитесь с конкретной целью

Во-первых, важно точно определить, чего вы хотите достичь с помощью спонсируемых обновлений LinkedIn. Существует целый ряд целей, которые вы можете выбрать, например, собрать подписчиков для подписки на электронную книгу, установить передовое мнение, продвигать предстоящую конференцию или даже просто получить новых подписчиков в LinkedIn.

Например, маркетологи HSBC хотели направить трафик в новый центр контента Global Connections компании. Используя спонсируемые обновления LinkedIn, HSBC удалось вызвать 40 000 новых взаимодействий с сайтом и получить тысячи новых подписчиков в LinkedIn.

Имея перед собой четкую цель, вы можете быть уверены, что получите все необходимое от своего опыта работы с LinkedIn Advertising.

2. Знайте, на кого вы хотите ориентироваться

Нет никаких оправданий тому, чтобы не воспользоваться возможностями гипертаргетинга LinkedIn. Конечно, вы можете настроить таргетинг на основе местоположения, возраста и пола, как на Facebook. Но LinkedIn Sponsored Updates идет еще дальше.

В LinkedIn вы можете сузить свою аудиторию по названию должности, отрасли, местоположению, стажу работы, области обучения, степени обучения и конкретным навыкам. LinkedIn даже предлагает решение для тех, кто не уверен, какую аудиторию охватить, или кто не считает, что имеет достаточно большую аудиторию. Функция расширения аудитории позволяет вам получать обновления перед аудиторией, которая имеет схожие атрибуты с аудиторией вашей целевой кампании. В конце концов, вторичный таргетинг на второстепенные аудитории может быть столь же эффективным, как и первичный таргетинг.

Для маркетологов B2B варианты таргетинга не могут быть более подробными, чем это. Тем не менее, важно не перенацеливаться. Помните, что чем конкретнее таргетинг, тем меньше аудитория. LinkedIn предлагает использовать широкую сеть, а затем уточнять свои предпочтения.

3. Выберите самый сильный контент

Тем не менее, таргетинг может помочь вам только до сих пор. Как только вы достигнете нужных людей, вы должны быть уверены, что вовлекаете их в самое сильное сообщение. Перед публикацией важно выбрать контент, который лучше всего представляет вашу компанию и наиболее актуален для вашей аудитории.

Поскольку эти нативные объявления будут отображаться непосредственно в каналах пользователей, подумайте, что они могут захотеть увидеть при входе в сеть. LinkedIn рекомендует предлагать полезный, информативный и, прежде всего, человечный контент. Покажите своим коллегам, что ваша компания состоит из людей, понимающих интересы и потребности своих потребителей.

Например, HubSpot хотел привлечь потенциальных клиентов от специалистов по маркетингу в малом и среднем бизнесе. Используя спонсируемые обновления LinkedIn, компания нацелила этих маркетологов на соответствующие электронные книги, вебинары и практические руководства. В результате HubSpot привлек на 400 % больше лидов с помощью LinkedIn Advertising, чем с помощью любой другой платформы для генерации лидов.

4. Сделайте свои посты удобными для мобильных устройств

По данным LinkedIn, более 70 процентов кликов по спонсируемым обновлениям приходятся на мобильные устройства. Фактически, компания отмечает всплеск использования настольных компьютеров в течение дня, пик использования планшетов утром и вечером, а мобильные устройства используются в любое время.

Чтобы убедиться, что вы не упустите возможность привлечь новых потребителей, вы должны адаптировать свой контент для аудитории на всех устройствах. Как советует LinkedIn, лучший способ сделать это — оптимизировать целевую страницу, чтобы она была удобной для мобильных устройств. Это включает в себя включение адаптивного дизайна, использование изображений, которые появляются на экране размером не менее 10 мм x 10 мм, и размещение вашего основного призыва к действию в верхней части страницы.

5. Держите текст тизера коротким

Чтобы привлечь внимание читателей к контенту, который вы предлагаете, вам нужно включить текст тизера. Лучший совет? Будьте кратки. На самом деле, Баффер обнаружил, что идеальная длина постов в LinkedIn — 25 слов.

