MH: Контрольный список рекламы влиятельных лиц: решение, с кем работать (часть 1)

Маркетинг влияния — это успешная рекламная стратегия для бизнеса в различных отраслях. Независимо от того, ищете ли вы партнерство с влиятельным лицом для разовой кампании или пытаетесь наладить более долгосрочные отношения с создателем в вашем секторе, знание того, с чего начать, может быть проблемой.

В отрасли, стоимость которой в 2022 году оценивается в более чем 16 миллиардов долларов, есть много потенциальных влиятельных лиц, которые хотят сделать себе имя и работать с брендами. Но как узнать, кого выбрать?

Поиск и проверка потенциальных партнеров бренда требует времени и энергии, но инвестиции, которые вы сделаете заранее, увеличат ваши шансы на успешную рекламную кампанию, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории. Давайте рассмотрим некоторые из начальных шагов по поиску подходящего влиятельного лица для кампании вашего бренда.

Составьте план вашей кампании

Прежде чем вы даже подумаете о поиске возможных влиятельных лиц для работы, вам нужно вооружиться планом игры. Сначала проведите подготовительную работу и получите твердые идеи для следующего:

• Маркетинговые цели и KPI.
• Бюджет как для влиятельного лица, так и для продвижения кампании.
• Целевая аудитория.
• Социальные платформы для использования.

Все эти факторы сильно повлияют на тип авторов, с которыми вы можете и должны работать, сразу же исключая других. Знание этой информации заранее означает, что вы сэкономите время как на своей стороне, так и на стороне вашего потенциального партнера. Ваша внутренняя команда будет руководить стратегией для большинства этих идей, а ваш влиятельный партнер возьмет на себя инициативу по созданию контента.

Решите, что вам нужно от эффективного влиятельного партнера

Когда вы доверяете имя своего бренда тому, кто не работает внутри компании, это неизбежно сопряжено с риском. Вот почему так важно точно знать, с каким автором вы хотите работать, прежде чем отправиться на дикий запад социальных сетей в поисках его.

Наличие нескольких обязательных вещей может быть полезным. Если вы уже работали с инфлюенсерами, возможно, вы сможете составить этот список на основе того, что прошло хорошо, а что могло бы быть лучше в прошлый раз. Но если вы никогда не занимались влиятельным маркетингом, вам следует помнить некоторые ключевые моменты:

• Соответствует ли инфлюенсер аудитории, которую вы хотите охватить?
• Работали ли они с другими брендами в прошлом?
• Какие доказательства успешного партнерства они могут представить?
• Насколько они вовлечены в свою аудиторию?
• Стоит ли использовать программное обеспечение или запустить поиск вручную?
• Укладываются ли в бюджет влиятельные лица, которых вы рассматриваете?

Знать, чего вы не хотите, так же важно, как и то, что вы делаете. Немедленно составьте список «красных флажков» для тем или других сценариев, к которым вы не хотите привязывать свой бренд. Это особенно важно, если ваш продукт или услуга не соответствуют определенным ключевым аспектам их аудитории или влиятельного лица, когда речь идет о том, как они представляют себя в Интернете.

Например, если они не раскрывают, когда они работают с брендом или создают спонсируемый контент, или если их профиль полон спонсируемого контента, но не так много органического контента, вы можете переосмыслить работу с ними. Помните, что по закону требуется раскрывать всю рекламу и спонсируемый контент.

Проверка потенциальных влиятельных лиц для кампании

Как только вы будете готовы начать поиск влиятельных лиц для работы, вы можете составить свой короткий список и глубже погрузиться в их профили в социальных сетях. Это также должно быть моментом, когда вы начинаете напрямую обращаться к влиятельным лицам и выражать свою заинтересованность в работе с ними.

В ваших первоначальных сообщениях влиятельный человек должен делиться информацией о демографии своей аудитории и любыми подробностями о рентабельности инвестиций, которые он получил для предыдущих брендов, с которыми он работал. Если это информация, о которой они не сообщают, перейдите к следующему человеку в вашем списке.

