6 основных элементов, которые должны быть в хорошем маркетинговом плане

Маркетинг играет жизненно важную роль в росте компании. А когда дело доходит до маркетинга, у вас могут возникнуть блестящие идеи. Возможно, вы знаете, какие кампании нужны вашему бренду и какие объявления вам нужны для этих кампаний.

Но потом, когда вы на самом деле помещаете их на бумагу, это имеет большое значение. Потому что тогда вы знаете, где пробелы. Вот когда вы знаете, каких деталей вам не хватает. И как восполнить эти недостающие звенья. Здесь на помощь приходит маркетинговый план.

Маркетинговый план — это документ, в котором излагаются ваши маркетинговые цели и стратегии их достижения. Это касается более мелких деталей, таких как маркетинговые каналы, на которых вы должны сосредоточиться, и тип контента, который вы должны использовать для достижения своих целей. Короче говоря, маркетинговый план поможет вам создать реальное представление о вашем плане продвижения вашего бизнеса и привлечения клиентов.

Давайте поговорим о маркетинговых планах для малого бизнеса. И основные компоненты, из которых состоит хороший маркетинговый план.

Маркетинговый план – обзор

Давайте сначала разберемся с основами. Что такое маркетинговый план? Маркетинговый план — это краткий обзор шагов, инструментов, ресурсов и сроков, необходимых вашему бизнесу для достижения маркетинговых целей.

Когда у вас есть конкретный план, в котором перечислены шаги, которые необходимо измерить, отслеживать ход ваших маркетинговых усилий становится намного проще. Итак, если вы считаете, что ваш бизнес развивается не так, как должен, или если вы не привлекаете нужных клиентов, вы будете знать, где искать пробелы.

Но да, люди часто путают маркетинговый план с маркетинговой стратегией. А еще ведутся споры о том, нужен ли вам отдельный маркетинговый план, или будет достаточно бизнес-плана. Давайте поговорим о различиях.

Маркетинговый план против маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия — это общий обзор того, что вы ожидаете от своих маркетинговых усилий. Это связующее звено между вашими бизнес-целями и продвижением бизнеса. С другой стороны, ваши маркетинговые планы говорят о плане действий по проведению этих рекламных акций.

Например, ваша маркетинговая стратегия говорит о том, что вы сосредоточены на усилении взаимодействия с клиентами. И ваш маркетинговый план строится на этой стратегии и описывает шаги, необходимые для повышения вовлеченности клиентов. Он определяет каналы социальных сетей, над которыми нужно работать, и устанавливает несколько вех, которые нужно отслеживать, и сроки, за которыми нужно следить. Таким образом, маркетинговая стратегия без определенного маркетингового плана, равно как и маркетинговый план без базовой маркетинговой стратегии, бессмысленны.

Бизнес-план против маркетингового плана

Другая основная путаница — между бизнес-планом и маркетинговым планом. Бизнес-план фокусируется не только на маркетинговых аспектах. В нем рассказывается о вашем бизнесе в целом, ваших продуктах / услугах, командах, ресурсах, видении бизнеса и маркетинге. Маркетинговый план, однако, говорит только о маркетинговых аспектах.

Проще говоря, маркетинговый план — это часть бизнес-плана. Более того, маркетинговый план предоставляет более подробный отчет о том, что ожидается от маркетинговых команд, о том, с каким бюджетом работать, и о том, какое маркетинговое обеспечение требуется. Таким образом, он берет один элемент бизнес-плана и строит его.

Почему у малого бизнеса должен быть маркетинговый план?

Разобравшись с мельчайшими деталями маркетингового плана, мы теперь быстро расскажем вам, почему каждый малый бизнес должен расставлять приоритеты в своих маркетинговых планах.

• Ваш маркетинговый план помогает поставить конечные цели компании и маркетинговые цели на одной странице. Вы же не хотите, чтобы команда маркетинга и другие команды работали в совершенно разных направлениях.
• Имея четкий маркетинговый план, вы можете отслеживать свои краткосрочные и долгосрочные маркетинговые цели. И у вас есть четкое представление о подходе, который вы использовали. Основываясь на успехе или неудаче вашего подхода, вы точно знаете, куда двигаться дальше.
• Маркетинговый план позволяет избежать разрозненного подхода. Могут быть разные ресурсы, работающие над SEO, маркетинговой аналитикой, производством SEO-контента, копирайтингом, графическим дизайном и видеодизайном. Маркетинговый план будет служить связующим звеном или общим ориентиром для всех этих ресурсов. И план гарантирует, что ваш SEO-контент, такой как блоги, и ваши рекламные проекты, будут направлены на одну и ту же цель.
• С маркетинговым планом становится легче контролировать свои маркетинговые расходы. Таким образом, вы сможете лучше понять, почему долгосрочные решения, такие как неограниченные услуги графического дизайна, помогут сократить эти расходы.

