Матрица McKinsey в оценке привлекательности продукта

Опубликовано: 2023-03-29

Современный рынок оказывает сильное давление на предпринимателей, заставляя их искать все новые и новые способы выделиться и расти. Еще одним аналитическим инструментом для изучения потенциала отрасли и создания корпоративного портфеля является матрица McKinsey.

Матрица McKinsey – оглавление:

  1. Что такое матрица McKinsey?
  2. Привлекательность отрасли
  3. Конкурентоспособность
  4. McKinsey matrix case study-интернет-магазин товаров для рукоделия
  5. Преимущества и недостатки матрицы McKinsey

Что такое матрица McKinsey?

Инструмент, разработанный McKinsey & Company, позволяет принимать решения об инвестировании и выводе на рынок новых продуктов или услуг. Ссылаясь на два уровня — привлекательность отрасли и конкурентоспособность выбранного субъекта, он указывает, какие действия будут наиболее выгодными для будущего вашей компании.

На обусловленность двух упомянутых параметров влияет множество факторов, которые следует учитывать при оценке.

Привлекательность отрасли

Говоря о привлекательности отрасли, мы учитываем внутренние и внешние факторы рынка, определяющие степень сложности получения прибыли на конкретном рынке. К ним относятся:

  • Барьеры для входа – обстоятельства, которые могут затруднить начало бизнеса;
  • Рентабельность – указывает, является ли бизнес прибыльным;
  • Жизненный цикл продукта — в зависимости от фазы, в которой он находится, продукт становится более прибыльным и вытесняет с рынка более старые;
  • Темп роста рынка — показывает, насколько быстро растет отрасль;
  • Конкуренция — сколько у вас конкурентов на рынке, с которыми вам приходится бороться за клиентов;
  • Спрос – склонность потребителей приобретать ваш товар;
  • Волатильность цен – экономическая ситуация влияет на цены на сырье, товары, энергию и т. д.;
  • Сегментация рынка – вы должны ориентировать свои продукты на четко определенные группы потребителей;
  • Сезонность — в некоторых отраслях наблюдается всплеск или падение популярности в зависимости от специфики времени года;
  • Макросреда – состоит из политических, экономических, социальных, правовых, технологических факторов, формирующих рыночную ситуацию. Их можно изучить с помощью PEST-анализа.

Конкурентоспособность

Определяет конкурентную позицию компании по отношению к конкурентам на рынке. Она определяется такими элементами, как

  • Лояльность клиентов — склонность потребителей выбирать ваши предложения среди других — указывает на положительные отношения между клиентом и компанией;
  • Сила бренда – указывает на восприятие клиентов, какие у них ассоциации с вашей компанией и доверяют ли они ей;
  • Доля рынка — продажи вашего продукта по сравнению с конкурентами;
  • Достигнутая прибыль – положительные финансовые результаты, реальная прибыль от операций;
  • Наличие каналов сбыта – возможности, связанные с транспортировкой необходимых материалов, готовой продукции, а также способы связи с заказчиком;
  • Диверсификация товаров/услуг – диверсификация ассортимента предлагаемых товаров;
  • Стратегия антикризисного управления – эффективность работы с непредвиденными ситуациями, которые могут угрожать стабильности компании.

McKinsey matrix case study-интернет-магазин товаров для рукоделия

Мы постараемся показать, как можно применить описанный метод в собственном бизнесе. Мы разберем матрицу McKinsey на примере интернет-магазина, торгующего изделиями ручной работы, такими как соевые свечи.

  1. Определить привлекательность отрасли и конкурентоспособность

    2. Имея в виду ранее упомянутые факторы, влияющие на характеристики выбранного сектора, выберите те, которые демонстрируют его рентабельность. К ним могут относиться, например, низкие барьеры для входа, высокая конкуренция и сезонность. Затем подумайте, какие элементы увеличивают ваше преимущество на рынке. Например, диверсификация предложений, лояльность клиентов или наличие каналов сбыта.

  2. Присвойте веса выбранным факторам

    3. Присвойте веса и укажите, как факторы влияют на прибыльность ведения этого вида бизнеса. Чем выше вес, тем больше важность для сектора. Сумма всех весов должна быть равна 1.

  3. Присвойте рейтинг каждому фактору

    4. Используйте для этого шкалу Лайкерта – от 1 до 5.

    Привлекательность отрасли

    Фактор Масса Оценка Продукт
    Низкие барьеры для входа 0,4 5 2
    Высокая конкуренция 0,4 4 1,6
    Сезонность 0,2 3 0,6
    СУММА: 4,2

    Конкурентоспособность

    Фактор Масса Оценка Продукт
    Диверсификация предложений 0,2 4 0,8
    Лояльность клиентов 0,3 3 0,9
    Наличие каналов сбыта 0,4 5 2,0
    СУММА: 3,7
  4. Применить полученные результаты к матрице
    5. McKinsey matrix

    В зависимости от того, где на матрице размещена единица, вы должны принять эту стратегию. Мы различаем следующие 3 подхода:

    • Invest — фокусируется на расширении деятельности, разработке продуктов;
    • Сохраняйте свою позицию – вам следует быть немного осторожнее в своих действиях, чтобы не снизить прибыльность компании;
    • Вывести – вывести товар с рынка, чтобы не генерировать убытков.

    Учитывая характер отрасли и конкурентную силу, как вы можете инвестировать в свой продукт и что это влечет за собой, чтобы повысить прибыльность вашего бизнеса? Продажа изделий ручной работы в Интернете имеет большой потенциал, поэтому есть много возможностей для роста, среди прочего:

    • Разнообразьте свое предложение – вы можете начать создавать свечи нестандартных форм, цветов, предложить возможность персонализации в соответствии с предпочтениями потребителей или расширить ассортимент за счет украшений ручной работы, украшенных вручную кухонных принадлежностей и т. д., что повысит дополнительные продажи;
    • Изучите различные каналы распространения — убедитесь, что у вас есть присутствие в социальных сетях и надлежащая коммуникация для продвижения вашего бизнеса. Кроме того, опубликуйте свое предложение на различных платформах, предназначенных для продаж электронной коммерции, например, Amazon, eBay, Facebook Marketplace и многих других, и создайте свой веб-сайт;
    • Используйте тенденции в своих интересах — самые высокие продажи свечей приходятся на осень и зиму, поэтому обязательно повысьте доступность своего ассортимента именно в это время.

Преимущества и недостатки матрицы McKinsey

Каждый метод анализа имеет свои плюсы и минусы. Матрица McKinsey учитывает множество факторов, что делает анализ более обширным. Таким образом, вы получите полное представление о вашей текущей ситуации и возможностях для развития продукта или услуги. Однако существуют определенные риски, поскольку оценка отдельных факторов является субъективной, что имеет свои ограничения. Неправильное восприятие некоторых вопросов может привести к выбору неадекватной стратегии.

Читайте также: Что такое матрица ADL?

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

McKinsey matrix in assessing product attractiveness caroline becker avatar 1background

Автор: Кэролайн Беккер.

Как руководитель проекта, Кэролайн является экспертом в поиске новых методов разработки лучших рабочих процессов и оптимизации процессов. Ее организаторские способности и способность работать в условиях дефицита времени делают ее лучшим человеком для воплощения сложных проектов в жизнь.

Просмотреть все сообщения