Маркетинговая разведка, наука о принятии решений для стартапов
Опубликовано: 2020-11-08Многие отчеты единодушны в том, что уровень неудач стартапов составляет 90% в первые 5 лет.
Чтобы оставаться актуальными, стартапы должны поддерживать финансовое благополучие и внедрять инновации.
Много энергии, денег, исследований и кофеина уходит на брендинг, но неправильное позиционирование может плохо убить хорошее.
Маркетинг является одним из главных требований для стартапа, приносящего доход, даже если он находится на начальной стадии. Среди различных областей, которые необходимо заполнить, PR и маркетинг должны быть включены в бизнес-модель. Очень важно, чтобы это было частью эксплуатационных расходов с первого дня. И если это решение будет принято, мы должны убедиться, что каждая потраченная рупия является правильным вложением. Маркетинговая разведка — это наш оракул, но подкрепленный наукой.
Недавно ко мне обратился основатель стартапа из Уттаракханда с довольно блестящей бизнес-моделью, которая в основном расширяет возможности местных жителей и создает рабочие места. Сам основатель является примером обратной утечки мозгов, который бросил свою работу из-за причины и альтернативных издержек. Он усердно работал, разобрался с элементами производства, логистики, каналов с Amazon и Flipkart, рабочей силы, первоначальных финансов и даже провел успешный пилотный проект. Он учел все, кроме «Маркетинг», который должен был войти позже, получив долю от прибыли. Мой друг-основатель сейчас борется с этим порочным кругом.
Другой основатель стартапа недавно был спасен от принятия неправильного решения о крупных инвестициях в бизнес-модель, основанную на путешествиях и недвижимости. Сделанные предположения были предвзятыми, и их легко опровергнуть, проведя несколько тестов маркетинговой разведки.
Многие отчеты единодушны в том, что уровень неудач стартапов составляет 90% в течение первых 5 лет. Мы не хотим, чтобы стартапы были скоропортящимися. Усилия, страсть и настойчивость должны дать долгую жизнь. Но мы знаем реальность этого пространства. Есть несколько компаний, которые приобретаются или сливаются, и даже редко становятся публичными и выходят на IPO или становятся единорогами.
Откровенно говоря, чтобы оставаться актуальным, поддерживать финансовое благополучие и внедрять инновации, необходимо включить маркетинговую информацию в бизнес-стратегию. Стимулировать и создавать спрос среди нужной целевой аудитории — это работа на полную ставку. Как основатель стартапа, вы, возможно, не в десятке лучших в маркетинге, но вы можете принимать правильные решения. Маркетинговая разведка позволяет основателям разрушать рынок, доминировать и даже лидировать на нем. Через Интернет он собирает, оценивает и предоставляет информацию, используя миллионы сигналов, поступающих каждый день.
С помощью Marketing Intelligence основатели могут анализировать данные о клиентах, чтобы делать прогнозы о покупательском поведении и бизнес-прогнозы. Они могут создать наиболее подходящее повествование, понимая показатели успеха различных кампаний бренда и коммуникаций. Эти идеи представляют собой научное и надежное принятие решений применительно к маркетинговым стратегиям и тактикам.
Надежный брендинг
Много энергии, денег, исследований и кофеина уходит на брендинг, но неправильное позиционирование может сильно убить хорошее. Многие бренды утратили свою цель, приняв решения, основанные на интуиции, а не на озарении. В маркетинговом улье 2020–2021 годов мы начнем слышать много модных словечек, таких как «социальное прослушивание», «искусственный интеллект», «машинное обучение», «интеллектуальный анализ данных» и другие. Правда в том, что они дают стартапам точное представление о требованиях клиентов и их мельчайших характеристиках.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Использование машинного подхода снижает вероятность человеческих ошибок, которые могут быть предвзятостью, дезинформацией или даже незнанием. Инвестируя в инструменты маркетинговой аналитики, маркетологи могут постоянно просматривать свои последние конверсионные кампании и рекламные акции, даже если они уже запущены. С практической точки зрения основатели могут статистически оценить восприятие клиентами бренда и управления репутацией.
Получите удовольствие от счастливой случайности
Apple является синонимом инноваций и исследований и разработок. Именно это стремление быть тем, кто «думает иначе», находит отклик у приверженцев бренда. Тем не менее, если эксперименты Apple с продуктом потерпят неудачу, это нормально, потому что они могут себе это позволить. Стартап, процветающий благодаря финансированию инвестора, должен принимать прагматичные бизнес-решения.
Стратегические решения, такие как сообщения конкурентов, позиционирование, элементы бренда, ценообразование, выход на новый рынок и упаковка, основаны на нескольких факторах, которые могут различаться в зависимости от разных рынков. МИ отвечает этим чувствам и позволяет нам измениться заранее.
Маркетологи в стартапе также могут быстро определить тенденции конкуренции и найти показатели объема внимания, чтобы оценить каналы, по которым продвигается бренд. Мы даже можем понять последние разработки конкурента, просто проанализировав его HR-сообщения. Это также говорит о том, куда движется отрасль.
Держите бюджетные проблемы в страхе
Более крупные организации включают команду экспертов по стратегии для всех маркетинговых решений. Но для стартапов такие инвестиции — это ловушка 22. К тому же, как основателю, вы можете не заниматься маркетингом. После того, как тенденции станут известны путем проведения анализа, мы можем выбрать один из способов программной рекламы, чтобы связаться с клиентом непосредственно на платформе, которую он или она использует.
В Индии было много молодых приверженцев технологий, которые создали таких больших единорогов, как Zomato, Paytm, Ola, Flipkart и другие. Их рост значительно ускорился в потребительском и рыночном принятии. Как они обеспечили правильность принятия всех важных решений? Для современных стартапов инвестиции в инструменты маркетинговой разведки дают стартапам возможность извлекать выгоду в нужном месте в нужное время.
Подготовьтесь к будущему
Более 40 миллионов индийцев пользуются ноутбуками и настольными компьютерами, но подавляющее большинство из 400 миллионов пользуются только смартфонами. С последствиями блокировки этот рост был экспоненциальным в городах, не входящих в метро. Это новый рынок для большинства маркетологов нового класса.
Влияние Covid 19 на SaaS-компании заставило их обновиться и стать мобильными, чтобы оставаться актуальными. Поскольку все больше и больше клиентов находят свою онлайн-среду обитания, для стартапов становится все более важным придавать своим услугам и продуктам цифровое соответствие. Радикальный акцент на внедрении маркетинговой аналитики даст нашим стартапам толчок к тому, чтобы стать флагманами инноваций.
Среди тысяч у нас было только 5 единорогов в этом году, RazorPay, Unacademy, Postman, Nykaa и Pine Labs. Все пять находятся в очень прогрессивном и очень актуальном пространстве; они используют технологии в качестве основы и связываются со своими заинтересованными сторонами с помощью самых эффективных сообщений. Благодаря маркетинговой информации, поддерживаемой Digital, мы точно знаем, куда движется TG, и надеемся, что количество единорогов в ближайшие годы удвоится. Это добродетель, в которой лидер должен быть последовательным – «все время принимать правильные решения».