Маржа прибыли: что это такое и формула

Если у вас есть бизнес или вы думаете о его открытии, вы, вероятно, сталкивались с формулой маржи прибыли. Эта формула является фундаментальной для успеха компании, но мало кто точно знает, что это такое и как ее использовать. вашего бизнеса с помощью простой, но эффективной формулы.

Что такое маржинальная прибыль?

Маржа прибыли, выраженная в процентах, измеряет прибыльность бизнеса, продукта или услуги за вычетом постоянных и переменных затрат. Чем выше процент, тем прибыльнее бизнес.

Из этого определения мы уже можем понять, насколько это важно. Это самый простой и прямой способ подсчитать, сколько вы зарабатываете от продажи каждого продукта или услуги, и он имеет решающее значение для понимания того, успешен ваш бизнес или нет.

Теперь, когда мы осознали важность этого расчета, давайте перейдем к практике. Как рассчитать размер прибыли?

Формула прибыли

Формула расчета маржинальной прибыли выглядит следующим образом:

Чистая прибыль, деленная на чистую выручку, умноженная на 100.

Чистая прибыль представляет собой общий доход за вычетом расходов, а общий чистый объем продаж выражается валовым объемом продаж за вычетом всех скидок, возвратов и возмещений.

Маржа прибыли в 10% считается средней, но есть несколько факторов, влияющих на так называемую «хорошую» норму прибыли, начиная от отрасли, в которой работает ваш бизнес, и заканчивая его размером и годами деятельности.

Чтобы точно рассчитать прибыльность вашего бизнеса, вам сначала нужно понять разницу между валовой и чистой прибылью.

Валовая или чистая прибыль

Чтобы получить полную и точную картину экономического положения вашего бизнеса, вы можете измерить как валовую, так и чистую прибыль.

Но что меняется между этими двумя значениями?

Валовая прибыль

Маржа валовой прибыли обычно используется для отдельных продуктов или услуг, а не для всего бизнеса.

Он получается путем деления валовой прибыли (сумма прибыли, которую получает бизнес после вычета затрат) на валовой доход (общая сумма денег, которую бизнес получает от продажи продуктов и услуг) и умножения результата на 100.

Представьте, что ваш бизнес за определенный период времени принес валовой доход в размере 1200 евро. Общая стоимость производства этих товаров составила 650 евро.

Маржа валовой прибыли будет равна валовой прибыли (1200-650), деленной на валовой доход (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Умножая этот результат на 100, мы получаем валовую прибыль: 45%.

Рентабельность по чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, начните с деления чистой прибыли бизнеса на чистые продажи, исключая все расходы.

Маржа чистой прибыли определяется как чистая прибыль (выручка за вычетом постоянных и переменных затрат), деленная на чистую прибыль и умножающая результат на 100.

Следуя приведенному выше примеру, представьте, что ваш бизнес получил валовой доход в размере 1200 евро, что его переменные затраты составили в общей сложности 650 евро, а постоянные затраты в сумме составили 150 евро.

Таким образом, в этом примере маржа чистой прибыли будет равна чистой прибыли [1200 - (650+150)], деленной на чистую прибыль, умноженной на 100.

Итак, [1200 - (650+150)]/1200] х 100 = (400/1200) х 100 = 33%

Маржа чистой прибыли явно намного точнее, чем маржа валовой прибыли, и чем больше данных вы добавите в свою формулу, тем точнее она будет.

При расчете затрат и доходов, необходимых для измерения прибыли и продаж, обязательно отслеживайте все, от заработной платы сотрудников до услуг, а также транзакционных сборов и затрат на закупку продукции.

Поэтому вам нужно будет обратить внимание на постоянные и переменные затраты вашего бизнеса.

Как постоянные и переменные затраты влияют на размер прибыли?

Calcolare costi fissi e variabili del tuo business e fundamentale per poter arrivare a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara attivile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili Principali Che dovresti prendere в расчёте на расчет уна процентуале ди guadagno il piu veritiera possibile.

Фиксированные расходы

Постоянные затраты, которые вы должны учитывать при расчете нормы прибыли вашего бизнеса:

• Аренда недвижимости.
• Фиксированные коммунальные услуги, необходимые для помещения, где вы ведете свой бизнес.
• Амортизация имущества и любого оборудования, приобретенного для производства вашей продукции.
• Страхование персонала, техники или любых автомобилей или инструментов компании.
• Процентные расходы, которые вам, возможно, придется заплатить в случае любой ипотеки или кредита.
• Государственные налоги, не зависящие от объема продаж, такие как IMU, налог на имущество, занятие государственной земли и так далее.
• Заработная плата сотрудников.

Различные цены

Переменные затраты, которые следует учитывать при расчете рентабельности вашего бизнеса:

• Сырье, необходимое для производства вашей продукции.
• Доставка и транспортные расходы, которые увеличиваются по мере увеличения объема вашего производства.
• Техническое обслуживание машин, которое увеличивается вместе с производством и использованием.
• Переменная полезность прямо пропорциональна потреблению, необходимому для производства вашей продукции.

Что такое хорошая прибыль для электронной коммерции?

Как упоминалось в начале этой статьи, хорошая прибыль для вашей компании зависит от вашей отрасли, размера и лет деятельности.

Как правило, розничные торговцы имеют более низкую норму прибыли по сравнению с предприятиями в других отраслях. Например, обычные розничные продавцы обычно сообщают о средней норме прибыли от 0,5 до 4,5%, тогда как интернет-магазины, как правило, имеют более высокую норму чистой прибыли. В Европе средняя норма прибыли для предприятий электронной коммерции составляет примерно 18% (Statista 2023).

Итак, что представляет собой хорошую прибыль для электронной коммерции? Как вы можете себе представить, определить идеальную норму прибыли для электронной коммерции непросто. Фактически, хорошая норма прибыли для бизнеса, который продает специализированные технические продукты, может значительно отличаться от бизнеса, который работает на рынке с высокой конкуренцией. Во всяком случае, в качестве общего руководства:

• Маржа чистой прибыли 5% считается низкой
• Маржа чистой прибыли 10% считается средней
• Маржа чистой прибыли 20% считается высокой

Какова хорошая валовая прибыль для электронной коммерции?

В электронной коммерции обычно считается хорошим достижение валовой прибыли в пределах 50-70%. Тем не менее, Школа бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета сообщает, что в среднем   41,54% для валовой прибыли.

4 способа увеличить прибыль от электронной коммерции

1. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Средняя стоимость заказа — это средняя сумма, которую покупатель тратит за транзакцию в вашем магазине, и рассчитывается следующим образом:

общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа

Есть несколько стратегий, которые вы можете использовать для увеличения AOV в вашем интернет-магазине:

• Внедрите стратегии дополнительных или перекрестных продаж.   Попробуйте предложить продукты, которые дополняют товары, уже находящиеся в корзине ваших клиентов.
• Предлагайте похожие или популярные товары на страницах товаров и при оформлении заказа.   Помимо того, что ваши клиенты могут совершать покупки проще и приятнее, вы потенциально можете перейти от сделок с низкой прибылью к сделкам с высокой прибылью. Как? Потому что правильно сформулированная рекомендация может спровоцировать импульсивную покупку или даже побудить людей добавить в корзину больше товаров, чем они планировали изначально.
• Предлагайте бонусы за минимальную стоимость заказа.   Поощряйте клиентов тратить минимальную сумму и повышайте средний показатель AOV, предлагая скидки или даже бесплатную доставку.
• Создавайте наборы продуктов.   Подумайте о том, чтобы предлагать наборы продуктов, которые дешевле покупать вместе, чем покупать те же товары по отдельности.

2. Создайте программу лояльности клиентов

Вознаграждение клиентов за каждую покупку на основе системы баллов и предоставление им доступа к определенным преимуществам, как это делает, например, Sephora, — это способ побудить людей покупать чаще. Таким образом, вы можете легче перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой, что повысит прибыльность вашей компании. Фактически, как только участник заработает достаточно баллов, он может выбрать, как их использовать, например, получить подарочную карту или скидку на более дорогие продукты.

3. Повышение цен

Вы можете начать с выполнения   АВС-анализ   чтобы понять, какие продукты в вашем инвентаре продаются больше, а затем вы можете проверить их цены, особенно если у вас большой каталог. Помните, что повышение цен будет работать только в том случае, если вы сможете превзойти своих конкурентов. Это означает обеспечение превосходного качества и установление доверия со стороны ваших клиентов. Этого можно достичь несколькими способами:

• Сделайте так, чтобы каталоги продукции и информацию было легко найти . Включение четких описаний продуктов и предоставление покупателям возможности легко исследовать продукт улучшит их покупательский опыт и повысит ценность вашего магазина.
• Расскажите историю своего бренда.   Это поможет клиентам понять подлинность вашего бизнеса.
• Предоставьте социальное доказательство . Размещение отзывов на страницах вашего продукта сделает ваших клиентов более уверенными при покупке и мотивирует их совершить покупку.

• Включите прозрачные цены и варианты доставки . Это помогает укрепить доверие, снизить количество отказов от корзины и повысить удовлетворенность клиентов.

Сокращение эксплуатационных расходов

Сокращение операционных издержек и издержек является эффективной стратегией увеличения прибыли. Чтобы узнать, где можно сэкономить, важно инвестировать в хороший   Программное обеспечение WMS. Это поможет вам получить больше информации об операциях вашей цепочки поставок и лучше управлять всеми расходами, выявляя области потерь в операциях.

Кончик:   Прочитайте нашу полную статью о   Что такое WMS (система управления складом) и 10 программ, которые стоит попробовать   и понять, как выбрать правильную технологию для вашего бизнеса.

Маржа прибыли: заключение

К настоящему времени вы должны были понять, что, хотя эта формула может показаться сложной, последовательный и точный расчет нормы прибыли (чистой и валовой) поможет вам скрупулезно управлять своим бизнесом и соответственно планировать все последующие шаги.

Сокращение расходов, сокращение неэффективных продуктов и услуг, а также расширение предложений вашего бизнеса — отличные способы увеличить размер вашей прибыли.

Ваша долгосрочная цель должна заключаться в том, чтобы ваша прибыль увеличивалась из года в год и никогда не опускалась ниже определенного порога.

Маржа прибыли: часто задаваемые вопросы

Как рассчитать размер прибыли?

Существует два способа расчета маржи прибыли, которые включают определение валовой или чистой прибыли. Маржа чистой прибыли является наиболее точной, поскольку она учитывает все расходы, связанные с поиском, распространением и продажей данного продукта или услуги.

Что такое маржинальная прибыль?

Маржа прибыли — это процент, который помогает вам рассчитать разницу между ценой и себестоимостью по отношению к цене продажи ваших продуктов или услуг, что позволяет вам измерить прибыльность вашего бизнеса. Когда маржа больше нуля, мы говорим о прибыли, если она меньше нуля, значит, ваш бизнес работает в убыток.

Как рассчитать валовую прибыль?

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления валовой прибыли (суммы прибыли, которую бизнес получает после вычета затрат) на валовой доход (общая сумма денег, которую бизнес получает от продажи продуктов и услуг) и умножения результата на 100.

Как рассчитать чистую прибыль?

Маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли бизнеса (прибыли, которую компания получает после оплаты всех расходов) на чистые продажи (деньги, которые компания получает от продажи продуктов и услуг).