Макроинфлюенсеры: когда они подходят для вашей стратегии?

При создании кампании бренда мало решений важнее, чем выбор правильного влиятельного лица. Тот, который создает качественный контент, достигает вашей целевой аудитории и хорошо работает с вашей командой, является ценным ресурсом. С таким количеством влиятельных лиц может быть трудно понять, какой тип выбрать. Если вы думаете о партнерстве с влиятельными лицами, вот несколько вещей, которые вы должны знать заранее.

Пять уровней влияния

Один из способов классифицировать влиятельных лиц — по количеству их подписчиков. Часто влиятельные лица делятся на следующие пять уровней:

• Мега влиятельные лица: более 1 000 000 подписчиков
• Макро влиятельные лица: 500 000 – 1 000 000 подписчиков
• Инфлюенсеры среднего уровня: 50 000–500 000 подписчиков
• Микроблогеры: 10 000–50 000 подписчиков
• Нано-инфлюенсеры: 1000–10 000 подписчиков

Макро инфлюенсер определен

Как показано, макроинфлюенсер определяется как инфлюенсер, имеющий от 500 000 до одного миллиона подписчиков. Макроавторитеты — это, как правило, люди, которые создали свою аудиторию с нуля. Это контрастирует с мега-инфлюенсерами, которые, как правило, появляются в социальных сетях с уже имеющейся аудиторией.

Молли Йе, влиятельная фигура в кулинарии, является автором и ведущей серии Food Network.

Преимущества партнерства с макроинфлюенсерами

Выбирая влиятельного человека, вы должны сначала взвесить все за и против. Партнерство с влиятельным лицом предлагает ряд ключевых преимуществ.

Большой охват

Макро-инфлюенсеры могут охватить большую аудиторию одним постом. И их аудитория шире с точки зрения разнообразия, чем у микроинфлюенсеров с 1000–100 000 подписчиков или инфлюенсеров среднего уровня с 50 000–500 000 подписчиков. Это делает макро-влияние привлекательным вариантом, если вы надеетесь повысить узнаваемость бренда. Согласно исследованию Mediakix, макровлияния охватывают в 22 раза больше пользователей социальных сетей, чем микровлияния. Если вам посчастливилось найти влиятельного человека с хорошими показателями вовлеченности, вы также можете увеличить коэффициент конверсии.

Больше профессионализма

Поскольку макровлияния накопили большое количество подписчиков, у них часто есть опыт работы с брендами и создания высококачественного контента. Это помогает сделать процесс сотрудничества между инфлюенсером и брендом более комфортным и эффективным. Кроме того, многие влиятельные лица на макроуровне представлены профессиональными менеджерами или агентами, которые устанавливают установленные условия партнерства между влиятельными лицами и брендами.

Меньше риска

Когда влиятельные лица более профессиональны, они часто представляют меньший риск для брендов. Макро-влиятельные лица создали уникальный голос и создали доверчивую аудиторию. Напротив, многие микровлияния все еще работают над поиском своего голоса и укреплением доверия среди подписчиков. Известно, что некоторые микровлиятельные лица, стремясь привлечь подписчиков и казаться более влиятельными, покупают или получают доступ к «фальшивым» подписчикам. Это рискованно для брендов, потому что эти подписчики обычно не взаимодействуют с инфлюенсерами и не находятся под их влиянием. Чтобы идентифицировать фальшивых подписчиков, ищите три красных флажка:

1. Поддельные подписчики часто не имеют постов или фотографий.
2. Посты, которые исходят от поддельных подписчиков, обычно не имеют отношения к делу или являются тарабарщиной.
3. Если у учетных записей в социальных сетях много подписчиков и очень низкий уровень вовлеченности, некоторые подписчики могут быть фальшивыми. Чтобы узнать уровень вовлеченности, разделите количество лайков и комментариев в аккаунте в социальной сети на количество подписчиков.

Для дополнительной уверенности в выявлении фальшивых подписчиков вы можете использовать специальные инструменты или сервисы сканирования, такие как Social Audit Pro.

Кирстен Рич, влиятельная туристическая компания, делится своими приключениями в путешествиях и советами для одиноких путешественников и женщин.

