Руководство No-BS по монетизации мобильных приложений 2023

Этот пост был последний раз обновлен 6 января 2023 г.

Когда вы потратили так много времени и усилий, чтобы усовершенствовать свое приложение и предложить богатый пользовательский интерфейс; вам может быть интересно, как вы можете получить солидный доход от этого.

Итак, что такое монетизация мобильных приложений? Это когда вы находите возможности получать доход от пользователей вашего приложения. Какую бы стратегию монетизации приложений вы ни реализовали, конечной целью издателей и разработчиков является получение дохода от приложений.

Прибыльная стратегия монетизации мобильных приложений в 2023 году жизненно важна для получения хорошей отдачи от вашего приложения.

Выбрать правильный план непросто, когда существует миллиард способов монетизации приложений в Интернете.

В этом полнометражном посте мы расскажем о способах монетизации приложения, тенденциях, плюсах и минусах каждой модели монетизации, гибридной монетизации и о том, как воспроизвести выигрышную стратегию монетизации приложения и получить прирост дохода.
​

Зачем нужна монетизация приложений?

Модель дохода приложения необходимо настроить, чтобы учесть предложения по бесплатной установке приложения.

Разработчики должны провести мозговой штурм, чтобы найти способы стимулировать бизнес-модель своего приложения.

Во-первых, убедитесь, что ваше приложение может генерировать:

• Регулярный доход : ваше приложение может увеличить пожизненную ценность каждого пользователя.
• Плавный пользовательский опыт : изучение пользовательского опыта приложения является ключом к увеличению доходов.

Текущая статистика монетизации приложений:

Это рынок стоимостью 120 миллиардов долларов!

Самые популярные модели доходов от приложений?

• Модель подписки : 57% приложений используют модель подписки.
• Модель Freemium : 53 % приложений используют модель Freemium с покупками внутри приложения.
• Реклама внутри приложений : более четверти этих приложений используют тот или иной вид рекламы внутри приложений.

Самым большим узким местом для мобильных брендов является обеспечение ненавязчивого контента в своих приложениях, поскольку это влияет на взаимодействие с пользователем.

Лучшие форматы рекламы в приложениях на сегодняшний день:

• Широко используется : Playable Ads
• Наиболее привлекательные : видеообъявления с вознаграждением

Насколько важен пользовательский опыт?

Пользовательский опыт и удовлетворенность жизненно важны для прибыльной стратегии монетизации мобильных приложений.

Монетизация в некоторых случаях может затруднить взаимодействие с пользователем. Кто этого хочет?

Доход от монетизации приложений идет рука об руку с нет. активных пользователей. Следовательно, для разработчиков крайне важно уделять приоритетное внимание пользовательскому опыту в своей стратегии.

Рейтинг лучших моделей монетизации мобильных приложений:

• Реклама в приложении: ️ ️ ️ ️ ️
• Фримиум-модели: ️ ️ ️ ️ ️
• Модели подписки: ️ ️ ️ ️ ️
• Мотивированная реклама: ️ ️ ️
• Нативная реклама: ️ ️ ️
• Платные приложения: ️ ️ ️

Что обесценивается?

• платить за скачивание
• доход на пользователя с большим количеством приложений, попадающих в рекламу

Реклама в приложениях пользуется спросом, поскольку глобальная монетизация мобильных приложений достигла 190 миллиардов долларов. Реклама по-прежнему остается наиболее актуальной стратегией монетизации. Netflix и Spotify открывают путь для моделей на основе подписки; разработчики приложений наконец осознали, что пожизненная ценность больше, чем разовая оплата.

Платформы монетизации мобильных приложений на основе эффективности и дохода

А теперь приступим к тому, чего вы так долго ждали!

Когда существует миллион способов получения дохода от вашего приложения, трудно сосредоточиться только на одном подходе.

Как монетизировать мобильные приложения?

Ознакомьтесь с приведенными ниже методами. Мы включили лучшие категории приложений для плавного процесса монетизации.

Реклама в приложении | Монетизация приложений с рекламой или без нее

Все приложения, которые вы используете ежедневно, не были бы актуальны без рекламы в приложениях и рекламных сетей.

Благодаря тому, что приложения, использующие рекламу в приложениях, не платят вперед, они могут успешно привлекать достаточно большую пользовательскую базу и собирать все пользовательские данные, необходимые для детального таргетинга рекламы.

С 2015 года реклама в приложениях работает в 10 раз лучше, чем обычные рекламные баннеры, а показатель CTR выше на 153 %.

Для рекламы в приложениях пользовательский опыт является самым большим приоритетом, независимо от выбранной вами стратегии монетизации мобильного приложения. Секретный соус, который все хотят знать, заключается в том, как увеличить доход от рекламы в приложении, не будучи слишком навязчивым.

