Что говорят эксперты: 6 лучших B2B-компаний 2022 года
Опубликовано: 2023-04-05Что такое список компаний b2b?
Список b2b-компаний представляет собой группу ведущих поставщиков технологий и интегрированного оборудования и программного обеспечения, которые благодаря своему спектру продуктов конкурируют на высококонкурентном рынке B-to-B.
Лучшее в них то, что они больше сосредоточены на помощи вашей компании, а не на продаже вам других видов услуг для заработка. Многие находят этот аспект очень привлекательным, потому что он удаляет многие, если не все переменные, из того, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы добиться успеха. Поскольку эти компании довольно малы, проще продать, заявив, что мы хотим то, что есть у них, что автоматически ускоряет процесс продаж в некоторых случаях и делает жизнь намного проще для обеих сторон.
Этот список компаний b2b почти всегда основан на стартапах и ориентирован на малый бизнес, что отлично подходит для всех, потому что ускоряет процесс продаж, предоставляет более конкурентоспособные решения для стартапов и предпринимателей, а также имеет больше шансов на успех, предлагая что-то. не предлагается другими поставщиками.
Лучший способ связаться с этими парнями, как правило, очень прост: на их веб-сайте или в блоге вся необходимая контактная информация будет специально видна. Все остальное — это просто вопрос правильного адреса и звонка им.
Чтобы узнать больше о том, как мы получили эти цифры, ознакомьтесь с нашей методологией ниже:
1. Какие отрасли B2B важны для стартапов?
Есть несколько вещей, которые, по нашему мнению, являются хорошими индикаторами тенденций в отрасли и того, насколько хорошо компании, которые ведут бизнес в ней, со временем преуспевают. Сосредоточившись на одном или двух указателях из них, вы можете иметь более надежную отправную точку, прежде чем переходить к отдельным компаниям:
• Размер отраслевых лидеров (компаний) помогает определить уровень конкуренции в отрасли, поскольку в целом лидеров, как правило, больше. Структуры, через которые многие компании смотрят на рост, называют это ключевым показателем их собственного успеха.
• Компании, которые фокусируются на отраслевом леверидже, часто указывают на силу отрасли и, следовательно, пользуются популярностью как среди покупателей, так и среди продавцов, потому что они создали что-то очень полезное для своей ниши, не конкурируя за это со слишком большим количеством конкурентов. Они, как правило, движимы не только чистой прибылью, но также прямо или косвенно служат нескольким целям, что делает их хорошими партнерами для стартапов и предпринимателей.
• Лидеры отрасли часто позиционируют себя как законодатели моды, стремясь задать темп для более быстрого роста на рынках, а также обслуживая непосредственно определенную группу потребителей (поскольку лидеры отрасли, как правило, достаточно велики, чтобы иметь некоторое влияние на то, что происходит в их компании). промышленность). Многие основатели, которые выросли, работая в других отраслях, часто ссылаются на подобные вещи, узнавая о стартапах от коллег: «Эй, я подумал, что вам, ребята, стоит попробовать это, потому что это сильно отличается от того, что я делал раньше!»
• Показывая высокий уровень оттока (люди покидают отрасль) или быстрый рост, отрасль движется в одном направлении быстро и без заботы о более мелких конкурентах. Это может быть хорошим показателем того, что рынку есть куда расти, но часто это приводит к тому, что новые участники оказываются неопытными/неподготовленными, поскольку эти компании пытаются наверстать упущенное после слишком быстрого роста. Технологические изменения часто являются катализатором, который заставляет это происходить, и часто в хорошем смысле.
Список b2b-компаний представляет собой подборку лучших компаний в конкретной отрасли. Предприятия, входящие в этот список, должны быть хорошо зарекомендовавшими себя и иметь завидный послужной список. Это те виды бизнеса, которые действительно заслуживают уважения. Список, подобный этому, может оказаться полезным для бизнес-лидеров: вы можете использовать его, чтобы найти и распознать своих лучших клиентов или потенциальных клиентов, но, кроме того, знание того, кто вам подходит, чтобы поговорить с ними о соответствующем партнерстве, является очень ценной информацией. Многие стартапы будут искать большой целевой рынок, ориентируясь на небольшие компании, которые нуждаются в помощи, но не имеют достаточно денег, уже заключенных по контракту с другой компанией, которую они предпочли бы.
