10 причин, по которым ваш бренд должен работать с микроинфлюенсерами в Instagram

Микро-инфлюенсер похож на любого другого инфлюенсера: они являются влиятельными участниками и создателями контента в данной социальной сети. Что делает их «микро» так это размер их последователей. Независимо от того, насколько велик или мал на самом деле влиятельный человек, использование лучшего инструмента аналитики Instagram является обязательным для обеспечения максимальной вовлеченности.

К этому моменту большинство компаний уже знакомы с маркетингом влияния. В прошлом году примерно 86% маркетологов заявили, что использовали инфлюенсеров в своих кампаниях, и с тех пор их процент значительно вырос.

Кто такие микроинфлюенсеры и почему они вдруг стали такой горячей темой?

У микроинфлюенсеров от 1000 до 90000 подписчиков. Тех, у кого сотни тысяч подписчиков, называют макроинфлюенсерами. Следующим шагом после этого является мега-влиятельный человек, то есть любой, у кого более миллиона подписчиков.

Несмотря на то, что среди маркетологов существует тенденция к большому успеху, микроинфлюенсеров не следует сбрасывать со счетов из-за их относительно скромного числа подписчиков. На самом деле, это следует считать их самым большим преимуществом.

Instagram полон микро-инфлюенсеров. Они составляют значительную часть его пользовательской базы. И если вы хотите добиться чего-либо на платформе, вам понадобится их помощь.

Вот 10 причин, по которым ваш бренд должен работать с микроинфлюенсерами в Instagram:

1. МЕНЬШЕ ЗАТРАТ.

Все маркетинговые кампании имеют ограничения. Одним из самых острых из них является бюджет. Это суровая реальность, которая поддерживает многие видения.

Не каждый может позволить себе самую большую и яркую рекламу. Для некоторых предприятий это просто вопрос максимального использования того, что у них есть.

С недавним бумом маркетинга влияния цены резко выросли. Работать с самыми популярными инфлюенсерами становится дорого. Некоторые даже берут шестизначную сумму за один пост!

За сумму, которую вы заплатили бы за одного макроинфлюенсера, вы могли бы работать с десятками микроинфлюенсеров. Вот почему они часто являются наиболее экономически эффективным вариантом.

Типичный микроинфлюенсер в Instagram будет брать от 75 до 250 долларов за пост. Некоторые могут даже попросить меньше, чем это. Это невероятная отдача от вложенных средств и может быть благом для малых предприятий, которые не хотят разоряться на своем маркетинге.

2. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ.

Что микро-инфлюенсер имеет по сравнению со своими коллегами с большим количеством подписчиков?

Возможность ориентироваться на определенные нишевые группы.

Сначала вы можете удивиться, почему это лучше, чем охват как можно большего числа людей. Ответ прост: чем меньше аудитория, тем более страстными и сплоченными они бывают.

Проблема с верой в то, что чем больше зрителей, тем лучше, заключается в том, что она предполагает, что все в равной степени заинтересованы в вашем продукте. Это бывает редко.

Допустим, вы продаете велосипедную экипировку. Если вы работаете с влиятельным лицом, у которого широкая аудитория в 500 000 подписчиков, не все из них будут велосипедистами. Однако, если вы работаете с микро-инфлюенсером в велосипедном сообществе, у которого 10 000 подписчиков, вы можете быть уверены, что почти все они ездят на велосипедах.

3. ПОВЫШЕНИЕ ВОВЛЕЧЕННОСТИ.

Одним из преимуществ меньшей аудитории является то, что с ней легче взаимодействовать.

Вы заметите, что некоторые макро-инфлюенсеры просто перестают общаться со своими подписчиками. Это становится ошеломляющим, когда так много людей одновременно пытаются привлечь их внимание. Таким образом, уровень вовлеченности падает после определенного момента.

Микроинфлюенсеры имеют больше свободы в этом отношении. Многие из них могут вести содержательные беседы со зрителями, лайкать и комментировать посты других людей. Это помогает им укреплять доверие и формировать отношения со своими последователями. В результате они, как правило, культивируют лояльную аудиторию.

Когда микро-инфлюенсер продвигает бренд, его подписчики с большей вероятностью заметят пост и будут взаимодействовать с ним. Это, в свою очередь, приводит к более высокой вероятности конверсии.

4. ЛЕГЧЕ В РАБОТЕ.

Чем выше уровень инфлюенсера, тем сложнее с ним связаться. Макро-инфлюенсеры часто завалены запросами от брендов. Следовательно, они, как правило, более избирательны в отношении того, с кем они работают.

У микроинфлюенсеров обычно нет такой проблемы. Некоторые из них даже не подозревают, что их считают авторитетами или что они могут зарабатывать деньги, занимаясь тем, чем обычно занимаются. Они часто в восторге от любых предложений, которые они получают.

Без необходимости конкурировать с другими брендами вы можете иметь четкую и непрерывную связь с влиятельным лицом. У обеих сторон больше возможностей для переговоров и сотрудничества. У них есть время для разработки эффективного контента вместе с вами.

