Клики для продаж: как улучшить SEO на торговой площадке

Большую часть времени, когда мы слышим о SEO , наши мысли перескакивают на популярные поисковые системы, такие как Google. И если вы уже присутствуете в Интернете, нет сомнений, что вы понимаете важность рейтинга ключевых слов и позиции в поисковой выдаче для привлечения высококачественного и большого трафика на ваш сайт.

Но трафик — не единственный способ привлечь больше внимания к вашему продукту, бренду или бизнесу. Большинство продаж электронной коммерции сегодня осуществляется на популярных торговых площадках и в крупных розничных магазинах, таких как Amazon, Target, Walmart и eBay, где традиционное SEO просто не работает.

Маркетплейс SEO — это другая игра с новым набором правил. Да, идея, лежащая в основе этого, похожа на традиционное SEO, но есть тонкие нюансы, которые помогут вам подняться выше и получить больше кликов по вашим продуктам.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите улучшить свою стратегию SEO на рынке, продолжайте читать наши советы о том, как увеличить количество кликов для продаж.

Что такое маркетплейс SEO?

Маркетплейс SEO — это процесс оптимизации списков ваших продуктов для увеличения количества кликов и, в свою очередь, повышения конверсии электронной коммерции .

У большинства торговых площадок есть собственные внутренние алгоритмы, которые решают, какие страницы отображать, в зависимости от поведения цифрового потребителя . Однако, в отличие от традиционного SEO-контента , в котором основное внимание уделяется ответам на вероятные поисковые запросы, SEO для торговых площадок фокусируется на том, что кто-то может купить.

Например, если вы спросите у Google , какие женские кроссовки самые лучшие? , вы увидите, что первые несколько обращений — это статьи, которые точно отвечают на этот запрос.

Однако посетители онлайн-рынка уже находятся дальше по воронке и с большей вероятностью совершат покупку, чем те, кто проводит первоначальный поиск в поисковой системе. Они будут вводить не вопрос, а конкретное ключевое слово для продукта, который они надеются купить. В приведенном ниже примере мы видим, что Amazon высоко оценивает обувь ASICS и Brooks, при этом несколько продуктов появляются в лучших результатах поиска женской беговой обуви.

Предположим, что любой перечисленный контент повлияет на ваш рейтинг SEO на рынке в зависимости от ключевых слов, которые вы включаете. Важны название и описание, а также информация о продукте, обзоры, цены и многое другое. Более высокий рейтинг в результатах поиска на рынке, несомненно, приведет к большему количеству кликов и продаж.

Почему маркетплейс SEO важен?

Независимо от того, что вы размещаете, ваша главная цель — увеличить продажи и превзойти конкурентов. SEO для торговых площадок — один из самых простых способов сделать это органично.

Покупатели на торговой площадке настроены на транзакционный поиск и, как правило, готовы совершить покупку. Если ваш контент адаптирован к их конкретным потребностям и соответствует их намерениям, вы увеличите продажи.

Пять ключевых преимуществ маркетплейсового SEO

Больше кликов на страницы вашего продукта приводит к увеличению продаж. Это само по себе является причиной, чтобы запрыгнуть на подножку SEO на рынке, если вы еще этого не делаете. Но если вам нужно еще несколько причин, чтобы запустить свою стратегию на рынке, вот пять дополнительных преимуществ для любого бренда электронной коммерции, который надеется оказать влияние:

1. Вы можете открыть для себя новые способы улучшить свое традиционное SEO

Просто потому, что рынок отдает приоритет контенту не так, как поисковые системы, ключевые слова, которые вы будете использовать для оптимизации своих списков, вероятно, аналогичны тем, которые могут помочь вашему веб-сайту подняться в рейтинге SERP . В некоторых случаях это исследование ключевых слов 2-в-1.

Подробнее: 9 преимуществ исследования ключевых слов, которые вы получаете только с Similarweb

2. Сильное SEO на рынке создает доверие и авторитет

Если вы показываете первые результаты, вы можете предположить, что покупатели поверят в то, что вы надежный бренд. Завоевав доверие, вы создадите базу лояльных клиентов , которые будут продолжать возвращаться к вам и даже в следующий раз совершать покупки непосредственно на веб-сайте вашего бренда.

3. Вы получите лучшие отзывы

Если вы используете правильные ключевые слова, ваш продукт будет соответствовать поисковому запросу. Пока ваш продукт соответствует ожиданиям клиентов, вы будете получать лучшие отзывы, которые только улучшат ваши списки.

4. Это невероятно экономично

Как только вы узнаете, на какие ключевые слова ориентироваться, вы можете бесплатно добавить их в свой список. Как и в случае с любой тактикой органического маркетинга, результаты могут прийти со временем, но когда они это сделают, рентабельность инвестиций будет экспоненциальной.

5. Вы получите столь необходимое конкурентное преимущество

Интернет-магазины произвели революцию в мире электронной коммерции. Возьмем, к примеру, Amazon, который в 2021 году зарабатывал 9,1 миллиарда долларов в неделю , что эквивалентно 903 300 долларов в минуту и ​​15 100 долларов в секунду. Если вы хотите получить кусок этого пирога, это означает конкурировать с почти 10 миллионами продавцов на Amazon, предлагающих различные продукты.

Хорошая SEO-стратегия на рынке — это ваша первая отправная точка, чтобы выделиться среди конкурентов и увеличить ваши шансы на успех и привлечение клиентов.

Чем SEO для маркетплейса отличается от SEO для электронной коммерции

SEO на рынке не следует путать со стратегией SEO для электронной коммерции , которую вы реализуете на своем собственном веб-сайте.

Когда вы оптимизируете свой сайт для SEO электронной коммерции, у вас есть полный контроль над содержанием, техническими аспектами и ключевыми словами, которые вы выбираете для таргетинга. Ваша главная цель — привлечь трафик к вашим продуктам и превратить посетителей в клиентов. В то время как ваша цель продавца на рынке одна и та же, вы конкурируете с сотнями, если не тысячами, похожих продуктов, которые борются за одни и те же ключевые слова, а это означает, что вы должны действовать более стратегически и ориентироваться на данные. Кроме того, вы ограничены в том, что можете контролировать на основе определенного набора правил рынка.

Сами торговые площадки должны нравиться как продавцам, так и покупателям, что усложняет SEO. В то время как торговая площадка ранжирует ваши объявления на основе ключевых слов по сравнению с вашими основными конкурентами, она также ранжирует вас в соответствии с вашей релевантностью для покупателей.

Девять советов по SEO-оптимизации маркетплейсов

Независимо от того, где вы решите перечислить свои продукты, вы должны следовать этим девяти способам, чтобы улучшить SEO вашего рынка и конвертировать больше кликов в продажи.

1. Начните с исследования ключевых слов на основе данных

Вероятно, у вас уже есть SEO-стратегия веб -сайта , но это не значит, что вы можете пропустить исследование ключевых слов для своего рынка. Google ранжирует выше статьи, отвечающие на вероятные поисковые запросы. Если мы вернемся к нашим примерам женской обуви, это могут быть лучшие женские кроссовки или просто лучшие женские кроссовки.

Посетители Amazon, eBay, Walmart и других торговых площадок, надеющиеся купить новую пару кроссовок, не будут задавать вопросов. Они будут искать женские кроссовки Nike или женские кроссовки с поддержкой свода стопы . На самом деле, многие торговые площадки игнорируют субъективные ключевые слова, такие как «лучший» или «лучший», при ранжировании продуктов, поэтому их наличие в ваших списках может нанести ущерб продакт-плейсменту.

Инструмент оптимизации поиска на сайте Similarweb может помочь вам определить правильные ключевые слова для SEO на рынке, например, высокоэффективные ключевые слова с потенциалом для органических и платных стратегий.

Не бойтесь проводить ручное исследование ключевых слов. Хотя это занимает немного больше времени, быстрый способ увидеть в режиме реального времени, что ищут пользователи, — просто использовать функцию автозаполнения в строке поиска на рынке. Перейдите к строке поиска и начните вводить ключевое слово, чтобы увидеть отображаемые предложения — это хорошие ключевые слова с длинным хвостом , которые часто ищут.

2. Оптимизируйте все аспекты вашего списка продуктов

После того как вы определили ключевые слова, которые с наибольшей вероятностью удовлетворят потребительский спрос , включите их во все аспекты списков ваших продуктов (подробнее об этом ниже). Если у вас есть известный бренд, особенно среди постоянных клиентов, включите его как часть ключевых слов, которые вы используете в своем списке.

Вот несколько советов, как это сделать на Amazon:

• Правильная оптимизация списка продуктов Amazon [7 советов экспертов]
• Amazon SEO: ваш путеводитель по правильному подходу в 2022 году

3. Следуйте нашей формуле названия продукта

Название продукта — это первая часть вашего списка, которую видят люди. По этой причине вы всегда должны включать сюда самые эффективные и эффективные ключевые слова. Торговые площадки имеют ограничения по количеству символов; однако мы рекомендуем использовать 80 символов, чтобы ваш заголовок был четким и не обрезался на мобильных устройствах. Если вам нужно больше текста, просто проверьте, как он выглядит на мобильных устройствах, прежде чем публиковать новые списки.

Эффективное название продукта будет следовать формуле: [Бренд] + [Продукт] + [Главная функция] + [Модель или размер] + [Цвет]. А учитывая ограниченное количество символов, это означает, что вам нужно проявить творческий подход к размещению ключевых слов.

4. Проявите творческий подход к описанию вашего продукта

Используйте раздел описания продукта в вашем листинге, чтобы подробно описать цель вашего продукта. Именно здесь вы можете более конкретно указать болевые точки, которые решает ваш продукт, варианты использования для клиентов и количество, используя наиболее важные ключевые слова.

Поскольку количество символов в описании продукта не ограничено, как в разделе названия продукта, добавьте любые ключевые слова с длинным хвостом, которые вы нашли. Но сделайте текст удобоваримым и беглым; в конце концов, вы привлекаете внимание посетителя только 15 секунд .

Включите все функции, которые покупатели ищут при покупке вашего продукта. Если вы продаете женские кроссовки, люди могут искать кроссовки, кроссовки, кроссовки для бега, кроссовки для тренировок и т. д. Включите эти варианты, чтобы добиться успеха.

5. Продвигайте свои лучшие характеристики продукта

Несмотря на информативность, описание вашего продукта должно быть кратким, но под ним вы можете перечислить важные функции для демонстрации. Мы считаем, что маркированные списки лучше всего подходят для сканирования.

Большинство читателей, которые просматривают раздел функций, ищут эту информацию, чтобы повлиять на свое решение о покупке и убедиться, что ваш продукт соответствует их конкретным потребностям. Вы должны включить:

• Характеристики продукта
• Информация о размерах
• Факты эксплуатации
• Общие инструкции или варианты использования

6. Используйте высокое разрешение и разнообразные изображения

Хорошо подобранное изображение привлечет внимание прежде всего.

Как только вы зафиксировали клик, качество изображения повлияет на решение о покупке. Товарные списки с небольшим количеством изображений или изображениями низкого качества не вызывают доверия у покупателя. Кроме того, убедитесь, что ваши изображения не слишком велики, иначе ваша страница будет тяжелой и медленно загружаться.

Включите изображения с высоким разрешением, чтобы, когда потенциальный покупатель увеличит ваш продукт, он мог увидеть все детали. Также включите снимки продукта, которые демонстрируют ракурсы (спереди, сзади, сбоку, сверху) и различные варианты использования. Не забудьте использовать подходящий фон при фотографировании вашего продукта.

Альтернативный текст для ваших изображений должен ссылаться на ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.

7. Создайте несколько видео в качестве бонуса

Улучшите визуальный аспект вашего листинга с помощью видео. Видео может иметь большое значение для клиентов, особенно потому, что они не могут подержать или почувствовать продукт. Это воплотит в жизнь ваш продукт, функции и уникальные качества.

В дополнение к видеороликам, демонстрирующим ваш продукт в действии, вы также можете включить видеоролики с отзывами прошлых довольных клиентов. Как и в случае с традиционным SEO, видео — это элемент, который может повысить вовлеченность на сайте. Наряду с изображениями и другим мультимедийным контентом видео могут оптимизировать ваши списки и улучшить SEO на рынке.

8. Поощряйте обзоры продуктов

Обзоры добавляют важный контекст на страницу продукта, потому что потребители склонны больше доверять мнениям друг друга, чем компаниям. В то время как вы можете восхищаться своим продуктом в своем описании, покупатели с большей вероятностью поверят другим покупателям на слово. Фактически, 89% потребителей во всем мире читают отзывы перед покупкой продукта.

Множество положительных отзывов может быть дополнительным толчком, который нужен потенциальному покупателю, чтобы добавить ваш продукт в свою корзину и оформить заказ, а также они повысят SEO вашего рынка во многих отношениях.

Пользователи ранжируют и анализируют свой опыт после покупки. Затем баллы объединяются в среднее значение для продукта, который будет отображаться в верхней части списков. Торговые площадки используют эту оценку как один из факторов ранжирования, который помогает им определить, какое место продукты будут занимать внутри результатов поиска. Пользовательский контент — это еще один способ увеличить количество ключевых слов в ваших списках, потому что, когда клиенты просматривают ваш продукт, они, скорее всего, упоминают ключевые функции, торговую марку и многое другое.

Поощряйте клиентов писать отзывы, отправляя последующие электронные письма через несколько дней после того, как их посылка была доставлена. Если вы беспокоитесь о негативных отзывах, включите в электронное письмо возможность напрямую обратиться в службу поддержки клиентов по поводу любых проблем или опасений.

9. Совершенствуйте свои цены

Хотя цена напрямую не влияет на поисковую оптимизацию маркетплейса, она влияет на рейтинг кликов, поскольку ценовые показатели являются одним из наиболее важных факторов, влияющих на процесс принятия решения покупателем . Вы должны сначала проверить аналогичные продукты ваших конкурентов, чтобы определить, какой должна быть ваша ценовая стратегия .

Большинство торговых площадок будут отображать цены на странице результатов поиска, чтобы покупатели могли легко сравнить и попытаться найти лучшее предложение. Убедитесь, что у вас конкурентоспособная цена; если ваши показатели намного выше среднего, вы, скорее всего, не получите слишком много кликов. Если ваши показатели намного ниже среднего по отрасли, потребители могут часто посещать вашу страницу, но вы, возможно, недооцениваете себя.

Использование Similarweb для повышения SEO вашего маркетплейса

Аналитические инструменты для электронной коммерции Similarweb помогут вам точно настроить стратегию поиска на рынке и повысить узнаваемость и узнаваемость бренда . Вы можете оптимизировать усилия SEO на рынке и платные кампании, чтобы ваши продукты выделялись.

Когда у вас есть ключевые слова на основе данных и результаты поиска, вы можете:

Определите наиболее эффективные ключевые слова . Отслеживайте объем поиска и долю кликов по брендам, чтобы оптимизировать содержание страниц ваших продуктов и делать ставки на нужные ключевые слова.

Оцените потенциал рынка ключевых слов . Анализируйте результаты поиска на первой странице, чтобы оценить потенциал ключевых слов и отслеживать свою позицию.

Сравните органические и платные стратегии . Узнайте, какие ключевые слова получают наибольшую долю кликов. Определите, нужно ли вам больше инвестировать в поисковую оптимизацию на рынке или купить свой путь к вершине результатов поиска.

Анализ узнаваемости бренда . Отслеживайте поисковые запросы по брендам в вашей категории, чтобы оценить силу вашего бренда.

Готовы запустить свою SEO-стратегию на рынке? Начните работу с бесплатной демоверсии Shopper Intelligence — нашего инструмента, созданного для экспертов в области электронной коммерции, потребительских товаров и розничной торговли.

Часто задаваемые вопросы

Что такое маркетплейс SEO

Маркетплейс SEO — это процесс оптимизации списков ваших продуктов для увеличения количества органических кликов и повышения конверсии.

Почему важно SEO для Marketplace?

Помимо повышения числа кликов и повышения конверсии, SEO-стратегия Marketplace, основанная на данных, поможет вам повысить лояльность клиентов, получить лучшие отзывы, улучшить ваши традиционные SEO-рейтинги и получить столь необходимое конкурентное преимущество на современном рынке.

Как я могу оптимизировать свою SEO-стратегию на рынке?

Во-первых, определите наиболее важные ключевые слова с помощью встроенного инструмента оптимизации, такого как Similarweb. Оттуда добавьте эти ключевые слова (включая длинный хвост) во все аспекты вашего списка продуктов, такие как заголовок, описание, функции, замещающий текст изображения и многое другое. Не забудьте продемонстрировать конкурентоспособные цены, поощрять обзоры и добавлять релевантные обратные ссылки, чтобы еще больше повысить свой SEO-рейтинг на рынке.