11 инструментов LinkedIn для отделов продаж

Вы здесь, потому что понимаете силу LinkedIn для продаж. Вы видели статистику, слышали истории успеха и теперь готовы попробовать.

Но вот в чем загвоздка: LinkedIn — это огромный океан возможностей. Навигация по нему без подходящих инструментов — это все равно, что плавание без компаса.

Какое решение? Вы можете часами вручную искать, отправлять сообщения и следить за ними. Или вы можете найти этот инструмент — швейцарский армейский нож для продаж в LinkedIn — для автоматизации своих усилий.

Мы подготовили тщательно подобранный список инструментов LinkedIn, которые могут улучшить вашу стратегию продаж. Но помните, вам не обязательно принимать их всех. Иногда даже один инструмент может превратить ваши продажи в LinkedIn из хороших в выдающиеся. Готовы узнать какой именно? Давайте погрузимся.

LinkedIn — это больше, чем просто сайт для общения

Давайте проясним одну вещь: LinkedIn предназначен не только для поиска работы и профессионального общения. Это мощный центр продаж: более 700 миллионов пользователей ждут новостей о вашем продукте или услуге. По состоянию на 2020 год LinkedIn используют 84% продавцов, что на 70% больше, чем в 2018 году.

Сайт предлагает лазерно-ориентированные варианты таргетинга и платформу для значимого взаимодействия. Кроме того, его пользовательская база более открыта для деловых дискуссий, чем в любой другой социальной сети. LinkedIn — это сбывшаяся мечта продавца.

11 инструментов LinkedIn для отделов продаж

Помните: вам не нужно грабить банк, чтобы добиться успеха в LinkedIn. Правильный набор инструментов для вашей команды продаж зависит от различных факторов — вашей отрасли, текущих процессов продаж и вашего бюджета.

Например, технологическому стартапу нужны инструменты, которые хорошо сочетаются с существующим стеком технологий. Если вы представляете малый бизнес с ограниченным бюджетом, вам нужны инструменты, которые дадут вам максимальную отдачу от ваших денег.

Нижняя линия? Все дело в выборе инструментов, которые соответствуют вашей стратегии.

Без лишних слов, давайте рассмотрим 11 лучших инструментов LinkedIn для вашего отдела продаж.

NetHunt CRM

NetHunt CRM — это больше, чем просто CRM, которая находится в вашем почтовом ящике Gmail. Это также мощный и надежный инструмент для продаж LinkedIn. Привлечение потенциальных клиентов из LinkedIn становится проще, чем когда-либо, благодаря блестящей интеграции NetHunt CRM с LinkedIn.

Когда вы устанавливаете расширение, рядом с профилями LinkedIn ваших потенциальных клиентов появляется кнопка. После того, как вы нажмете на нее, NetHunt CRM создаст для них запись в вашей базе данных клиентов.

Как мы упоминали ранее, NetHunt CRM также работает в Gmail, а это означает, что он удобно вписывается в инструменты, которые вы уже используете.

Короче говоря, если вы используете Google Workspace и продаете через LinkedIn, что вам еще понадобится, кроме NetHunt CRM?

Цены

Интеграция с LinkedIn доступна пользователям бизнес-плана NetHunt CRM и выше. Стоимость начинается от 48 долларов за пользователя в месяц.

Превратите LinkedIn в свой самый мощный канал продаж с помощью функции сбора потенциальных клиентов и обогащения данных NetHunt CRM одним щелчком мыши. Готовы улучшить свою игру в LinkedIn? Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Навигатор продаж LinkedIn

Мы не можем написать статью об инструментах продаж LinkedIn, не упомянув инструмент продаж LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator предназначен для повышения эффективности ваших продаж на платформе. С помощью Sales Navigator вы получаете доступ к расширенным поисковым фильтрам, аналитике в режиме реального времени и целому ряду функций, которые упрощают поиск потенциальных клиентов.

Простое нажатие кнопки позволяет сохранять потенциальных клиентов прямо из профилей LinkedIn в вашу учетную запись Sales Navigator. Там вы сможете привлекать их сообщениями InMail или следить за их действиями, чтобы адаптировать свою презентацию.

И лучшая часть? Он легко интегрируется с большинством CRM, включая NetHunt CRM, для оптимизации процесса продаж.

Цены

Стоимость LinkedIn Sales Navigator начинается от 50 долларов США за пользователя в месяц при ежегодной оплате.

Дукс-Суп

Dux-Soup — виртуальный помощник для лидогенерации в LinkedIn. Dux-Soup автоматически посещает профили LinkedIn на основе ваших критериев поиска, что делает первоначальный процесс взаимодействия простым.

После установки расширения Chrome рядом с профилями LinkedIn появится кнопка «Dux-Soup». Нажмите на нее, чтобы автоматически подключиться, отправить персонализированные сообщения или даже подтвердить навыки, не пошевелив пальцем. Хотите автоматизировать утомительные аспекты работы в сети LinkedIn и больше сосредоточиться на построении отношений? Dux-Soup определенно заслуживает внимания.