LinkedIn рекомендует обращаться к своим читателям напрямую и говорить от первого лица. Для оптимального вовлечения попробуйте включить вопрос и/или призыв к действию. Например, посмотрите, как HubSpot привлек внимание к своим инфографическим шаблонам:

пример обновления, спонсируемого linkedin

6. Включите убедительные эскизы изображений

Если вы разместите ссылку на LinkedIn, ссылка будет расширена и будет включать миниатюру и подпись к вашему контенту. Если вам не нравится изображение, взятое по вашей ссылке, или если оно вообще выглядит искаженным, загрузите свое собственное перед публикацией спонсируемого обновления. В частности, LinkedIn рекомендует использовать яркие визуальные эффекты и изображения, на которых изображены люди.

По словам Джона Салма, младшего аналитика по работе с клиентами в Millward Brown Digital, «визуальный контент генерирует в 30 раз больше трафика, чем текстовые статьи, а это означает, что нативные рекламные кампании, включающие визуальный компонент, такой как инфографика и визуализация данных, имеют гораздо больше шансов на успех, чем те, у кого его нет».

7. Планируйте с умом

Через спонсируемые обновления LinkedIn вы можете тратить по цене за клик (CPC) или по цене за показ (CPM). Важно сделать самый разумный выбор в зависимости от целей вашего контента. Например, действительно ценный лид в небольшой целевой аудитории может стоить более высокой цены за клик, особенно с учетом сложного таргетинга на аудиторию в LinkedIn. Или, если вы сосредоточены на видимости, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на цене за тысячу показов. Настроив таргетинг на основе цены за тысячу показов, вы можете расширить свою рекламу, чтобы охватить как можно больше пользователей из вашей целевой демографической группы, что поможет повысить узнаваемость бренда в LinkedIn.

Вы также можете установить общий бюджет кампании, максимальные дневные расходы и время работы кампании. Итак, если вы хотите растянуть свой бюджет на всю рабочую неделю, установите дневной лимит в одну пятую от этого бюджета. Если ваше сообщение более чувствительно ко времени, вы можете установить бюджет без ежедневного ограничения, которое, как вы знаете, будет исчерпано в течение нескольких дней.

8. Варианты тестирования с прямым спонсируемым контентом

Возможно, вы захотите протестировать различные варианты ссылок, подписей и изображений ваших сообщений. Лучший способ сделать это — через LinkedIn Direct Sponsored Content.

С помощью прямого спонсируемого контента вы можете охватить свою целевую аудиторию в ленте, не публикуя сообщения на странице своей компании. Таким образом, вы можете оценить, как ваши ключевые потребители реагируют на определенные фрагменты контента, прежде чем они станут доступны для всей вашей базы подписчиков.

9. Объединитесь с сертифицированными партнерами по спонсируемым обновлениям

Для маркетологов, которым нужны спонсируемые обновления LinkedIn в их маркетинговом комплексе, но может не хватать пропускной способности для их поддержки, LinkedIn предлагает доступ к сертифицированным партнерам по спонсируемым обновлениям, включая 4C Insights, AdStage, Brand Networks и нас здесь, в Sprinklr.

Эти компании предоставляют передовые инструменты, которые помогут вам управлять кампаниями, разрабатывать стратегии, повышать рентабельность инвестиций и повышать видимость. Например, партнеры по спонсируемым обновлениям могут помочь ориентироваться на разные аудитории в масштабе, заранее планировать обновления и отслеживать эффективность кампании с помощью уникальных информационных панелей.

10. Измеряйте производительность и соответствующим образом оптимизируйте

После того, как ваши кампании по спонсируемым обновлениям запущены, вы должны быть уверены, что охватываете нужную аудиторию и получаете максимальную отдачу от затраченных средств. Используя аналитический инструмент LinkedIn, вы можете отслеживать эффективность своих сообщений в режиме реального времени с помощью показателей показов и вовлеченности.

LISponsoredAdsImg2

Отсюда вы можете точно настроить свою стратегию, управляя своими кампаниями и настраивая их в соответствии с контрольными показателями.

Со всеми функциями LinkedIn Advertising становится ясно, что спонсируемые обновления — это ответ на молитвы маркетологов B2B. Если вы хотите увеличить посещаемость предстоящего отраслевого мероприятия или увеличить список подписчиков электронной почты, есть вариант, подходящий для вашей маркетинговой стратегии, и аудитория, готовая услышать, что вы хотите сказать.