Важность списка компаний b2b
Начинать в отрасли с сильным списком b2b-компаний важно, потому что вы можете захотеть стать партнером или начать действовать самостоятельно, и это даст вам хорошую информацию о том, кто еще заставлял это работать раньше. Это должно быть основным ландшафтом, который ведет стартапы к успеху. Деньги способствуют росту бизнеса реже, чем по какой-либо другой причине — люди стекаются туда, где есть другие, деньги следуют за ними, а рост почти всегда происходит за счет внутренней мотивации/вдохновения. Это очень верно для промышленных предприятий, электронной коммерции и потребительских товаров. Найдите следующего победителя tecnobel Чтобы нанять персонал на определенную должность, вам потребуется доступ к b2b-компаниям, которые соответствуют вашим конкретным навыкам. Причина этого в том, что на данный момент ничто не значит больше, чем это имеет значение — никакое образование или личная сеть не могут заменить работу b2b для таких людей, как менеджеры по работе с клиентами или инженеры по продажам.
Удивительно часто онлайн-знаний просто недостаточно. Вы обнаружите, что обещания справедливого вознаграждения достаточно, чтобы рекрутеры просмотрели ваше резюме, и лишь немногие привлекут к вам пристальное внимание. Чтобы преуспеть в работе в b2b, технический персонал должен провести обширное исследование рынка, иметь исключительное доверие со стороны покупателей (приглашения на конференции также облегчают эту задачу), быть в состоянии понять «лексикон покупателей», никогда не отказываться от возможности, потому что она кажется невероятно трудной или это был долгий путь, чтобы просто выполнить свою работу, и они должны обладать невероятными навыками работы с телефоном, чтобы максимально использовать все, особенно если они оставляют голосовую почту с виртуальными помощниками (VC), сидящими в режиме ожидания. Тем не менее стартапы B2b не оставляют много времени на обучение.
Поиск b2b-компаний может быть простым, однако вы никогда не найдете их в Интернете — оффшорных данных API недостаточно. Вместо этого начните тщательно искать LinkedIn в тех случаях, когда пул кандидатов конкурирует с техническими рынками, такими как цепочки поставок или банковская и финансовая отрасли. Как только вы его найдете, свяжитесь со своими мишенями, с которыми у вас уже сложились отношения, и у вас будет достаточно времени, чтобы пройти удаленное собеседование.
По мере изменения бизнес-ландшафта важно, чтобы у компаний был список лучших в своем классе b2b-компаний, который поможет им принимать решения в будущем. Эти списки были составлены Forbes и Inc.com. Списки учитывают актуальные данные для компаний в технологической отрасли, такие как отчет Medallia о тенденциях талантов за 2015 год. Хотите получить шанс поработать с одним из этих лидеров на рабочем месте? Не ищите ничего, кроме Полного руководства по карьере от Monster.
6 лучших компаний B2B, о которых вам следует знать — обновление 2022 г.
Еще в 2017 году Forbes опубликовал свой список 6 лучших компаний B2B за этот год. С тех пор некоторые компании были куплены, а некоторые проданы или объединены с другими компаниями. В феврале этого года Forbes обновил свой список 6 лучших B2B-компаний на 2022 год. Все они отличаются от тех, что были раньше, но все они похожи тем, что являются высокоинновационными, а продажи ориентированы на бизнес-решения. Вот 6 лучших компаний B2B 2022 года.
Google уже давно является главной поисковой системой. Многие их продукты и услуги были скопированы и улучшены другими компаниями, но Google сохранил лидерство благодаря новым инновационным функциям, таким как голосовой поиск. Он также распространился на некоторые области, которые традиционно не связаны с технологиями, такие как доставка и покупка продуктов. Google также расширился до других новых областей, таких как облачное хранилище и медицинские записи.
Слабые технологии
Прогнозируется, что в 2022 году в топ-8 компаний B2B войдут Slack Technologie, Amazon.com, Accenture Plc, SAP AG, Microsoft Corp., Oracle Corp., Alphabet Inc. и Salesforce.com. Все эти компании являются лидерами в своих областях и занимают места с первого по восьмое в списке самых инновационных компаний Forbes за 2018 год.
Оду
Odoo — испанская компания, которая предоставляет компаниям облачное программное обеспечение для управления предприятием.
Odoo смотрит на бизнес через три призмы: клиенты, сотрудники и партнеры. Компания использует свою платформу, чтобы помочь клиентам расти и масштабировать свои компании, чтобы добиться большего успеха. Последняя платформа предлагает клиентам более простой способ управления цифровыми активами, используя подход «Все как услуга» для каждого аспекта их бизнеса.
