Минимум, который вам нужен, чтобы выйти из своего бизнеса за 1 000 000 долларов США

Опубликовано: 2022-11-02

Хотите увидеть, как бы выглядел ваш бизнес, если бы он стоил один миллион долларов?

Многие факторы влияют на стоимость вашего бизнеса, но вы можете получить хорошее представление о том, насколько он близок к этой отметке в миллион долларов, используя следующую формулу:

Среднемесячная чистая прибыль за 12 месяцев X множитель оценки = стоимость бизнеса

Ваша чистая прибыль — это капитал, который вы забираете домой после всех деловых расходов. Звучит просто, но то, что вы можете классифицировать как «расходы», может немного сбить с толку.

Ваш оценочный мультипликатор — это цифра, рассчитанная на основе анализа состояния вашего бизнеса как инвестиционного актива. По сути, это бизнес-рейтинг; чем выше мультипликатор, тем больше вероятность того, что бизнес принесет доход на инвестиции (ROI) для инвестора, следовательно, тем больше будет стоить бизнес.

Большинство предприятий имеют мультипликатор оценки между 30-45X (за исключением предприятий SaaS, у которых мультипликатор достигает 70X+).

Мы можем инвертировать эту формулу, чтобы увидеть, сколько должен зарабатывать ваш бизнес, чтобы он стоил один миллион:

1 000 000 долларов США = 40 х 25 000 долларов США

Итак, у вас есть это. Начните зарабатывать 25 000 долларов в месяц на своем бизнесе, и вы станете миллионером… Если бы все было так просто.

Как упоминалось выше, многочисленные факторы влияют на то, какую оценку получит ваш бизнес при профессиональной оценке, включая его возраст, историю продаж и монетизацию. Итак, если вместо этого ваш бизнес имеет 30-кратное увеличение, вам нужно, чтобы он приносил 33 333 доллара в месяц, чтобы он стоил один миллион.

В связи с этим возникает вопрос: что мне нужно в моем бизнесе с учетом всех факторов оценки, чтобы он стоил 1 000 000 долларов?

Это то, что мы собираемся обнаружить сегодня. Мы собрали данные о продажах онлайн-компаний стоимостью 68 миллионов долларов, которые мы продали за последние три года, чтобы дать вам представление о том, как они устроены, чтобы у вас были конкретные цели, к которым нужно стремиться.

Краткое изложение того, как оценивается ваш бизнес

Оценка бизнеса — это не игра средних значений и сравнений; требуется глубокий анализ операций и прибыльности бизнеса, чтобы понять его истинную ценность. Например, мы провели оценочное исследование, в котором сравнили один бизнес, который зарабатывал 2776 долларов в месяц, с другим бизнесом, приносящим 8535 долларов. Несмотря на то, что второй бизнес зарабатывал на 5 759 долларов больше каждый месяц, что на 68 108 долларов больше в год, он стоил всего на 2 000 долларов больше, чем первый бизнес.

Вот почему мы советуем не сравнивать свой бизнес с другими при принятии решения об его оценке. Тем не менее, в этом исследовании мы заметили некоторые общие черты между предприятиями с оборотом в миллион долларов, которыми мы собираемся поделиться с вами.

Но сначала нам нужно понять основы того, как работают оценки, чтобы иметь возможность понять, что вам нужно, чтобы создать свой бизнес для выхода из мечты.

Факторы оценки бизнеса

Есть причина, по которой мы используем среднюю чистую прибыль вашего бизнеса за 12 месяцев.

Среднее значение за 12 месяцев учитывает любые сезонные факторы, всплески или падения прибыли, которые ваш бизнес мог испытывать в течение года. Он рассказывает точную историю доходности вашего бизнеса.

Тем не менее, бывают ситуации, когда мы используем среднее значение за 8 или даже 6 месяцев. Когда бизнес быстро растет или падает, мы будем использовать более короткие временные рамки, поскольку эти временные рамки более точно отражают текущее состояние вашего бизнеса.

Что касается мультипликатора вашего бизнеса, то здесь есть еще несколько факторов.

Их можно разбить на нематериальные и материальные факторы; нематериальные активы — это факторы, открытые для интерпретации, но они основаны на фактах и ​​данных; материальные активы — это факты, данные и бизнес-активы.

Например, защищенность является неосязаемым фактором, поскольку для определения того, насколько компания защищена от рыночных условий, законов и политик, а также конкуренции, требуется профессиональная оценка бизнеса. Профессиональный оценщик рассмотрит материальные элементы вашего бизнеса, включая его трафик и источники дохода, активы, такие как товарные знаки, и его возраст, чтобы решить, насколько он оправдан.