Что ж, теперь, когда вы знаете, что маркетинговый план необходим для малого бизнеса, готовы ли вы узнать, из каких элементов состоит хороший маркетинговый план?

6 основных компонентов маркетингового плана

1. Видение и миссия вашего бизнеса

Первой маленькой деталью, которую необходимо прояснить, будут ваши цели на данный момент и на будущее. Вы не можете определить маркетинговые цели, не зная, каковы ваши бизнес-цели. Ваши бизнес-цели зависят от вашего текущего положения на рынке и других факторов.

Хотите создать стабильный денежный поток? Или вы хотите сосредоточиться на продаже продукта-героя? Является ли цель прийти в норму после неудачи? Или вы пытаетесь наладить новое деловое партнерство? Ваши рекламные акции должны быть такими, чтобы они поддерживали эти цели.

Например, не зная, каковы ваши бизнес-цели, вы не будете знать, что делать со всем трафиком, который вам удастся привлечь на свой сайт.

2. Отчеты о ваших исследованиях рынка

Исследование рынка — один из основополагающих блоков вашего бизнес-плана. Он сообщает, кто ваши конкуренты, какой спрос существует на ваш продукт и так далее.

Возможно, вы провели подробное исследование рынка, когда составляли свой бизнес-план. Маркетинговый план следует за бизнес-планом. Итак, теперь, когда вы уже провели исследование рынка, включите полученные результаты в свой маркетинговый план. В конце концов, вам нужно понимать нюансы вашего бизнес-ландшафта, чтобы иметь возможность более эффективно продвигать свой бизнес.

А ваши отчеты по анализу рынка помогут вам понять, к какому позиционированию бренда следует стремиться. Если вы продаете товары на уже насыщенном рынке и ваш маркетинговый подход не уникален, ваш бизнес может развиваться не так, как планировалось. Вам нужно более четкое представление о вашем идеальном клиенте и креативных кампаниях, которые заставят людей говорить о вашем бренде. Дизайн и текст вашей рекламы должны быть направлены на то, чтобы рассказать людям, чем вы отличаетесь от других брендов. Вы предлагаете хорошее соотношение цены и качества, долговечность или лучшее послепродажное обслуживание?

С другой стороны, если вы представляете новый продукт, который может решить распространенную проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, маркетинг может быть проще. Вам просто нужно сосредоточиться на повышении осведомленности о продукте. Вы должны сосредоточиться на создании контента, который подчеркивает сильные стороны вашего продукта. Это должны быть объявления, сопереживающие клиентам и проблемам, которые решает продукт.

Эти детали пригодятся позже, когда вам нужно будет планировать свои кампании и придумывать идеи для дизайна рекламы.

3. Подробная информация о целевой аудитории

Как вы можете продавать, если вы не знаете, кому вы продаете? На какую демографию будет нацелен ваш бизнес?

Например, если вы занимаетесь продажей женской модной продукции, недостаточно сказать, что женщины являются вашей целевой аудиторией. Недостаточно даже определить их возрастную группу и географическое положение. Это широкие классификаторы. А с ними вы получаете очень широкую аудиторию. Нацеливание на очень широкую аудиторию не только дорого обходится, но и затрудняет отслеживание результатов. Вместо этого четко определите образ идеального клиента для вашего бренда.

Например, существует тесная связь между демографическими факторами, такими как возраст, семейное положение и другими, и предпочтением экологически чистых продуктов. Взрослые и домохозяйства с детьми чаще покупают экологически чистые продукты. Итак, если ваш бизнес связан с экологически чистыми продуктами, то таргетинг на эту демографическую группу даст лучшие результаты.

Когда ваш маркетинговый план четко описывает личность целевого клиента, ваш копирайтер сможет создать копию, которая понравится этой демографической группе. И ваш графический дизайнер сможет создавать дизайны, которые перекликаются с ними.

Например, взгляните на приведенный ниже дизайн брошюры.

Можете ли вы сразу понять, что это для бизнеса, который занимается автомобилями премиум-класса? Дизайн и копия делают это понятным с первого взгляда. Такие ориентированные на клиента маркетинговые проекты возможны, когда вы четко определяете свою целевую аудиторию в своем маркетинговом плане.

И когда ваша целевая аудитория ясна, сегментация вашей аудитории для определенных кампаний также становится проще.

4. Маркетинговые каналы, на которые следует обратить внимание

Стоит ли вам больше инвестировать в печатную рекламу или пока вам следует сосредоточиться на социальных сетях и цифровой рекламе? Вам нужна наружная реклама, такая как рекламные щиты, или даже локальные рекламные акции с помощью оклейки автомобилей? Хотя все это полезные маркетинговые каналы, когда и как их использовать, во многом зависит от ваших бизнес-целей.

