Измерение рентабельности инвестиций в маркетинг — как рассчитать успех

В мире маркетинга измерение ROI не только подтверждает ваши последние усилия, но также дает информацию о будущей работе и формирует стратегии. И рентабельность инвестиций, или ROI, означает именно это – какую прибыль получает ваш бизнес в результате вложенных вами инвестиций?

Действительно, любой специалист по маркетингу понимает важность оценки эффективности рекламных усилий бренда. Без этих измерений бизнес не может понять влияние, а это означает, что невозможно понять, являются ли ваши кампании прибыльными или полезными.

Доказательство прибыльности может иметь решающее значение, особенно для брендов и предприятий, которым необходимо оправдать свои расходы на маркетинг и сделанные инвестиции. Мы понимаем, что маркетинговый бюджет не всегда просто обеспечить, поэтому более глубокое понимание рентабельности инвестиций и получение методов измерения могут стать ключом к успеху.

В этом руководстве мы собираемся углубиться в эту тему. Мы расскажем, что такое рентабельность инвестиций в маркетинг, как выглядит положительная рентабельность инвестиций, как ее рассчитать и измерить, а также о том, как вы можете помочь повысить рентабельность инвестиций.

Темы, которые мы рассмотрим в этом руководстве по рентабельности инвестиций в маркетинг:

1. Что такое ROI в маркетинге?
2. Что такое хороший ROI в маркетинге?
3. Как рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг
4. Измерение рентабельности инвестиций в креативный маркетинг
5. Что может помочь?

1. Что такое рентабельность инвестиций в маркетинге?

ROI используется для измерения успеха инвестиции или нескольких инвестиций. Когда мы говорим о рентабельности инвестиций в контексте цифрового маркетинга, это именно то, что нужно — измерение возврата инвестиций, которые вы сделали из своих маркетинговых расходов.

Возможность обосновать маркетинговый бюджет часто является неотъемлемой частью работы в этой области во многих различных секторах. Часто именно здесь в игру вступает рентабельность инвестиций. Воздействие ваших маркетинговых кампаний измеряется прибылью или доходом, полученным в результате.

В зависимости от того, как работает ваша команда, вы можете измерить рентабельность инвестиций в маркетинг для каждой отдельной кампании или рассматривать свои усилия как единое целое. Окупаемость инвестиций в маркетинг может иметь жизненно важное значение не только для измерения успеха таким образом, но и для определения эффективности будущих инициатив. Это не только ключевой компонент для обеспечения успеха маркетинговых усилий, но измерение рентабельности инвестиций может как оправдать, так и обеспечить бюджет для вашей следующей кампании.

2. Что такое хороший ROI в маркетинге?

Средняя рентабельность инвестиций в маркетинг широко принята как соотношение 5:1, а сильным считается все, что выше этого показателя, в то время как 10:1 считается экстраординарным. Соотношение ниже 2:1 считается убыточным и, скорее всего, приведет к безубыточности организаций, а не к росту доходов.
Соотношение выше 10:1 не является невозможным, но желательно не включать это в число достижимых целей, так как это редкость.

Однако то, что считается хорошей рентабельностью инвестиций в маркетинг, может варьироваться в зависимости от отрасли, в которой работает ваш бизнес или бренд. На более детальном уровне это также будет зависеть от целей и ожиданий вашего индивидуального бизнеса. Нет двух одинаковых брендов или преследующих одинаковые цели.

Так что же выгодно и что нужно учитывать? Помните, что это будет варьироваться в зависимости от сектора, но вам нужно будет учитывать накладные расходы. После того, как они будут учтены вместе с конкретными факторами вашей отрасли, вы получите лучшее представление о том, что обеспечивает положительную рентабельность инвестиций в маркетинг для вашей компании.

Также может быть важно для ваших измерений и для установления коэффициента, чтобы учесть, что определение эталона для ваших усилий может быть сложным, поскольку маркетинговые тактики различаются.

Например, измерение ROI стратегии контент-маркетинга, ориентированной на функциональный контент, наряду с анализом и измерением стратегии медийной рекламы с использованием того же метода может быть затруднено.

Все эти факторы означают, что целевое соотношение будет зависеть от вашей структуры, тактики, расходов и отрасли.