HubSpot
Список восьми лучших B2B-компаний 2022 года, составленный HubSpot, касается не только того, какой тип программного обеспечения предлагает компания или насколько оно популярно. Он также демонстрирует универсальность, универсальность и инновации, которые HubSpot предлагает бизнесу. Компания сделала себе имя, предлагая решения для любого бизнеса. HubSpot также обещает продолжать предлагать эти услуги по мере развития технологий, что сделает их продукт еще более настраиваемым и доступным для постоянно меняющегося рынка.
Какие есть отличные примеры брендов B2B?
Существует множество отличных примеров брендов B2B, но некоторые из них приходят на ум — это Philips, Intel и Xerox. Эти бренды хорошо известны и уважаемы за их инновационные продукты и услуги, и за эти годы они создали базу постоянных клиентов. Кроме того, многие из этих брендов также являются первопроходцами в своей области, а это означает, что они всегда находятся на шаг впереди с точки зрения технологий и инноваций.
Если вы ищете бренд B2B, который хорошо зарекомендовал себя и имеет последователей, рассмотрите возможность инвестирования в такую компанию, как Philips. Эта глобальная компания имеет долгую историю инноваций и предоставляет широкий спектр продуктов и услуг, которые можно использовать в различных отраслях. Кроме того, Philips — один из самых уважаемых брендов в мире, поэтому вполне вероятно, что ваши вложения окупятся.
Intel — еще один прекрасный пример бренда B2B, который хорошо известен и пользуется уважением благодаря своим качественным продуктам и услугам.
Часто задаваемые вопросы
1. Как вы выбираете, в каком бизнесе работать: b2b или b2c?
На этот вопрос нет универсального ответа, все зависит от ваших конкретных интересов, навыков и предпочтений. Однако, если вы ищете работу в деловом мире, важно выбрать тип бизнеса, который лучше всего подходит для ваших навыков и интересов.
Бизнес B2B обычно связан с продажей или предоставлением услуг другим предприятиям. Бизнес B2C, с другой стороны, включает продажи потребителям. Некоторые примеры бизнеса B2C включают рестораны, розничные магазины и магазины электронной коммерции.
Выбирая бизнес для работы, важно учитывать свои сильные стороны и интересы. Есть ли у вас опыт продажи или предоставления услуг другим предприятиям? Вам комфортно работать в роли клиента? Какими маркетинговыми навыками вы обладаете? После того, как вы определили, какой тип бизнеса лучше для вас, важно изучить различные виды бизнеса и найти тот, который подходит именно вам.
2. Каковы преимущества работы в b2b компании?
Работа в b2b-компании имеет много преимуществ, в том числе более высокую заработную плату, лучшие льготы и возможность работать в сложной и стимулирующей среде. В дополнение к этому многие компании предлагают планы 401k, опционы на акции компании и другие преимущества, которые могут сделать работу на них очень привлекательной.
Основная причина успеха b2b-компаний заключается в том, что они могут решать сложные задачи своих клиентов. Это часто требует высокого уровня опыта и знаний, поэтому они часто нанимают людей с такими навыками. Кроме того, b2b-компании, как правило, очень требовательны и часто требуют от своих сотрудников многочасовой работы. Однако эти часы часто хорошо оплачиваются и включают отпуск и больничные.
Также важно отметить, что b2b-компании часто очень мобильны и могут перемещать своих сотрудников, чтобы максимизировать их производительность. Это означает, что у вас будет возможность узнать что-то новое и развить свои навыки в различных областях.
3.
Почему важно общаться с людьми в вашей области знаний?
Нетворкинг — один из самых важных навыков, которым вы можете обладать, и его можно применять в любой области знаний. Независимо от того, являетесь ли вы специалистом по маркетингу, бухгалтером или юристом, нетворкинг может помочь вам найти новых клиентов, узнать новую информацию и построить отношения, которые могут привести к будущим возможностям для бизнеса.
Нетворкинг также может помочь вам составить свое резюме и повысить свою профессиональную репутацию. Встречаясь с людьми в вашей области и знакомясь с ними, вы можете узнать, над чем они работают и как они могут вам помочь. Когда вы сможете это сделать, вам будет намного легче установить с ними контакт и построить отношения, которые принесут пользу вам обоим. Наконец, нетворкинг также может привести к возможностям трудоустройства. Когда вы сможете продемонстрировать свои навыки и знания в положительном свете, потенциальные работодатели с большей вероятностью рассмотрят вашу новую возможность.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение, поскольку это зависит от ряда факторов, включая размер и тип компании, отрасль, в которой она работает, и географическое положение. Тем не менее, некоторые из крупнейших в мире компаний B2B включают Amazon, Microsoft, Google и Facebook.