Вот несколько ключевых характеристик хорошего влиятельного лица:

Достоверность

Одной из ключевых областей, в которой бренды должны проверять влиятельных лиц, является их авторитет. Например, если ваш инфлюенсер — визажист, регулярно ли он пользуется вашей продукцией? Или они подтверждают качество продукта только тогда, когда им за это платят? Другими словами, насколько очевидно, что они выражают энтузиазм по поводу бренда или продукта только потому, что им за это платят, вместо того, чтобы работать с брендами, за которые они действительно стоят? Зрители невероятно настроены на то, что они воспринимают как прозрачную махинацию наличными, а не настоящую привязанность к продукту.

Доверие выходит за пределы их собственной аудитории тоже. Оцените, считаете ли вы, что они имеют массовый рынок или коммерческую привлекательность помимо своих нынешних последователей. Есть ли у них уникальная точка зрения, которую можно использовать в других маркетинговых каналах и, возможно, в будущих кампаниях? Или они просто «одержимы» каждым продуктом или услугой, за разговоры о которых им платят? Это особенно важно, чтобы определить, хотите ли вы строить долгосрочные отношения со своими влиятельными лицами.

В частности, если вы хотите работать с известными влиятельными лицами, ваша проверка доверия должна также распространяться на их предыдущую работу с другими брендами и их опыт в целом. По сути, вы ищете доказательства того, что они свободны и не имеют никаких скандалов или проблем, которые могут негативно повлиять на ваш бренд, если ваше имя будет связано с ними.

Профессиональный энтузиазм

Помимо знания того, действительно ли симпатичны инфлюенсеры, важно также посмотреть, сколько усилий они вкладывают в свою спонсируемую работу. Создают ли они качественный контент для брендов? Отвечают ли они на комментарии и вопросы по брендированному контенту? Или они публикуют сообщения и исчезают, чтобы их больше никогда не видели в этом спонсируемом контенте?

Хотя не в каждом контракте между влиятельным лицом и брендом прямо указано, что требуются ответы на дополнительные вопросы или комментарии к рекламному контенту, хороший влиятельный человек должен понимать, что это часть его работы, чтобы быть внимательным к этому. Ищите доказательства того, что влиятельный человек продолжает выступать за бренд, с которым он работал, после того, как первоначальная кампания или реклама были запущены.

Основы заключения контрактов

Все результаты и результаты кампании будут исходить из контракта, поэтому важно знать, что включать и как учитывать взаимные интересы, прежде чем вы начнете. Контракты с влиятельными лицами будут регулировать всю договоренность, включая:

• Условия и детали платежа (например, 15 нетто, любые комиссионные или дополнительный партнерский доход).
• Что можно и чего нельзя делать для бренда.
• Даты запуска кампаний.
• Эксклюзивность, если таковая имеется.
• Каналы перекрестного продвижения, права на репост и любые сборы за внесение в белый список или расширенные права на рекламу.

Контракты пишутся, подписываются и согласовываются еще до того, как будет создан первый фрагмент контента. И хотя не каждый тип работы с влиятельными лицами требует надежного контракта, например, подарки не требуют контракта, это важно для контента, который вы намереваетесь создать для определенной цели или рекламы.

Наконец, помните, что если в брифе прямо не говорится о включении или прямом запрете, бренд не может требовать повторной съемки контента на основе произвольного атрибута, который, по его мнению, ему не нравится постфактум.

В заключение

Как только вы почувствуете себя довольными влиятельными лицами, с которыми вы связались и подписали пунктирную линию, пришло время подумать о самом содержании и о том, что необходимо вложить в создание и продвижение, чтобы сделать кампанию успешной.

На создание мощной маркетинговой кампании с влиятельным лицом потребуется время, поэтому подготовьтесь заранее как можно лучше и разработайте четкий план того, чего вы хотите достичь.