Как сделать контент вирусным: советы, которые вам нужно знать

Вот кое-что забавное о мире маркетинга.

Да, маркетологи и создатели хотят качественных подписчиков. Мы хотим, чтобы наша целевая аудитория следила за нами и ценила наш контент. «Пока моя аудитория ценит мой контент, мне больше ничего не нужно». Мы говорим себе это каждый день.

Но на следующий день маркетинговая кампания бизнеса становится вирусной, и мы надеемся, что наш контент тоже станет вирусным.

С вирусным контентом связано много гламура и фанфар. Большую часть времени мы одержимы лайками, комментариями и репостами контента. Но для малого бизнеса вирусный контент может сделать гораздо больше, чем просто вовлечение.

Вирусный контент может повысить узнаваемость бренда для вашего бизнеса, сделав его мгновенно узнаваемым во всем мире.

Это может помочь вам завоевать доверие и доверие к вашему бренду. Ведь если о тебе все говорят, значит, ты что-то делаешь правильно. Внедрение этой мысли в сознание ваших клиентов может привести к лояльности к бренду на долгие годы.

Более того, вирусный контент может помочь вам достичь целей по охвату, не тратя кучу денег на платные кампании. На самом деле, есть много случаев, когда малые предприятия приобретали клиентов из частей мира, о которых они даже не мечтали, чтобы их обслуживать.

Делаем контент вирусным

Звучит как довольно милая сделка, верно? Вирусный контент — это широко распространенный, репутационный и популярный контент, который распространяется по различным каналам социальных сетей, создавая острую осведомленность о бренде.

Так как же сделать так, чтобы это произошло для вашего бренда? Что это за неуловимый секрет, благодаря которому контент становится вирусным?

Что ж, мы немного покопались, и, видимо, это не просто случайность или какой-то секретный соус. За вирусным контентом стоит наука.

В этом блоге Кимп рассказывает о том, как сделать ваш контент вирусным, о том, что значит стать вирусным, и о том, как вы можете создавать вирусный контент.

Знаете ли вы, что бренд, создавший известное вирусное фото «Какого цвета это платье», превзошел свои цели по продажам в 10 раз за неделю после того, как платье стало вирусным? Это один из многих примеров того, как ваш бизнес может извлечь выгоду из вирусного контента.

Что делает контент вирусным?

Помните историю с Blendtec? Владелец хотел продвигать свою линейку блендеров. Но блендеры не предлагают очевидный способ зацепить аудиторию. Так продолжалось до тех пор, пока основатель не сфальсифицировал игру, смешав предметы повседневного обихода, такие как телефоны, планшеты и мячи для гольфа, чтобы продемонстрировать мощь своего продукта.

Это, вероятно, один из лучших примеров создания вирусной кампании для малого бизнеса. А затем реализовать его с помощью эффективной стратегии.

«История с Blendtec демонстрирует один из ключевых выводов вирусного контента. Виральность не рождается, ею становятся. И это действительно хорошая новость».

Джона Бергер , автор бестселлера Contagious: Why Things Catch On

Как сделать контент вирусным: ключевые ингредиенты

Мотивация поделиться

Эксперты по маркетингу связывают мотивацию поделиться контентом с социальной валютой бренда. Социальная валюта показывает, насколько сильно бренд влияет на социальные сети и сообщества (как онлайн, так и офлайн). Его можно измерить тем, насколько бизнес или бренд разделяют потребители.

Вирусный контент должен быть общедоступным. Это должно заставить людей думать: «Подождите! Если я поделюсь этим с миром, это заставит меня выглядеть важным!» или «Это потрясающе! Я должен поделиться этим с друзьями!»

Мотивируйте своих подписчиков, клиентов и интернет-пользователей делиться вашим контентом, тщательно его создавая. Сделайте его качественным и релевантным, и вы дадите им стимул поделиться.

Добавить эмоции

Следуя за поездом эмоций, помните, что ваш контент должен заставлять людей что-то чувствовать. Недавно отдел маркетинга Twitter попросил своих подписчиков закончить фразу «Отличный контент заставляет людей чувствовать себя _______».

Ответы варьировались от счастливых, грустных, взволнованных, увиденных, услышанных и связанных. Но большинство маркетологов согласились с тем, что пока контент заставляет кого-то чувствовать, их работа выполнена.

Эмоциональная связь — ключевой элемент пирога вирусного контента. На самом деле, именно этот x-фактор превращает что-то из «отличного» в «незабываемое».

Если клиенты не будут твердо относиться к вашему контенту, они не будут делиться им или говорить о нем. И ваши шансы стать вирусным будут ничтожны.