Пример рекламы в приложении: Instagram

Объявления в приложениях очень хорошо работают в Instagram и, кажется, гармонируют с текущей лентой новостей. С более чем 3 миллионами компаний, использующих рекламу в новостных лентах, продвигаемые ролики и истории, чтобы расти и ежедневно привлекать новых людей; Глобальный доход Instagram от мобильной рекламы в 2021 году составил около 18,6 млрд долларов.

Поскольку есть возможность углубиться в детальные аспекты таргетинга аудитории, уровень вовлеченности довольно приличный. На данный момент реклама в Instagram конвертируется лучше, чем медийная реклама:

• Коэффициент конверсии для рекламы в Instagram: 1,08%
• Коэффициент конверсии для медийной рекламы: 0,07%

Рекламные баннеры

Баннерная реклама была рекламой приложения OG. Это было в тренде до того, как стали популярными модели freemium и подписки. Баннерная реклама негативно влияла на UX, из-за чего многие пользователи раздражались и платили больше, чтобы перестать видеть баннерную рекламу. На экране телефона их почти не видно; вот почему CPM (цена за показы) были плохими.

Межстраничные объявления

Межстраничная реклама — это полноэкранная реклама, показываемая пользователю. Приложение, которое убивает его в межстраничной рекламе, — это Snapchat. Чтобы получить максимальную вовлеченность и конверсию от межстраничных объявлений, вам необходимо изучить данные об аудитории вашего приложения.
Идеальное время для показа межстраничной рекламы — между пользовательским потоком или в конце потока.

Нативные объявления

Нативная реклама — это реклама, которая легко интегрируется в приложение. Instagram и Twitter полны нативной рекламы, где в ленте есть объявления, которые выглядят так же, как другой пост.

Они не влияют на UX при правильном применении и имеют высокий уровень вовлеченности, потому что хорошо сочетаются с другими постами.

Партнерская реклама

Партнерская реклама, также известная как реферальная реклама, включает в себя приложения для получения комиссионных от других услуг, продуктов или приложений путем рекламы или продвижения их через ваше приложение.

Партнерские объявления работают хорошо, если они доверяют источнику или влиятельному лицу, которое их продвигает. Ключ в том, чтобы связать рекламу, чтобы она появлялась в подходящих точках UX.

Объявления о вознаграждении

Пользователям предлагаются баллы лояльности или вознаграждения за взаимодействие с контентом в рекламных объявлениях. Хорошо работает для игровых приложений или видеоприложений, где пользователи потребляют контент в течение длительного времени.

Например: в игровом приложении монеты или больше жизней предлагаются, когда вы смотрите короткую рекламу.

Чтобы это сработало, вы должны правильно подобрать рекламу и вознаграждение. Старайтесь, чтобы контент соответствовал вашей пользовательской базе. Убедитесь, что вознаграждение доставлено в нужный момент и ценно для пользователя.

Покупки в приложении

Покупки в приложениях — еще один источник доходов от приложений, который, согласно статистике за первый квартал 2021 года, приносит более 50 миллиардов долларов. Пользователи могут приобретать услуги, контент, бустеры обновлений и т. д. в приложении. Чем больше пользы вы можете предоставить от своего приложения; тем больший доход вы можете получить от него.

Сосредоточьтесь на этих советах, если вы планируете интегрировать покупки в приложении:

• Если ваше приложение бесплатно на момент установки; включите в описание информацию о покупках в приложении
• Предлагайте скидки на ограниченную серию
• Отправляйте персонализированные push-уведомления пользователям о доступных покупках в приложении, которые соответствуют их истории поиска.

Лучшим примером покупок в приложении является видеоигра Sims. Игровое приложение монетизировало свою восьмизначную базу активных пользователей, предлагая внутриигровые покупки монет и сокровищ, которые помогают им перейти на следующий уровень.

Премиум модель

Планируете взимать плату за свое приложение? Быстрая прибыль и первоначальный доход, полученный с каждой установкой, являются убедительными причинами для выбора модели премиум-класса. Люди более склонны инвестировать время в то, за что они заплатили. Платные приложения демонстрируют большую лояльность и вовлеченность по сравнению с другими бизнес-моделями приложений.

Однако он имеет свои ограничения:

• Менее четверти платных приложений загружаются более 100 раз
• 0,2% платных приложений загружаются более 10 000 раз.

Если вы планируете перейти на модель премиум-класса, убедитесь в следующем:

• Анализ бизнес-модели приложения-конкурента
• Почему ваши пользователи будут скачивать ваше платное приложение вместо бесплатного
• Правильно продвигайте ценность своего приложения
• Попробуйте получить отзывы от первых пользователей
• Иметь звездное описание
• Полный набор функций и плавный пользовательский интерфейс.

Например : Facetune — это бизнес-модель приложения премиум-класса, которая входит в топ-10 рейтинга приложений для редактирования селфи. Его стратегическая цена составляет 8 долларов США, чтобы повысить конверсию.