Цены

Стоимость Dux-Soup начинается от 11,25 долларов США за пользователя в месяц, что делает его одним из наиболее доступных вариантов в этом списке.

LeadFuze

LeadFuze специализируется на поиске проверенных потенциальных клиентов на нескольких платформах, включая LinkedIn. Инструмент предлагает больше, чем просто адреса электронной почты. Он предоставляет такую ​​​​информацию, как названия должностей, сведения о компании и даже технологии, используемые компанией.

Вы можете настроить индивидуальный поиск, чтобы найти потенциальных клиентов, соответствующих вашим конкретным критериям, с помощью интуитивно понятного интерфейса LeadFuze. Вы также можете сохранить эти пользовательские критерии поиска для использования в будущем, упрощая процесс привлечения потенциальных клиентов. Это гарантирует, что найденные вами потенциальные клиенты будут не просто случайными контактами, а потенциальными клиентами, которые тесно связаны с вашим продуктом или услугой.

Цены

LeadFuze — одно из самых дорогих предложений в этом списке: его стоимость составляет 147 долларов на пользователя в месяц.

Ответить.io

В отличие от традиционных платформ холодной электронной почты, Reply.io выходит за рамки входящих сообщений. Инструмент включает в себя обмен сообщениями LinkedIn, телефонные звонки и даже SMS в своих возможностях автоматизации.

В частности, автоматизация LinkedIn позволяет отправлять запросы на подключение и последующие сообщения непосредственно внутри платформы. Инструмент выделяется разнообразием заранее разработанных шаблонов и последовательностей, что упрощает настройку кампании.

Надежная аналитическая панель Reply.io предлагает полезную информацию, которая поможет вам корректировать свои стратегии охвата в режиме реального времени.

Цены

Стоимость Reply.io начинается с 60 долларов в месяц за пользователя по плану «Агентство Профессионал».

ПродажиЛофт

SalesLoft – это не только автоматизация вашего охвата, но и возможность сделать это таким образом, чтобы сохранить человеческий подход. Благодаря этому ваши сообщения в LinkedIn будут такими же личными, как и личные встречи. Ключевые особенности SalesLoft:

Планирование частоты контактов в LinkedIn: автоматизируйте последовательность действий в LinkedIn, гарантируя, что вы никогда не упустите возможность связаться.

Аналитика разговоров. Получите ценную информацию из разговоров в LinkedIn, чтобы усовершенствовать свой подход.

A/B-тестирование: протестируйте различные сообщения LinkedIn, чтобы увидеть, что действительно привлекает вашу целевую аудиторию.

Цены

Цены SalesLoft индивидуальны для каждой компании и зависят от необходимых ей функций.

У компании нет единой схемы ценообразования, подходящей для всех, но вы можете рассчитывать на цену в размере 75–125 долларов за пользователя в месяц.

еЛинк Про

eLink Pro — это расширение Google Chrome, которое переносит все необходимое прямо в ваш браузер. Это позволяет вам автоматически посещать профили на основе целевых ключевых слов, побуждая этих пользователей в ответ проверять ваш профиль. Кроме того, автоматизация процесса избавляет от рутинной работы по отправке запросов на подключение.

Цены

eLink Pro имеет ограниченный бесплатный план для пользователей, которым не нужно много. Профессиональные планы предлагают больше функций, начиная с 29 долларов в месяц за план «Lite».

Социальный Пилот

SocialPilot предлагает комплексную платформу, которая выходит за рамки простого размещения публикаций и планирования.

Этот инструмент предназначен для предприятий, агентств и специалистов, которые хотят оптимизировать свои задачи по управлению социальными сетями, одновременно получая ценную информацию об их эффективности.

Ключевые особенности SocialPilot:

• Массовое планирование . Планируйте публикации в LinkedIn заранее и планируйте их массово.
• Аналитика социальных сетей : углубитесь в показатели вовлеченности, чтобы понять, что находит отклик у вашей аудитории LinkedIn.
• Курирование контента : находите и делитесь соответствующим контентом непосредственно через платформу.
• Помощь искусственного интеллекта : создавайте контент LinkedIn для взаимодействия со своей аудиторией с помощью виртуального помощника искусственного интеллекта.
• Вовлечение аудитории : автоматически отвечайте на упоминания «@» в комментариях под вашим постом.

Что отличает SocialPilot, так это его способность управлять несколькими платформами социальных сетей с единой панели управления. Это делает его универсальным магазином для всех ваших потребностей в социальных сетях. Если вы хотите повысить вовлеченность в LinkedIn или управлять несколькими учетными записями, SocialPilot предлагает надежный набор функций, которые помогут вам достичь ваших целей.

Цены

Самая базовая подписка SocialPilot стоит 30 долларов в месяц и позволяет управлять до 25 учетными записями в социальных сетях.

Расширить

Expandi позволяет отправлять персонализированные информационные кампании с помощью надежных автоматизированных рабочих процессов.

