Неделя моды в Лондоне: маркетинговый анализ для брендов

Событийный маркетинг занимает особое место в мире розничного маркетинга, в частности фэшн-ритейла. Потому что модный маркетинг — это создание и предоставление клиентам персонализированного опыта. Итак, что может быть лучше для этого, чем через события? И когда мы говорим о событийном маркетинге в контексте моды, недели моды «Большой четверки», пожалуй, первая всплывающая тема. Поскольку уже февраль, вы можете догадаться, о какой из этих недель моды мы будем говорить? Правильно – Неделя моды в Лондоне.

Лондонская неделя моды не за горами, и модные бренды готовятся к большой неделе. Прошли те времена, когда только роскошные модные бренды фокусировались на неделях моды. Даже известные модные бренды из года в год принимают активное участие в Неделе моды в Лондоне.

Таким образом, модные бренды, большие и малые, часто считают недели моды, такие как Неделя моды в Лондоне, большим прорывом, который выводит их бизнес на еще более крупный рынок. Чему вы можете научиться из маркетинговых стратегий брендов, участвующих в London Fashion Week? Что эволюция Недели моды в Лондоне как события и ее рекламные акции говорят вам о том, куда движется маркетинг? Давай выясним.

10 уроков фэшн-маркетинга на мероприятиях и рекламных акциях Недели моды в Лондоне

Неделя моды в Лондоне проводится два раза в год в феврале и сентябре. На этом мероприятии с участием сотен дизайнеров часто представляются некоторые из самых больших тенденций года.

Не знаете, как извлечь выгоду из Недели моды в Лондоне и привлечь внимание к своему бренду? Не волнуйтесь, есть много способов сделать это.

От регистрации вашего дизайнерского лейбла до показа на рампе до открытия всплывающего магазина на фестивале London Fashion Week и участия в других коммерческих мероприятиях и партнерствах — есть множество идей для изучения. Давайте рассмотрим некоторые из них, а также некоторые маркетинговые стратегии, которые помогали брендам выделяться на мероприятиях Недели моды в Лондоне в прошлом.

Даже если вы еще не работали над своей стратегией для этой Лондонской недели моды, вы всегда можете помнить об этих идеях и подготовить почву для сентябрьского события.

1. Гибридные мероприятия — это путь вперед

Было время, когда только крошечная часть населения мира могла посещать мероприятия Недели моды в Лондоне. Но времена меняются. Британский совет моды (BFC) широко использует цифровые медиа, чтобы в последние годы мероприятия Недели моды в Лондоне набирали обороты. И как часть этого BFC выпускает расписание виртуальных событий вместе с физическим расписанием.

Цифровые мероприятия включают презентации DiscoveryLAB, в которых, среди прочего, рассказывается о различных достижениях и технологических тенденциях в секторе розничной торговли.

Один большой вывод из этого сдвига заключается в том, что виртуальные и гибридные мероприятия — это путь вперед. Бренды больше не могут закрывать глаза на растущий спрос на виртуальные мероприятия.

2. Цифровой подход к маркетингу

В дополнение к цифровым мероприятиям, BFC также разными способами оцифровывает свои рекламные акции и сотрудничество. Для мероприятия в феврале 2023 года BFC работала с IBM над созданием мобильного веб-сайта с удобными вариантами онлайн-покупок. В дополнение к этому участники мероприятия также могут мгновенно получать информацию, связанную с событием, например:

• Расписания
• Местоположение карты
• Подробности о общегородских торжествах

Оптимизация всех аспектов мероприятия на одной платформе и предоставление полезного многоканального опыта — это способ BFC сделать Лондонскую неделю моды более ориентированной на человека.

Большинство мероприятий, связанных с участием в мероприятиях, также перешли в онлайн. Это включает в себя прием заявок на дизайнеров, аккредитацию влиятельных лиц и многое другое.

Один вывод для брендов заключается в том, что цифровой подход — это один из способов не отставать от новых тенденций и выделяться на переполненном рынке.

От сообщений о покупках в социальных сетях до удобных порталов электронной коммерции, ключ в том, чтобы сделать общий опыт свободным от трений, которые приводят к отказу от корзины.

3. Максимально используйте социальные сети

Мы только что говорили о цифровом форвардном подходе. Особое место в этом занимают социальные сети. Бренды по всему миру используют социальные сети для повышения вовлеченности и привлечения новых потенциальных клиентов. BFC также использует Twitter и Instagram, чтобы поддерживать интерес аудитории.

Самое приятное в социальных сетях то, что бренды могут обслуживать все виды аудитории в одном месте. В этом случае BFC взаимодействует с партнерами по брендам, дизайнерами, спонсорами, влиятельными лицами и энтузиастами моды через свои каналы социальных сетей.

От мгновенных обновлений до актуальной информации пользователи социальных сетей собирают много информации о Неделе моды в Лондоне в социальных сетях.

Предоставление быстрых и полезных обновлений, подобных этому, поможет вашей аудитории в социальных сетях почувствовать себя инсайдером. Они знают, что, подписываясь на вашу страницу, они получают доступ к эксклюзивному контенту. Это один из способов стимулировать участие и увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Теперь давайте поговорим о другом способе заставить клиентов чувствовать себя вовлеченными.

4. Позвольте всем вашим клиентам чувствовать себя включенными

Burberry стала пионером в использовании прямых трансляций во время Недели моды в Лондоне. В 2010 году бренд заключил партнерское соглашение с Twitch, чтобы позволить своей глобальной аудитории смотреть прямую трансляцию с подиума. Это один из способов заставить клиентов «чувствовать себя вовлеченными». Они знают, что не пропустят веселье. И они становятся частью чего-то большого. Подобные шаги — верный способ повысить лояльность клиентов, а также укрепить репутацию вашего бренда.

5. Напряженное время для инфлюенсеров

Для аккредитации влиятельных лиц в социальных сетях London Fashion Week существует определенный набор критериев, таких как минимум 35 тысяч подписчиков в Instagram, например, на странице, связанной с модой. Требования различаются для блоггеров, TikTokers и YouTubers. Инфлюенсеры, соответствующие этим критериям, могут быть напрямую аккредитованы и участвовать в большом мероприятии.

Влиятельные лица в нише моды, стремящиеся стать большими, могут внимательно следить за кампаниями, проводимыми влиятельными лицами, на этот раз и готовить свои учетные записи и контент-стратегии, чтобы подготовиться к сентябрьскому выпуску Лондонской недели моды.

Бренды активно используют контент, ориентированный на лидеров мнений, во время Недели моды в Лондоне. Нижеприведенный твит от Dolce & Gabbana посвящен Лиаму Пейну.

Эта идея почти всегда работает, особенно в мире моды. Клиенты больше доверяют инфлюенсерам. Таким образом, знаменитости и влиятельные лица в социальных сетях становятся прекрасными защитниками модных брендов.

Совет Кимпа: в приведенном выше твите Dolce & Gabbana повышает ценность для клиентов, давая им знать, что носит звезда. Точно так же, показывая контент, ориентированный на влиятельных лиц, не забудьте предоставить всю информацию о продуктах, которые представлены в кампании. Подражание их любимому стилю знаменитостей нравится многим любителям моды.

Вы можете использовать подписи к сообщениям, чтобы предоставить подробности. Другая идея состоит в том, чтобы создавать посты-карусели со ссылками для покупок (как в Instagram), чтобы покупатели могли быстро проверить одежду или аксессуары, которые носит выбранный вами влиятельный человек. Не забудьте сохранить все эти дизайны на бренде, потому что, в конце концов, вы не можете отказаться от последовательности брендинга.

Нужна помощь в создании фирменной графики для всех ваших рекламных кампаний? Выберите подписку Kimp сегодня.

6. Найдите способы улучшить опыт

Опыт — это не просто модное слово, относящееся к сфере услуг. Даже компании, основанные на продуктах, такие как модные бренды, должны сосредоточиться на опыте. Такие мероприятия, как Неделя моды в Лондоне, тому подтверждение!

Упрощение удобства покупок — один из способов улучшить пользовательский опыт. Одним из примеров Лондонской недели моды, который показывает, как вы можете творчески улучшить качество обслуживания клиентов, является множество рекламных щитов Topshop для покупок на Лондонской неделе моды.

Идея была проста. Бренд создал инфраструктуру для сбора и отображения тенденций в реальном времени из социальных сетей на цифровых рекламных щитах, размещенных в разных местах в Бирмингеме, Лидсе и других районах. Размещая в Твиттере соответствующий хэштег с упоминанием Topshop, клиенты получали персонализированные списки покупок, чтобы не отставать от тенденций.

Чего благодаря этому добился бренд? Это помогло клиентам сэкономить все время, потраченное на поиск того, что в тренде, а затем выяснить, где купить то, что было в тренде.

Burberry также сделала нечто подобное в 2015 году со своей камерой, активируемой твитом. Это было на шаг впереди идеи рекламного щита Topshop, поскольку позволяло покупателям заглянуть в события на подиуме. Твиты с хэштегом #TweetCam и упоминанием страницы Burberry в Твиттере автоматически активировали камеру на подиуме, чтобы покупатели могли видеть, что происходит на подиуме со всего мира.

7. Скидки, которые помогут увеличить вашу прибыль

Лондонская неделя моды, которая проходит после всех показов на подиуме, представляет собой розничную часть мероприятия, где покупатели могут посетить магазины и выбрать тренды прямо с подиума.

Тенденции моды, как правило, изменчивы. Таким образом, клиенты стремятся перенять тенденции раньше других. Это означает, что количество покупок увеличивается прямо перед Лондонской неделей моды. По словам Сирин Аллани Джоаристи, основательницы Nothing-to-Wear, прибыль некоторых независимых модных магазинов увеличилась на 24% за неделю в сентябре 2018 года на Лондонской неделе моды.

Ограниченные по времени скидки, эксклюзивные предложения для покупок в магазине или покупки, сделанные на веб-сайте, могут стать катализаторами для увеличения продаж в этот сезон безумия покупок.

8. Создавайте актуальный контент, чтобы привлечь восторженную аудиторию.

Даже если вы считаете невозможным представить свой бренд на подиуме или создать всплывающий магазин, вы все равно можете идти в ногу с тенденцией, создавая актуальный контент. Эта идея работает, потому что примерно в феврале и сентябре, а также за несколько недель до Лондонской недели моды поиск «Неделя моды в Лондоне» и множество других терминов, связанных с модой, резко возрастает.

На изображении выше показан внезапный всплеск поиска Лондонской недели моды в сентябре. Создавайте блоги или сообщения в социальных сетях, которые помогают клиентам понять новые тенденции. Или, что еще лучше, создайте контент, который подскажет им, как использовать эти тенденции, советы по стилю и доступные альтернативы, которые можно купить вместо дизайнерских вещей, которые доминировали на подиуме.

Все эти идеи привлекают вашу аудиторию на ваш веб-сайт или страницу в социальных сетях во время Недели моды в Лондоне или любого другого модного события, меняющего тенденции в этом отношении!

Используйте эти тенденции, чтобы помочь вашему бренду выделиться в веб-поиске и поиске в социальных сетях. Спланируйте свой контент-календарь, включив в него эти события, чтобы люди находили ваш бренд именно в то время, когда они ищут ответы. Подобные усилия по входящему маркетингу могут помочь вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Совет Кимпа: Когда вы создаете контент, связанный с Лондонской неделей моды, вы, как правило, сталкиваетесь с жесткой конкуренцией. Сосредоточение внимания на правильных ключевых словах и использование правильных визуальных эффектов может помочь вам получить конкурентное преимущество и избавиться от шума.

Ищете способ оптимизировать всю свою маркетинговую графику, такую ​​как изображения в блогах и сообщения в социальных сетях? Команда Кимп здесь, чтобы помочь.

9. Дайте вашей аудитории представление о закулисных сценах

Бренды, влиятельные лица и все, кто принимает участие в Неделе моды в Лондоне, проводят бессонные ночи, готовясь к показу. Предоставление клиентам возможности посмотреть на все усилия, которые были вложены в процесс, делает все мероприятие еще более захватывающим для них и завоевывает их уважение.

Вы увидите множество закулисных сцен, которыми делятся на страницах Лондонской недели моды в социальных сетях. Если вы не можете подробно рассказать о закулисных мероприятиях, вы также можете поделиться необработанными видеоматериалами в своих историях в Instagram.

И если вам нужна помощь в редактировании этих необработанных видеороликов, чтобы они выглядели более профессионально, свяжитесь с командой Kimp.

10. Проявите творческий подход, чтобы охватить новые группы аудитории

Когда мы говорим о социальных сетях, большинство модных брендов придерживаются Instagram, Facebook и Twitter. Однако, поскольку конкуренция жесткая, вам нужно проявить творческий подход. Например, ежемесячная аудитория Snapchat превышает полмиллиарда человек.

11,8% пользователей Snapchat относятся к возрастной группе 13-17 лет, и около 39% из них относятся к возрастной группе 18-24 лет. Короче говоря, огромная часть аудитории Snapchat состоит из миллениалов и поколения Z, которые также являются основным направлением деятельности большинства модных брендов, стремящихся не отставать от тенденций.

Эти статистические данные показывают, что в дополнение к сильной стратегии по привлечению вашей аудитории в Instagram и Facebook, сосредоточение внимания на таких платформах, как Snapchat, помогает вам добраться до своей нишевой аудитории. Во время смены парадигмы в моде, такой как Неделя моды в Лондоне, молодая аудитория, скорее всего, ухватится за новые тенденции. Таким образом, Snapchat может быть благом во время этих событий с высоким трафиком.

Мы снова поговорим о рекламной кампании Burberry. В 2016 году бренд запустил свой канал Discovery в Snapchat. Воспользовавшись мощью этой эфемерной платформы,

Со всем находчивым контентом и рекомендациями по покупкам, которыми бренд поделился на своем канале Discover, он помог пользователям оставаться на связи с брендом во время Недели моды в Лондоне. Эта кампания — еще один пример мастерства Burberry в области цифрового маркетинга.

Создавайте кампании, вдохновленные Лондонской неделей моды, для вашего модного бренда с Kimp

У вас есть модный бренд? Вы ищете возможность стать частью массовой тенденции, которая волнует другие бренды в вашей отрасли и ваших клиентов? Тогда Неделя моды в Лондоне — ваш ответ. Мы знаем, что занять места в первом ряду непросто. Но вы должны знать, что результаты этих кампаний стоят борьбы. Итак, максимально используйте Неделю моды в Лондоне и другие известные во всем мире события моды, чтобы показать клиентам, что вы всегда опережаете тенденции. Чтобы создать визуальные эффекты, отражающие блеск и гламур, окружающие эти события, и сделать ваш продукт центром внимания ваших кампаний, закажите графику, разработанную Kimp.

Зарегистрируйтесь сейчас и начните 7-дневную бесплатную пробную версию.