Как определить и выбрать лучшее агентство производственного маркетинга

Аутсорсинг некоторых или всех ваших маркетинговых инициатив агентству — серьезное деловое решение. И хотя некоторые агентства заявляют, что они сосредоточены на производственной вертикали, реже можно найти агентство, которое говорит на словах и ходит пешком.

Поиск подходящего агентства-партнера для вашего производственного бизнеса имеет решающее значение не только для рентабельности инвестиций. Но это может иметь значение между видимыми ощутимыми результатами в этом месяце и в следующем году.

В PMG мы разрабатываем и внедряем стратегии цифрового маркетинга для производственной вертикали уже более 15 лет.

Недавно благодаря цифровым инициативам мы смогли увеличить масштабы одного из глобальных предприятий нашего производителя на 40 %. Но мы не единственные, кто знает свое дело.

В этой статье мы рассмотрим, как определить и выбрать лучшее агентство производственного маркетинга для вашего конкретного бизнеса.

Что такое производственное маркетинговое агентство?

Производственное маркетинговое агентство — это аутсорсинговая организация, которая может взять на себя определенные части ваших маркетинговых задач.

В качестве альтернативы производственное маркетинговое агентство может работать как аутсорсинговый отдел маркетинга, владеющий стратегией, направлением, реализацией и отчетностью по всему вашему маркетинговому сегменту.

Производственные маркетинговые агентства должны иметь специальные знания, опыт и результаты в производственной вертикали, чтобы добиться максимальных результатов для вашего бизнеса.

Где я могу найти лучшее маркетинговое агентство по производству?

Есть несколько ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы определить лучшее маркетинговое агентство для вашего бизнеса.

Ресурсы для идентификации производственных маркетинговых агентств:

1. Каталог агентств и решений HubSpot — это отличное место для тех, кто использует CRM, COS или сервисные инструменты HubSpot. Сертифицированный партнер HubSpot позаботится о том, чтобы вы получили максимальную отдачу от своего бюджета HubSpot И маркетингового бюджета. Каталог HubSpot позволяет легко сегментировать результаты по отраслям.
   
   
2. Список агентств по продажам и маркетингу. Этот список производственных маркетинговых агентств широко используется в цифровом пространстве для исследования лучших имен в области производственного маркетинга. Это отличный способ просмотреть сводку из 1-2 предложений более чем 35 агентств.
   
   
3. Список 10 лучших агентств RH Blake. Этот список десяти лучших агентств предоставлен RH Blake.
   
   
4. Список 10 лучших агентств агентства Arsenal. В этом блоге рассказывается о некоторых веб-сайтах и ​​услугах, предлагаемых различными агентствами, ориентированными на производство.
   
   
5. Локальный поиск Google. Конечно, если вы ищете кого-то сверхместного, быстрый поиск агентств в вашем районе может быть отличным началом.
   
   
6. Из уст в уста. Только с этими списками можно выбирать из более чем 300 агентств. Вот почему опрос ваших друзей, коллег или социальных связей является чрезвычайно ценным подходом к определению отличного агентства.

Что искать в производственном маркетинговом агентстве

Когда у вас есть список агентств для оценки, пришло время подумать, что именно вы ищете в агентстве-партнере. Вот несколько ключевых соображений:

1. Определите необходимый уровень обслуживания и свой бюджет

Первое, что нужно учитывать, — это то, какие отношения вы хотите иметь с вашим партнером по производственному агентству. Определение необходимого вам уровня обслуживания может помочь вам выделить агентства, которые работают только с определенными обязательствами, бюджетами или услугами. Спроси себя:

• Вам нужно агентство, чтобы взять на себя определенные сегменты вашего маркетинга, такие как контент-стратегия и контекстная реклама? Если это так, вы можете рассмотреть агентство, которое допускает ценообразование на основе проекта.
• Вам нужно расширение вашей маркетинговой команды, например, стратегические консультанты и специалисты по реализации, для совместной работы над созданием и реализацией маркетинговой стратегии? Если это так, вам следует рассмотреть агентство, которое достаточно гибко, чтобы адаптироваться к изменениям ваших потребностей с течением времени.
• Вам нужен аутсорсинговый директор по маркетингу и/или отдел маркетинга , чтобы взять на себя полную ответственность за направление, реализацию и отчетность о ваших маркетинговых усилиях?
• Если это так, вам следует выбрать партнера, с командой которого вы чувствуете истинное доверие и связь и который доказал свои результаты в владении и реализации маркетинговой стратегии.
• Вам нужен разовый проект, например, однократный редизайн веб-сайта, не требующий обслуживания? Если это так, вы, вероятно, захотите найти агентство, которое специализируется на этом конкретном виде проекта.

После того, как вы определили, как вы хотите работать с вашим агентством, вы можете использовать это в качестве основы для оценки вашего бюджета. 5000 долларов в месяц, скорее всего, не обеспечат вам невероятный аутсорсинговый отдел, но они могут дать вам команду замечательных сотрудников, которые будут управлять и владеть определенным сегментом вашего маркетинга.

Не знаете, как выглядит хороший бюджет? Многие из наших клиентов могут увидеть невероятные результаты всего за 7500 долларов в месяц. Но чем больше вы потратите, тем больше вы, вероятно, получите взамен.