Доступность

Делая свой бизнес, продукт и контент легкодоступными для людей, вы значительно увеличиваете свои шансы стать вирусным.

Когда дело доходит до того, чтобы сделать ваш бизнес и продукт (или услугу) доступными, подумайте о том, чтобы быть максимально прозрачным в отношении вашего роста и развития. Выстраивая публично, вы делаете своего клиента частью вашего процесса. И у вас больше шансов создать с ними неразрывную связь, поскольку они станут частью вашего путешествия.

И как вы делаете свой контент доступным? Вы часто делитесь им по разным каналам, чтобы охватить разные сегменты целевой аудитории. И вы убедитесь, что он хорошо разработан и легко читается и понимается. Контент, к которому легко получить доступ и потреблять, имеет гораздо больше шансов, что им поделятся.

Ценность

Это может сбить вас с толку, поскольку вы видели, как много бессмысленного контента становится вирусным. Но вы не просто пользователь социальных сетей, желающий, чтобы ваш контент стал вирусным ради подписчиков или внимания. Вашему бизнесу нужен вирусный контент для привлечения новых клиентов. Ваши цели другие.

Если вы хотите, чтобы ваш контент стал вирусным, чтобы клиенты платили вам деньги, то контент должен приносить ценность. Это может быть увлекательное видео с практическими рекомендациями или ошеломляющая статистика, показанная с помощью инфографики. Или даже кажущаяся безумной идея, как у Blendtec. Как бы вы ни подошли к этому, предложение ценности имеет решающее значение.

Рассказы

Вирусный контент не может позволить себе быть пресным. Он должен эмоционально связываться с людьми, устанавливать когнитивные связи и вызывать чувство гордости, делясь им. Вот почему он должен рассказать историю.

И эта история должна быть ясной и лаконичной, чтобы привлечь внимание, взволновать аудиторию и побудить поделиться ею.

Вы можете не думать об историях, когда думаете о маркетинге. Но рассказывание историй — неотъемлемая часть каждой из ваших маркетинговых кампаний. Вплоть до того, как вы рассказываете историю. Например, мощные средства повествования, такие как видео и изображения, могут быть гораздо более привлекательными для потребления и распространения, чем чисто текстовый контент.

Как сделать контент вирусным: лучшие практики + примеры

Мы рассмотрели, что делает контент вирусным. Но если бы он просто собирал эти части и готовил их, каждый бренд делал бы это.

Чтобы ваш контент стал вирусным, требуется много тяжелой работы, творческое мышление, эффективный дизайн и многие другие компоненты.

В этом разделе мы обсудим некоторые практические советы для брендов на примерах крупных и малых брендов, чтобы вы могли увидеть, как это работает. Эти советы и примеры не только помогут вам создавать вирусный контент, но и проложат путь, по которому ваш вирусный контент будет пожинать плоды для вашего бизнеса на долгие годы.

1) Исследования, исследования и еще раз исследования

Отличительными чертами вирусного контента являются релятивность, эмоциональная связь и возможность поделиться. Если вы хотите отметить все эти пункты, вы должны хорошо знать своего клиента, конкурентов и продукт.

Скорее всего, это не стало неожиданностью. Вы уже убедились в силе исследований в действии: ваш рекламный текст и дизайн выглядят непринужденно, потому что за ним стоит большое количество исследований. И все же исследования, вероятно, являются одним из незамеченных героев, делающих контент вирусным.

Другими словами, вы не можете создать вирусный контент за один день. Это результат многих лет, потраченных на попытки собрать аудиторию, отточить свое мастерство, усовершенствовать свои продукты и экспериментировать.

Вот как вам помогут исследования:

1. Отношение — клиенты будут относиться к вашему бренду и сообщениям, если вы предложите им что-то, что находит отклик у них. Делать это без понимания их покупательских привычек, потребностей, повседневной жизни и текущих тенденций невозможно. Если вы знаете, с чем они связаны, вы можете доставить именно это.
2. Возможность совместного использования. Чтобы создавать контент, которым можно поделиться, вам необходимо знать:
   • Кто ваша целевая аудитория — например, студенты, работающие профессионалы или пожилые люди?
   • Где они проводят свое время. Выбор платформы может повлиять на качество создаваемого вами контента. Ваш выбор платформ социальных сетей, на которые вы ориентируетесь, должен основываться на том, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени. Это также определяет характер контента, который вы создаете. Например, контент, который вы создаете для Instagram, будет иметь другой тон, чем тот, который вы создаете для Twitter.
3. Эмоциональная связь . Вы хотите, чтобы клиенты что-то чувствовали, когда видят и потребляют ваш контент. Изучение принципов дизайна и маркетинга, психологии цвета, восприятия бренда и других вирусных тенденций может помочь вам установить эту связь.

