MH: Рекламные тренды в 2023 году — от рекламы Spark в TikTok до пользовательского контента

Реклама в социальных сетях не нова, но то, как бренды продают свою аудиторию через платные каналы, постоянно меняется. От типов влиятельных лиц, которых выбирают компании, до структуры и общего сообщения рекламы, предвидение и следование тенденциям может иметь решающее значение для успеха рекламы.

Как одна из самых быстрорастущих социальных платформ, TikTok является основным рынком для рекламы. Отчеты предполагают, что к 2026 году доход от рекламы в приложении составит почти 14 миллиардов долларов. Давайте посмотрим на некоторые тенденции, предсказанные в рекламе в социальных сетях в 2023 году.

Изменения в пользовательском контенте

Хотя пользовательский контент (UGC) всегда был важной частью социальной рекламы, подход брендов к нему меняется. Там, где когда-то целью были известные влиятельные лица с миллионной аудиторией, зрители начинают опасаться рекламы за рекламой в своих социальных лентах.

Растущее беспокойство по поводу того, что является рекламой, а что нет, когда речь идет о пользовательском контенте, поднимает ряд этических вопросов и опасений. Действительно ли влиятельные лица «одержимы» каждым продуктом, который они продвигают в своих аккаунтах? Вряд ли. Даже при раскрытии информации #ad или #sponsored, которые требуются Федеральной торговой комиссией, аудитории легко заподозрить, что инфлюенсеров волнуют только те вещи, за обсуждение которых им платят.

В результате бренды начнут искать более мелких создателей пользовательского контента, которые не являются влиятельными лицами или текущими клиентами. Акцент сместится на платную рекламу с использованием «актеров» (т. е. создателей пользовательского контента, выдающих себя за клиентов), что сделает контент фактически коммерческим. Во многих случаях это будет размещаться непосредственно брендом в качестве платной рекламы или с использованием инструментов совместного брендинга, интегрированных в платформы, для сотрудничества с создателями, чтобы придать им более аутентичный вид.

Рост рекламы, не похожей на рекламу

В том же духе в 2023 году уже наблюдается рост «де-влияния» и рост «анти-рекламы». Другими словами, реклама, которая не похожа на рекламу.

Механический голос TikTok, который убирает некоторые из ранее популярных личных связей, на которые ориентировалась реклама, используется миллионы раз каждый день как в платном, так и в органическом контенте. В результате рекламные видео очень легко сливаются с другим контентом на странице пользователя для вас (FYP), делая менее очевидным, что контент на самом деле является рекламой.

Хорошим примером этой новой тенденции являются «причины не покупать». Этот контент начинается с немного саркастичного голоса за кадром, например «причины, по которым я сожалею о покупке этого популярного средства по уходу за кожей», но затем следует ряд положительных отзывов о продукте.

‍ ПРИМЕР: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Спарк-реклама в TikTok

Хотя это и не новая тенденция, создание нативной рекламы с помощью Spark на TikTok будет оставаться важным в течение 2023 года для большинства компаний. Этот инструмент значительно упрощает создание рекламы, помогая брендам связать свой контент с создателями, которые уже публикуют информацию о своих продуктах или услугах.

С рекламой Spark любые просмотры, комментарии, публикации, лайки или подписки связаны с видео, размещенным брендом. Данные об эффективности рекламы показывают значительно более высокие показатели вовлеченности, завершенности и конверсии по сравнению с рекламой, отличной от Spark, что повышает рентабельность инвестиций (ROI) для брендов, стремящихся увеличить свой контент TikTok в 2023 году.

Брендированный контент в социальных сетях

Пользовательский контент всегда будет важной частью социальной рекламы, но не следует упускать из виду возвращение брендированного контента.

Легко подумать, что точка зрения бренда кажется слишком коммерческой. Вместо этого бренды должны сосредоточиться на том, чтобы взять лучшие части пользовательского контента и применить их к голосу своего бренда.

Сделать контент человечным и понятным имеет решающее значение для брендов, которые хотят использовать больше своего собственного контента, и многие из них уже добились успеха с закулисными или повседневными видео от людей, стоящих за бизнесом.

Сова Duolingo — один из лучших примеров того, как бренд заставил эту тенденцию работать. Auntie Anne's также использует юмор, чтобы очеловечить свое социальное присутствие, включая органический пользовательский контент, чтобы создать 360-градусный взгляд на жизнь, когда вы любите мягкие крендели с солью.

Это не эксклюзивно для TikTok. Instagram и Facebook также продолжат использовать инструменты партнерства с брендированным контентом, чтобы помочь компаниям создавать возможности совместного брендинга на своих платформах, объединяя пользовательский контент и материалы, созданные брендом, в единое объявление.

Более узкий фокус на развлечениях

Быстрый рост тенденции «де-влияния» может беспокоить многие бренды, продающие товары. Хотя дискуссии о потребительстве и роли социальных сетей в его усилении постоянно меняются, это не означает, что социальная реклама никуда не денется. Проще говоря, бренды должны адаптировать свой контент в соответствии с тем, для чего потребители в настоящее время обращаются к социальным сетям — развлечением.

Другие тенденции, которые мы здесь обозначили, указывают на этот сдвиг, но это не означает, что реклама должна остановиться. Вместо этого контент должен быть более веселым и беззаботным, а не продаваться напрямую потенциальным клиентам.

Elf Cosmetics сделала это эффективно, создав привлекательную и забавную рекламу, которая кажется более органичной, чем реклама. В результате они снизили свои затраты на приобретение для добавления в корзину более чем на 50%. В частности, в TikTok использование встроенных в платформу функций, таких как сшивание и дуэт, помогает поддерживать актуальность контента и привлекать внимание аудитории.

Инвестиции в подключенное телевидение

Поскольку расходы на цифровую рекламу продолжают расти, бренды всегда ищут новые, более экономичные каналы, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов в свою пользу. Генеральный директор Lasso Digital Тейлор Рости говорит: «Подключенное телевидение будет становиться все более важной частью маркетингового комплекса бренда в будущем. Благодаря более низкой стоимости, чем широковещательная реклама, это идеально подходит для брендов, которые надеются привлечь внимание потенциальных клиентов там, где они проводят все больше времени — перед стриминговыми сервисами у себя дома».

С появлением программ для предприятий всех размеров от таких провайдеров, как Hulu и Discovery+, в 2023 году мы, вероятно, увидим более крупные инвестиции в подключенное телевидение.

В заключение

Потребители с каждым днем ​​все больше разбираются в цифровой рекламе, и прогнозируемые тенденции на 2023 год отражают растущее чувство беспокойства по поводу потребления и активного маркетинга со стороны брендов.

Чтобы создать и поддерживать эффективную стратегию социальной рекламы, компании должны проанализировать свои текущие методы и перейти к более информативному и развлекательному контенту, который связывает воедино ценности бренда, характеристики продукта и, что наиболее важно, людей, стоящих за бизнесом.