Как бренд Lululemon стал культовым в спортивной одежде

Вспомните названия пяти популярных брендов спортивной одежды. Лулулемон попал в ваш список? Тогда вы не одиноки. В конце концов, Lululemon за короткое время зарекомендовал себя как популярный бренд на рынке с жесткой конкуренцией.

Фактически, на рынке США узнаваемость бренда Lululemon составляет 52%. Это стало возможным, потому что, помимо одежды, Lululemon олицетворяет образ жизни, основанный на хорошем самочувствии, внимательности и чувстве общности. Благодаря уникальному сочетанию моды и функциональности Lululemon стал культовым именем в мире спортивной одежды.

Итак, если вы ищете информацию о брендинге, эволюция бренда Lululemon, безусловно, является отличным источником вдохновения. Присоединяйтесь к нам, пока мы изучаем множество маркетинговых кампаний и стратегий, которые использует бренд, форматы дизайна, рекламные платформы и другие мелкие детали, которые помогли бренду достичь того, чем он является сегодня.

10 маркетинговых идей, которые можно украсть у бренда Lululemon

1. Оставаться верным своему происхождению

Знаете ли вы, что Lululemon когда-то начинал как студия йоги? С тех пор бренд неуклонно рос и в настоящее время является одной из самых популярных многонациональных компаний, занимающихся спортом. Тем не менее, приверженность бренда фитнесу остается непоколебимой. От сосредоточения внимания на многих аспектах фитнеса до работы с послами фитнеса, бренд делает все по теме.

Кроме того, во время COVID, когда идея домашних тренировок начала набирать популярность, Lululemon приобрела Mirror, фитнес-стартап, известный своими интерактивными зеркалами для тренировок. Таким образом, бренд Lululemon был не только спортивной одеждой, но и домашними тренировками и фитнес-тренировками. Это еще один способ, которым бренд остается верным своему происхождению.

Совет КИМП:

Сохранение происхождения вашего бренда и рассказ истории вашего бренда имеют два основных преимущества.

• Это помогает клиентам понять ваш бренд и оценить его немного больше.
• Это помогает завоевать доверие благодаря последовательности, которую вы демонстрируете.

Рассказ о бренде работает лучше, когда вы включаете визуальные эффекты для передачи сообщения. Это могут быть карусели со статическими изображениями или видеоролики, которые дают клиентам представление о путешествии до сих пор.

Поэтому не забывайте использовать свое пространство в социальных сетях и другие маркетинговые платформы, чтобы ваши клиенты знали о важных вехах, которые сформировали ваш бренд.

Нужна помощь в разработке этих визуальных эффектов, чтобы постоянно оставаться впереди в игре по повествованию о вашем бренде? Получите КИМП!

2. Уникальный подход Lululemon к инфлюенсерам

В то время как большинство мировых брендов работают с известными знаменитостями в своих нишах, Lululemon использует свежий подход. Вот несколько вещей, которые Lululemon делает по-другому:

• Работает с микроинфлюенсерами. В то время как людям нравится видеть свою любимую знаменитость в рекламе, почти 82% потребителей с большей вероятностью будут общаться и взаимодействовать с микро-инфлюенсерами. Микроинфлюенсеры, как правило, более достоверно связаны с относительно небольшим числом подписчиков. Следовательно, фактор доверия сильнее, что увеличивает шансы на конверсию.
• Лулулемон держит это в секрете. Бренд уделяет особое внимание выбору послов бренда, чьи ценности совпадают с его собственными. Делая это, он поддерживает аутентичность в сотрудничестве с инфлюенсерами.

Возьмем, к примеру, сотрудничество бренда с Ником Фолсом. Квотербек по американскому футболу Ник Фолс является свободным агентом. Не ваша обычная спортивная знаменитость с миллионами подписчиков в социальных сетях. Тем не менее, он очень аутентичен и активно взаимодействует со своими поклонниками. Это те подлинные влиятельные лица, с которыми работает Lululemon.

