Мартовское безумие: ваш единственный яркий момент в партнерском маркетинге
Опубликовано: 2021-03-01Мартовское безумие уже здесь. Обычно миллионы граждан США уже увлечены баскетбольным безумием в колледжах, которое начнется в ближайшие недели. Хотя сезон 2021 года был немного отложен из-за ограничений, связанных с COVID-19, мартовское безумие всегда означает огромный всплеск интереса к баскетбольным спортивным событиям в Штатах. Почти так же мощно, как Суперкубок или Олимпийские игры.
Что это значит для аффилированных маркетологов?
Пришло время сбора урожая для кампаний по ставкам на спорт, детка!
Прочтите ниже и узнайте, как масштабировать вертикаль ставок на спорт, используя всю шумиху в СМИ, связанную с крупнейшими спортивными событиями в мире!
Вечер понедельника в Новом Орлеане, 29 марта 1982 года…
Более 61 тысячи зрителей в Луизиане Супердоум в экстазе наблюдают за тем, как Джорджтаун Хойас и Северная Каролина Тар Хилс идут плечом к плечу в финальной игре сезона.
До конца меньше 20 секунд.
Джорджтаун Хойас лидирует на единицу. Тощий ребенок получает мяч. Он бросает 16-футового прыгуна с левой задней линии. Ничего, кроме сетки! 63:62 в пользу Северной Каролины! Мгновение спустя разыгрывающий Хояса Фред Браун теряет мяч. Закончилось! Tar Heels — чемпионы NCAA! Этого тощего, хладнокровного парня зовут Майкл Джордан. Остальное уже история.
Знаете ли вы, что мы подразумеваем под мартовским безумием?
Почему мартовское безумие так важно? Почему партнерские маркетологи должны заботиться?
Если вы все еще задаетесь вопросом, почему партнерские маркетологи должны заботиться о турнире с обручем для студентов, вот почему.
Потому что это не имеет ничего общего с типичным академическим спортивным мероприятием. Он полностью профессиональный, с огромной аудиторией, огромными расходами на рекламу и заметным влиянием на экономику города-организатора «Финала четырех» (по некоторым оценкам, когда Сан-Антонио проводил игру, он мог заработать 135–185 миллионов долларов). О деньгах поговорим позже.
Более того, обычная баскетбольная фиеста длится пару недель, с отборочного воскресенья (17 марта) до Финала четырех (6-8 апреля). Это долгосрочная возможность для аффилированных маркетологов.
Но турнир NCAA — это гораздо больше, чем просто баскетбол. Это социологический феномен в США. Всеукраинский характер конкурса дает возможность миллионам нынешних студентов и выпускников продемонстрировать свою школьную гордость.
Быть преданным сторонником — это работа на полный рабочий день. Увеличение количества больничных, более длительные обеденные перерывы, просмотр игр онлайн в рабочее время и проверка результатов в режиме реального времени на всех возможных устройствах вместо работы. В наши дни это обычная часть ландшафта многих американских компаний. Ни один партнер по маркетингу не может позволить себе пренебрегать этим.
Как монетизировать безумие ставок на спорт до мартовского безумия?
Толпы любителей баскетбола не только болеют за свою команду. Они также соревнуются друг с другом (чтобы получить дополнительные деньги), заполняя онлайн или печатные таблицы, предсказывая исход каждой из почти семидесяти турнирных игр.
Ежегодно в таких соревнованиях участвуют десятки миллионов американцев. Студенты заполняют скобки, их учителя заполняют скобки, спортивные аналитики заполняют скобки. Даже… президент США так делает.
1 кредит
Конечно, традиционные ставки расцветают и в марте.
Согласно онлайн-опросу, проведенному Statista перед играми March Madness 2017 года, 43% респондентов планировали делать ставки. Подсчитано, что американцы ежегодно ставят на турнирные игры более 10 миллиардов долларов.
Да, «Мартовское безумие» определенно заслуживает своего прозвища — даже если издание 2021 года будет больше похоже на майское или июльское безумие.
Играйте честно во время мартовского безумия… или навсегда потеряйте прибыль.
Говоря о больших деньгах, взгляните на доход от рекламы, полученный от турнира.
Эти цифры удвоились за десять лет с 648 миллионов долларов в 2008 году до 1,285 миллиарда долларов в 2017 году. Как отмечает Kantar Media, «Мартовское безумие» является вторым по прибыльности спортивным событием в США, уступая только рекламной лихорадке Суперкубка (1,547 миллиарда долларов в 2017 году). ).
Неудивительно, что для маркетологов настало время сбора урожая.
Готовы к легкому заработку? Лучше придержи лошадей, ковбой.
Несмотря на то, что во время March Madness на карту поставлено огромное количество денег, аффилиатам необходимо играть честно и быть чрезвычайно креативными, поскольку они не являются официальным партнером NCAA, чтобы получить свою долю.
В 2017 году выручка NCAA впервые превысила 1 миллиард долларов. На каждый заработанный доллар приходилось 75 центов с турнира NCAA 2017 года. Некоторые исследования показывают, что рекламная и маркетинговая деятельность, связанная с March Madness, покрывает более 85% годового бюджета NCAA.