Примеры нематериальных факторов оценки:

  • Защищенность — насколько хорошо ваш бизнес сможет противостоять внешним факторам, которые могут повлиять на эффективность бизнеса, включая изменения рынка, конкуренцию и блокировку учетных записей.
  • Сила бренда — насколько хорошо зарекомендовал себя ваш бренд в своей нише, репутации и уникальности.
  • Оперативность — насколько легко управлять своим бизнесом, в том числе есть ли возможности для аутсорсинга или автоматизации задач.

Примеры материальных факторов:

  • Тенденции роста/падения – постоянство прибыли за последние 12 месяцев
  • Бизнес-модель — как бизнес монетизируется и через какие каналы/платформы
  • Возраст бизнеса
  • Ниша
  • Цифры трафика
  • Количество и качество отзывов о продукте и бренде
  • Рейтинг в Amazon или Google, включая ключевые слова, по которым ранжируется ваш бренд.

Примеры бизнес-активов включают в себя:

  • Товарные знаки
  • Физические или цифровые продукты
  • Контракты — с поставщиками, аффилированными лицами или сотрудниками
  • Списки адресов электронной почты
  • Аккаунты в социальных сетях
  • Склады

Оценка всех этих нематериальных факторов и материальных активов — это то, как профессиональный оценщик рассчитывает мультипликатор для вашего бизнеса. Количество и качество этих активов и то, как они интегрированы в ваш бизнес, определяют, насколько высок ваш бизнес-множитель, поскольку эти активы определяют, насколько силен ваш бизнес, насколько вероятно, что он останется прибыльным, и как долго.

Принимая во внимание все эти факторы, есть ли что-то общее, что объединяет бизнес-миллионники? Посмотрим.

Как выглядит онлайн-бизнес на миллион долларов

Наши данные сосредоточены на предприятиях электронной коммерции и контентных сайтах, которые монетизируются с помощью традиционной электронной коммерции, Amazon FBA и FBM, партнерских программ, Amazon Associates и медийной рекламы. Мы разделили результаты на бизнес-модели электронной коммерции и контентных сайтов, потому что между ними есть некоторые ключевые различия, которые влияют на то, как они оцениваются.

Бизнес электронной коммерции на миллион долларов

При оценке бизнеса электронной коммерции основным фактором, на который мы обращаем внимание, является работоспособность. Операции могут заставить бизнес электронной коммерции уплыть или рухнуть (дефицит — один из самых больших страхов для бизнес-покупателя).

Ядром этой бизнес-модели является ее операционная база, которая включает в себя отношения с поставщиками, логистический процесс выполнения заказов, управление запасами и качество продукции.

Покупатели ищут бизнес, построенный на века. Вот почему большинство этих предприятий были в вечнозеленых нишах: дом, здоровье и фитнес, а также активный отдых.

За время существования бизнеса то, как владелец построил его, определяет его сегодняшнюю стоимость.

работоспособность

Большинство бизнес-покупателей не ищут подработку. Вот почему важно настроить свои операции так, чтобы вам требовалось всего несколько часов в неделю для ведения вашего бизнеса.

Среднее количество часов, необходимых для ведения этих предприятий, составляло 12,47 часов в неделю .

Чтобы довести бизнес до этого уровня, некоторые владельцы нанимали сотрудников, виртуальных помощников (VA), агентства или агентов по подбору персонала, а другие автоматизировали операции с помощью инструментов. В восьми компаниях были виртуальные активы, в 26 — сотрудники, а в некоторых — поставщики услуг, сотрудники и виртуальные активы.

Если вам удалось построить свой бизнес таким образом, что он требует от вас минимального участия без каких-либо сотрудников, то вы сидите на золотой жиле — при условии, что ваш бизнес также работает хорошо.

Сотрудники стоят дорого и требуют определенного управления, поэтому лучше всего вести бизнес без них. Однако, если вы тратите много часов на управление своим бизнесом, вам следует нанять сотрудников, поставщиков услуг или виртуальные активы для аутсорсинга некоторых операций.

Хотя это увеличит ваши расходы и снизит прибыльность, это все же сделает ваш бизнес более ценным, поскольку важным фактором оценки является то, насколько легко приобрести и управлять вашим бизнесом. Если это занимает 60 часов в неделю, и вы занимаетесь инвентаризацией и выполняете все другие операции, то мало кто из покупателей будет заинтересован в приобретении вашего бизнеса.

