5 уроков, которые вы можете извлечь из маркетинговой игры Marvel

Вам больше не нужно быть фанатом комиксов, чтобы быть фанатом фильмов о супергероях. И это стало возможным с тех пор, как на рынок вышла Marvel Entertainment. DC против Marvel и тонкости многих саг о супергероях стали дискуссией, в которой может принять участие каждый.

Итак, как это произошло? Как жанр фэнтези, который часто высмеивали и оставляли исключительно для энтузиастов комиксов, стал мейнстримом? Это были рассказы или презентация?

Любой, кто наблюдал за эволюцией развлечений и маркетинга Marvel на протяжении многих лет, согласится, что если есть что-то, что эта компания умеет делать, так это продвижение.

Marvel — это не просто развлекательная компания. Фирма создала бренд, который с легкостью может конкурировать с любой компанией из списка Fortune 500.

Так что не будет преувеличением сказать, что Кинематографическая вселенная Marvel и все связанные с ней бизнесы могут преподать несколько ценных уроков маркетологам и будущим брендам.

Если вы хотите создать бренд, который станет неотъемлемой частью вашей отрасли и превратит все, к чему он прикасается, в золото, продолжайте читать.

Но сначала давайте взглянем на маркетинг Marvel и его влияние на продажи и индустрию в целом.

Маркетинговая вселенная Marvel

Marvel Entertainment знает ценность маркетинга и на протяжении многих лет постоянно увеличивает свои расходы. Это также могло быть связано с тем, что их пользовательская база, производственные затраты и истории становились все больше и больше.

От бюджета «Железного человека» в 75 миллионов долларов до колоссальных 200 миллионов долларов для «Мстителей: Финал» вы можете ясно увидеть траекторию. Но у «Финала» также были одни из самых высоких кассовых сборов, так что все хорошо, что хорошо кончается.

Но то, что делает маркетинг Marvel Entertainment интересным и заслуживающим пристального внимания, — это не только расходы на маркетинг, но и то, как они это делают.

Анонсы фильмов Marvel, интервью, выпуск товаров и сотрудничество с брендами вдохновляют, легендарны и их нельзя пропустить во всем мире.

Подобно кинематографической вселенной со множеством камео, перекрестных сюжетов, второстепенных сюжетов и неожиданных поворотов, фирма построила маркетинговую вселенную. Здесь компания превосходит себя с каждой новой кампанией.

Это руководство от Кимпа расскажет вам об уроках маркетинга от Marvel и о том, как вы можете воспроизвести их в своем бизнесе.

Давайте погрузимся прямо в.

5 уроков маркетинга Marvel

Эксперты часто разбирают подобные фильмы о супергероях, чтобы посмотреть, какие уроки мы можем извлечь из них для управления бизнесом, брендинга, командной работы и самого общества. Но Marvel — это бренд, чьи фильмы великолепны, да, но маркетинг и продвижение компании вдохновляют маркетологов.

Итак, что же делает каждую рекламную и маркетинговую кампанию Marvel такой успешной?

1) Диверсификация ваших активов

Вы можете подумать, что все, что они делают, это снимают фильмы и выпускают их. Как вам такая диверсификация?

Что ж, на первый взгляд, это все, чем занимается Marvel Entertainment. Но в компании есть нечто большее, чем фильмы. Есть товары, спин-оффы, сериалы, конвенционные мероприятия и многое другое.

И это не только в их продуктах. Даже когда дело доходит до маркетинга Marvel, бренд не упускает возможности заявить о себе. Компания постоянно присутствует в Instagram, Twitter и даже в Snapchat. Кроме того, когда приходит время для выпуска нового фильма, фирма тратит миллионы на то, чтобы присутствовать на каждой телевизионной сети, рекламных щитах и ​​в печатных изданиях.

На сегодняшний день у Marvel одна из самых больших клиентских баз в мире, от любителей комиксов до людей, которые никогда даже не выбирали их на сегодняшний день. И это из-за этого разнообразного присутствия.