Вы обнаружите, что микроинфлюенсеры часто очень дружелюбны и покладисты, что способствует приятным рабочим отношениям.

5. КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ.

Instagram — это платформа для создателей контента. На сайте есть миллионы талантливых людей, у которых есть свой уникальный визуальный стиль. Некоторые микро-инфлюенсеры приобретают подписчиков из-за того, что любят фотографии или видеоконтент.

Это означает, что вам не нужно жертвовать качеством при ограниченном бюджете.

Большинство микро-инфлюенсеров стремятся постоянно предоставлять своим подписчикам отличный контент. Они усердно работают над созданием своей зрительской базы, а не за счет популярности.

Если вы немного поищите, вы, вероятно, найдете микро-инфлюенсера, чья эстетика хорошо сочетается с той, которую вы установили для своего бренда. Вы даже можете попросить их разрешения опубликовать их работу в вашей ленте.

6. БОЛЬШЕ ПОДЛИННОСТИ.

Традиционный маркетинг постепенно уходит в прошлое. Вам нужно адаптироваться к цифровому веку, если вы хотите выжить.

Например, крупные знаменитости больше не обладают той силой притяжения, которая была у них раньше. Их считают искусственными, их мнения покупают бренды, которые они поддерживают.

Инфлюенсеры считаются честными, обычными людьми, поэтому их мнению обычно доверяют. Их искреннего удовольствия от продукта может быть достаточно, чтобы повлиять на решения многих людей о покупке.

Бренд может завоевать доверие, работая с микроинфлюенсерами. Просто не пытайтесь контролировать их содержание. Пусть они выражают себя, как обычно.

7. КОМНАТА ДЛЯ ЭКСПЕРИМЕНТА.

В отношениях с микроинфлюенсерами хорошо то, что они связаны с низким риском. Даже если пост не вызывает такого интереса, как вы надеялись, он все равно стоит той незначительной суммы, которую вы за него заплатили.

Не стесняйтесь экспериментировать. Пробуйте новые техники с микроинфлюенсерами. Если они не работают, вы можете учиться на ошибках, которые вы сделали. С другой стороны, вы можете обнаружить новые успешные стратегии, которые сможете реализовать в будущем.

Думайте об этом как о способе оптимизации вашего маркетинга в Instagram для достижения наилучших результатов.

Вы также должны принять к сведению свой опыт общения с инфлюенсерами. Узнайте, на что они обычно реагируют, чтобы улучшить способы общения с ними.

8. ЭНТУЗИАЗМ К БРЕНДУ.

Иногда вам не нужно далеко ходить, чтобы найти микроинфлюенсера. Возможно, многие из них уже подписаны на вас.

Просмотрите своих подписчиков в поисках потенциальных влиятельных лиц или воспользуйтесь функцией поиска, чтобы найти любого, кто писал о вашем бренде. Всегда лучше работать с людьми, которые уже покупают вашу продукцию и демонстрируют привязанность к вашему бренду.

Как уже говорилось выше, влиятельных лиц уважают за их предполагаемую подлинность. Если им действительно нравится то, что они рекомендуют или демонстрируют в своем контенте, то это будет сиять.

Прелесть этого подхода в том, что между обеими сторонами уже существуют органичные отношения. Его нужно только поощрять и позволять расти.

9. БОЛЕЕ СИЛЬНЫЕ ПАРТНЕРСТВА.

Если микро-инфлюенсер не работает ни с каким другим брендом, вы можете попытаться заключить с ним эксклюзивное долгосрочное партнерство.

Старайтесь постоянно развивать эти отношения. Возможно, вы можете помочь в планировании и финансировании личного проекта, который они всегда хотели реализовать. Или, может быть, вы можете финансировать их участие в мероприятии, которое вы уже запланировали.

Важно, чтобы вы не делали это партнерство разовым явлением. Чем дольше вы остаетесь с микроинфлюенсерами, тем больше вознаграждение. В конце концов, ваш бренд станет нарицательным в их соответствующих сообществах.

10. ПОВЫШЕННАЯ ВИДИМОСТЬ ОНЛАЙН.

Правда в том, что сейчас труднее, чем когда-либо, распространять информацию о бренде в Интернете. Бесчисленное количество пользователей имеют плагины для блокировки рекламы в своих браузерах. Те, кто просматривает рекламу, пропустят ее при первой же возможности.

Эти тенденции заставляют компании становиться умнее и креативнее.

Маркетинг влияния эффективен, потому что интернет-пользователи действительно хотят его просматривать. Они обращаются к влиятельным лицам за их критические мысли и оценки. Это контент, который активно ищут, а не пассивно игнорируют как фоновый шум.

Микроинфлюенсеры помогают распространить присутствие бренда по всей цифровой экосистеме. Вместо того, чтобы пытаться выделиться, лучше слиться с остальными. Вы получите больше информации благодаря интеграции. Потребители предпочитают этот метод, потому что им не кажется, что маркетинг им навязывают.