Как использовать средства массовой информации для повышения узнаваемости бренда

Работа со СМИ — это мощный способ попасть на сайты, где проводят время люди, соответствующие вашему профилю идеального клиента.

Вы можете повышать узнаваемость, трафик и упоминания в СМИ для своего бренда или брендов, с которыми вы работаете.

Давайте погрузимся.

Что такое стратегия работы со СМИ?

Стратегия охвата СМИ относится к процессу:

• Определение функций и возможностей размещения рекламы для вашего бренда
• Выстраивание отношений с соответствующими создателями контента, менеджерами по рекламе или издателями, которые могут предложить вам рекламные возможности бренда.
• Создание рекламных презентаций для СМИ
• Отправка информации для начала разговора с вашей целевой аудиторией
• Продолжайте разговор, чтобы разместить рекламные места для вашего бренда, которые генерируют узнаваемость, трафик и конверсии.

Короче говоря, это все, что вам нужно сделать, чтобы повысить осведомленность о вашем бренде в публикациях, которые читает или смотрит ваша идеальная аудитория.

В следующих разделах мы рассмотрим, как можно объединить все эти шаги и процессы, чтобы разработать единую стратегию работы со СМИ.

Пошаговое руководство: как реализовать свою стратегию работы со СМИ, ориентированную на эффективность

1. Установите цели для своей работы

Как и в случае с любой другой маркетинговой стратегией, вам необходимо установить четкие цели и ключевые показатели эффективности .

Это даст направление вашей команде и поможет спланировать задачи, связанные с вашей общей стратегией.

Предположим, ваша цель — получить десять рекламных мест на сайтах известных издателей.

Помня об этой цели, вы поставите задачу охватить 200 менеджеров по партнерству или рекламе. Если 10-20% из них заинтересуются вашим предложением, вы, скорее всего, получите десять мест размещения и достигнете своей основной цели.

Затем ваша команда может использовать эту информацию, чтобы спланировать, сколько времени им нужно потратить на различные задачи в общем процессе.

На этом этапе также рассмотрите типы медиа, на которых вы хотите размещать объявления.

Учитывая, что 70% ваших клиентов начинают свой путь к покупке за пределами основных поисковых систем, крайне важно использовать различные типы медиа для достижения целей вашего бренда.

Например, вы можете захотеть обеспечить размещение программной рекламы на популярном веб-сайте с контентом или использовать контекстную рекламу для доступа к новой аудитории, уже заинтересованной в таком решении, как ваше, на сайтах, которые ваши будущие клиенты используют в качестве ресурса на пути к покупке. .

Затем вы можете создать несколько сегментов в своей кампании и сравнить их друг с другом, как только вы начнете получать результаты.

2. Создайте список контактов и укажите их контактную информацию

После того, как ваши цели изложены, пришло время составить список людей, с которыми можно связаться в рамках вашей стратегии работы со СМИ.

Во-первых, вам нужно разработать рекомендации для профиля ваших идеальных получателей.

Это направит ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов и поможет убедиться, что вы тратите время на общение с нужными людьми. Пример критериев, которые вы могли бы использовать, чтобы сузить свои усилия:

• Должность : менеджер по рекламе, руководитель отдела партнерских отношений, руководитель отдела контента.
• Базируется в : любом крупном городе США или Канады.
• Размер компании : 30+ сотрудников
• Трафик на публикацию : более 10 000 посещений в месяц от определенной аудитории.

Это также гарантирует, что каждый сайт, на который вы переходите, не противоречит вашему бренду.

Например, если вы работаете в рекламном агентстве и бренд, с которым вы работаете, имеет определенные правила для своей аудитории, вы не можете рисковать, нарушая эти правила .

В рамках этого процесса вам также необходимо учитывать, предлагает ли веб-сайт, на который вы обращаетесь, отслеживание без файлов cookie , чтобы данные о вашей аудитории не собирались третьими лицами. В этом помогают такие платформы, как Zeropark — партнеры имеют полный контроль над тем, где представлен их бренд.

Вы можете использовать эти критерии, чтобы сузить область поиска и упростить поиск подходящих потенциальных клиентов .

Один из лучших способов найти людей, соответствующих вашим критериям, — использовать LinkedIn Sales Navigator . Это дает вам мощные поисковые фильтры, которые вы можете использовать, чтобы быстро найти людей, соответствующих вашему идеальному потенциальному клиенту.