Кто-нибудь еще чувствует напряжение в воздухе или это только я? Это не та новость. Но это большие новости. Я новый элитный посол @lululemonmen. Как и я, они все о сообществе, осознанности и #thesweatlife. В восторге от того, что впереди. Оставайтесь с нами для этого другого объявления. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

— Ник Фоулс (@NickFoles) 11 марта 2019 г.

Совет КИМП:

Выбирая, с кем сотрудничать, выберите того, кому ваша целевая аудитория доверяет и с кем легко находит общий язык. В идеале эти люди должны идеально соответствовать описанию вашего целевого клиента. Это облегчает донесение вашего сообщения до аудитории. Имейте это в виду при выборе людей, которые будут представлены в видеороликах вашего бренда, и влиятельных лиц, с которыми вы будете работать.

3. Серьезно относится к построению сообщества

Взгляните на любой пост клиента, в котором рассказывается о продуктах Lululemon или впечатлениях от бренда. Все они чувствуют, что исходят от единомышленников, которые с радостью делятся своими историями с членами своего сообщества. Это унифицированное представление бренда его клиентами является результатом многолетних последовательных усилий по созданию сообщества.

Как мы только что обсуждали, один из способов, которым Lululemon укрепляет свое сообщество, — это работа с местными послами, которые являются сердцем и душой их сообществ. Эти влиятельные лица не только продвигают продукты бренда в социальных сетях, но и организуют беговые группы, проводят занятия йогой, организуют велнес-семинары и т. д. Покупка бренда Lululemon напоминает присоединение к сообществу любителей фитнеса.

Давайте не будем забывать о невероятных мероприятиях, которые Lululemon проводит для укрепления духа сообщества. Возьмем, к примеру, фестиваль Sweatlife. Это мероприятие, проводимое в разных местах, привлекает любителей фитнеса со всего мира.

Кроме того, упоминания в социальных сетях и освещение этих событий в СМИ помогают неуклонно расширять сообщество.

4. Всегда на высоте с тематическим маркетингом

Тематический маркетинг — недооцененная стратегия в мире маркетинга. Говорить о том, о чем говорят все, — один из самых простых способов вписаться, быть замеченным и услышанным в социальных сетях. Тематический маркетинг дает вам это преимущество. Lululemon хорошо это знает и никогда не упускает возможности завязать разговор со своими клиентами.

Скидки ко Дню матери, мероприятия, посвященные Дню йоги, вы называете их — у Lululemon они есть. Итак, когда есть международный праздник или даже праздник в социальных сетях, который большинство людей любят обсуждать, Lululemon придумывает самые креативные способы участвовать в разговоре.

Например, компания Lululemon недавно объявила о своей новой беговой инициативе под названием FURTER. Это многодневный беговой марафон, в котором представители бренда должны выйти за пределы своих возможностей и, возможно, побить рекорды. Идея здесь больше, чем просто недельное мероприятие. Сообщается, что бренд также работает над исследованием неудовлетворенных потребностей женщин.

Неподдельный интерес, проявленный к бренду, и работа, начатая в фоновом режиме, уже привлекли внимание средств массовой информации к бренду Lululemon.

Еще одна вдохновляющая тематическая маркетинговая кампания от Lululemon — инициатива «День Земли» по выпуску нейлона на растительной основе. Об этом бренд объявил на своей странице в социальной сети, быстро продемонстрировав идею.

Совет КИМП:

Из подхода Lululemon к тематическому маркетингу ясно одно. То есть действия действительно говорят громче слов, особенно для брендов. Потому что простое объявление и разовая скидка не имеют большого значения по сравнению с искренними усилиями в соответствующем направлении.

5. Дайте своим клиентам пропуск за кулисы

Если вы хотите, чтобы клиенты оценили вашу работу, вам нужно показать им, что происходит за кулисами. Вот почему некоторые бренды стараются увести клиентов за кулисы. Социальные сети делают это намного проще. Lululemon хорошо знает эту идею и активно интегрирует ее в свою маркетинговую стратегию.

Взгляните, например, на видео ниже.

