Маркетинговый калькулятор ROI (возврата инвестиций) и формула для цифровых кампаний

Опубликовано: 2019-11-02

Возврат инвестиций (ROI) измеряет прибыль, полученную от маркетинговых инвестиций (или затрат). ROI измеряется в процентах от прибыли и может быть положительным или отрицательным.

Другие онлайн- калькуляторы рентабельности маркетинговых инвестиций могут предоставить базовую формулу, но если вы ищете простой способ точно измерить прибыль от различных маркетинговых кампаний, таких как рентабельность маркетинговых инвестиций:

  • Платная реклама
  • Контент/SEO
  • Рекламная рассылка
  • Маркетинг влияния

…или любые другие инвестиции в маркетинг, вам необходимо учитывать все уникальные расходы на кампании и инвестиции, которые входят в различные типы кампаний.

Мы сделали это легко для вас. Вы можете использовать нашу рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг калькулятор в качестве шаблона для расчета рентабельности инвестиций каждого типа кампании, которую вы сейчас запускаете.

Калькулятор рентабельности инвестиций в маркетинг

Ниже мы покажем вам, как использовать калькулятор электронных таблиц, и объясним показатели, которые влияют на расчет рентабельности инвестиций различных маркетинговых каналов. Вы можете использовать это как удобный справочник, чтобы не тратить время впустую, когда вам нужно отчитаться о своих кампаниях.

Вы можете использовать нашу электронную таблицу калькулятора рентабельности инвестиций в маркетинг, чтобы определить рентабельность инвестиций в свои маркетинговые кампании. Зарегистрируйтесь, чтобы узнать, как наша полная платформа отчетности для маркетинговых агентств может помочь вам автоматически находить информацию для повышения рентабельности инвестиций.

Маркетинговая формула рентабельности инвестиций

Основная формула рентабельности инвестиций в маркетинг :

Формула ROI: Возврат - Инвестиции, разделенные на Инвестиции

Вот как это выглядит в нашем маркетинговом калькуляторе ROI:

Скриншот калькулятора рентабельности инвестиций в маркетинг в Документах Google.

«Ввод» рядом с ячейкой указывает, куда вы будете вводить свою информацию; калькулятор автоматически рассчитает рентабельность инвестиций после того, как вы введете свои цифры.

Это основное уравнение ROI слишком простое. Настоящая цифровая маркетинговая версия калькулятора ROI складывает совокупность инвестиций, которые генерируют трафик, и отдачу от этого трафика на всем пути к доходу.

С трафиком в качестве отправной точки формула для получения реальной маркетинговой отдачи будет выглядеть примерно так:

  • Движение
  • % Конверсия 1
  • % Конверсия 2
  • Тотальная распродажа
  • Стоимость продаж

Отдача от маркетинга: трафик, % конверсии 1, % конверсии 2, общий объем продаж и стоимость продаж.

Например, если вы используете комбинацию типов кампаний, вы рассчитаете стоимость продажи, вычтете свои инвестиции и разделите на свои инвестиции, чтобы получить процент рентабельности инвестиций:

ROI: [(Трафик > % конверсии 1 > % конверсии 2 > Общий объем продаж > Стоимость продажи) x (Каждая маркетинговая кампания)] - (Маркетинговые инвестиции) разделить на маркетинговые инвестиции Это может показаться сложным, но на самом деле сложность зависит от того, сколько инвестиций и отдачи получил ваш бизнес во всех своих маркетинговых кампаниях.

Если вы можете отнести конверсии и доход к трафику, который попадает на ваш сайт в результате любой маркетинговой кампании, вы можете вычислить рентабельность инвестиций в маркетинг, суммируя свои инвестиции.

Чтобы рассчитать прибыль, вам нужно учитывать следующее:

  • Если вы измеряете рентабельность инвестиций в контент и SEO:
    • Сколько трафика вы получаете?
    • Каков коэффициент конверсии?
  • Если вы измеряете рентабельность инвестиций в электронную почту :
    • Сколько трафика с электронной почты вы получаете?
    • Какова его конверсия?
  • Если вы размещаете рекламу PPC :
    • Какова ваша цена за клик (CPC)?
    • Каковы коэффициенты конверсии от клика до конверсии?

