Что такое маркетинговая разведка и как ее использовать?

Если рыночная разведка кажется вам одним из тех модных словечек, о которых вы должны знать все тонкости, но не знаете, вы попали в нужное место. В этом блоге мы познакомим вас с определением маркетинговой аналитики, объясним, почему она важна, для чего она используется, и приведем пример того, как она помогла бренду разработать лидирующий продукт.

Что такое рыночная разведка?

Аналитика рынка — это, по сути, сбор информации о конкретной отрасли, анализ этой информации, а затем ее использование для принятия решений.

Собирая информацию о рынке, бренды будут обращать внимание на такие вещи, как размер рынка, предпочтения клиентов, анализ конкурентов и отраслевые тенденции. Чтобы сделать вещи особенно запутанными, это также называют маркетинговой разведкой и конкурентной разведкой.

Почему важна информация о рынке?

Без хороших данных вы не сможете принимать важные решения. Аналитика рынка вооружает вас предысторией и подробными деталями, необходимыми для того, чтобы помочь вашему продукту или бренду найти нужных людей.

Для чего используется рыночная аналитика?

Дальновидные бренды будут рассматривать рыночную аналитику как основу своих стратегий, используя ее для:

1. Принимайте лучшие решения

Бренды могут использовать информацию о рынке, чтобы решить, следует ли им запускать в новой стране, как им следует обновлять свои существующие продукты, или решать, какие новые продукты запускать, или наметить свои стратегии ценообразования.

2. Понять свою аудиторию

Информация о рынке является важной частью взаимодействия с вашими клиентами — от предпочтений до болевых точек, эта информация будет полезна для обмена сообщениями о выходе на рынок, поможет брендам оправдать ожидания своих клиентов, определить новые возможности для партнерства и провести креативные кампании. которые действительно резонируют с их целевой аудиторией.

3. Анализ конкурентов

Каждый бренд виноват в том, что проверяет, что делают его конкуренты, и хотя иногда лучше сосредоточиться на пути, который вам предстоит, он может быть полезным ориентиром. Независимо от того, используется ли она для целей сравнительного анализа или SWOT-анализа, рыночная информация может помочь определить стратегию вашего бренда и сообщить, как вы можете выделиться.

4. Выявление трендов

Мы кое-что знаем об определении рыночных тенденций, и каждый бренд должен следовать за меняющимися потребительскими привычками, как ястреб. Например, все больше потребителей переходят на трезвость, а число представителей поколения Z, бросивших пить, увеличилось на 44% в течение 2022 года. Для брендов напитков это ключевой момент, который может вдохновить на создание новой линейки напитков безалкогольные коктейли, ориентированные на потребителей в возрасте от 20 до 20 лет.

5. Снижение риска

Смешивание вещей может быть рискованным делом, особенно когда оно побуждается интуицией. Не поймите нас неправильно — предчувствие может быть очень хорошим знаком, чтобы что-то предпринять. Но это также должно основываться на действительно хороших данных. Например, если вы думаете, что потребители сейчас все об улучшении дома своими руками, потому что вы видели это в тренде на TikTok, данные о потребителях могут сказать вам об обратном.

Фактически, с четвертого квартала 2021 года число домовладельцев, планирующих ремонт своих домов, сократилось на 13%. Вместо того, чтобы думать, что вы поступаете правильно для своего бренда, почему бы не знать наверняка? Рыночная аналитика делает именно это. Это упреждающий подход к снижению рисков.

По сути, рыночная аналитика позволяет вам полагаться не только на догадку. Это подтверждает ваши стратегические решения, снижает вероятность ошибки и закладывает правильную основу для целевого роста.

В чем разница между изучением рынка и исследованием рынка?

Рыночная разведка является синонимом исследования рынка в том смысле, что она связана со сбором, записью, анализом и интерпретацией полезной информации о рынке компании. Но есть ключевое различие, которое разделяет их. Рыночная аналитика обычно состоит из существующей информации и широко доступных данных, чтобы помочь брендам лучше понять конкурентную среду, в которой они работают.

Исследование рынка, с другой стороны, означает более глубокий взгляд на потребителей , лежащих в основе этого рынка, и на поведенческие тенденции, которые отличают их друг от друга.

Умные бренды полагаются и на то, и на другое — постоянно опираясь на новейшие исследования, чтобы направлять свои бизнес-решения и доносить до нужной аудитории нужное сообщение в нужное время. Но у них есть важные точки пересечения, и исследование рынка — невероятно важная часть анализа рынка.

Вот пример. Если бы международная компания по производству напитков захотела запустить новый напиток в новой стране, она сначала должна была бы ознакомиться с ситуацией на рынке. Он может провести некоторый анализ конкурентов, чтобы понять, какие бренды являются наиболее известными, или провести картографирование рынка, чтобы определить пробел на рынке. Он может оценить свой общий адресный рынок (ТАМ), чтобы выяснить, сколько денег он может заработать, продавая свою продукцию в этой конкретной стране.

И затем, как только у него будет действительно хорошая картина, он будет использовать маркетинговые исследования или понимание аудитории, чтобы раскрасить пробелы.

Для брендов потребительских товаров правильное исследование рынка позволяет вам проникнуть в сознание потребителей на вашем новом рынке и понять, что побуждает местных покупателей возвращаться снова и снова.

При этом вы сможете:

• Первоклассная разработка продукта
• Выход на новые рынки
• Создайте более таргетированную рекламу
• Обеспечьте это конкурентное преимущество
• Повышайте вовлеченность потребителей

Аналитика рынка в реальном мире: создание ведущего продукта

Инди-агентство BCM хотело помочь ключевому клиенту создать новый продукт. Задача состояла в том, чтобы создать курс лидерства, предназначенный для руководителей высшего звена. Но когда они приступили к работе, они поняли, что им не хватает ключевого компонента — информации о рынке.

Итак, они провели индивидуальное исследование с нами. По словам BCM, «Цель этого заключалась в том, чтобы лучше понять размер рынка, его потребности, желания и мотивы, а также создать программу, которая действительно соответствовала бы цели».

Результаты были очень информативными и помогли им разработать ведущий курс, основанный на том, что на самом деле хотела их целевая аудитория, а не на том, что, по мнению BCM, они хотели.

Когда они обобщили результаты, в специальном исследовании было отмечено, что они разговаривали с двумя отдельными когортами — теми, кто стремился стать профессионалами высшего звена, и теми, кто этого не делал, но ценил профессиональное развитие. BCM удалось понять мотивы первой группы — например, насколько они предприимчивы, в какой степени они отдают приоритет своей семье и насколько они уверены в своих способностях.

Последних на самом деле нужно было избегать, потому что их мотивация не соответствовала цели предлагаемого курса QUTeX.

Исход? «Это позволило нам быстро получить доступ к данным и глубоко изучить их, чтобы создать необходимые нам аналитические данные. Важно отметить, что сегменты, которые мы нашли, были отличительными и действенными».