Совет Кимпа: дизайн играет жизненно важную роль в управлении первым впечатлением и восприятием бренда. Свяжитесь с дизайнером, который знает, как вызвать эмоции с помощью дизайна, чтобы быстрее и глубже охватить ваш контент.

Кампания Heineken #OpenYourWorld, показанная выше, включает в себя все необходимые элементы. Это интересно, вызывает позитив и счастье, и это видео — очень распространенный формат.

2) Знай, что популярно

Бренды, использующие современные тенденции для привлечения внимания, не новы. Это может сработать, но вам нужна маркетинговая команда, которая делает больше, чем просто скачки по тренду. У вас должны быть планы и процессы, чтобы иметь возможность оценить, является ли тенденция актуальной для вашего бренда. А затем создавать контент, который соответствует потребностям и целям вашего бренда.

Требуется небольшая подготовка. Но, мальчик, оно того стоит. Политические события, деловые тенденции, тенденции поп-культуры и другие события, о которых говорят, создают возможности для привлечения внимания к шумихе, созданной кем-то другим.

Например, кампания Oreo «Вы можете замочить в темноте» получила прибыль от массового отключения электроэнергии в Mercedes-Benz Superdome во время Суперкубка 2013 года. Они написали в Твиттере этот актуальный креатив во время перерыва:

Помните вирусное изображение платья, о котором мы говорили ранее? Dunkin Donuts также воспользовались тенденцией «сине-золотое платье» в 2015 году, чтобы привлечь внимание к этой тенденции.

Совет Кимпа: популярные тренды довольно наглядны. Поэтому, если вы планируете использовать существующую тенденцию для создания вирусного контента, сохраните цветовую схему и изображения нетронутыми. Включите в него свой брендинг для узнаваемости бренда, но придерживайтесь общей темы для достижения наилучших результатов.

У всех нас есть мнение о том, какие типы контента становятся вирусными: беззвучное социальное видео, объяснитель на основе данных, идеально рассчитанный по времени ньюсджэк. Но независимо от формата, все сводится к эмоциям. Вызывает ли история у вас чувство ярости, вдохновения, понимания? Со всем, что вы создаете, вы должны спросить: если бы это прокручивалось в моей ленте новостей, меня бы это волновало? Если ответ отрицательный, оно того не стоит. Ваши привычки в отношении онлайн-контента — ваш собственный лучший судья.

— Меган Конли, стратег по контент-маркетингу в HubSpot.

3) Сила визуального маркетинга

Наш мозг быстрее реагирует на визуальный контент, чем на текстовый. Таким образом, книги становятся фильмами и продаются лучше, чем оригинальная работа. А контент с изображениями и видео имеет более широкий охват на разных платформах. Фактически, YouTube, Snapchat и Instagram являются одними из самых популярных социальных сетей.

Итак, если вы хотите найти путь, который приведет вас к виральности и интернет-славе, он включает в себя визуальный маркетинг как минимум на 80% пути.

Использование визуального маркетинга для создания вирусного контента дает вам:

1. Вовлекающий контент, который привлекает пользователя ярким первым впечатлением.
2. Фирменный контент, чтобы, когда вы становитесь вирусным, контент не был украден, и ваш бренд мог заработать на славе.
3. Профессиональные дизайны, чтобы представить ваш бренд на большой сцене.

Передовой опыт использования возможностей визуального маркетинга:

1. Убедитесь, что дизайн хорошо представляет ваш бренд и соответствует вашему руководству по стилю бренда.
2. Используйте методы цветовой психологии, чтобы вызвать эмоции, которые вы хотите, чтобы клиенты чувствовали.
3. Создавайте совместно используемый контент, например видео, анимацию, GIF-файлы и игровой контент.
4. Создайте уникальную и интригующую миниатюру для своих видео, чтобы клиенты сразу же нажали на нее.
5. Будьте проще: клиенты должны быстро понять ваше сообщение. Выбирайте простые анимации и видеопереходы вместо сложных дизайнов.
6. Если это видео, убедитесь, что оно хорошо работает и без звука. Большинство платформ, таких как Instagram, Facebook и Twitter, по умолчанию отключают звук в видео. Не полагайтесь на звук, чтобы получить просмотры, вместо этого сосредоточьтесь на визуальных эффектах.
7. Добавьте призывы к действию, чтобы направить клиента к следующему шагу.

