Советы по маркетингу для сайтов недвижимости

Рынок агентов по недвижимости — это высококонкурентная ниша, которая очень похожа на поле битвы, где компании борются за каждого потенциального клиента. Как построить эффективную маркетинговую стратегию и с чего начать, если вы только планируете выход на этот рынок — делится советами Кирилл Дубинин, зарубежный SEO-специалист компании Promodo.

Органический поиск остается одним из важнейших каналов привлечения трафика. В 2019 году именно этот канал привлек на веб-сайты большинство посетителей электронной коммерции . Ежемесячно крупнейшие игроки рынка недвижимости получают более двух миллионов посетителей из органического поиска.

Данные о трафике от SimilarWeb

SEO — один из самых эффективных каналов для привлечения трафика на сайт недвижимости. Результаты от поискового продвижения имеют отсроченный эффект, но стоимость конверсии с этого канала в разы ниже, чем с контекстной рекламы. Даже если ваши усилия по поисковому продвижению будут временно приостановлены, сайт продолжит получать трафик и конверсии.

Продвигая сайт недвижимости в поиске, с точки зрения маркетинга очень важно определить типы страниц, которые могут принести органический трафик. Возьмем нишу электроники. Здесь хорошо работает оптимизация листовок, но в сфере недвижимости большая часть трафика приходится на категории сайтов, созданные по запросам типа: «квартиры в Лондоне», «купить квартиру в Саутгемптоне», «купить коттедж» и т. д. об этом следует помнить, когда вы начинаете свою маркетинговую кампанию.

Как вывести сайт агентства недвижимости на первые позиции в поисковой выдаче

Маркетинговый совет №1. Выполните анализ ключевых слов

Один из основных методов SEO-оптимизации. Поиск, сбор и анализ запросов в нише недвижимости позволяет отслеживать результаты, а также создавать неочевидные страницы для запросов пользователей. Каждая новая страница, созданная на основе анализа спроса, является новой точкой входа на сайт. Больше точек входа — больше трафика. Это хороший маркетинговый ход. Кроме того, если страница в точности соответствует запросу пользователя, коэффициент конверсии также увеличится.

Маркетинговый совет №2. Создайте страницу Google Мой бизнес

Наличие учетной записи в Google My Business важно для агентов по недвижимости, которые работают в автономном режиме в одном или нескольких регионах. Таким образом, пользователи могут найти компанию не только в органической выдаче, но и на картах Google. Кроме того, профиль GMB позволяет отображать расширенную информацию о компании, включая номера телефонов, в ответ на поиск брендов.

Маркетинговый совет №3. Используйте разметку схемы

Разметка Schema — это специальный инструмент, который помогает объяснять данные ботам Google. Если это реализовано хорошо, значит, поисковая система поощряет сайт различными визуальными блоками, которые помогут агенту по недвижимости выделиться в результатах поиска и повысить CTR.

Одним из наиболее эффективных типов разметки схемы является объект часто задаваемых вопросов. С его помощью можно удвоить или даже утроить сниппет. Для этого добавьте часто задаваемые вопросы и ответы на них на страницы категорий и разметьте их.

Маркетинг агентов по недвижимости выиграет от SEO-фильтров

Фильтрация характеристик объектов недвижимости, помогающая потребителю выбрать недвижимость с нужными параметрами, — важная опция, которой часто пренебрегают.

SEO-фильтры — это оптимизированные CNC-страницы (страницы с URL-адресом, состоящим из понятных слов) с отфильтрованным списком объектов. Они доступны для индексации, связаны с родительской категорией, содержат хлебные крошки, оптимизированные метатеги и, возможно, SEO-тексты.

Эти страницы собирают дополнительный трафик по запросам низкочастотных и, как правило, более разговорных, чем родительские категории.

Лучшие SEO-компании

Маркетинговый совет №4. Используйте наращивание ссылок на сайте вашего агента по недвижимости

Обратные (внешние) ссылки — еще один фактор, учитываемый рейтингом Google. Но есть несколько нюансов. Во-первых, сайты, ссылающиеся на вас, должны получать трафик и располагаться в доменной зоне страны, на которую вы ориентируетесь. Во-вторых, это работает только тогда, когда получение ссылок основано на предварительном анализе ниши и конкурентов. Такой подход принесет максимальный эффект от линкбилдинга и будет полезен с точки зрения узнаваемости бренда.