Наиболее распространенные операции, переданные владельцами бизнеса на аутсорсинг, включали:

  • Управление запасами
  • Поиск продукции и контроль качества
  • Дизайн продукта
  • Управление списком продуктов
  • Обслуживание клиентов
  • Управление аккаунтом Amazon PPC
  • Маркетинг вне Amazon, включая управление социальными сетями
  • Бухгалтерский учет и финансы

Покупатели хотят, чтобы ваш бизнес был как можно более пассивным, чтобы они могли сосредоточиться на росте и получить рентабельность своих инвестиций. Как вы, наверное, можете себе представить, все дело в цифрах.

Цифры и финансы

Первое, на что мы обращаем внимание при оценке финансов вашего бизнеса, — это его тенденции.

История данных о продажах вашего бизнеса является надежным индикатором потенциальной эффективности вашего бизнеса в будущем. Больше, чем произвольные возможности роста, которые не имеют под собой никаких достоверных данных. Тенденции говорят о текущем состоянии вашего бизнеса, поэтому ваш бизнес наиболее ценен, когда он находится на восходящей траектории.

Многие продавцы хотят удержаться на этом этапе и подождать, чтобы продать свой бизнес за большие деньги, поскольку он зарабатывает больше, но это опасно. У нас были продавцы, которые делали это и теряли 300 тысяч долларов на его стоимости, потому что бизнес упал, а не вырос.

Из числа предприятий, проданных в рамках этого исследования, 31 имел небольшую тенденцию к росту , 27 — к значительному росту , 10 — устойчивый , один — немного снижался , а один — значительно снижался .

Среднемесячная чистая прибыль по всем предприятиям составила 69 701,56 доллара . Самый низкодоходный бизнес приносил 18 150 долларов , а самый прибыльный — 282 930 долларов .

Средняя норма прибыли составила 29,8% , самая низкая — 16% , а самая высокая — 49% .

Средний мультипликатор продаж для этих предприятий был 43,31X , поэтому, исходя из этих цифр, ваш бизнес должен приносить около 77 480 долларов в месяц дохода, удерживая 29,8% от этого дохода в размере 23 089 долларов, чтобы он стоил один миллион долларов.

Но давайте не будем забывать и о других факторах, которые вступают в игру.

Ресурсы

Если вы ведете традиционный бизнес электронной коммерции на такой платформе, как Shopify или WooCommerce, то качество вашего сайта как актива и его присутствие в Google являются важными факторами оценки.

Среднемесячное количество посетителей сайта, которые приносили интернет-магазины, составляло 19 089 человек . Наименьший объем трафика, который, вероятно, пришел во вторичный магазин для бизнеса, преимущественно основанного на Amazon, составил 294 , а самый высокий — 150 463 посетителя в месяц.

Еще один актив — ваши продукты. Предприятия в этом исследовании имели в среднем 63,9 складских единиц (SKU). Наименьшее количество SKU — 2 , а максимальное — 766. Обратите внимание: мы удалили из этого набора данных одну аномальную компанию, которая продавала 1747 SKU .

Чтобы защитить свои бренды от конкурентов, все, кроме шести, имели товарные знаки, и все, кроме 11, были зарегистрированы в реестре брендов Amazon.

У большинства предприятий в этом наборе данных не было контрактов с поставщиками, но желательно иметь их, поскольку это делает ваш бизнес более защищенным. Их наличие может значительно увеличить ваш бизнес, поскольку это устраняет риск того, что ваш поставщик повысит свои ставки после того, как новый владелец вступит во владение. Ослабление этого страха означает, что покупатели будут готовы платить за ваш бизнес больше, чем если бы у вас не было этих контрактов.

Сайт с контентом на миллион долларов

Присутствие в нише и защищенность от Google и конкурентов являются наиболее важными факторами оценки контентных сайтов.

Обновления Google — худший кошмар покупателя для этой бизнес-модели, поэтому они хотят знать, что ваш сайт сможет обрабатывать их после того, как они захватят ваш сайт. Сильный трафик и история доходов за несколько лет указывает на то, что ваш сайт будет надежной инвестицией.

История сайта и производительность

Средний возраст сайтов в исследовании составил 7,1 года . Самому молодому сайту было 3 года и 2 месяца, а самому старому — 12 лет и 7 месяцев — примечание: мы удалили один сайт с аномалией из этого набора данных, так как ему было 24 года!

Тенденция производительности также является важным фактором оценки контентных сайтов; у четырех наблюдался значительный рост , а у последнего наблюдался небольшой рост .

Средняя чистая прибыль сайтов составила $30 616 . Сайт с самым низким доходом приносил 21 444 доллара в месяц, а сайт с самым высоким доходом — 40 504 доллара в месяц.