Урок маркетинга от Marvel: чем больше ваши клиенты увидят ваш бренд и привыкнут к его идентичности, тем больше отзывов о бренде вы создадите на рынке. Даже если все эти расходы на маркетинг и рекламу не сразу превратятся в доход, долгосрочные результаты будут феноменальными.

Для малого бизнеса многоканальное присутствие может помочь создать кросс-платформенную аудиторию, которая затрагивает людей разных поколений и демографических групп. Вам это нужно, чтобы укрепить свои позиции на любом рынке.

Совет Кимпа: Беспокоитесь о создании контента для разных платформ одновременно? У нас есть два слова для вас: перепрофилирование контента. С помощью нескольких настроек и правок контент в вашем блоге может превратиться в карусельную публикацию в Instagram. Работайте с Kimp Graphics, чтобы увидеть эти результаты своими глазами!

2) Эмоциональная связь имеет самый большой ROI

Marvel никогда не уклонялась от отстаивания своих интересов. Стэн Ли, создатель вселенной, позаботился о том, чтобы у каждого была своя история. От комиксов до фильмов никогда не возникало сомнений в том, где находится сердце компании. Абсолютная победа Черной пантеры в этой категории — яркий тому пример.

Делая шаг вперед, Marvel гарантирует, что создаст бренд, который поклонники будут связывать не только с его персонажами. И эта эмоциональная связь принесла много пользы этой компании.

Marvel постоянно говорит о своей связи с общественными делами, а актеры и съемочная группа часто собираются вместе, чтобы собрать средства на глобальные цели. Он также работает с Фондом «Загадай желание», чтобы дать крылья мечтам некоторых детей через их кинематографическую вселенную.

Бренд также делится большим количеством контента о том, как фанаты связаны со вселенной Marvel в своих социальных сетях, заставляя клиентов чувствовать себя частью бренда.

Все это заставляет среднего потребителя гордиться тем, что он связан с брендом, и в значительной степени укрепляет лояльность.

Уроки маркетинга от Marvel: покупателям нравится хороший бренд, но они связаны с великим брендом. И вы всегда должны стремиться быть великим. Ваши продукты, ваш контент и ваши кампании должны находить отклик у людей на эмоциональном уровне. Это гарантирует, что они будут помнить вас еще долго после окончания кампании.

Для малого бизнеса это может означать обмен историей вашего бренда, историями трансформации клиентов, вашими ценностями и разработкой инклюзивных продуктов. Такая мелочь, как использование реальных клиентов в ваших рекламных объявлениях, таких как популярная реклама Dove, может иметь большое значение для установления связи с вашей аудиторией.

3) Развивайте и максимизируйте свое УТП

Часто предприятия в конечном итоге сжигают масло до полуночи, пытаясь придумать новые продукты и кампании, которые найдут отклик у публики. Это всегда пугает и обескураживает, потому что вы никогда не знаете, какой будет реакция клиентов, пока эти вещи не появятся вживую.

Но, как блестяще показала нам Marvel, вам не всегда нужен новый материал, чтобы ваш бренд засиял. На самом деле, если вы посмотрите на состав 2020 и 2021 годов, новых персонажей почти нет. Новые выпуски - это все фильмы и сериалы о старых любимых персонажах, которые наконец-то получают свой день на солнце. И угадайте, что? Фанаты не могут быть счастливее.

Урок маркетинга: новое — это хорошо, но когда вы потратили время на разработку линейки продуктов с множеством различных компонентов, иногда вы можете получить отличные инновации уже оттуда. Прислушиваясь к мнению клиентов о том, что им нравится в вашем бренде, вы можете выбрать то, что нужно улучшить и развить.

Это хорошо работает и для контент-маркетинга. Если один из ваших постов хорошо зарекомендовал себя на платформе, вы всегда можете выбрать несколько важных моментов и использовать их для другой платформы. Превратите блог в инфографику, подкасты в аудиограммы и многое другое. Вы также можете добавлять свежий контент в свои видео, чтобы сделать хорошо работающий контент еще лучше.

4) Шуметь важно

Это знают все, кто работает в шоу-бизнесе. Ажиотаж, предшествующий фактическому событию, так же важен, как и само событие. Иногда это также определяет успех этого мероприятия. Типично для развлекательной компании, Marvel добивается успеха каждый раз, когда выходит новый релиз.