Совет Кимпа: выберите команду дизайнеров, которая может создавать контент и переназначать его для разных платформ. Если вы действительно хотите, чтобы контент стал вирусным, усердно работайте над каждой платформой, которую активно использует ваша аудитория. И попросите свою команду дизайнеров предоставить проекты, измененные и оптимизированные для каждого из них. Это гарантирует, что к ним будет легче получить доступ и поделиться ими.

С Kimp вы получаете контент, адаптированный для разных платформ, неограниченные версии и итерации, а также исходные файлы за фиксированную ежемесячную плату.

Не уверены, подходит ли вам подписка? Подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы лично протестировать Kimp Graphics , Kimp Video или Kimp Graphics+Video !

Вышеупомянутая реклама Dollar Shave Club проста, но эффективна. Все в этом изображении, от продакт-плейсмента до цветовой композиции, хорошо продумано. Просто взгляните, как они использовали психологию цвета. Оранжевый хорошо работает, чтобы привлечь внимание и вызвать такие эмоции, как тепло, волнение и энтузиазм. В целом, в этом дизайне демонстрируется сила визуального маркетинга.

И вы увидите то же самое в их видеорекламе!

4) Время это хорошо

Случалось ли с вами когда-нибудь, что вы публиковали лучше всего оформленный, хорошо написанный контент, но никто не обращал на это внимания? Но когда вы поделились мемом, люди сходили с ума по нему?

Кажущаяся случайность может свести с ума кого угодно. Но на самом деле происходит нечто большее, чем кажется на первый взгляд. В контент-маркетинге и виральности контента задействовано гораздо больше факторов, чем только дизайн и текст.

Одним из важнейших факторов является время. Крупные кампании провалились, потому что они были опубликованы в неподходящее время.

«Правильное время» может варьироваться в широких пределах. У большинства влиятельных лиц и брендов есть установленный график, основанный на их аналитике, и они публикуют сообщения только в это время.

А такие бренды, как Buzzfeed, используют совершенно другой подход. Buzzfeed гарантирует, что они будут публиковать привлекательный и кликбейтный контент в то, что они называют «скучным временем». Людям становится скучно в очередях и скучно дома, говорят они, вот тогда они и нажимают на публикацию.

Формула и график, вероятно, будут отличаться для вашего бизнеса, но некоторые вещи довольно универсальны. Публикация по выходным и в часы пик убьет охват вашего контента, независимо от того, насколько он хорош.

Совет Кимпа: если у вас есть особенно хороший контент, который вы будете публиковать, создайте некоторое ожидание. Объявите время в своих социальных сетях. Создавайте инновационную графику, чтобы никто ничего не пропустил. И используйте одинаковый хэштег для всех сообщений, продвигающих контент, который вы пытаетесь продвигать.

5. Помните о социальной валюте

Мы говорили о социальной валюте в разбивке вирусного контента. Чтобы у клиентов сложилось положительное впечатление о вашем бренде и контенте, которым вы делитесь, вам нужно больше влияния. И как вы это получаете? Вы делаете последователей и клиентов счастливыми, ассоциируясь с вашим брендом, делитесь своим контентом без подсказки и в целом действуете как полезное, ободряющее присутствие.

В частности, вы можете создать социальную валюту для своего бренда следующим образом:

1. Постоянное производство качественного контента
2. Открыто делитесь своими ценностями и идеалами при каждой возможности
3. Эффективное позиционирование себя на рынке
4. Повышение узнаваемости бренда, чтобы клиенты чувствовали, что их ассоциация связана с заслуживающим доверия брендом с большим присутствием на рынке.

Совет Кимпа: покажите , что вы заботитесь о своих клиентах, публикуя пользовательский контент и радуясь публичному общению с ними. Когда придет время, они вернут жест.

Кампания Apple #shotonIphone — лучший пример использования социальной валюты для создания вирусного контента. Apple делится информацией о клиентах в Интернете и мгновенно повышает лояльность своей пользовательской базы.

Доверяйте Kimp, чтобы сделать вас вирусным

Умная работа + понимание рынка + визуальный маркетинг = путь к вирусному контенту

В Kimp мы работаем с брендами и предприятиями любого размера по всему миру. И независимо от того, готовятся ли они к запуску или пытаются масштабироваться, все они ищут способы создания контента, которым можно поделиться. И вот где мы вступаем. Мы понимаем, что вирусное распространение означает для бизнеса. И может предоставить графику, которая поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда и наладить связь с вашей аудиторией, где бы она ни находилась.

Это включает в себя предоставление вам средств для A / B-тестирования вашего сердца. Наши подписки на дизайн с фиксированной оплатой позволяют вам тестировать различные креативы, чтобы увидеть, на что ваша аудитория реагирует лучше всего. Готовы создать свой бренд и сделать контент более доступным?

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня.