Как управлять неэффективными партнерами (5 советов)

Партнерские программы становятся все более и более популярными как способ получения дополнительного дохода для онлайн-бизнеса. Однако через некоторое время некоторые из ваших партнеров могут стать неактивными, что может стоить вам времени и денег.

К счастью, есть способы превратить бездействующих партнеров в активных участников, приносящих доход. Научившись оптимизировать свою партнерскую программу, вы будете тратить меньше ресурсов на лидеров мнений, которые не приносят продаж.

В этом посте мы рассмотрим, почему неэффективные партнеры могут быть проблемой для вашей компании. Затем мы рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы внести свой вклад в проблему. И, наконец, мы поделимся пятью советами, которые помогут вдохновить и активировать ваших партнеров. Давайте начнем!

Почему неэффективные партнеры могут стать проблемой для вашей компании

Успешные деловые отношения — это улица с двусторонним движением. Как партнерский менеджер, вы не хотели бы тратить свое время и усилия на общение с людьми, которые никогда не собираются ничего делать для вашей компании.

Когда неработающие партнеры уходят, они редко возвращаются. Таким образом, они становятся ненужными расходами, перечисляются и поддерживаются в системе компании.

Если в вашей программе ограниченное количество мест, то неэффективные участники занимают места более мотивированных партнеров. В результате вы можете потерять потенциальные продажи.

Почему партнеры могут отставать (это можете быть вы!)

Если вы хотите, чтобы ваши неэффективные участники активизировали свою игру, полезно в первую очередь понять, почему они сталкиваются с проблемами.

Воспринимайте это как возможность критически взглянуть на свою программу, чтобы увидеть, где вам может понадобиться внести некоторые улучшения. Вот три распространенные причины, по которым партнеры отстают:

1. Ваши комиссии слишком малы. Как бизнесмен, вы знаете, что это правда. Деньги говорят. Если ваши партнеры не чувствуют, что они получают справедливое вознаграждение за свою работу, они теряют мотивацию.
   
2. Вы не платите вовремя или последовательно. Это большой. Ничто так не оставит аффилиата разочарованным и разочарованным, как проблемы с выплатами.
   
3. Ваши выплаты зависят от порога. Требование, чтобы ваши партнеры достигли необоснованно высокого порога дохода, прежде чем они получат право на выплату, может способствовать демотивации.
   
4. Ваши партнеры не понимают, что они должны продавать. Это понятно. Если партнер имеет ограниченное представление о преимуществах ваших продуктов/услуг, ему будет трудно продвигать их.

Как управлять неэффективными партнерами (5 советов)

Прежде чем отказаться от своих неэффективных партнеров, давайте посмотрим, как вы можете изменить ситуацию.

1. Дайте им лучшие маркетинговые материалы

Работник хорош ровно настолько, насколько хороши его инструменты, поэтому лучшие инструменты равняются лучшему работнику. Тем не менее, первый шаг — убедиться, что у ваших партнеров есть все необходимое для продвижения ваших продуктов.

Например, спросите их, считают ли они, что у них достаточно маркетинговых материалов. Если они этого не сделают, создайте прочную копию и загрузите ее на панель инструментов партнера.

Составьте несколько тем для обсуждения и убедитесь, что у них есть красивые, профессионально выглядящие баннеры и другая графика для их веб-сайтов.

Также убедитесь, что у них есть четкое представление о том, как создавать и использовать партнерские ссылки для отслеживания конверсий.

2. Платите лучше и чаще

Если вы недоплачиваете своим партнерам, они могут потерять энтузиазм в отношении продвижения вашего продукта среди клиентов. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что повышение базовой комиссии на одну или две ступени обеспечит всю необходимую мотивацию.

Подумайте о том, чтобы сделать еще один шаг вперед, предложив бонусы для самых эффективных партнеров недели или месяца. Это будет стимулировать конкуренцию среди ваших партнеров, что является отличным мотиватором.