Если мы считаем, что средний множитель продаж был 40X , ваш сайт должен зарабатывать не менее 25 000 долларов в месяц, чтобы его стоимость составляла 1 000 000 долларов.

Чтобы потенциальные покупатели чувствовали себя комфортно, ваш сайт будет продолжать зарабатывать столько же после продажи, они оценят аналитику вашего сайта.

Среднее количество посетителей этих сайтов в месяц составляло 660 251,33 человека . Максимальное количество посетителей сайта в месяц составило 1 426 810, а минимальное — 551 859 .

Средние показатели трафика на канал были следующими:

  1. Органический поиск — 75,49%
  2. Социальные – 16,49%
  3. Прямые – 10,13%

Чем больше ваш трафик диверсифицирован по нескольким каналам, тем лучше. Это делает ваш сайт защищенным от перебоев с трафиком, которые могут быть вызваны обновлениями Google или блокировкой аккаунтов в социальных сетях.

Распределение трафика по вашему сайту — еще один фактор защиты. Среднее распределение трафика по трем страницам с самым высоким трафиком для сайтов в этом исследовании было следующим:

  • Страница 1 – 3,17%
  • Страница 2 – 2,11%
  • Страница 3 – 2,10%

Хотя мы продаем сайты с PBN, ни на одном из сайтов в этом исследовании не было PBN. Они, как правило, делают ваш сайт немного рискованным. Сайты, построенные на тактике белого SEO и качественном контенте, обычно продаются больше всего.

Бизнес Активы

Самый низкий показатель DR для сайта в этом исследовании был 27 , а самый высокий — 65 . Это довольно большой диапазон, поэтому другие активы вступают в игру при оценке.

У большинства сайтов в этом исследовании были учетные записи в социальных сетях, которые были важны для трафика или охвата бренда. У большинства также были списки адресов электронной почты.

Вторым наиболее ценным активом вашего бизнеса после веб-сайта является список адресов электронной почты. Электронная почта по-прежнему остается самым надежным маркетинговым каналом, потому что она отделена от алгоритмов Google и политики учетной записи в социальных сетях. У вас есть контроль над данными вашей аудитории, и у вас есть прямой контакт с вашей аудиторией.

Некоторые бизнес-покупатели будут приобретать сайты только из-за своего списка адресов электронной почты — вот насколько они ценны. Среднее количество подписчиков электронной почты на этих веб-сайтах составляло 823 человека . Самое высокое число было 78 000, а самое низкое — 400.

На всех сайтах были связанные сотрудники или виртуальные помощники, которые помогали с задачами, включая написание контента, публикацию в социальных сетях, разработку контента, создание видео и исследование ключевых слов и рынка. Поскольку на сайтах были эти сотрудники, их обслуживание требовало от владельцев в среднем всего 10 часов в неделю .

Мораль этой истории для контент-сайтов и предприятий электронной коммерции заключается в том, чтобы сделать свой бизнес как можно менее невмешательным, защищенным и прибыльным.

Ваши следующие шаги, чтобы стать миллионером

Возможно, вы смотрите на эти данные и думаете, что ваш бизнес отвечает всем требованиям. Если да, то смело отправляйте свой бизнес на продажу на крупнейшей в мире онлайн-площадке для бизнеса прямо сейчас.

Если это соответствует некоторым требованиям, вы можете начать строить свой бизнес, используя эти данные в качестве целей, чтобы приблизиться к этой оценке в миллион долларов.

Хотите ли вы выйти из своего бизнеса сейчас или через пять лет, начните готовить его к продаже прямо сейчас. Начните собирать аналитические данные для своего сайта, попросите бухгалтера, специализирующегося на вашей бизнес-модели, ежемесячно вести ваши финансы, чтобы получить четкое представление о прибыльности вашего бизнеса, и организуйте свои операции, создав стандартные операционные процедуры.

Это позволит вам быстро продать свой бизнес, когда придет время. Последнее, что вам нужно, — это откладывать выход, потому что ваши финансы или аналитика неточны.

Если вам нужен бесплатный , ни к чему не обязывающий совет о том, как подготовить свой бизнес к продаже, запланируйте профессиональную консультацию с одним из наших бизнес-консультантов. Мы дадим вам действенный план и даже будем проверять вас каждые несколько месяцев, чтобы узнать, как у вас дела, без каких-либо обязательств продавать свой бизнес с нами.

Если вам интересно, сколько вы можете получить за свой бизнес сейчас, заполните наш бесплатный инструмент оценки. Он использует алгоритмы, основанные на данных о продажах почти 2000 онлайн-компаний, чтобы дать вам точную приблизительную цифру.