Большинство профессионалов обновляют свои данные на платформе, и у нее есть дополнительное преимущество, позволяющее вам общаться и отправлять сообщения людям на ней.

Когда у вас будет сохранен список контактов, вам нужно будет использовать инструмент данных B2B , такой как Anymail Finder , FindThatLead или UpLead , чтобы получить их адреса электронной почты.

Наконец, вам нужно будет подтвердить их адрес электронной почты . Это гарантирует, что вы обращаетесь к действительным адресам, и ваши электронные письма не будут возвращаться сразу после того, как вы нажмете «Отправить». Это также улучшит общую доставляемость вашего почтового домена.

Еще одна стратегия, которую вы можете использовать для оптимизации этого процесса, — это использование такой платформы, как Zeropark. Он создан для маркетологов и может помочь вам определить аудиторию, которая уже вовлечена и находится на пути к покупке . Вы можете подключиться к этим аудиториям и в зависимости от уровня покупательского намерения, которое они демонстрируют, решить, хотите ли вы ориентироваться на них в своей следующей кампании или нет.

3. Напишите свои шаблоны для работы со СМИ

Ваши шаблоны электронной почты могут создать или разрушить информационную кампанию в СМИ.

Если ваше электронное письмо найдет отклик у ваших получателей, они с радостью ответят и рассмотрят возможность сотрудничества с вами. В противном случае ваши электронные письма не получат ответа, и вам останется только гадать, что пошло не так.

Чтобы обеспечить наилучшие шансы на ответ, следуйте приведенным ниже рекомендациям.

• Сделайте свое электронное письмо простым : не используйте причудливый визуальный шаблон, не включайте изображения и видео или кнопки, чтобы побудить кого-то щелкнуть.Чем больше похоже, что вы отправили личное электронное письмо, тем лучше.
• Всегда добавляйте персонализацию . Получатели получают сотни предложений о партнерстве каждую неделю. Чтобы выделиться, убедитесь, что вы добавляете уникальную персонализацию к каждому электронному письму. Будь то использование их имени, а не « Привет! » , или открытие электронной почты с комплиментом о недавней публикации, которую они опубликовали, очень важно, чтобы вы настроили каждое электронное письмо.
• Добавьте социальное доказательство: чтобы завоевать доверие холодного получателя, вы можете предоставить социальное доказательство.Это могут быть отзывы клиентов , примеры предыдущих рекламных кампаний, которые вы проводили на других сайтах, или упоминания других брендов, с которыми вы сотрудничали. Добавление этого показывает вашему получателю, что вы реальный человек и что он стоит того, чтобы ответить вам.
• Призыв к действию: ваше первое электронное письмо предназначено для начала разговора.Обязательно используйте простой призыв к действию (CTA) — это гарантирует, что вашему получателю будет легко ответить. Вы даже можете задать простой вопрос: «Звучит интересно?».Если ваш получатель считает, что потенциально подходит, он будет рад ответить, и вы сможете продолжить разговор оттуда.
• Сосредоточьтесь на ценности для вашего получателя: распространенная ошибка, которую люди совершают при работе со СМИ, заключается в том, что они делают электронное письмо только о себе.Вам нужно изменить свой подход и сосредоточиться на ценности, которую вы можете добавить своему получателю. Например, доказано ли, что ваши объявления генерируют конверсии? Является ли контент очень релевантным для аудитории, уже размещенным на веб-сайте? Предложит ли что-то взамен размещения в СМИ? Если вы сможете быстро сформулировать преимущества для своего получателя, они с большей вероятностью ответят.

Объединение этих передовых практик в ваши шаблоны работы со СМИ даст вам больше шансов увидеть результаты ваших электронных писем.

4. Используйте программное обеспечение для холодной электронной почты, чтобы автоматизировать работу с клиентами

Когда ваши шаблоны электронной почты готовы и вы знаете, с кем вы хотите связаться, пришло время приступить к планированию ваших электронных писем.

Во-первых, вам нужно разогреть свой адрес электронной почты. Этот процесс покажет поставщикам услуг электронной почты (ESP), что они могут вам доверять, и меньше ваших писем попадет в спам-фильтр. Существуют различные бесплатные и платные инструменты для подготовки электронной почты , и большинство из них работает с почтовыми ящиками Gmail и Outlook. На то, чтобы ваш почтовый ящик разогрелся и был готов, потребуется около 1-2 недель.