Видео достигает 3 вещей:

• Это вызывает любопытство к рекламируемому продукту (обувь Blissfeel Trail).
• Видео фиксирует мыслительный процесс, стоящий за продуктом, который, в свою очередь, повышает ценность идеи.
• Наконец, он устанавливает тему (вдохновленный природой)

Это всего лишь несколько вещей, которые можно сделать с помощью закулисных видео.

Совет КИМП:

Как вы можете видеть в приведенном выше примере, простое видео процесса вашей работы имеет большое значение для установления подлинности. Не бойтесь делиться необработанными кадрами, которые отражают человеческую сторону вашего бренда и ваших процессов. Instagram Stories — отличное место, чтобы поделиться этим.

А если вам нужна помощь в редактировании этих видео для создания профессионального длинного видео для вашего канала YouTube или веб-сайта, оформите подписку KIMP Video.

Говоря о видеоконтенте, Lululemon всегда впереди, когда дело доходит до использования видео в маркетинге. Давайте поговорим о типах видео, которые бренд использует для продвижения и вовлечения.

6. Серьезное отношение к видеомаркетингу

Вы, должно быть, заметили, что Lululemon использует анимационную графику и видеоконтент в целом в большинстве примеров, которые мы приводили до сих пор. В конце концов, когда 91% потребителей хотят видеть больше видео от брендов, бренды должны работать над тем, чтобы предоставить то, что хотят их клиенты!

Lululemon предлагает разнообразный видеоконтент, который делится информативным, развлекательным и рекламным контентом.

Например, когда дело доходит до продвижения своих продуктов, бренд использует креативные видеоролики о стиле жизни вместо обычных видеороликов о продуктах.

Бренд также быстро улавливает тренды TikTok и Reels, чтобы привлечь свою аудиторию. Попадание в тренд также помогает брендам увеличить свои шансы стать вирусным.

Кроме того, если вы посмотрите все видео, которыми Лулулемон поделился в социальных сетях, вы заметите несколько вещей:

• Продукты говорят сами за себя.
• В каждом видео есть история, которая четко передает смысл.
• Бренд ставит своих послов на переднее сиденье. Основное внимание в видео уделяется их образу жизни, их опыту. В приведенном ниже видео, например, основное внимание уделяется не характеристикам платья Align, его ткани и покрою, а тому, как это платье удобно позволяет матери продолжать свой день. Таким образом, это эффективно рисует картину целевой аудитории для платья.

7. Никогда не бойтесь отстаивать свою позицию

Лулулемону удается захватить свою человеческую сторону в нескольких своих кампаниях. Это возможно, потому что бренд выглядит не как бренд, который продвигает свои продукты, а как бренд, который должен стимулировать изменения, отстаивать свою позицию.

Например, вместо традиционных кампаний в рамках Месяца гордости Lululemon «приняла Pride», сотрудничая с другими организациями для поддержки сообществ LGBTQ2IA+.

Совет КИМП:

Когда брендам не хватает человеческого контакта, клиенты могут найти взаимодействие с брендом похожим на онлайн-дружбу. Наблюдается видимая нехватка глубины и часто отсутствие эмоциональной связи. Чтобы решить эту проблему, изобразите человеческую сторону вашего бренда. Сосредоточьтесь на ценностях вашего бренда, отстаивайте свою позицию и высказывайтесь за дело.

Для этого недостаточно создать сообщение в социальной сети, передающее сообщение. Требует фактического перехода к бизнес-процессам и реальных мер по указанному делу. Сделайте это, и вы сможете установить более значимые связи со своей целевой аудиторией.

8. Инклюзивность

Дополнительным доказательством того, что Lululemon не только заявляет о своей поддержке различных причин, но и предпринимает шаги, чтобы поддержать их, является инклюзивный подход бренда к маркетингу.

От работы с послами разных национальностей до предоставления им возможности рассказать о неравенстве и борьбе, с которой они сталкиваются, бренд поддерживает инклюзивность в любой форме.

Инициатива Lululemon «Включение, разнообразие, справедливость и действие» (IDEA) направлена ​​на развитие инклюзивной и разнообразной рабочей культуры и поощрение равенства.

