3 простых секрета успешного маркетинга в Pinterest

Опубликовано: 2022-10-07

Независимо от того, являетесь ли вы крупным розничным продавцом или продаете нишевые товары на Etsy, вы не можете игнорировать маркетинговую силу продаж на Pinterest — и она вот-вот резко изменится.

Раньше, независимо от того, где вы продавали свои товары (т. е. в Twitter, Facebook или Pinterest), ваши клиенты должны были выйти из социальной сети, перейти на ваш сайт и совершить покупку.

Сегодня продукты и услуги можно покупать, оставаясь на социальной платформе, что, в конечном счете, повышает конверсию (меньше кликов вне сайта и больше импульсивных покупок).

Оставаться на сайте социальной сети = больше импульсивных покупок

Согласно последним данным правительства США, социальные платформы борются за место в отрасли, которая ежегодно приносит 263 миллиарда долларов, и мы наблюдаем время растущих экспериментов.

Будущее электронной коммерции — это маркетинг на Pinterest

Маркетинг на Pinterest с опцией «Купить»

Дело об инвестировании в Pinterest в коммерческих целях давно миновало переломный момент. Ознакомьтесь с этими фактами о Pinterest:

  • 70 миллионов посетителей демонстрируют намерение. Пины — это один гигантский список пожеланий!
  • Пользователи Pinterest подписаны в среднем на 9,3 ритейлера и проводят на сайте более 90 минут каждый месяц.
  • Покупатели Pinterest в США также тратят в среднем от 140 до 180 долларов за заказ по сравнению с 60-80 долларами на Facebook и Twitter.
  • Маркетинг на Pinterest является вирусным. Более 80% контента состоит из репинов.

(источник: экоконсультации)

Здесь игра меняется:

Только что созданный Pinterest позволяет очень просто купить что-либо в социальной сети.

Чтобы воспользоваться этой новой функцией, вы должны присоединиться к списку ожидания Pinterest, или, если вы работаете на такой платформе, как Shopify, она уже встроена.

Кнопка « Купить » также будет доступна в версии Pinterest для iPhone и iPad. По данным Pinterest, более 2 миллионов товаров можно будет купить мгновенно . (Дата будущего выпуска для пользователей настольных компьютеров и Android находится в разработке.)

Но разве «купить» увеличивает продажи?

MarketingLand взял интервью у нескольких продавцов малого бизнеса, которые активировали Buyable Pins — все через интеграцию с Shopify. Вот что они сказали:

  • Через три месяца после запуска Pinterest и некоторые розничные продавцы говорят, что около 90% тех, кто использует функцию электронной коммерции, являются новыми клиентами .
  • Через восемь недель после активации этой функции Хизер Пол, совладелица Spool No. 72, видит, что 30% ее продаж в Pinterest приходится на покупаемые булавки. Она подтвердила, что подавляющее большинство тех, кто использует Buyable Pins — 84 процента — являются новыми клиентами компании.
  • Daily Chic, еще одна онлайн-компания по производству одежды, наблюдает рост примерно на 30 % благодаря Buyable Pins и увеличивает количество товаров, которые люди покупают.
  • Madesmith, онлайн-рынок товаров ручной работы, также доволен тем, что с июля по сентябрь на Buyable Pins приходится 7,1% от общего числа заказов сайта.

Что вы можете сделать, чтобы задействовать этих потенциальных клиентов?

Шаг 1. Создайте библиотеку «закрепляемых» изображений.

В недавнем опросе Bizrate Insights 70% потребителей заявили, что используют Pinterest, чтобы «почерпнуть вдохновение в том, что купить».

Что нужно сделать: создавайте высококачественные изображения, которыми пользователи Pinterest с удовольствием будут делиться.

Советы. Описание пинов длиной менее 200 символов лучше всего подходит для повторного закрепления. Кроме того, согласно Pinterest, информативные пины получают на 30% больше вовлеченности, чем другие пины.

При маркетинге на Pinterest сделайте свои пины более информативными:

  • Добавьте совет в описание
  • Включите инструкции или инструкции
  • Напишите подробные описания, чтобы дать людям четкое представление о том, о чем пин.
  • Попробуйте использовать простой текст поверх изображения, чтобы быстро описать пин.

Узнайте больше Pinterest для деловых советов.

Шаг 2. Планируйте и делитесь пинами в нужное время.

«Приколи», и они приходят.

По данным Curalate.com, 85% взаимодействия с брендом происходит за пределами аккаунта Pinterest вашего бренда. Важно делиться контентом на Pinterest в нужное время , чтобы получить максимальное количество репинов.

Согласно новым данным HubSpot (январь 2016 г.), лучшее время для публикации в Pinterest:

  • 2:00–4:00 и вечерние часы каждый день
  • 17:00 по пятницам
  • 20:00 – 23:00 по субботам

Автоматизируйте как можно больше, чтобы вы могли тратить больше времени на управление своим бизнесом, не делясь контентом. Публикация изображений в Pinterest осуществляется без проблем с dlvr.it для Pinterest. Все, что вам нужно, это RSS-канал и немного творчества.

Преимущества:

  1. Сокращает время закрепления Pinterest вдвое
  2. Мгновенно создает пины одним щелчком мыши во время просмотра.
  3. Можно поделиться сразу или запланировать позже
  4. Можно делиться пинами в социальных сетях

Шаг 3. Экспериментируйте и измеряйте.

Просмотрите аналитику Pinterest и веб-сайта, чтобы узнать, что приводит к наибольшему количеству пинов и, в конечном итоге, к продажам. Когда вы используете dlvr.it для Pinterest, мы можем автоматически добавлять к каждому пину код отслеживания (т. е. параметр Google Analytics UTM).

Что нужно сделать: определите свои популярные пины с высокой конверсией и оптимизируйте их.

  1. Заголовок
  2. Изображение
  3. Качество изображения
  4. Описание

Дополнительные советы по оптимизации пинов можно найти в нашем полном руководстве по маркетингу Pinterest.

Что делать: посмотрите, что пиннеры делают с вашим контентом.

Вы можете многому научиться, наблюдая за тем, как пиннеры меняют текст вашего дескриптора.

  • Как пользователи говорят о вашем продукте?
  • Какие ключевые слова они используют?
  • Как они сочетаются с вашим брендом, продуктом или контентом?

В конечном счете, эти идеи помогут вам принять более обоснованное решение, когда речь идет о маркетинге в Pinterest и повышении вовлеченности на вашем веб-сайте. Например, предположим, что один из ваших продуктов часто описывается с использованием термина «подарок». Начните использовать «подарок» в своем контенте и описаниях пинов.

Вы также можете использовать ключевые слова для оптимизации заголовков главной страницы, описаний продуктов и категорий продуктов.

Когда ваша аудитория прикрепляет ваши изображения, они сообщают вам, какие из ваших продуктов важны для них и какое изображение, по их мнению, лучше всего представляет этот продукт.

Некоторые заключительные мысли

Pinterest борется за лидерство в социальной коммерции. Используйте это время сейчас, чтобы начать тестирование и оптимизацию контактов. Как только вы будете одобрены для функции «Купить сейчас» на Pinterest, вы сможете получить золото.

Использование одной или всех из вышеперечисленных тактик или нашего руководства по маркетингу Pinterest поможет вам масштабировать отличные результаты прошлых успехов и добиться аналогичной положительной отдачи от инвестиций в будущем.

___

Что вы думаете? Как вы использовали весь потенциал маркетинга на Pinterest?

Пожалуйста, поделитесь со мной своими мыслями в комментариях.