Вот почему юристы NCAA делают все возможное, чтобы защитить деньги своего работодателя.
Что нужно знать партнерам о товарных знаках NCAA
Если вы хотите получать прибыль во время March Madness, вам следует знать о товарных знаках NCAA и строгой организационной политике.
Как поясняет NCAA :
«В связи со своими чемпионатами NCAA разработала программы лицензирования и маркетинга, в которых используются товарные знаки NCAA и марки чемпионатов. Такие программы тщательно контролируются и активно защищаются, чтобы соответствовать целям и задачам NCAA, входящих в него учреждений, конференций и высшего образования».
Что это значит для вашего бизнеса? Проще говоря, «Мартовское безумие» — броская и неотразимая фраза, но использовать ее в своих кампаниях без разрешения нельзя. И это только один пример из многих товарных знаков, зарегистрированных организацией.
March to the Madness, March Mayhem, Midnight Madness, Final Four, Final 4, Final Four Friday, Road to the Final Four, F4, NCAA, NCAA Basketball, NCAA Championships, The Big Dance, NCAA Sweet 16, Selection Sunday или даже… dribble — все это товарные знаки, зарегистрированные NCAA. Вы можете найти полный список товарных знаков NCAA здесь .
Не забудьте дважды проверить его, прежде чем запускать свою кампанию. Более того, никогда не используйте нелегально изображения реальных спортсменов NCAA, так как зал суда — не лучшее место для демонстрации ваших партнерских фокусов (фраза с фотографиями NCAA также является зарегистрированным товарным знаком).
Итак, что вы можете сделать, чтобы остаться в игре? Ответ — творчество. Поскольку заполнение скобок — такое популярное занятие во время Мартовского безумия, попробуйте конкурсную кампанию скобок — конечно, без использования каких-либо запрещенных фраз. Вы можете сделать то же самое, угадав окончательный счет данной игры или выбрав победителя турнира.
1 кредит
Чтобы защитить свои деньги и избежать сценария, когда сила одного из его товарных знаков будет ослаблена, NCAA имеет в своем распоряжении широкий выбор правовых инструментов — от писем о прекращении и воздержании до федеральных исков о нарушении прав на товарные знаки.
Более того, NCAA категорически против использования своих товарных знаков или логотипа в любой незаконной деятельности, связанной с азартными играми, кампаниями по ставкам на спорт, лотереями, офисными пулами или конкурсами.
Советы по ставкам на спорт для ниндзя партнерского маркетинга
Вы обескуражены? Вам не нужно. Воспринимайте это как вызов. Будьте умны, будьте изобретательны и сделайте все возможное, чтобы переиграть конкурентов.
Прежде чем начать, имейте в виду, что «Мартовское безумие» — явление в основном Северной Америки. Несмотря на то, что рынок огромен, он требует точного таргетинга. Настройте широкие кампании RON для США или используйте подходящие ключевые слова, связанные с баскетболом, чтобы получить максимальную отдачу от вашей партнерской программы.
Как вы уже знаете, кампании по ставкам на спорт являются безопасным выбором для такого рода событий, но другие вертикали также обычно имеют тенденцию к росту, например, электронная коммерция, загрузки мобильных приложений, розыгрыши на спортивную тематику или путешествия.
Это также хороший момент, чтобы попробовать поп-рекламу на сайтах прямых трансляций. Просто взгляните на ежегодные тренды студенческих баскетбольных трансляций во время March Madness в Google:
Кредит: Google
Pop также подходит для сайтов ставок и кампаний с ключевыми словами на тему баскетбола (например, баскетбол, потоковое вещание, прямые трансляции, просмотры, спорт). Для кампаний с ключевыми словами вы также можете попробовать доменный трафик.
Если вы хотите попробовать популярную push-рекламу, подумайте о мобильных приложениях для ставок и розыгрышах.
Что касается приложений для ставок на спорт, наши конверсии будут сопровождаться регистрацией. Такие сделки вознаграждают пользователя бонусом, а вас — как партнера — выплатой. При настройке кампании обратите внимание на броские ключевые слова, такие как «ограниченные предложения» и смайлики.
Ставки на спорт живы и здоровы! Ты хочешь поспорить?
Создавая рекламную кампанию для туристических предложений, связанных с турнирами, увеличьте конверсию с помощью заманчивого изображения и подчеркните преимущества такими фразами, как «эксклюзивное предложение» или «распродажа». В обоих случаях помните о соответствующих смайликах b-ball.
Ключевые выводы
- Ставки на спорт во время March Madness — это бизнес на миллиард долларов.
- Несмотря на то, что это большое мероприятие, оно проводится только в США. Правильно нацеливайте и оптимизируйте свою кампанию.
- Выберите лучший тип трафика для вашего предложения (например, push-приложения для ставок, pop-сайты для ставок).
- Не бойтесь тестирования — это хороший способ выбрать лучшее конвертирующее предложение.
- Будьте изобретательны, играйте честно и соблюдайте правила использования товарных знаков NCAA.
Так что аудитория есть, деньги есть, советы есть. Вы собираетесь воспользоваться этим?