Как ваш бизнес может оказать большое влияние с помощью микроинфлюенсеров

Маркетинг влияния — одна из самых известных цифровых стратегий на сегодняшний день. Подсчитано, что 57% маркетологов выделили бюджет для подпитки этой деятельности, и многие другие, вероятно, скоро раскроют свой потенциал.

И нет, это не просто очередная причуда, а проверенный, высокоэффективный метод выделить свой бренд. Некоторые из ведущих корпораций современности, такие как Adidas, используют его, чтобы преодолеть интернет-шум и завоевать доверие. Они прекрасно понимают, что микроинфлюенсеры оказывают глубокое влияние на ландшафт цифрового маркетинга, поскольку они служат надежными источниками информации и ориентиров мнения.

Они также более доступны и общительны, чем влиятельные лица с миллионами подписчиков. Следовательно, они оказывают глубокое влияние на решения потребителей о покупках и их поведение в Интернете. Даже у малого бизнеса есть шанс разрушить крупных игроков и создать с их помощью большие волны.

Качество важнее количества

Первый вопрос, который возникает, — кто такие микроинфлюенсеры?

Этот термин интерпретируется несколько свободно, и в зависимости от того, кого вы спрашиваете, он включает в себя разное количество подписчиков. Мы будем называть микро-инфлюенсеров выдающимися онлайн-персонажами с количеством подписчиков от 1000 до 10 000 в социальных сетях . Те, кто находится за пределами верхнего порога, принадлежат к сфере макро-инфлюенсеров. Теперь вам может быть интересно, зачем ограничивать себя сотрудничеством только с первой категорией.

Что ж, сила микроинфлюенсеров заключается не в количестве и охвате, а в качестве отношений, которые они поддерживают со своей нишевой аудиторией. Они также, как правило, являются экспертами с глубокими корнями в своих местных экосистемах. Они связаны с некоторыми из крупнейших имен в области брендинга и другими авторитетными бизнес-организациями, что дает им дополнительное преимущество с точки зрения влияния.

Помолвка выигрывает день

Итак, основная причина выбора микроинфлюенсеров — высокий уровень вовлеченности, которым они пользуются. Инфлюенсеры, привлекающие большие когорты, с трудом справляются с такими показателями. Результаты кампаний, ориентированных на микроинфлюенсеров, также превосходят то, чего вы можете достичь с помощью других маркетинговых каналов. Хорошей новостью также является то, что микроинфлюенсеры являются более рентабельным каналом, чем макроинфлюенсеры — они просто берут меньше.

Но что вы получаете за свои деньги? Ну, скажем, 67% микроинфлюенсеров делятся прямыми товарными рекомендациями и через них влияют на поведение потребителей. Они извлекают выгоду из первых рук о продуктах и ​​доступе к специальным акциям и предложениям. И хотите верьте, хотите нет, но 40% пользователей Twitter совершили покупку по рекомендации влиятельного лица.

Вот почему платить несколько сотен долларов за спонсируемый пост в Instagram от влиятельного лица имеет смысл с финансовой точки зрения для онлайн-брендов. Спонсируемые сообщения в блоге могут стоить значительно дороже, до 1000 долларов, но если вы думаете, что это слишком много, подумайте дважды. Это тоже может многократно окупиться! Связавшись с микроинфлюенсерами, вы можете пропустить утомительный этап создания собственной базы аудитории с нуля, шаг за шагом.

Вы можете оказать большое влияние на прибыль и привлечь клиентов , полагаясь на тех, у кого уже есть устоявшаяся репутация.

Процесс поиска

Бренды могут сосредоточиться на людях, способных добиться наилучших результатов при меньших затратах. Но это еще не все. А именно, вы должны попытаться найти микро-инфлюенсеров, с которыми вы сможете построить органичные, долгосрочные отношения. Или, другими словами, ключ к раскрытию всего потенциала микро-инфлюенсер-маркетинга — найти людей с последователями, которые действительно заинтересованы в том, что вы хотите сказать и предложить.

На практике все может оказаться немного сложнее, потому что правильных микро-инфлюенсеров труднее определить, чем более популярных онлайн-персонажей. Вы можете начать поиск, определив ключевые характеристики, которыми должны обладать микроинфлюенсеры: местоположение, профессия, количество подписчиков и уровень вовлеченности. Последний показатель, как мы уже указывали, является вашей путеводной звездой. Он измеряется в социальных сигналах — лайках, репостах, комментариях, ретвитах и ​​т. д.

Кроме того, ищите настоящих лидеров мнений в соответствующих нишах, которые смогут рассказать историю о вашем продукте/услуге. Могут быть влиятельные лица, которые уже являются поклонниками вашего бренда и вашего продукта/услуги. Вы можете найти их, отслеживая разговоры в социальных сетях о ваших брендах. Настройка оповещений для упоминаний — это умный трюк, хотя вы также можете выполнять поиск по фирменным ключевым словам и хэштегам.

Как заставить это работать

Как только вы найдете микро-инфлюенсеров, вам нужно связаться с ними по электронной почте и с помощью других инструментов. Этот процесс также может быть трудоемким и утомительным… если вы не используете инструменты автоматизации. Они поднимают эффективность на новый уровень и позволяют вам связаться с большим количеством влиятельных лиц. Только не теряйте человеческого контакта в процессе.

Кроме того, четко обозначьте, чего вы хотите: разовое рекламное усиление или сотрудничество в долгосрочной кампании. Обычно лучше сделать выбор в пользу последнего и получить постоянное и постоянное представление о бренде. После того, как с этим разобрались, остается последний шаг: побудить микролидеров мнений продвигать ваш бренд.

Есть много способов сделать это, но обычно бренды начинают следить за влиятельными лицами и выражать признательность за их контент. Затем они присылают бесплатные продукты и приглашают их поделиться своим личным мнением. В идеале их продукты решают конкретную проблему или решают болевую точку влиятельного лица. Он или она готовы взять на себя важную роль в продвижении целей брендинга и маркетинговых кампаний.

Чтобы это произошло, воздержитесь от откровенной бомбардировки людей рекламными предложениями. Добавляйте ценность жизни людей, прежде чем просить их о чем-либо. Это способ превратить их в представителей вашего бренда. Так что не срезайте углы и оставайтесь верными тому, кто вы есть. Вы должны быть в состоянии добиться лучшей видимости и узнаваемости бренда в переполненном онлайн-мире.

Вывод

Микро-инфлюенсеры завоевывают потребителей повсюду. Их можно найти практически в любом секторе, и большинство из них хотят работать с брендом. В этой области все еще есть большой неиспользованный потенциал, поэтому вы можете захотеть начать работу как можно раньше. Разработайте стратегию микроинфлюенсеров для достижения успеха в 2018 году и в дальнейшем.

Развивайте подлинные взаимовыгодные отношения с теми, кто разделяет ваши ценности и миссию. Используйте их крепкие связи с подписчиками и расставляйте приоритеты по уровню вовлеченности, а не по общему количеству подписчиков. Таким образом, вы эффективно увеличиваете рентабельность инвестиций в кампанию, одновременно снижая общие расходы на маркетинг.

Пришло время рассказать убедительную историю и раскрыть самосбывающееся пророчество об успехе.