Вот что сказал об IDEA Кэлвин Макдональд, генеральный директор Lululemon:

«На данный момент наши действия включают глобальное расширение команды IDEA, создание ресурсных групп под руководством сотрудников (ERG) и использование нашего бренда и нашего голоса для борьбы с ненавистью и дискриминацией во всем мире».

Инициатива IDEA реализуется полным ходом с 2020 года и является хорошим примером инклюзивного подхода бренда. По данным Deloitte, известно, что около 52% потребителей лояльны к брендам, которые действуют в пользу борьбы с социальным неравенством. Таким образом, включение инклюзивного подхода работает в пользу вашего бренда.

9. Борьба с конкуренцией как профессионал

Когда бренд достигает значительного статуса в своей отрасли, есть одна вещь, на которую следует обратить внимание — подражание конкурентам. Кроме того, существует также проблема обмана, разрушающего репутацию ваших продуктов.

Есть много дубликатов Lululemon, почти в каждой категории, которой обслуживает бренд.

Lululemon придумал самый креативный способ справиться с этими обманами — культовую идею Dupe Swap. Это очень популярная тема в социальных сетях, поскольку не так много брендов открыто говорят о культуре обмана.

Dupe Swap позволяет клиентам приносить свои копии Lululemon, чтобы обменять их на оригиналы. На видео ниже показаны клиенты, стоящие в очереди, чтобы обменять их дубликаты.

Благодаря этой идее бренду удается произвести впечатление на скептически настроенных потребителей, которые ранее довольствовались более дешевыми альтернативами. И это сделало Lululemon горячей темой в социальных сетях: #lululemondupes набрал более 150 миллионов просмотров.

Все это показывает, что идея Dupe Swap от Lululemon является хорошим примером того, как вы можете творчески бороться с конкуренцией, а также укреплять репутацию своего бренда.

Совет КИМП:

Наличие сильной идентичности бренда является одним из первых шагов в борьбе с конкуренцией. Но да, ваши конкуренты могут скопировать дизайн вашего бренда, логотип вашего бренда и т. д. Но ваш маркетинговый подход и кампании, которые последовательно несут идею вашего бренда и демонстрируют индивидуальность вашего бренда, — это то, что большинство людей не могут скопировать.

Так что не забывайте говорить об индивидуальности вашего бренда и тоне голоса вашего бренда в своих рекомендациях по бренду, чтобы все визуальные эффекты вашего бренда точно представляли их.

10. Важность многоканального присутствия

Чтобы создать бренд Lululemon на конкурентном рынке, а также не отставать от своей глобальной аудитории, бренд имеет сильное многоканальное присутствие. Как для рекламы, так и для вовлечения Lululemon использует различные каналы.

От рекламных щитов до электронной почты и цифровой рекламы бренд использует разнообразный набор для своих рекламных акций.

Одним из примечательных аспектов многоканального присутствия Lululemon является связное использование визуальных эффектов и тем. Потому что сплоченность помогает пользователям связать различные маркетинговые визуальные эффекты и оценить их связь с вашим брендом.

Человеческие лица, единый продукт в фокусе, перекрывающийся текст, простой дизайн — множество таких деталей последовательно сохраняется. На скриншоте ниже показана куча писем. Можете ли вы сказать, что они все из Лулулемона? Это мгновенное признание происходит благодаря использованию брендом дизайна, который кажется визуально последовательным.

Вдохновленный брендом Lululemon — революционизируйте визуальное повествование вашего бренда с помощью KIMP

Бренд Lululemon доказал, что во многом отличается от большинства других брендов спортивной одежды. Несмотря на конкуренцию со стороны таких компаний, как Adidas и Nike, бренду удалось сохранить свои позиции на рынке только благодаря последовательному брендингу и продуманному маркетингу.

Каждая мелочь, от идеи рекламы до дизайна и текста, соответствует уникальной индивидуальности бренда. Вот как визуальные эффекты бренда от Lululemon органично вписались в маркетинговую головоломку бренда и стали движущей силой его сильного имиджа.

Возьмите страницу из учебника Lululemon и используйте возможности визуального маркетинга с KIMP.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатную 7-дневную пробную версию, чтобы увидеть, как KIMP может революционизировать визуальное повествование вашего бренда.