Это вознаграждение не обязательно должно быть деньгами. Это может быть что-то материальное, например, подарочная корзина или ваучер на их любимые продукты.

В том же духе рассмотрите возможность снижения (или даже отмены) требования к порогу оплаты. Получение оплаты, даже если это не так много, может быть очень вдохновляющим для начинающих аффилированных маркетологов. Дайте им возможность раскрыть свой потенциал!

3. Используйте лучшую систему управления партнерскими программами

Если в вашей программе много неэффективных участников, возможно, стоит пересмотреть вашу текущую систему управления партнерскими программами.

Приборная панель немного сложна или устарела? Пользователям может быть трудно контролировать свою производительность, что может обескураживать.

Наш плагин Easy Affiliate упрощает управление вашими партнерами. Он также поставляется с удобной панелью инструментов для ваших участников, где они могут отслеживать свои клики и продажи.

Панель инструментов также позволяет аффилированным лицам редактировать информацию о своей учетной записи, загружать свои ссылки и баннеры и просматривать историю своих платежей.

Между тем, как менеджер партнерской программы, вы сможете просматривать несколько различных отчетов, включая транзакции, общую статистику, ваших лучших партнеров, количество кликов по ссылкам и то, что вы должны своим партнерам.

Easy Affiliate также позволяет более эффективно управлять своими комиссиями и платежами:

Как видите, Easy Affiliate может быть полезен как руководителям программ, так и участникам. Это позволяет вам следить за всеми вашими партнерами, а также помогает убедиться, что у них есть все инструменты, необходимые для достижения успеха.

4. Поддерживайте связь со своими участниками регулярно

Всем нравится чувствовать, что их ценят и ценят. Как партнерский менеджер, вы можете регулярно связываться со своими участниками. Это не должно быть большой проблемой. Просто начните с того, что проверяйте их раз в неделю, чтобы узнать, не нужна ли им какая-либо помощь.

Вы также можете вдохновить их. Например, некоторые участники могут застрять в поиске идей, и им может понадобиться помощь в выборе тем, о которых они будут писать в своих блогах.

Электронной почты раз в неделю может быть более чем достаточно, чтобы связаться с базой и убедиться, что нет затяжных проблем, которые необходимо решить. Развитие хороших дружеских отношений с вашими членами может быть очень полезным для вашего бизнеса.

5. Подумайте о том, чтобы разорвать связи с неэффективными партнерами

Наконец, позвольте себе отпустить ситуацию, если это необходимо. Вы можете сделать все возможное, чтобы изменить ситуацию с неэффективным партнером. Но в некоторых случаях вещам просто не суждено быть.

В конце концов, вам, возможно, придется решить разорвать отношения в интересах всех заинтересованных сторон. Само собой разумеется, что никто не любит увольнять другого члена команды.

Но интересы бизнеса должны стоять на первом месте. Это то, что справедливо по отношению к вам и остальным членам вашей команды.

Удаление неактивных участников из вашей программы позволит вам сосредоточить свои усилия на более трудолюбивых партнерах. Кроме того, если у вас есть хороший продукт и щедрая партнерская комиссия, найти замену не должно быть большой проблемой.

Вывод

Партнерские программы становятся все более популярными, конкуренция становится все более жесткой, а размер прибыли уменьшается. Неэффективные партнеры могут стать настоящей проблемой для вашей компании, поскольку они могут помешать вашему росту.

Напомним, вот пять наших лучших советов по работе с неактивными или малоэффективными участниками:

1. Предоставьте им лучшие маркетинговые материалы, такие как красивые баннеры и профессиональные видеоролики.
2. Увеличьте партнерскую комиссию и пересмотрите требования к порогу заработка.
3. Используйте лучшую систему управления партнерскими программами, например, наш плагин Easy Affiliate.
4. Поддерживайте связь со своими участниками, отправляя им электронные письма на регулярной основе.
5. Подумайте о том, чтобы разорвать связи, если ничего не помогает.

У вас есть вопросы об управлении неэффективными филиалами? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки