7 советов по совершенствованию вашей маркетинговой стратегии с помощью Salesforce Pardot

Современные маркетологи повторяют тот факт, что автоматизация маркетинга — единственный способ добиться успеха в современном конкурентном мире. В случае успешной реализации автоматизация маркетинга может изменить правила игры и в конечном итоге оказать большое влияние на рентабельность инвестиций. Автоматизация маркетинга B2B связана с организационной оптимизацией.

Проще говоря, это относится к платформам и технологиям, которые помогают автоматизировать, оптимизировать и измерять маркетинговые процессы. Маркетологам нужен набор инструментов для взаимодействия с клиентами, установления важных связей, привлечения потенциальных клиентов и эффективного заключения сделок. Необходимо интегрировать важные бизнес-инструменты и системы, которые предлагают автоматизацию маркетинга и CRM.

Salesforce Pardot зарекомендовала себя как одна из наиболее широко используемых платформ автоматизации маркетинга B2B на лучшей в мире платформе CRM. Pardot имеет возможность двунаправленной интеграции с Salesforce, обеспечивая обмен данными между двумя приложениями. Это большое преимущество для пользователей, которые управляют рядом маркетинговых каналов, поскольку Pardot может помочь в бесшовной интеграции.

Доступ к новым маркетинговым тенденциям

Будучи маркетологами B2B, мы знаем, что потребности покупателей растут быстрыми темпами. Однако дело в том, что меняются не только покупатели. По мере того, как технологии добавляют новые опции и возможности, роль маркетологов также быстро меняется. Меняется все — от того, как ведется работа с отделом продаж, до того, как выстраиваются стратегии.

Вместо того, чтобы думать о маркетинговой стратегии как об одной области, маркетологи B2B понимают растущую важность оценки существующих стратегий и новых тенденций в отрасли, когда речь идет о потребностях покупателя.

Стало еще более важным объединять лучшие маркетинговые практики для создания индивидуальной стратегии, подходящей для целевой аудитории. В этом блоге мы упомянем 7 советов по совершенствованию вашей маркетинговой стратегии с помощью Salesforce Pardot .

1. План лидогенерации

План лидогенерации в первую очередь основан на целевых страницах и их формах, используемых для сбора лидов. Если вы хотите быстро повлиять на ваши попытки лидогенерации и формы, тогда целевые страницы — отличный способ начать. Вы можете придерживаться лучших практик при оптимизации активов для привлечения потенциальных клиентов с помощью Salesforce Pardot.

Важно обеспечить возможность сканирования текста, помня при этом, что читатели просматривают информацию в виде буквы F. Это обязательно означает, что человек должен делать акцент на информации, передаваемой в верхней и левой части страницы. Кроме того, важно сделать так, чтобы кнопки призыва к действию было легко найти.

Скрытие их под абзацами неудачных копий — цель целевой страницы. Функции автоматизации маркетинга, такие как прогрессивное профилирование, могут помочь свести к минимуму поля, сохраняя при этом ценную информацию со временем.

2. Синхронизация между маркетингом и продажами

Можно легко синхронизировать маркетинговые усилия с продажами для эффективной продажи чего-либо. Тщательно продуманные рабочие процессы и маркетинговые команды могут предоставить отделу продаж важную информацию.

Маркетинг на основе учетных записей, реализованный с помощью Salesforce Pardot , может иметь большое значение для увеличения продаж. Организации могут тесно координировать отделы маркетинга и продаж с более высоким уровнем удержания клиентов и продаж.

Поскольку почти все существует на аналогичной платформе, отдел продаж может легко помочь маркетологам довести кампанию до нужного человека. Также можно эффективно отслеживать потенциальных клиентов и отслеживать звонки по продажам, потому что это помогает получать информацию о том, как далеко продвинулись маркетинговые усилия.

3. Маркетинговый контент

Когда маркетологи говорят, что хотят улучшить и улучшить свой маркетинговый контент, многие также хотят создать больше. Скорее, акцент следует сместить в сторону качества, что означает получение максимальной отдачи от меньшего количества высококачественных фрагментов контента. Платформа автоматизации маркетинга B2B является большим сторонником повторного использования маркетингового контента, особенно в случае нехватки ресурсов.

Может быть разумнее разбить большие части контента на более мелкие и легко распространять эти части контента. Например; запуск электронной книги может быть значительно лучшим вариантом, если он поддерживается сообщениями в блогах, сообщениями в социальных сетях, графикой и многим другим.

Кроме того, для распространения одного и того же сообщения могут использоваться разные средства. Допустим, компания выпустила новую серию блогов и думает, как превратить ее в вебинар или подкаст, чтобы ее можно было использовать для лидогенерации. В этом случае Pardot может быть очень полезен. Кроме того, меньшие активы можно было бы упаковать, взяв несколько небольших постов и графики, чтобы перепродать их как нечто совершенно другое.

4. Проницательная отчетность о рентабельности инвестиций

Платформа автоматизации маркетинга Salesforce Pardot помогает использовать подробные отчеты, чтобы узнать и понять влияние усилий отдела маркетинга и продаж на общий доход. Большинство компаний B2B называют выручку одним из наиболее важных факторов между маркетингом и продажами.

С помощью некоторых удивительных функций расширенных отчетов по электронной почте становится легко понять, как клиенты могут взаимодействовать и реагировать на кампании на каждом этапе. В свою очередь, это дает глубокое понимание выявления узких мест, что затем упрощает эффективную адаптацию с усилиями для достижения лучших результатов.

Аналогичным образом, соединение точек между маркетинговыми усилиями и отделом продаж может помочь в анализе подлинной ценности ROI. Для любого маркетолога, который хочет улучшить маркетинговую модель, основным шагом является обеспечение того, чтобы основное внимание уделялось правильным показателям.

Показатели B2B могут помочь в определении показателей, которые имеют значение для бизнеса. Главное — выбрать метрики, которые максимально соответствуют бизнес-целям, а не пытаться измерить все сразу.

5. Улучшение социальной активности

Работа над усилением усилий в социальных сетях может показаться сложной, потому что каждое правило не применимо ко всем социальным каналам. Что-то, что вы можете применить за доской, — это сила последовательного взаимодействия. Подписчики в социальных сетях, как правило, сбиваются с толку, если в течение длительного времени не предпринимаются регулярные усилия для взаимодействия или даже если вы отключаетесь в течение длительного периода времени.

Вы должны убедиться, что разработали ритм публикации, а затем всегда придерживаетесь его. Используйте автоматизацию маркетинга или социальное взаимодействие для планирования социальных постов в то время, когда вы будете заняты чем-то другим, вне офиса и т. д.

Вы можете проверить руководство для получения дополнительной информации об оптимизации правил публикации на различных платформах социальных сетей, таких как Facebook, Google и Twitter. Это поможет получить всестороннее представление о том, как развивать последовательное и эффективное присутствие в социальных сетях по всем каналам руководства по социальным сетям B2B.

6. Электронный маркетинг

Очень большое количество маркетологов изо всех сил пытаются оптимально связаться с потенциальными клиентами. Если это проблема, с которой вы, как маркетолог, сталкиваетесь, вы можете создавать значимые кампании по электронной почте для охвата клиентов в самых разных регионах.

Используя возможности пользовательского дизайна и визуальный редактор в Pardot, маркетолог может легко отправлять профессионально оформленные электронные письма, которые доходят до клиента с правильным сообщением. Кроме того, также можно запланировать автоматические электронные письма на будущее, что кажется правильным для воздействия.

Если бы нам нужно было предложить точку фокусировки для повышения эффективности электронной почты, то это определенно был бы таргетинг, которого можно достичь с помощью сегментации. Используя платформу автоматизации маркетинга , вы можете использовать свои знания о перспективах сортировки баз данных в простые или сложные списки.

Эти списки можно использовать для таргетинга сообщений электронной почты, чтобы каждый сегмент получал наиболее релевантное сообщение. Например, список, отсортированный по географическому местоположению, может получать сообщения о событиях в их районе, а список, составленный по названию должности, может получать контент, предназначенный для лиц, принимающих решения.

7. Эффективность событийного маркетинга

Маркетинг событий снова является одним из лучших способов для многих организаций улучшить свою деятельность. Хитрость заключается в том, чтобы обеспечить актуальность и своевременность последующей деятельности.

Фактически, Pardot упрощает процедуру, которая может помочь маркетологам получить максимальную отдачу от инвестиций в мероприятие после его успешного завершения. Кроме того, маркетологи могут следовать пошаговому процессу отслеживания и развития процессов после того, как событие произошло.

Вывод

Salesforce Pardot — это один из инструментов автоматизации маркетинга, предлагающий лучшие на рынке преимущества CRM наиболее эффективным способом. Это помогает анализировать организационные данные, а также прибегать к целенаправленному маркетингу. С помощью Pardot маркетологи могут получить ценную рентабельность инвестиций.

Вы можете позволить Salesforce Pardot внести свой вклад в беспрецедентный успех и значительно повысить свои цели по доходам. Encaptechno имеет команду опытных консультантов Salesforce , которые могут помочь вам во внедрении и использовании Salesforce Pardot. Свяжитесь с нашей командой , чтобы улучшить маркетинг организации, а также получить от него максимальную отдачу.