Каждый маркетинговый канал также имеет свой бюджет и маркетинговую стратегию. В зависимости от того, что ждет ваш бизнес и прогресса, которого вы хотите добиться, вы также должны определить маркетинговые каналы, на которых хотите сосредоточиться. Четко изложив это, вы можете планировать свою рекламу для этих каналов.

Например, представьте, что вы управляете спортивным тренерским центром. Вы планируете представить новую спортивную программу. Первый шаг – определить вашу целевую аудиторию. Это могут быть такие детали, как возраст людей, для которых предназначена программа. И скажем, вы хотите настроить таргетинг только на людей в радиусе 15 миль. Это завершает определение целевой аудитории для рыночного плана.

Затем следует определение наиболее практичных и продуктивных способов воздействия на эту аудиторию. Листовки — хороший вариант для такого локализованного таргетинга. Распространение их в местах с интенсивным движением, где, вероятно, будет присутствовать ваша целевая аудитория, позволит эффективно распространить информацию. В этом случае листовки могут быть более удобным и экономичным вариантом, чем социальные сети.

Совет Кимпа: чтобы максимизировать отдачу от инвестиций в флаеры, включите адрес своего веб-сайта или ссылки в социальных сетях либо напрямую, либо в виде QR-кода на флаере. Таким образом, даже если клиенты не сразу подпишутся на программу, они свяжутся с вашим брендом в социальных сетях, и вы получите ценные локальные контакты.

5. Маркетинговый бюджет

Это одна из областей, где можно отчетливо увидеть разницу между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом. Ваша маркетинговая стратегия говорит только о том, что вам нужно работать над привлечением новых клиентов. Но в вашем маркетинговом плане указан бюджет, доступный для достижения этой цели. И на основе этого бюджета ваша маркетинговая команда определит оптимальное сочетание маркетинговых каналов и идей кампании для работы.

Маркетинговые бюджеты окончательно формируются на основе результатов деятельности компании, а также положения на рынке. Например, в предпандемические времена большинство брендов выделяли 11% своего общего дохода на маркетинговые расходы. Но к 2021 году этот показатель упал до 6,4%, а в 2022 году снова медленно поднялся до 9,5%. Как видите, рыночные тенденции, рецессия и другие внешние факторы влияют на маркетинговый бюджет, выделяемый бизнесом. И в зависимости от этого бюджета меняется и идеальный план кампаний.

Совет Кимпа: Графический дизайн — одна из основных областей, на которую большинство брендов тратят много денег. Поскольку это занимает большую часть вашего маркетингового бюджета, лучше придумать долгосрочное решение. Если вы планируете сделать весь дизайн самостоятельно, это сэкономит много денег, но займет все время, которое у вас есть. Если вы хотите поручить каждый дизайн другой команде дизайнеров или дизайнеру, вы в конечном итоге потратите много времени на охоту за головами. С другой стороны, неограниченный графический дизайн высвобождает ваше время, поскольку одна подписка покрывает все ваши требования к маркетинговому дизайну.

Хотите испытать на себе преимущества неограниченного графического дизайна? Попробуйте подписку Kimp бесплатно в течение первых 7 дней.

6. Сроки и вехи

Определение ключевых показателей эффективности — это один из способов повысить ценность вашего маркетингового плана. В этом случае показатели эффективности включают в себя такие показатели, как количество подписчиков в социальных сетях, скорость роста, показы ваших сообщений и многое другое.

Для бизнеса в сфере социальной коммерции количество подписчиков, количество репостов в постах и ​​охват ролика являются ценными атрибутами для отслеживания. Потому что ваша продажа происходит полностью через социальные сети. Итак, вы хотите, чтобы ваши посты охватывали больше клиентов и привлекали через них больше лидов. Точно так же, исходя из вашей бизнес-модели и бизнес-целей, установите показатели эффективности, которые нужно отслеживать. И определить для них временные рамки.

Когда вы определите сроки достижения своих вех, вы сможете оценить, является ли выбранный подход плодотворным. И вы можете сделать переход, пока не стало слишком поздно.

Когда вы работаете в сжатые сроки для своих кампаний, быстрые сроки выполнения Kimp пригодятся! Подпишитесь на подписку Kimp сегодня, чтобы избавиться от узких мест, связанных с дизайном.

Уверенно достигайте своих маркетинговых целей с Kimp

Когда у вас есть надежная команда дизайнеров, которая поддерживает вас, выполнение вашего маркетингового плана становится намного проще. И ваш план производства дизайна должен быть открыт для масштабирования. Потому что сегодня вам могут понадобиться только посты в социальных сетях, а завтра вам может понадобиться масштабная веб-реклама или даже наружная реклама. Среди всего этого ваши регулярные усилия по брендингу не могут быть отвлечены. Чтобы не отставать от всего этого, подписка на дизайн может быть удобным вариантом.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить 7-дневную бесплатную пробную версию Kimp.

Похожие сообщения