3. Как рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг

Есть несколько способов рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг. Как вы это сделаете, зависит от вашего бизнеса. Наиболее распространенный способ расчета рентабельности инвестиций в маркетинг — это формула — это типичный показатель рентабельности инвестиций.

Используя технологии, вы можете использовать калькулятор рентабельности инвестиций в маркетинг или просто использовать выбранную формулу. Самая популярная из этих формул делает следующее:

• Вычитает общую сумму инвестиций из общей суммы дохода
• Делит это число на общую сумму инвестиций
• Умножьте это число на 100, чтобы определить процент рентабельности инвестиций.

Однако, хотя это широко используется многими, для некоторых это может быть слишком упрощенным, особенно с учетом того, что ранее упомянутые маркетинговые тактики могут сильно различаться.

Вот почему расчет или измерение вашего маркетингового ROI может выходить за рамки обычных моделей измерения и формул. Это будет совершенно другой процесс. Маркетологи могут предпринять больше шагов, чтобы получить более четкое и точное представление о рентабельности ваших усилий.

Эти шаги могут включать:

• Постановка четких и всеобъемлющих целей
• Определение бюджета и маркетинговых расходов
• Создайте модель измерения, которая подходит

Этот процесс может также включать в себя отслеживание таких факторов, как:

• Сколько стоит создание вашей кампании от начала до конца, включая рекламные расходы
• Сколько времени потребовалось маркетинговым усилиям от концепции до развертывания
• Аналитика — есть ли рост трафика?
• Измерения узнаваемости бренда, такие как участие в социальных сетях

Все эти измерения можно рассматривать как ключевые показатели эффективности или KPI, и они являются отличным способом измерения ваших творческих маркетинговых инициатив.

4. Измерение рентабельности инвестиций в творческий маркетинг

Как мы установили, измерение рентабельности инвестиций в маркетинг может пойти дальше формул, особенно для более креативных кампаний. Когда мы говорим о постановке четких и всеобъемлющих целей, KPI, безусловно, могут вступить в игру.

По сути, KPI — это измеримые цели, которые ставятся, чтобы помочь количественно оценить успех маркетинговых усилий, что особенно полезно при отслеживании творческих маркетинговых побед.

Измерение рентабельности инвестиций в среде цифрового маркетинга может быть полезным для управления как внутренними ожиданиями, так и ожиданиями клиентов. При успешной установке KPI могут помочь маркетологу доказать, что работа, которую он делает, приносит положительные результаты.

Во время пандемии значимость KPI значительно возросла. Многие бренды извлекли выгоду из перепрофилирования творческих материалов в ландшафте цифрового маркетинга, и в результате их рентабельность инвестиций улучшилась. Таким образом, четкое понимание установки KPI может быть невероятно полезным для вашего бизнеса.

На этом этапе может быть важно отметить, что не следует включать в качестве KPI. Короче говоря, если вы не можете что-то изменить или оказать на это какое-то положительное влияние, не ставьте это целью. Кроме того, не стремитесь к каким-либо показателям, которые не принесут финансовой пользы вашему бизнесу или компаниям, с которыми вы работаете. Например, мало смысла в ранжировании по нерелевантным ключевым словам в поисковой системе. Да, вы будете ранжироваться за что-то, но превратится ли это в продажу бренда? Если ответ отрицательный, не включайте достижение этого показателя в свои ключевые показатели эффективности.

Есть много измеримых KPI, которые вы можете добавить к своей рентабельности инвестиций, например:

• Доход
• Конверсии
• Обручение
• Посещения сайта
• Акции
• Органический поиск
• Охват социальных сетей

Создав шаблон рентабельности маркетинговых инвестиций, который подходит для вашей структуры, вашего бизнеса и вашей отрасли, вы можете указать путь к успеху для расчета вашего успеха и обеспечения вашего будущего бюджета.

5. Что может помочь?

Помимо понимания рентабельности инвестиций в целом, а также лучших способов расчета и измерения вашего маркетингового успеха, размышления о способах повышения рентабельности инвестиций могут оказаться бесценными.

Итак, что может обеспечить большую отдачу для вашего бренда и более наглядное представление об успехе? В этом случае перед любым брендом открываются захватывающие возможности.