Важное примечание: без правильной настройки атрибуции вы не сможете получить метрики, позволяющие рассчитать рентабельность инвестиций на этом уровне. Если вы не подключили свои маркетинговые каналы к программному обеспечению, такому как Google Analytics, которое отслеживает трафик с них, убедитесь, что вы настроили его, прежде чем приступать к расчетам рентабельности инвестиций.

Мы описали, как использовать эту формулу в разных типах кампаний для коэффициентов конверсии 1 и 2, что характерно для большинства компаний. Давайте рассмотрим, как измерять эти типы кампаний.

Как измерить рентабельность инвестиций в платные медиа (ROAS)

Когда дело доходит до инвестиций в платную рекламу и другие формы платных медиа, ваши инвестиции обычно будут следующими:

  • Ежемесячные расходы на рекламу
  • Плата за управление рекламой

Ваши доходы будут результатом ваших платных объявлений, как правило:

  • цена за клик
  • Количество кликов (просмотров страниц)
  • Курс разговора к продаже
  • Количество продаж
  • Стоимость продажи
  • Общий доход (общий доход)

Примечание . Ввод «Стоимость продажи» может быть разным. Для компаний с подпиской это может быть число годовой стоимости, например пожизненная ценность клиента (CLV). Или для компаний электронной коммерции это обычно будет средняя стоимость заказа (AOV).

Инструмент расчета рентабельности инвестиций в маркетинг: платная реклама

Наш калькулятор платной рекламы в Google Docs

Платная реклама с 2 коэффициентами конверсии

Многие объявления имеют несколько конверсий, прежде чем произойдет продажа, например, «лид» при регистрации, который затем должен снова конвертироваться в продажу. В этом случае вы можете скопировать входную строку и добавить дополнительный коэффициент конверсии ниже первой:

Калькулятор рентабельности инвестиций в маркетинг: 2 коэффициента конверсии

Чтобы быть строгим, вы можете выделить дополнительные расходы, чтобы учесть, сколько вы платите сотруднику (или сотрудникам) за выполнение этих операций. Чтобы рассчитать это, вам нужно определить процент времени сотрудника, который тратится на это, а затем умножить этот процент на его зарплату.

Примечание. Когда вы используете этот лист, вы можете добавить строку «Другие расходы», например «зарплата сотрудника» (или название затрат), чтобы учесть любые дополнительные инвестиции в кампанию. Например:

Калькулятор окупаемости инвестиций в маркетинг: вы можете учитывать «другие расходы», такие как заработная плата сотрудников.

Опять же, синий — это то, что вы вводите. Очистить ячейки (не помеченные) — это то, что калькулятор делает сам по себе.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в контент-маркетинг и SEO

Маркетологи часто недоумевают, как рассчитать рентабельность инвестиций для контент-маркетинга и SEO, даже если они уже некоторое время занимаются и тем, и другим.

Это кажется трудным, потому что кампании контент-маркетинга часто могут растягиваться на длительные периоды времени, но это не значит, что вы не можете увидеть, какова рентабельность инвестиций прямо сейчас.

Когда вы рассчитываете рентабельность инвестиций в контент, применяется тот же принцип суммирования ваших инвестиций и выбора правильной прибыли, на которой следует сосредоточиться.

Инвестиции в контент-маркетинг и SEO-работу обычно включают:

  • Создание контента (обычно статей)
  • Продвижение контента

Вам решать, каковы различные затраты на создание и продвижение контента (например, цена за статью или сумма денег за рекламу и создание ссылок на контент).

Доходы от показателей входящего маркетинга , о которых обычно сообщается, следующие:

  • Ежемесячный трафик
  • Коэффициенты конверсии из трафика в лиды
  • Количество лидов
  • Коэффициенты конверсии лидов в продажу
  • Количество продаж
  • Стоимость продажи
  • Общий доход

Калькулятор окупаемости инвестиций в маркетинг: Контент / SEO - 2 коэффициента конверсии Как видите, как и при расчете ROI платной рекламы выше, доход следует за каждым шагом на пути к продаже.

Затем вы вычитаете инвестиции и делите эту сумму на инвестиции, чтобы получить общую рентабельность инвестиций в контент-маркетинг и SEO.