Начиная с трейлера и заканчивая тизерами, Marvel следит за тем, чтобы все думали только об одном — о предстоящем релизе. Бренд также проводит обширную PR-работу, чтобы привлечь внимание. Но что на самом деле занимает первое место, так это то, как бренд, похоже, поддерживает популярность круглый год. Для этого есть релизы товаров, участие фанатов, мероприятия Comic con и так далее.

Во время пандемии продвижение бренда стало немного жестким. Но он делает все возможное через социальные сети и виртуальные мероприятия, чтобы сохранить импульс. Теперь, когда продолжается веб-сериал, каждую неделю появляется новое событие, чтобы люди обязательно настраивались на него.

Урок маркетинга от Marvel: вам нужно постоянно присутствовать в сознании ваших клиентов. А эмоциональные подъемы и спады ажиотажа делают ваши сообщения запоминающимися для аудитории. Чем больше вы настраиваете на ожидание, тем больше вы можете создать FOMO и увеличить охват даже больше, чем вы себе представляли.

Совет Кимпа: привлекайте аудиторию тизерами, трейлерами и превью продуктов, чтобы создать ажиотаж перед запуском или рекламной акцией. В промежутках между выпусками продуктов вы можете запускать SWAG, электронные книги и другие уникальные предметы коллекционирования, чтобы интерес к вашему бренду оставался постоянным.

5) Создание бренда

И последнее, но не менее важное: мы должны поговорить о бренде Marvel. Маркетинг становится большим благодаря бренду, который он продвигает. И Marvel проделала невероятную работу по созданию бренда, который все обожают и с которым хотят ассоциироваться.

Компания с самого начала четко определила свою индивидуальность, идентичность бренда и ценности. Несмотря на то, что в каждом отделе есть несколько рук, всегда есть единое сообщение. Вы всегда знаете, чего ожидать от предложений Marvel.

Что более интересно отметить, так это то, что Marvel не только создала звездный бренд для себя, но и для всех своих продуктов, членов команды и дочерних компаний. Каждый фильм, каждый персонаж или даже маленькие миры, которые они создают, имеют уникальную визуальную идентичность. Вы заметите архитектуру Асгарда за милю так же легко, как и рога Локи. Каждая мелочь имеет значение и связана с брендом в целом.

Такое сложное построение бренда привлекает клиентов и заставляет их хотеть узнавать все больше и больше по мере роста их ассоциации. Это также делает ваш бренд привлекательным для других крупных сотрудников, желающих работать с вами и делиться фан-базой.

Поэтому неудивительно, что сегодня Marvel является одним из крупнейших коммерческих брендов и сотрудничает со всеми громкими именами в различных отраслях.

Урок Marvel по маркетингу: все компании должны без всяких сомнений помнить одну вещь: создание надежного бренда важнее содержания и маркетинговых стратегий. Наоборот, неглубокий и не липнет, как ни старайся.

Убедитесь, что вы создали уникальный и узнаваемый бренд для всех своих продуктов, услуг и самого бренда, прежде чем продавать их. Первое впечатление имеет решающее значение, поэтому вы должны сделать это правильно.

Развивайте свою маркетинговую игру с подпиской Kimp

Маркетинг Marvel создавался не за один день. Потребовались годы тщательного планирования и множество тестов, чтобы выяснить, как они могут заставить свой бренд лучше всего резонировать с их аудиторией. Но без всех этих усилий по созданию бренда и звездных маркетинговых кампаний они не были бы тем глобальным явлением, которым они являются сегодня.

Создание бренда является монументальным для успеха любого бизнеса. Но это непростая задача. Когда вы ведете свой собственный бизнес, всегда происходит так много всего. Вам нужен партнер, который поддержит вас и направит вас в создании брендинга и маркетинговых проектов, которые найдут отклик у всех.

Вот почему подписки Kimp позволяют брендам получать маркетинг, брендинг и многие другие дизайны для бизнеса по фиксированной цене.

Улучшите свою маркетинговую игру с Kimp уже сегодня

Подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы начать.