Затем вы можете использовать платформу для привлечения клиентов, например QuickMail, для планирования своих кампаний.

Основные преимущества использования таких платформ для отправки ваших кампаний:

• Вы можете персонализировать каждое электронное письмо, которое вы отправляете, даже если вы отправляете электронные письма нескольким получателям одновременно.
• Вы можете создать многоэтапную кампанию и увидеть четкий обзор каждого шага перед отправкой.
• Вы можете запланировать автоматические последующие электронные письма , если кто-то не отвечает
• Вы можете отслеживать все свои ключевые показатели и результаты

Короче говоря, использование стороннего инструмента сэкономит вам часы ручной отправки по электронной почте каждую неделю.

5. Добавьте дополнительные шаги в свою кампанию

Проанализировав более 1,5 миллиона электронных писем, отправленных с помощью QuickMail, мы обнаружили, что 55% ответов на электронные рассылки приходят на последующих этапах .

Важно, чтобы вы добавили в свою кампанию хотя бы одно последующее электронное письмо.

Причина этого в том, что ваши получатели заняты. Если они получат ваше первое электронное письмо перед встречей или пока они заняты другой задачей, они его пропустят. Последующее электронное письмо дает вам второй шанс обратить внимание на ваше электронное письмо.

Процесс добавления последующих действий к вашей рекламной кампании в СМИ прост: в вашем программном обеспечении для информационно-разъяснительной работы вам нужно добавить шаг задержки, а затем написать следующее электронное письмо. Обычно достаточно задержки в три-пять дней.

Далее вы напишете свой шаблон последующего письма.

Эффективное электронное письмо с напоминанием сделает следующее:

• Повторите причину, по которой вы обращаетесь
• Будьте лаконичны и не теряйте время зря
• Протестируйте новый призыв к действию с более высоким или более низким уровнем обязательств.

Если кто-то не отвечает после того, как вы отправили последующее сообщение, вы можете даже рассмотреть возможность использования канала обмена сообщениями LinkedIn для связи с получателем.

Пока вы вежливы, никто не будет возражать, если вы ответите, и это отличный способ получить больше ответов.

6. Отслеживание результатов вашей рекламной кампании в СМИ

Скоро вы будете получать ответы на свои кампании и регулярно обеспечивать размещение новых брендов.

Как и в случае с рекламными кампаниями, вам необходимо отслеживать свои показатели .

Это поможет вам понять, стоит ли эта деятельность вашего времени по сравнению с другими инициативами по привлечению клиентов.

Вот некоторые ключевые показатели, которые следует отслеживать при работе со СМИ:

• Скорость ответов на электронные письма : это дает вам представление о том, насколько хороши ваши шаблоны электронной почты и ценностное предложение.Стремитесь к коэффициенту ответов 15-20% . Вы можете отслеживать это прямо в своем программном обеспечении для холодной электронной почты.
• Количество мест размещения в новых медиа. Это покажет вам, насколько успешна ваша кампания в целом, исходя из количества мест размещения в новых медиа.Будь то программная реклама, которая показывается в контенте, реклама на поисковой площадке или даже спонсируемая публикация в социальных сетях , вы сможете сообщить своей команде и сообщить им, какие именно результаты были получены.
• Цена за клик. Этот показатель помогает понять, сколько вы потратили на каждого человека, нажавшего на ваше объявление.Это зависит от отрасли.
• Трафик, полученный за функцию: это дает вам больше информации о том, были ли места размещения, которые вы получили, успешными с точки зрения трафика.

Чем лучше вы знаете свои метрики, тем легче будет обосновать (или против) проведение большего количества рекламных кампаний в СМИ в будущем.

Подведение итогов

Работа со СМИ может быть очень эффективным способом получения ссылок, трафика и общей узнаваемости бренда . Чтобы получить желаемые результаты, вам нужно наметить свою стратегию. Это включает в себя планирование ваших целей и ключевых показателей эффективности, определение нужных людей, с которыми можно связаться, вплоть до организации ключевых ценностных предложений для включения в ваш шаблон электронной почты для получения ответов.

Если вы сможете связать все воедино, вы сможете постоянно получать результаты от своей работы со СМИ и использовать ее в качестве рычага для развития своего бренда.