Этот инструмент устраняет разрыв между LinkedIn и электронной почтой. По сути, он объединяет ваши рабочие процессы по этим двум каналам в единый процесс взаимодействия.

Что действительно отличает Expandi, так это акцент на безопасности. Он работает в рамках ежедневных ограничений LinkedIn, что снижает риск ограничений учетной записи.

Если вы ищете инструмент LinkedIn, который сочетает в себе мощь автоматизации с ощущением человеческого взаимодействия, стоит рассмотреть Expandi.

Цены

Стоимость Expandi начинается от 99 долларов за место, при этом установка осуществляется бесплатно.

Капать

Dripify — это решение LinkedIn для автоматизации процессов привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Вы можете настроить автоматические последовательности отправки запросов на подключение, последующих сообщений и даже одобрений, используя удобный интерфейс. Что отличает Dripify, так это упор на безопасность и соответствие требованиям, гарантируя, что ваша деятельность в LinkedIn будет соответствовать требованиям платформы.

Платформа также предоставляет аналитику для отслеживания эффективности кампаний, помогая вам принимать решения на основе данных. Dripify — это масштабируемое решение, которое сделает вашу работу в LinkedIn более продуктивной и эффективной, независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, владельцем малого бизнеса или частью более крупной команды продаж.

Цены

Стоимость Dripify начинается с 39 долларов за пользователя в месяц за «Базовый» план.

Снов.ио

Snov.io — это инструмент, который позволяет вам находить, проверять и связываться с потенциальными клиентами по множеству других каналов. Расширение LinkedIn позволяет вам извлекать электронные письма и другие контактные данные прямо из профиля вашего потенциального клиента.

В чем Snov.io действительно блистает и заслуживает свое место в этом списке, так это в своей адаптируемости. Неважно, ищете ли вы новые имена для своего списка рассылки или потенциальных клиентов через LinkedIn — Snov.io поможет вам. Его аналитические функции также обеспечивают глубокий уровень понимания ваших информационных кампаний, позволяя вам точно настроить свои стратегии, чтобы они были намного лучше.

Цены

Стоимость Snov.io начинается с 30 долларов США за 1000 кредитов, 5000 получателей и неограниченное количество учетных записей отправителей. Вы также получаете прогрев одного почтового ящика бесплатно!

Часто задаваемые вопросы об инструментах LinkedIn

Является ли LinkedIn хорошим инструментом продаж?

Думать о LinkedIn как о простом сетевом сайте — это все равно, что думать, что лимузин — это ежедневный водитель, что непростительно в наше время. Это мощный центр продаж, и он существует уже некоторое время.

С более чем 700 миллионами пользователей, готовыми обсуждать дела в любое время суток, его репутация как одного из лучших каналов продаж неоспорима. Согласно последней статистике, 84% специалистов по продажам используют LinkedIn, что значительно больше, чем 70% в 2018 году.

Если вы не используете LinkedIn для продаж — вы отстаете.

Можно ли использовать LinkedIn для продажи продуктов B2B?

По собственным данным LinkedIn, 80% потенциальных клиентов в социальных сетях B2B приходят из LinkedIn, и 46% трафика социальных сетей, поступающего на сайты компаний B2B, также поступает из LinkedIn. Если одной этой статистики недостаточно, чтобы вас убедить, подумайте вот о чем…

LinkedIn — это профессионально ориентированная платформа социальных сетей, где ваши потенциальные клиенты проводят вечера, обсуждая свои проблемы, предлагая друг другу решения и читая «лайфхаки по продажам», состоящие из одной строки в предложении! посты. Это не только обеспечивает лучшее понимание вашей потенциальной компании, но также открывает возможности для естественных связей и разговоров, которые приводят к новым продажам.

Могу ли я использовать NetHunt CRM в качестве инструмента продаж для LinkedIn?

Да, NetHunt CRM можно использовать в качестве мощного инструмента продаж для LinkedIn!

NetHunt CRM обеспечивает бесшовную интеграцию с LinkedIn, что позволяет вам собирать потенциальных клиентов одним щелчком мыши и пополнять базу данных клиентов данными из профилей LinkedIn. Это так же просто, как нажать кнопку, которая появляется рядом с профилем вашего потенциального клиента.

Автоматическое добавление данных в вашу базу данных CRM также оказывает существенное влияние на полноту ваших данных, прозрачность процессов продаж и достоверность данных из ваших отчетов.

Э-т-это все, ребята! Лучшие из лучших, лучшие инструменты продаж LinkedIn, организованные благодаря вашим друзьям в блоге NetHunt.

Будь то автоматизация повторяющихся задач, непревзойденная адаптируемость или наличие готовой базы данных контактов – в этом списке найдется инструмент для вас.

Обдумывая свои варианты, стоит отметить, что мы в NetHunt CRM предлагаем нашим пользователям 14-дневную бесплатную пробную версию, на которую вы можете подписаться, чтобы узнать, подходит ли вам наш инструмент продаж LinkedIn. Дать ему шанс!