Спонсорство и партнерство

Спонсорство — это сотрудничество с рекламодателями, которые будут предлагать баллы лояльности и вознаграждения вашим пользователям после того, как они совершат определенные действия в приложении. Принимая во внимание, что партнерство с другим приложением влечет за собой взаимовыгодные отношения, которые помогают обеим сторонам получить больше пользователей,

Это хорошо работает, если ваша пользовательская база достаточно велика, чтобы бренды могли ориентироваться на вашу пользовательскую базу и платить вам определенную сумму за свои кампании по повышению осведомленности в вашем приложении.

Например , совместная кампания Starbucks и Spotify по созданию музыкальной экосистемы, предлагающая исполнителям Spotify доступ к клиентам Starbucks, в то время как Starbucks получает доступ к обширной дискографии Spotify.

И для Starbucks, и для Spotify это означало активное участие пользователей и удвоение пользовательской базы.

Подписки

Модели подписки — еще одна популярная модель монетизации приложений, позволяющая стабильно получать доход от приложений. Достаточно взглянуть на Netflix и Disney+. В моделях подписки пользователь устанавливает ваше приложение бесплатно, и с него взимается ежемесячная, ежеквартальная или ежегодная плата. При стабильном доходе удержание пользователей станет основной задачей, которую разработчики должны сделать приоритетной.

Почему это работает?

Как только пользователь подписывается и платит за использование вашего приложения, он начинает проводить в приложении больше времени. Удобный пользовательский интерфейс и прозрачная функция способствуют долгосрочному росту модели подписки на приложения.

В настоящее время приложения предлагают уровни подписки с комбинацией замечательных функций и преимуществ, которые убеждают колеблющихся пользователей сначала подписаться бесплатно, а затем продавать их позже.

Преимущества:

• Стабильный надежный доход и предсказуемый доход
• Стимулирует вовлечение пользователей
• Рост пользовательской базы
• Большая доля дохода от App Store (Apple получает 15% доходов от приложений, а вы — 85%).
• Годовой доход самых популярных приложений по подписке составляет 9 цифр.

Бесплатная модель

Приложения модели Freemium можно установить бесплатно. Но в чем подвох?

Пользователи могут получить доступ к элементарным функциям приложения и разблокировать другие функции или услуги, совершив покупку.

Большинство приложений следуют бизнес-модели freemium.

Если вашей основной целью является приобретение глобальной пользовательской базы и значительно более высокие показатели установки, внедрение модели freemium — это то, что вам нужно.

Как монетизировать с фримиум?

Секрет успеха бизнес-модели бесплатных приложений заключается в том, чтобы убедиться, что пользователи получают достаточную ценность в бесплатной версии или пробной версии, чтобы заставить их платить за стимулированную версию.

Приложения модели Freemium, такие как Spotify, продемонстрировали стремительный рост конверсии пользователей бесплатной версии на 45 % в постоянных платных подписчиков за счет уделения приоритетного внимания анализу пользовательских данных, маркетингу и раздельному тестированию.

Поскольку по сравнению с другими стратегиями у нее почти нет ограничений, модели freemium и приложения на основе подписки процветают прямо сейчас и никуда не денутся в долгосрочной перспективе.

Гибридная монетизация приложений

Гибридная монетизация приложений — это когда вы принимаете две или более модели монетизации приложений. Они эффективны, если вы хорошо знаете свою аудиторию и можете сбалансировать текущие методы монетизации приложений.

Методы монетизации приложений могут мирно сотрудничать друг с другом и приносить ошеломляющий доход от рекламы каждый месяц. Просто убедитесь, что это не мешает UX, и все готово.

Выбираем лучшую стратегию монетизации мобильного приложения:

Вы выбираете идеальную стратегию монетизации своего приложения, сначала анализируя свою аудиторию, продукты и услуги.

Либо рассмотрите эти стратегии на этапе разработки вашего приложения (начальный период), либо внедрите их в процессе.

Воспользуйтесь нашими услугами по монетизации приложений и сэкономьте время

Всегда смотрите на то, как вы хотели бы продвигать свое приложение в долгосрочной перспективе; принимая во внимание то, как ваша аудитория проводит время в вашем приложении. Пример : с помощью рекламы в Instagram, PR и т. д.

Проведите агрессивное исследование конкурентов и соберите все данные, которые вы можете получить о том, что работало на них в прошлом и настоящем.

После того, как все вышеперечисленное будет сделано, вы готовы выбрать правильную стратегию монетизации приложения, которая резко увеличит вашу текущую рентабельность инвестиций.

Заключение

Теперь, когда вы ознакомились с нашим полным руководством по монетизации мобильных приложений, пришло время принять решение и принять меры по реализации наилучшей стратегии монетизации для вашего приложения. Объедините маркетинг и продажи, чтобы получить максимальную отдачу от монетизации приложений.

В конечном счете, все дело в том, чтобы обеспечить потрясающий пользовательский опыт и ценность, которые заставят их возвращаться снова и снова.

Увеличьте свой доход от рекламы с нашей революционной монетизацией в приложении уже сегодня!

часто задаваемые вопросы