Создать и оптимизировать мобильную версию сайта агентства недвижимости

В сентябре 2020 года Google переведет все веб-сайты на индексацию mobile-first . Если у вас уже есть мобильная версия веб-сайта, то вот несколько моментов, которые вы должны реализовать, чтобы оптимизировать ее и улучшить свой рейтинг в Google:

• одни и те же метатеги Robots должны быть реализованы как на десктопной, так и на мобильной версии сайта;
• мобильная версия сайта должна содержать те же материалы, что и десктопная;
• используйте одинаковые, достаточно четкие и информативные заголовки;
• проверьте, совпадают ли структурированные данные на десктопе с мобильными версиями. В качестве примеров можно взять Breadcrumb, Product и VideoObject;
• внедрить одни и те же метаданные в обе версии веб-сайта.

Данные о цене за клик от Ahrefs

Маркетинговый совет №5. Добавьте языковые версии на сайт недвижимости

Двигаться вперед в этом направлении — хорошая идея для агентств недвижимости, целевая аудитория которых находится в нескольких странах или двуязычных регионах.

Новые языковые версии, вероятно, создадут дополнительный трафик на веб-сайте и помогут повысить лояльность пользователей, предлагая контент на их родных языках.

Маркетинговый совет №6 или о чем нужно помнить при добавлении новых языковых версий на сайт

• продумайте, как будут разделены языковые версии: на домены (.com, .uk, .pl и т. д.) или на подпапки (domain.en/pl; domain.com/pl);
• связывать языковые версии страниц с тегами hreflang
• переводить контент и метатеги;
• связать языковые версии в Google Search Console.

Маркетинговый совет №7. Регулярно обновляйте контент блога

Разделы веб-сайта, которые не обновляются регулярно, рассматриваются ботами Google как менее приоритетные. Старайтесь публиковать четыре статьи в месяц. Таким образом, вы можете опубликовать минимум 52 новых качественных поста в течение года. В то время как Google обязательно заметит, что ваш сайт постоянно развивается.

О чем писать: помогите своим пользователям найти полезную информацию о регионе, в котором продается недвижимость. Расскажите им о культурном происхождении и достопримечательностях, развлечениях и ресторанах. Такой контент обязательно станет новой точкой входа на ваш сайт, повысит узнаваемость бренда и повлияет на количество конверсий.

Маркетинговый совет №8. Использование первых опросов на сайтах недвижимости

Фотографии с дрона покажут объекты недвижимости под другим углом и позволят потребителям лучше их рассмотреть. Кроме того, эти изображения представляют собой уникальный контент, который важен для любого типа продвижения.

Что еще можно сделать, чтобы получить больше конверсий на сайте агентства недвижимости

Маркетинговый совет №9. Добавьте свой сайт агентства недвижимости в крупные агрегаторы

Реферальный трафик показывает отличные результаты по количеству привлеченных пользователей. Таким образом, 41% общего трафика обычного сайта недвижимости поступает из реферальных источников. При этом 96% из них с сайта-агрегатора объектов недвижимости.

Данные о трафике от SimilarWeb

В чем преимущества размещения информации о сайте недвижимости на различных агрегаторах:

• трафик и конверсии с запросов, которые еще не попали в топ продвигаемого сайта;
• трафик и конверсии с частых запросов, вывести которые в топ сложно и дорого.

Маркетинговый совет №10. Настроить контекстную рекламу

Крупные сайты недвижимости не так часто используют контекстную рекламу, они обычно ориентированы на органическое продвижение. Местные сайты или агентства недвижимости, ориентированные на продажу недвижимости в том или ином жилом комплексе, могут воспользоваться этой возможностью и привлечь трафик через поисковую рекламу. Здесь рынок еще не перегрет и цена за клик не очень высока.

Маркетинговый совет №11. Добавьте контактную информацию на каждую страницу

Не заставляйте пользователя искать ваши контактные данные, когда он хочет позвонить. Добавьте контактную информацию в главное меню и обязательно реализуйте функционал, позволяющий выполнять целевое действие из любого места на сайте.

Маркетинговый совет №12, последний. Поощряйте пользователя совершать покупки, пока он находится на сайте.

Обычно такая информация, как «последний товар на складе и т. д.», побуждает пользователя совершить конверсию. В нише аренды недвижимости этот метод активно использует booking.com.

_____________________

Если вы хотите быстро оценить ситуацию, выявить сильные и слабые стороны вашего сайта недвижимости – обратитесь за консультацией к нашим специалистам. Мы проведем полный аудит проекта и предоставим рекомендации по улучшению коммерческих показателей, увеличению посещаемости и продаж.

Лучшие агентства цифрового маркетинга 2020 года по версии рейтинговой платформы агентств цифрового маркетинга