Что заставляет их покупать: мужчины-миллениалы

Что нужно знать о мужчинах-миллениалах, если вы хотите, чтобы они тратили на вас деньги? Недавнее исследование Goldman Sachs показало, что мужчины-миллениалы являются движущей силой многих современных тенденций в области потребления.

Эти тенденции указывают на важную мысль: это поколение действует не так, как предшествовавшие ему представители поколения бумеров и X. Поэтому, если вы хотите знать, как эффективно продавать миллениалам и мужчинам-миллениалам, вам в значительной степени нужно понять, что их движет.

Несмотря на то, что вы слышали, миллениалы не разрушают каждую отрасль, к которой прикасаются. Вместо этого они просто меняют их (в лучшую сторону). Отношение к потреблению сильно изменилось за последние годы, и мы можем напрямую связать многие из этих изменений с появлением и влиянием потребителей-миллениалов. И хотя некоторые могут увидеть в этом негативный момент, у брендов появились новые возможности для более тесного контакта и понимания своей целевой аудитории.

Что такое миллениал?

Во-первых, вещи сначала! Если вы хотите знать, как обратиться к миллениалам и мужчинам среди них, вам нужно знать, кто они. Исследовательский центр Pew определяет их как всех, кто родился между 1981 и 1996 годами. Поколение X предшествует им, а поколение Z идет после них. Таким образом, маркетинг для миллениалов в 2023 году означает сосредоточение внимания на сегменте населения в возрасте от 20 до 40 лет.

Стоит отметить, что миллениалы — самое большое живое поколение на земле. Миллениалы были крупнейшей группой поколений в США в 2021 году, их население оценивалось в 72,19 миллиона человек. В мире их насчитывается около 1,8 миллиарда.

Теперь, даже в старшей возрастной группе, поведение миллениалов отличается от поведения любого другого поколения в их возрасте. Но они не пришельцы с Ригеля VII. Это просто люди, которые выросли в другое время, с другим опытом и подходят к вещам с уникальной точки зрения. (Они также люди с немалым доходом и властью принимать решения за свои домохозяйства — идеальный рецепт для целевой аудитории).

В этом посте мы рассмотрим несколько ключевых черт, чтобы понять, как преуспеть в маркетинге для миллениалов в 2023 году и далее. Это поможет вам разработать маркетинговую стратегию для влиятельных лиц, основанную на пользовательском контенте, которая позволит вам общаться с этим влиятельным поколением таким образом, который находит отклик.

Да, они разные, но…

Это правда, что таргетинг на мужчин-миллениалов отличается от таргетинга на поколение X и бумеров (по крайней мере, до тех пор, пока мужчины-миллениалы не начнут рожать детей). Но на самом деле это не потому, что мужчины-миллениалы странные. На самом деле это больше связано с их уровнем воздействия.

В этом посте я хочу выделить несколько действительно важных черт мужчин-миллениалов, которые вы можете использовать в эти праздничные дни в своих рекламных кампаниях. А когда шоппинг-ажиотаж подойдет к концу, вы сможете опираться на те же черты, чтобы усовершенствовать свои маркетинговые стратегии во время Суперкубка и во время мартовского безумия.

Седлать.

Черта № 1: мужчины-миллениалы имеют доступ к тоннам информации

Самая важная вещь для понимания того, как продавать миллениалам, заключается в том, что они потребляют огромное количество информации. Это люди, которые прожили долгий путь Интернета по нашей жизни. К 2001 году половина американских домохозяйств сидела в сети — и именно тогда самым старым мужчинам-миллениалам было 20 лет, а самым молодым — детсадовцам.

Сегодня эти цифровые аборигены правят Интернетом и используют его для всего. Они не ждут, пока к ним придет реклама и скажет, что покупать. Они ищут продукты, которые добавят ценности в их жизнь, и они ищут информацию, которая поможет им принимать наилучшие решения.

В прошлом бренды могли полагаться на то, что потребители оставались в неведении относительно своих вариантов и знали только то, что видели по телевизору. Если бы у него был бюджет, один рекламный ролик Суперкубка мог бы сказать молодым бумерам и представителям поколения X в Америке, что их бренд был лучшим с тех пор, как он нарезал хлеб Wonder. И большинство из них поверило бы этому.

Но это уже не тот мир, в котором мы живем. У миллениалов под рукой больше информации, чем у любого поколения до них, и они знают, как ее использовать.

Технически подкованные миллениалы могут проверить ваше сообщение на месте. И большинство из них вызовут бренды, если они даже подумают о лжи, и это если они найдут время, чтобы вообще обратить на это внимание.

Этот постоянный доступ к информации сделал миллениалов более скептичными, чем любое поколение до них. И это не плохо! Но это означает, что маркетинг для миллениалов требует другого подхода.

Любое общение с мужчинами-миллениалами должно быть аутентичным. Вот что сегодня привлекает миллениалов к брендам. Простой наем влиятельного лица для поддержки вашего бренда ничего не даст этим независимым мыслителям. Традиционного спонкона недостаточно.

Миллениалы невероятно скептичны. Они чуют рекламную презентацию за милю и быстро отмахиваются от всего, что кажется им слишком усердным, чтобы продать им что-то. Хочешь внимания миллениала? Лучший способ добиться этого — сосредоточиться на предоставлении полезной, актуальной и интересной информации, которая повысит ценность его жизни.

Ориентированные на данные кампании предоставят вам доступ к этой мощной группе потребителей.

Черта № 2: мужчины-миллениалы — самое образованное поколение мужчин в истории

Если это звучит как показатель убийцы, то это потому, что так оно и есть.

Согласно отчету «15 фактов о миллениалах», опубликованному Советом экономических консультантов США (вы можете просмотреть и скачать этот отчет здесь), миллениалы — самое образованное поколение в истории США.

В 2013 году 47 процентов молодых людей в возрасте от 25 до 34 лет имели высшее образование (степень младшего специалиста, бакалавра или выпускника). Еще 18% учились в колледже, не получив диплома.

Только один процент миллениалов говорит, что их вдохновляет реклама брендов. Вместо этого они принимают решения о покупке на основе независимых исследований, онлайн-обзоров и пользовательского контента.

Как и женщины-миллениалы, мужчины-миллениалы предпочитают подлинность рекламе и социальное доказательство самопровозглашению. Помимо узнаваемости бренда, мужчины-миллениалы гораздо чаще доверяют рекомендации друга (даже онлайн-друга), а не многомиллионному месту на Суперкубке.

Тем не менее, мужчина-миллениал, скорее всего, отреагирует на тот же контент, что и его дедушка, — забавную и умную рекламу и рекламу, которая превращает обычных парней в героев, ставя их в экстремальные обстоятельства. Я уверен, что это объясняет, как Капитан Америка проделывал свой путь из поколения в поколение за последние 82 года.

Суть в том, что путь к сердцу (и кошельку) мужчины-миллениала лежит не через уловки и поддержку знаменитостей. Они слишком умны для этого, и мы как общество повидали слишком много, чтобы поверить словам знаменитости, единственной связью которой с брендом является контракт, который он подписал для продвижения этого бренда.

Черта № 3: Мужчины-миллениалы зарабатывают меньше, чем люди, живущие во время бума

Ладно… это не раскопки. Но становится все более очевидным, что американцы в возрасте от 30 до 40 лет менее склонны зарабатывать больше, чем их родители, чем представители предыдущих поколений. Это во многом благодаря стагнации роста заработной платы. Насколько застой застой? В пересчете на доллар США в 2018 году средняя почасовая заработная плата выросла всего на 2,38 доллара за 54 года. Итак, очень, очень застой. И это несмотря на то, что мужчины-миллениалы — самое образованное поколение мужчин, которое когда-либо видела эта страна.

Вы можете задаться вопросом, как продавать миллениалам, если они все бедны, не в состоянии наскрести достаточно долларов на напиток Starbucks каждое утро. Неа. Кого я шучу? Вы знаете лучше, чем это!

Покупательная способность миллениалов составляет 2,5 триллиона долларов. Да, триллион. С буквой Т. Но самые старые американские миллениалы пережили пять рецессий, не считая нынешней «инфляционной среды» или ситуации «рецессивного рынка», в которой мы сейчас находимся.

• Средний миллениал с высшим образованием имеет больше долгов в виде студенческих кредитов, чем их родители в том же возрасте. Плюс:
• У миллениалов меньше шансов найти работу во время учебы в колледже
• Заработная плата миллениалов росла медленнее, чем представители поколения X и бумеры.
• Миллениалы не покупают дома по ценам их родителей. Они арендуют дольше и живут в домах для нескольких поколений.
• Почти каждый третий миллениал в возрасте до 35 лет живет в домохозяйствах, состоящих из нескольких поколений, больше, чем любое другое поколение. Мужчины в возрасте от 25 до 34 лет чаще, чем женщины того же возраста, живут в домах, где живут несколько поколений.

В процентном отношении сейчас столько же американцев живет в домах для нескольких поколений (20 процентов), сколько было в годы после Великой депрессии (21 процент). Напротив, в 1980 году, когда бумерам было от 20 до 30 лет, только 12 процентов из них жили в домах, где жили несколько поколений.

Это влияет на их восприятие экономической незащищенности, они гораздо более строго относятся к тому, как они используют свои деньги.

Профессиональных финансовых консультантов в Северной Америке имеют больше миллениалов, чем представители любого другого поколения: они есть у 72% миллениалов, по сравнению с 66% представителей поколения X и 70% бэби-бумеров.

Старшие поколения иногда ассоциируют так называемое поколение Y с ленью и незаинтересованностью в долгосрочном планировании, но вот. и вот! Они снова ошибаются! Миллениалы откладывают на пенсию больше, чем любое другое поколение, откладывая почти 1 доллар на каждые 5 заработанных долларов.

Отношения этого поколения с деньгами, возможно, не считаются нормой, но они демонстрируют образ мышления поколений, который лучше всего резюмируется бессмертными словами Снуп Догга: «Я думал о своих деньгах, а мои деньги — о моих мыслях».

Но пока не плачьте о миллениалах. Хотя миллениалы зарабатывают меньше, чем их родители в их возрасте, недавний опрос показал, что миллениалы также более склонны планировать свои расходы, чем представители поколения X и бумеры.

Фактически, пожилые миллениалы и молодые представители поколения X были основными участниками движения за дизайн жизни, которое десять лет назад Тим Феррис начал со своего бестселлера New York Times «4-часовая рабочая неделя» , образ жизни, основанный на идее жизни. щедро тратя деньги и время на то, что для вас важнее всего.

Генеральный директор и автор книги «Я научу вас быть богатым » Рамит Сетхи начинает свой курс по личным финансам на CreativeLive.com так: «Я не знаю… Кто-нибудь еще устал от 65-летних парней, говорящих нам, что мы не можем тратить деньги на латте?»

Дизайн жизни — это инвестирование в то, что вы хотите, и ограничение ресурсов, которые вы вкладываете в то, что вам не нужно. Для некоторых миллениалов это может означать сокращение вашей жизненной ситуации после получения заслуженного повышения и увеличения расходов на международные поездки.

Это может означать аренду дома вместо покупки дома или использование услуг попутчиков вместо покупки автомобиля и использование сэкономленных денег для изучения других увлечений или удовлетворения других привилегий, таких как питание вне дома или услуги питания по подписке.

По словам Чарльза Шваба, 34 % миллениалов имеют письменный финансовый план по сравнению с 21 % поколения X и 18 % бумеров.

Тем не менее, вам нужно играть в долгую игру. Миллениалы — планировщики и исследователи, у которых под рукой более чем достаточно информации, чтобы узнать, что они хотят знать о новых продуктах и ​​услугах.

Черта № 4. Мужчины-миллениалы ценят впечатления больше, чем блестящие новые вещи

Известно, что мужчины-миллениалы предпочитают впечатления вещам. Это не значит, что им не нравятся случайные покупки материалов, но они скорее потратят свои деньги на потрясающий отпуск, чем на новую машину. Около 77 процентов мужчин-миллениалов предпочитают жизнь, богатую опытом, с меньшим количеством имущества.

Этот акцент на опыте, а не на вещах, привел к тому, что миллениалы стали движущей силой роста экономики совместного использования за последнее десятилетие. У них есть доступ к приложениям, которые позволяют им временно арендовать все, что им когда-либо понадобится. Из-за этого право собственности больше похоже на дорогостоящую хлопоту, чем на жизненную цель.

Почти 8 из 10 потребителей (78 процентов) считают, что экономика совместного потребления уменьшает отходы и беспорядок. И мужчины-миллениалы, безусловно, вносят свой вклад в то, чтобы это произошло. Миллениалы гордятся тем, что хорошо осведомлены об экологических проблемах, с которыми сегодня сталкивается мир; они также ожидают, что бренды, которые они поддерживают, будут социально ответственными.

Вам может быть интересно, как превратить предложения продуктов в ценный опыт. Ответ довольно прост. Создавайте прекрасные впечатления, будучи аутентичными, ориентированными на сообщество и сосредоточенными на том, чтобы помочь вашим клиентам установить связь с тем, кто и что они ценят.

Nike — гений мужского уровня в использовании этой модели. Он продает не только обувь и одежду для тренировок. Он также предлагает комплексное приложение, которое позволяет пользователям делать покупки, сохранять свои предпочтения и присоединяться к клубу бега, фитнес-клубу или SNKRS, пространству для любителей кроссовок, где они могут разблокировать редкие кроссовки. Пользователи также могут отслеживать свои достижения в фитнесе, делиться своими успехами с друзьями, участвовать в соревнованиях и регистрироваться для участия в виртуальных или живых мероприятиях.

Именно это внимание к сообществу и связям помогло Nike+ стать одним из самых популярных фитнес-приложений среди миллениалов.

Черта № 5: Мужчины-миллениалы делают покупки… больше, чем когда-либо делали их отцы и дедушки

Не заблуждайтесь — мужчины-миллениалы тратят на вещи.

Итак, у миллениалов есть деньги, и они их тратят. Мужчины-миллениалы готовы выложить больше денег за товар, если он прослужит дольше, чем аналогичный товар более низкого качества. Это особенно верно в отношении отцов-миллениалов, которые, как правило, не срезают купоны даже в первые годы создания семьи.

В целом, 66% отцов-миллениалов предпочитают качественные продукты, которые, по их мнению, лучше всего подходят для их семей, а не то, что наиболее удобно или дешево.

Мужчины-миллениалы покупают одежду чаще, чем мужчины одно поколение назад, приобретая новые предметы одежды не реже двух раз в месяц. Они также, как правило, первыми внедряют новые технологии и продукты.

Мужчины-миллениалы тратят в среднем 2200 долларов в год на розничную торговлю, направляя свои расходы на обустройство дома, одежду, цифровую технику, электронику и массовую торговлю, и они, как правило, ходят по магазинам в одиночестве.

Черта № 6: Мужчины-миллениалы полагаются на социальные сети при принятии решений о покупках

По данным Nielson Newswire, около 70 процентов мужчин-миллениалов пользуются социальными сетями. Они используют блоги, веб-сайты онлайн-новостей и сайты социальных сетей для принятия решения о покупке.

Кроме того, 45% отцов-миллениалов обычно используют поиск, чтобы получить ответы на вопросы обо всем: от лучших товаров для детей до лучших городов для семей. Это они делают вместо того, чтобы получать советы от своих отцов.

Папы-миллениалы гораздо больше, чем папы-бумеры, занимаются один на один с детьми, решениями о покупках и работой по дому. Поскольку большинство миллениалов — это семьи с двумя доходами (отчасти восходит к тому, о чем я говорил в Черте № 3), меняющаяся роль отцов в доме слишком велика, чтобы маркетологи могли ее игнорировать.

Отцы-миллениалы посвящают 28% своего времени онлайн просмотру контента, посвященного папе, а 60% отцов-миллениалов говорят, что они стали лучшими отцами благодаря ресурсам, которые они могут найти в Интернете.

Здесь, конечно, есть возможность. Большинство брендов нацелены на мам в отношении таких вещей, как покупка продуктов, предметы домашнего обихода и воспитание детей. Многие папы-миллениалы считают, что в Интернете недостаточно контента, принадлежащего брендам, специально предназначенного для отцов. Помните, я говорил, что мужчинам нравится видеть себя в роли героя рекламы? Ну и папы тоже. И, как правило, папы позиционируются в телевизионной рекламе и другом контенте как дополнения, как крутой техасский дядя, который пахнет кожей и рассказывает отличные истории (извините, я был в Далласе на выходных).

Папы-миллениалы ищут бренды, которые производят качественную продукцию, прислушиваются и реагируют на запросы. Если вы сможете это сделать, в вашей команде появятся отцы-миллениалы.

Однако есть одна важная вещь, о которой я не упомянул. Блокировщики рекламы. Что подводит нас к нашей следующей важной черте.

Черта № 7: мужчины-миллениалы — одни из самых активных пользователей блокировщиков рекламы.

Inside Intelligence сообщает, что почти 40 процентов интернет-пользователей используют блокировщики рекламы, при этом взрослые мужчины в возрасте до 35 лет чаще всего используют блокировщик рекламы по крайней мере на одном из своих устройств. А для мужчин в возрасте 20 лет процент пользователей превышает 61 процент.

Небольшой совет: мужчины следуют за инфлюенсерами чаще, чем женщины. Таким образом, влиятельный маркетинг служит отличной защитой от блокировщиков рекламы для этой демографической группы.

Черта № 8: Мужчины-миллениалы ожидают большего от брендов

Миллениалы придерживаются более высоких социальных стандартов, чем предыдущие поколения. Они ожидают, что розничные продавцы и поставщики услуг будут помогать на каждом этапе процесса продаж и реагировать после завершения продажи. Они также ожидают, что бренды возьмут на себя ответственность делать добро в обществе. Когда они находят бренды, которые сокрушают его в бизнесе и в обществе, миллениалы, как правило, остаются с ними.

Исследование Elite Daily, о котором я упоминал ранее, подтверждает, что 62% миллениалов продемонстрировали большую лояльность к брендам, которые общались со своими клиентами в социальных сетях. Фактически, половина опрошенных миллениалов считают себя лояльными к бренду. Миллениалы в целом более лояльны к брендам, чем поколения X и бумеры, отчасти из-за уровня социального доказательства и прозрачности, которые предлагают социальные сети.

Заключительные мысли о маркетинге для миллениалов 2023

Знание того, как продавать миллениалам, мужчинам или нет, на самом деле сводится к пониманию мира, в котором они живут. Их бомбардируют информацией 24 часа в сутки со всех мыслимых сторон. Чтобы достичь их, бренды должны быть аутентичными, ориентированными на сообщество и сосредоточенными на том, чтобы помогать миллениалам общаться с людьми и вещами, которые им небезразличны.

Миллениалы – это настоящее и будущее. И, с небольшим пониманием, ваш бренд может быть таким же. Вот краткий обзор того, что вам нужно знать о маркетинге для миллениалов.

Миллениалы — самое связанное, образованное и технически подкованное поколение. Они выросли с Интернетом, социальными сетями и смартфонами. И они используют все эти вещи в своих интересах.

Миллениалы также известны как цифровые аборигены или пользователи сети. И их много. Миллениалы составляют самое многочисленное поколение в истории: более 72 миллионов человек в США и 1,8 миллиарда во всем мире.

Миллениалы полностью изменили наше представление о маркетинге. Их не интересует традиционная реклама, и она не так легко поддается ее влиянию. Миллениалы гораздо чаще доверяют рекомендациям сверстников, а не рекламе. Миллениалы говорят, что пользовательский контент (UGC) из обзоров и сообщений в социальных сетях является основным фактором при принятии ими решения о покупке.

Опрос Social Media Today показал, что подавляющее большинство опрошенных считают пользовательский контент (UGC) наиболее аутентичным, причем почти 80% признают, что UGC сильно влияет на их решения о покупке. Это делает его в 8,7 раз более влиятельным, чем контент влиятельных лиц, и в 6,6 раз более влиятельным, чем брендированный контент в глазах потребителей.

Лучший способ привлечь внимание миллениалов — использовать маркетинг влияния. Мы свяжем вас с проверенным, надежным авторитетом в вашей отрасли, который будет создавать органичные посты с вашим брендом. Это эффективный способ привлечь внимание миллениалов, потому что он более аутентичен и индивидуален, чем традиционная реклама.

Вы готовы вывести свой маркетинг на новый уровень. Мы готовы помочь вам добраться туда. Закажите бесплатный стратегический звонок с одним из наших джедаев по маркетингу влиятельных лиц сегодня. Позвольте нам взорвать ваш мозг, затем запустить кампанию вашей мечты, а затем снова взорвать ваш мозг. В этой последовательности.