Как рассчитать рентабельность инвестиций по электронной почте

Использует ли ваш бизнес электронную почту, чтобы стимулировать продажи и повторно привлекать бывших клиентов?

После того, как атрибуция правильно настроена в вашей CRM или платформе электронной почты, легко увидеть продажи, полученные в результате отдельной маркетинговой кампании по электронной почте, которую вы отправляете.

Тем не менее, ROI почтового маркетинга в целом иногда может быть черным ящиком. Но с пониманием того, какие показатели включать, и с правильным инструментом для расчета, это не обязательно.

Давайте рассмотрим, как рассчитать рентабельность инвестиций и доходов от создания списка адресов электронной почты.

Инвестиции в электронный маркетинг могут составлять:

  • Ежемесячная плата за управление электронной почтой
  • Стоимость создания вашего электронного контента
  • Любая зарплата штатного менеджера по электронной почте или создателя новостной рассылки

Чтобы рассчитать возврат, начните с размера списка адресов электронной почты, а затем посмотрите на:

  • Рейтинг кликов
  • Ежемесячный трафик с электронной почты
  • Коэффициент конверсии в продажу
  • Количество лидов или продаж
  • Стоимость продажи
  • Общий доход

Сложите инвестиции, вычтите их из прибыли, а затем снова разделите на инвестиции, чтобы получить рентабельность инвестиций по электронной почте.

Калькулятор окупаемости инвестиций в маркетинг: электронный маркетинг - 2 коэффициента конверсии

Нажмите, чтобы перейти к калькулятору окупаемости инвестиций в маркетинг

Как рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг влияния

Маркетинг влияния становится стандартным типом кампании, который наиболее известен брендами электронной коммерции (и бренды B2B также приняли его). Есть несколько точек соприкосновения между тем, чтобы попросить инфлюенсера опубликовать пост и получить продажу с их платформы.

Чтобы не усложнять, сосредоточьтесь на том, что важно. Инвестиции в влиятельный маркетинг включают:

  • Стоимость труда или ресурсов для поиска влиятельных лиц и обращения к ним
  • Плата за посты
  • Образцы продукции или другие поощрения
  • Стоимость связанной творческой работы для кампании, такой как создание постов для влиятельного лица или создание бесплатной раздачи.

Затем вычтите эти инвестиции из общего дохода.

Примечание. Кампании с разными целями конверсии будут использовать разные входные данные для расчета ваших инвестиций. Например, если вы направляете людей с платформы влиятельного лица в свой список адресов электронной почты, вы будете использовать другой вход, чем если бы вы направляли их на целевую страницу.

В обоих случаях вы будете измерять потенциальный трафик, который может быть создан влиятельным лицом, в качестве отправной точки, например, его список адресов электронной почты, количество подписчиков в социальных сетях или подобное число. Затем вы продолжите вычислять другие показатели возврата этого трафика.

Например, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в список рассылки влиятельного лица, вы должны ввести:

  1. Коэффициенты конверсии потенциальных клиентов из кампании влиятельного лица
  2. Конверсии продаж от потенциальных клиентов

Отдача от электронного маркетинга в этом случае будет:

  • Потенциальное количество трафика (размер списка адресов электронной почты)
  • Рейтинг кликов
  • Повторяющийся ежемесячный трафик
  • Коэффициент конверсии в продажу
  • Количество лидов или продаж
  • Стоимость продажи
  • Общий доход

Калькулятор окупаемости инвестиций в маркетинг: Маркетинг влияния

Мы знаем, что отслеживать успех нескольких маркетинговых кампаний может быть сложно. Запуск маркетинговой стратегии для нескольких клиентов требует много времени для отслеживания и отчетности по каждой учетной записи.

Надеемся, что этот маркетинговый инструмент калькулятора ROI облегчит вам отслеживание успеха ваших кампаний. Не стесняйтесь сделать копию для себя!

Мы создали платформу ReportGarden, чтобы сделать отчетность простой и безболезненной, чтобы вы могли сосредоточиться на выполнении реальной маркетинговой деятельности для своих учетных записей. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы увидеть, насколько безболезненными могут быть отслеживание и создание отчетов .