Недостатки партнерства с макроинфлюенсерами

Хотя важно знать преимущества работы с влиятельным лицом, также полезно понимать некоторые недостатки. Рассмотрим следующие проблемы, которые могут возникнуть во время партнерства с популярным влиятельным лицом.

Высокие цены

Хотя макровлияния предлагают вашему бренду многолетний опыт и профессионализм, эти преимущества имеют более высокую цену. Один из распространенных способов, которым влиятельные лица рассчитывают ставки за пост, — это взимать 100 долларов за каждые 10 000 подписчиков. Это означает, что макроблогер в Instagram с 500 000 подписчиков может брать 5000 долларов за пост. Один с 1 000 000 подписчиков может брать 10 000 долларов за пост. Макро-влиятельные лица с профессиональным представительством, вероятно, взимают еще более высокие ставки, чтобы покрыть эти дополнительные расходы.

Отсутствие подлинности

Для многих инфлюенсеров воспринимаемая подлинность снижается по мере роста числа подписчиков. Кроме того, по мере увеличения аудитории влиятельным лицам становится все труднее взаимодействовать с отдельными участниками на личном уровне. Нерелевантность также может повлиять на уровень подлинности и доверия. Например, когда одобрения кажутся неуместными или постановочными, аудитория не верит, что влиятельные лица действительно используют продукты. Чтобы убедиться, что вы выбрали подходящего влиятельного лица, задайте себе следующие вопросы:

• Есть ли у инфлюенсера образ, похожий на тот, который вы хотите спроецировать?
• Есть ли у инфлюенсера авторитет и надежность в вашей отрасли?
• Лидер мнений уже говорит о темах, связанных с вашим брендом?
• Создает ли влиятельный человек высококачественный контент, соответствующий посылу вашего бренда?

Дополнительные соображения по выбору влиятельного лица

Как видите, поиск подходящего влиятельного лица важен для вашей маркетинговой кампании. При выборе также полезно помнить о следующих соображениях.

Ваши цели

Первое, о чем вы должны подумать при поиске влиятельного лица, — это то, чего вы хотите достичь как бренд. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, расширить охват или улучшить видимость, макро-влияние будет хорошим выбором. Если ваша главная цель — увеличить продажи, возможно, вы захотите найти микроинфлюенсера. Микроинфлюенсеры доступны, у них очень целевая аудитория и высокий уровень вовлеченности. Независимо от того, какого типа влиятельных лиц вы выберете, убедитесь, что они действительно поддерживают цели вашей маркетинговой кампании.

Твой бюджет

После того, как вы нацелились на партнерство с влиятельным лицом, пришло время решить, можете ли вы себе это позволить. Помните, что макролидер с 500 000 подписчиков часто дешевле, чем с аудиторией, приближающейся к миллиону. Но количество подписчиков — не единственная мера хорошего влиятельного лица. Другие показатели, которые определяют, сколько денег зарабатывают влиятельные лица, включают рост подписчиков, уровень вовлеченности и коэффициент конверсии.

Ваша целевая аудитория

Выбирая инфлюенсера, подумайте, какую аудиторию вы хотите охватить. Ваша целевая аудитория более узкая по охвату или ограничена определенным географическим местоположением? Если это так, подумайте о микровлиянии, которое будет хорошо относиться к членам этой группы. Если ваша целевая аудитория шире по охвату и/или географии, выберите влиятельного человека с опытом работы со всеми типами людей.

Аудитория вашего инфлюенсера

Поскольку аудитория вашего влиятельного лица потенциально будет вашей целевой аудиторией, важно обратить внимание на взаимодействие влиятельного лица и последователя. Заинтересованы ли и активны ли зрители? Предлагает ли инфлюенсер своевременные ответы на вопросы и комментарии? Если между влиятельным лицом и его аудиторией мало взаимодействия, вы можете поискать в другом месте.
Если вы заинтересованы в развитии своего бренда, вам может помочь талантливый макроблогер. Воспользуйтесь советами, приведенными в этом руководстве, чтобы найти для себя подходящего макроблогера.