Они варьируются от использования технологий и инструментов до получения большего контроля и лучшего представления о ваших маркетинговых усилиях за счет внутренних усилий.

Опередите конкурентов, получив целостное представление о вашей общей маркетинговой структуре и результатах, и вы обнаружите возможности для повышения и повышения эффективности.

Нет никаких сомнений в том, что использование возможностей технологий — при правильном применении — может изменить ваши маркетинговые и рекламные усилия.

Пандемия изменила отношение бизнеса к технологиям и ускорила их эффективное использование. На самом деле, цифровая трансформация — это гораздо больше, чем просто горячая тема: было доказано, что COVID-19 в некоторых случаях ускоряет внедрение технологий на годы. Однако такой вид внедрения цифровых технологий редко бывает успешным без наличия стратегий и рамок.

Что насчет внутреннего маркетинга?

Что-то, что многие компании во всем мире нашли невероятно успешным с точки зрения их рентабельности инвестиций, заключалось в том, чтобы привнести свой собственный маркетинг. Это, безусловно, то, что оказывает положительное влияние, когда речь идет о возврате инвестиций.

Наш отчет о состоянии внутренних ресурсов за 2021 год показывает, что существует положительная корреляция между внутренними ресурсами и рентабельностью инвестиций. Ошеломляющие 63% старших маркетологов добавили персонал в свои внутренние команды за последние 12 месяцев. Не только это, но и две трети брендов сообщили о положительном изменении рентабельности инвестиций с момента внедрения собственного маркетинга.

Однако внутренний маркетинг не подходит всем. Он может быть таким же гибким, как и ваш подход. Наши бренды используют все: от собственных агентств до традиционных моделей, а также свежий гибридный подход.

Могут ли инструменты повысить рентабельность инвестиций в маркетинг?

С внутренней моделью появляется возможность увеличить полномочия и ответственность ваших талантливых маркетологов. Именно здесь использование инструментов и технологий может иметь огромные преимущества для рентабельности инвестиций.

Например, Creative Management Platform (CMP) от Bannerflow — это единая облачная платформа. Это может помочь внутренним командам разрабатывать, планировать, публиковать и оптимизировать цифровую рекламу в любом масштабе.

Эта платформа позволяет вам видеть все, как это происходит. Это означает, что ваша команда может иметь доступ к оперативным данным и даже обновлять кампанию в режиме реального времени. Без сомнения, такой инструмент может увеличить рентабельность инвестиций вашего бренда за счет тестирования, улучшения и повышения производительности. Имея постоянный доступ к оптимизации ваших кампаний, вы также оптимизируете рентабельность инвестиций.

Вывод

Измерение рентабельности инвестиций в мире маркетинга иногда может быть затруднено. Однако это стало возможным благодаря сочетанию формул, установке ключевых показателей эффективности и использованию возможностей технических инструментов. Выбор элементов, соответствующих вашей тактике, может помочь вам:

1. Измеряйте успех ваших кампаний
2. Тестируйте, улучшайте и повышайте производительность
3. Обоснуйте свои расходы
4. Безопасный бюджет для будущих усилий
5. Определите базовое измерение для будущего успеха

Мы надеемся, что это руководство дало вам более четкое представление о том, почему измерение рентабельности инвестиций в маркетинг так важно, а также о том, как вы можете измерять его более эффективно.

Хотя формулы могут быть стандартной практикой, они не всегда являются лучшим способом определить творческий успех, поэтому настройка KPI может лучше подойти вашему бренду.

Не забывайте, что есть также способы повысить рентабельность инвестиций. Было доказано, что использование собственных маркетинговых усилий повышает рентабельность инвестиций даже во время пандемии, а использование мощных технических инструментов может значительно повысить эффективность вашей работы.

Если вы хотите предложить своей маркетинговой команде технологию, необходимую им для повышения рентабельности инвестиций, почему бы не заказать демонстрацию нашей премиальной CMP? Ваш бренд не только создаст мощные, запоминающиеся и персонализированные рекламные кампании в масштабе, но и почувствует преимущества оптимизации в реальном времени. Опередите конкурентов и повысьте рентабельность инвестиций в режиме реального времени с помощью Bannerflow.