2. Определите тип опыта, который вам понадобится

Если ваш бизнес использует HubSpot, вы, вероятно, захотите выбрать агентство, имеющее большой опыт работы с этой конкретной платформой. Но ваш технический стек — это всего лишь один актив вашего бизнеса, который вы захотите сравнить с агентством. Вы также можете рассмотреть:

• С какими клиентами они работают, которых вы могли бы узнать?
• Они ориентированы на B2B? Или B2C-ориентированный?
• Насколько опытна команда?
• Какими результатами они могут поделиться?
• Есть ли у них опыт работы с вашей конкретной платформой автоматизации, CRM, хостом веб-сайта, поставщиком услуг электронной почты и т. д.?

3. Узнайте, насколько они ориентированы на производство

Некоторые агентства утверждают, что работают с производителями. Но на самом деле они мастера на все руки. Убедитесь, что вы выбрали агентство, которое является настоящим экспертом в вашей области .

• Знают ли они, какие показатели наиболее важны для вашего бизнеса, не спрашивая?
• Им нужно, чтобы вы переводили каждую аббревиатуру?
• Есть ли у них тематические исследования, отзывы и клиенты, с которыми вы можете поговорить об их опыте?
• Узнаете предприятия, с которыми они работали?

Примечание: не всегда хорошая идея дисквалифицировать агентство только потому, что оно работает с другими отраслями. Часто вещи, которые действительно хорошо работают в других отраслях, например, технологии и SaaS, могут быть применены к производственному маркетингу. Фактически, несколько разнообразная направленность портфолио вашего агентства может быть преимуществом. Вы можете извлечь выгоду из тенденций, которые работают в разных отраслях, вместо одной и той же старой тактики. Просто убедитесь, что они знают вашу отрасль так же хорошо, как и другие.

Скорее всего, опытное агентство может применить ключевые стратегии других клиентов к вашему бизнесу, а это значит, что вы быстро добьетесь успеха.

4. Изучите их веб-контент

Один из способов определить, насколько ориентированным на производство может быть ваше агентство, — это изучить контент на их сайте. У отличного агентства цифрового маркетинга должна быть сильная контент-стратегия, ориентированная на производственную вертикаль.

Посмотрите, есть ли у них:

• Записи в блоге о производстве
• Загружаемый и исследовательский контент о производителях
• Кейсы о клиентах-производителях
• Входящие ссылки от авторитетных производственных организаций
• Отзывы, видеоконтент и страницы сайта о производстве

Все это может быть убедительным показателем того, что ваше агентство знает свое дело.

5. Задайте своему агентству ключевые вопросы

Агентство, которое вы выберете, может означать разницу между выбросом 10 000 долларов на ветер и максимизацией вашего дохода в этом году. Важнейшим компонентом оценки рентабельности инвестиций является понимание их уровня опыта, областей обслуживания и направленности, степени удовлетворенности сотрудников и клиентов, а также того, как будут работать ваши отношения.

Вопросы, которые следует задать своему агентству по маркетингу производства, прежде чем нанимать их:

• Как давно вы в бизнесе?
• В каких еще отраслях вы специализируетесь?
• Где я могу просмотреть результаты и тематические исследования?
• Какая у вас текучесть кадров?
• Каков ваш рейтинг Glassdoor?
• Могу ли я поговорить с существующим производственным клиентом об их опыте работы с вашим агентством?
• Какова структура команды?
• Сколько времени нужно, чтобы попасть на борт?
• Сколько месяцев обязательств вам требуется? И насколько гибок наш гонорар, если наши потребности изменятся?

Вот список из 34 вопросов, которые вы можете задать (с PDF-файлом, который вы используете для заметок).

6. Оцените и нематериальные активы.

Оценка того, как агентство заставляет вас чувствовать себя после ваших продаж, менее измерима и осязаема, но не менее важна. Работа с агентством-партнером требует большого доверия. Вы не только хотите согласовать их услуги и цены, но также хотите убедиться, что они соответствуют культуре вашего бизнеса и существующей команды.

Вот почему вы можете захотеть оценить следующие нематериальные активы:

• Вы с ними связались?
• Вы чувствуете, что они действительно слушали вас и ваши потребности?
• Вы чувствовали, что они были экспертами, пытающимися помочь, или высококвалифицированными специалистами по продажам, пытающимися закрыть вас до конца месяца?
• Считаете ли вы, что у вас всегда будет отличный опыт с ними, когда вы вместе работаете и добиваетесь результатов?
• Являются ли они опытными бизнес-профессионалами, готовыми бросить вам вызов, чтобы попробовать новые идеи? Или они исполнители заказов?

Правильный выбор агентства по производственному маркетингу

Мы получим это. Выбор правильного партнера по производственному маркетингу — это кропотливая работа. Это много исследований, много планирования, много гугления и много обручей, через которые нужно пройти.

Если вы являетесь производителем B2B и хотите вывести свою стратегию цифрового маркетинга на новый уровень, команда производственных экспертов PMG поможет вам в этом.

Нажмите здесь, чтобы назначить встречу, чтобы обсудить вашу маркетинговую стратегию на этот год.

Со специалистами по стратегии контента, дизайну, продажам и маркетинговому согласованию, платным услугам, кампаниям по электронной почте и социальным сетям — и многому другому — ваш маркетинг будет в надежных руках.

Фактически мы увеличили бизнес Kardex на 40% благодаря стратегической и гибкой маркетинговой стратегии.

Желаем вам удачи в поиске подходящего для вашего бизнеса.