Минимально жизнеспособный бренд: что нужно для начала маркетинга

Начало бизнеса может быть захватывающим. Но когда вам также приходится думать о брендинге, стратегии бренда и дизайне фирменного стиля, все становится немного сложнее. Возможно, это одна из причин, по которой некоторые владельцы бизнеса не уделяют слишком много внимания брендингу, пока их бизнес не заработает. Однако к тому времени у людей уже сложится мнение о вашем бизнесе, и брендинг может оказаться сложной задачей. Что, если мы скажем вам, что для этого есть обходной путь? И этот обходной путь называется минимально жизнеспособным брендом.

В этом блоге мы поговорим о минимально жизнеспособном бренде, о том, как стартапы извлекают выгоду из этой концепции и что нужно для создания минимально жизнеспособного бренда.

Итак, что такое минимально жизнеспособный бренд?

Да, это очень похоже на концепцию минимально жизнеспособного продукта, популяризированную Эриком Рисом в его книге «Бережливый стартап ».

Минимально жизнеспособный продукт — это продукт с минимальным набором функций. Он делает то, что должен делать. Продукт имеет базовые функции без излишеств. Он позволяет вам ответить на основной вопрос: «Примут ли потребители решение, которое вы предлагаете для общей потребительской проблемы?»

Итак, идея здесь в том, чтобы опустить пальцы ног, не рискуя. Вы представляете свою идею нужным людям и смотрите, понравится ли она им. А благодаря отзывам, которые вы собираете, откликам ваших клиентов, вы знаете, как импровизировать свою идею, какие дополнительные функции добавить и куда выделить средства для следующих шагов.

Если вам нужно распространить эту идею минимально жизнеспособного продукта на стартап, который ищет подход с низким уровнем риска для запуска бизнеса, у вас есть концепция минимально жизнеспособного бренда (MVB).

Минимально жизнеспособный бренд — это стратегия определения только основных сущностей, составляющих бренд. Итак, вы запускаете свой бизнес, создаете свой бренд, не слишком распыляясь.

«Большой бизнес начинается с малого»

- Ричард Брэнсон

MVB позволяет вам начать с малого и продвигаться вверх по лестнице брендинга, постепенно расширяясь в наиболее эффективном направлении.

Вам действительно нужен минимально жизнеспособный бренд?

Что ж, решение зависит от ресурсов, которыми вы располагаете на ранних стадиях стартапа. Если у вас нет достаточно времени и денег, чтобы нырнуть с головой, всегда полезно проверить воду. Именно это и позволяет сделать минимально жизнеспособный бренд. Вот некоторые преимущества использования этой методологии для стартапов.

• Вы можете создать отзывчивый бренд, который приспосабливается и растет в зависимости от того, что ищут клиенты.
• Минимально жизнеспособный бренд позволяет вам создать прочную основу для вашего бренда с самого начала вашего бизнеса, не слишком углубляясь в динамику брендинга. Короче говоря, вы не делаете огромных инвестиций, но представляете своим клиентам не только свой продукт, но и свой «бренд».
• Используя стратегию MVB, вы оставляете достаточно места для роста, достаточно места для масштабирования своей идеи в ближайшем будущем. Вы не вдаетесь в точную специфику того, что есть в магазине вашего бренда, но вы даете покупателям обзор того, за что вы выступаете. Поэтому, если вы хотите расширить свой бизнес, чтобы не отставать от спроса, вы можете сделать это, не теряя при этом индивидуальности своего бренда.
• Вышеупомянутая гибкость также доступна в случае, если вам по какой-то причине необходимо изменить свой бизнес. С традиционным брендингом вы идете ва-банк, и ваши клиенты начинают воспринимать ваш бренд определенным образом с первого дня. Поэтому, если вы хотите внедрить новую бизнес-модель или отклониться от своей первоначальной идеи из-за того, что реакция оказалась не такой, как ожидалось, вы многое теряете. Однако с минимально жизнеспособным брендом у вас будет лучшая петля обратной связи. Вы оцениваете реакцию и можете поворачивать, как задумано, чтобы улучшить результаты.

Компоненты хорошего минимально жизнеспособного бренда

Итак, вы знаете, что минимально жизнеспособный бренд помогает стартапу привлечь внимание и получить немедленный результат с минимальными затратами. Но сколько можно раздеться? Какие основные компоненты необходимы для создания минимально жизнеспособного бренда? Давай выясним.

1. Суть вашего бренда

Другими словами, вам нужно ответить на вопрос «Что означает ваш бренд?».

Здесь вы переходите к специфике и рассказываете людям о ценности, которую создает ваш бренд. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам нужно придумать набор дескрипторов, которые лучше всего передают идею вашего бренда.

Мы объясним это на примере. Давайте рассмотрим ювелирный бизнес ручной работы в качестве примера в этом блоге.

Вы знаете, что предлагаете своим клиентам – в данном случае украшения ручной работы. Но этого недостаточно. Когда есть много других предприятий, предлагающих тот же продукт, в чем суть вашего бренда? Возможно, что-то вроде кастомизации. Скажем, вы предлагаете выгравировать детали в своих украшениях. Это может быть сущностью вашего бренда.

2. Ценности бренда

Если у вас есть впечатляющие идеологии для вашего бренда, люди начнут замечать ваш бизнес, и у них будет более веская причина связаться с ним. Они определяют «во что вы верите».

В нашем примере с ювелирным бизнесом это может быть что-то вроде использования местных ингредиентов. Или даже продажа украшений, сделанных местными мастерами. Таким образом, основными ценностями являются поддержка местного ремесленного сообщества. Это сильная ценность, на которую можно опираться. Даже если вы меняете и расширяете линейку продуктов, вы все равно можете продолжать работать с этими ценностями в основе своего бизнеса. Таким образом, у ваших клиентов будет более убедительная причина выбрать именно ваш бренд. Они знают, что поддерживают местных ремесленников, когда покупают у вашего бренда.

Совет Кимпа:

Почти 89% покупателей считают, что легче доверять бренду, который разделяет его ценности. Таким образом, независимо от выбранной вами стратегии брендинга, убедитесь, что вы демонстрируете ценности своего бренда с первого дня. Но как именно вы говорите о ценностях вашего бренда? Конечно, через дизайн вашего бренда. Визуальные и копировать оба! Например, в случае ювелирных изделий ручной работы местных мастеров вы можете включить фотографии мастеров за работой и добавить краткий факт, который заставит клиентов немного больше оценить их тяжелую работу.

А если вам нужна надежная команда дизайнеров, которая поможет вам с визуальными эффектами, не разоряя ваш бюджет, выберите подписку Kimp .

3. Целевая аудитория

Одним из других ключевых компонентов, который вы не можете игнорировать в брендинге, даже при минимально жизнеспособной структуре бренда, будет целевая аудитория. Вы должны знать, «кому служит ваш бизнес». В конце концов, MVB — это расширение или поворот в зависимости от реакции целевой аудитории. Чтобы получить точные ответы, вы должны сосредоточиться на правильных людях.

Помните, что вы идете по пути MVB из-за ограниченности ваших ресурсов. Таким образом, вы не можете использовать разрозненный подход. Чем больше ваша целевая аудитория, тем больше вам нужно потратить. И тем сложнее становится понять ответ.

В случае ювелирного бизнеса ручной работы вашей целевой аудиторией может быть что-то вроде молодых женщин, ищущих модные именные украшения, и молодых мужчин, ищущих именные украшения в подарок.

И если вы продаете ювелирные украшения в сегменте роскоши, возможно, вы ориентируетесь на работающих профессионалов. Вы даже можете определить возрастную группу, скажем, 25-40 лет. И женатых мужчин в возрастной группе 30-45 лет. Это всего лишь предварительные цифры, но вы поняли, да?

4. Дифференциация бренда

Здесь вы определяете, «что отличает ваш бренд от конкурентов». Это один из способов начать и удержаться на конкурентном рынке. Без сомнения, одна из самых веских причин, по которой стартапы должны сосредоточиться на брендинге с первого дня, заключается в усилении дифференциации бренда.

В минимально жизнеспособной структуре бренда, чтобы иметь возможность четко определить, что отличает ваш бренд, вы должны хорошо знать свою отрасль и своих конкурентов.

• Каковы ограничения продуктов или услуг, предлагаемых вашими конкурентами?
• С какими общими проблемами сталкиваются клиенты?
• Есть ли какие-либо общие негативные отзывы, которые вы находите для большинства компаний в вашей отрасли?

Устранение этих болевых точек будет одним из способов показать вашим клиентам, почему ваш бизнес стоит их внимания.

У большинства индивидуальных ювелирных предприятий может быть длительное время выполнения заказа. Некоторые из них могут быть слишком дорогими. А у других могут быть ограниченные возможности выбора. Определите такие ограничения и найдите способы их преодоления. Обеспечьте более быстрое выполнение заказов и доставку, и люди запомнят ваш ювелирный бренд.

5. Общий опыт

Еще одним важным элементом любой минимально жизнеспособной стратегии бренда является определение того, «что вы предлагаете». На самом деле, это одна из областей, которая отличает MVP и MVB. С минимально жизнеспособным продуктом вы определяете продукт и сохраняете минимальные функции. В случае бренда с минимальной стоимостью вы не ограничиваете и не сужаете предложение продуктов. Вы просто переключаете свое внимание на опыт, а не на материальный продукт.

В нашем случае вы говорите, что ваш бизнес связан с «индивидуальными украшениями ручной работы для подарков», а не с определением таких категорий, как ожерелья, кольца и тому подобное. Ранее мы говорили о том, как избежать недообучения или широкого таргетинга. И как это может быть дорого. Точно так же слишком сильное переоснащение или сужение целевого рынка также может нанести ущерб.

Людям может понравиться идея украшений с гравировкой, и они захотят попробовать. Но когда вы говорите только о кольцах с гравировкой, как насчет тех потребителей, которые знают, что хотят индивидуальное украшение для своего любимого человека, но скептически относятся к размеру и подгонке колец, заказанных в Интернете? Возможно, они все еще готовы пойти на что-то вроде подвески.

Суть остается прежней. Они могут выбрать, как именно выглядят украшения - цвет, украшения и дизайн. И они также получают свой продукт в короткие сроки. Другими словами, опыт остается прежним.

Таким образом, минимально жизнеспособный бренд определяет, какой опыт он предлагает.

Например, когда Dropbox начинался как минимально жизнеспособный продукт, вот видео, которое бренд использовал для продвижения своей идеи. Обратите внимание, как бренд фокусируется на общем опыте, а не зацикливается на идее самого продукта.

6. Фирменный стиль

Другими словами, минимально жизнеспособная стратегия бренда должна также определять, «что вы говорите и показываете» своим клиентам о вашем бренде.

Здесь вы придаете своему бренду надлежащую форму. Это могут быть логотипы, слоганы брендов и другие элементы фирменного стиля, которые вам нужны в качестве предварительной информации для запуска вашего бизнеса.

Конечно, вы можете начать свой бизнес и без них, но тогда ваш бизнес, скорее всего, затеряется в море конкуренции. Люди будут смотреть на ваши индивидуальные украшения как на еще один случайный небрендовый продукт, которому трудно доверять. Вы не хотите этого!

Даже если вы не собираетесь прилагать все усилия к брендингу, вам все равно следует подготовить свой логотип. Это область, на которую стоит потратиться, даже если у вас ограниченные ресурсы.

А когда вы работаете с подпиской на дизайн, такой как Kimp, вы можете сэкономить много денег, выбрав фиксированную ежемесячную цену для всех своих дизайнов брендинга. Кроме того, у вас есть возможность масштабировать, запрашивать столько дополнительных дизайнов, сколько хотите, увеличивать производительность дизайна, добавлять подписки и так далее.

Внедрение вашего минимально жизнеспособного бренда

Начните с определения концепции, на которой построен ваш бизнес. Найдите правильный целевой рынок для запуска этой идеи. А затем нарисуйте четкую картину вашего бренда перед этой целевой аудиторией. Вот как вы строите бренд.

Сосредоточьтесь на визуальных факторах

Визуальные факторы оказывают сильное влияние на восприятие покупателем вашего бренда. Итак, это хорошая область для начала работы, когда вы создаете минимально жизнеспособный бренд. Например, один только цвет может повысить узнаваемость бренда примерно на 80%. Таким образом, даже если вы начинаете с минимально жизнеспособного бренда, поработайте со своей командой дизайнеров и разработайте рекомендации по бренду, определите цвета бренда и начните работу над всеми элементами дизайна вашего фирменного стиля.

Вы можете просто определить основы, такие как цветовая палитра, шрифты и стиль логотипа. Вы всегда можете обновить свои рекомендации по бренду, добавив больше версий своего логотипа, вторичных цветовых палитр и комбинаций шрифтов позже, когда расширите свой маркетинговый план.

Визуальные факторы также имеют значение, потому что они помогают вызвать правильный эмоциональный отклик у вашей аудитории. И когда они начнут реагировать на вашу рекламу и публикации в социальных сетях так, как вы предсказывали, вы заложили прочную основу для взаимодействия с клиентами.

Обеспечьте постоянный опыт

Опыт приходит в форме взаимодействия в социальных сетях, которые во многих случаях являются основными точками соприкосновения. Второй тип опыта — это когда клиенты действительно держат ваш продукт в руках. И здесь в игру вступает дизайн упаковки вашего бренда.

Вам не нужно дорабатывать и замораживать дизайн упаковки вашего бренда. Используя минимальную жизнеспособную модель бренда, вы всегда можете прийти к базовому представлению о том, какой должна быть упаковка вашего продукта. Это включает в себя выбор материалов, а также эстетику. Вы хотите минимальное количество слоев или хотите роскошную упаковку? Должен ли это быть минималистичный дизайн или причудливый? Имея базовую идею, вы можете создать масштабируемый дизайн упаковки, который всегда можно настроить в соответствии с вашими будущими мерами брендинга.

Создайте находчивую базу данных

Вся идея минимально жизнеспособного бренда заключается в том, чтобы реализовать вашу идею и посмотреть, насколько хорошо она будет работать. Интерес, который проявляет ваша целевая аудитория, и проблемы, с которыми она сталкивается, — все это важные данные, которые необходимо собрать на этом этапе. Вот почему минимальная жизнеспособная концепция бренда — отличный инструмент для создания резерва данных вашего бренда для лучшего таргетинга и лучшего маркетинга в будущем.

Для начала вам даже не обязательно иметь полнофункциональный многофункциональный веб-сайт. Вы можете просто начать продавать через социальные сети. Или, как в примере с украшениями ручной работы выше, вы можете просто продавать через порталы электронной коммерции, такие как Etsy и Amazon. Но все же с четко определенным названием вашего бренда и индивидуальностью. И как только ваш бренд наберет обороты, вы сможете создать собственный веб-сайт для продажи своей продукции.

Совет Кимпа:

Вы можете использовать социальные сети для сбора ответов, например, опросы на посты в историях. И цифровая реклама, и реклама в социальных сетях, подкрепленная целевой страницей захвата потенциальных клиентов, для накопления вашего списка адресов электронной почты. Таким образом, вы можете начать активно использовать свой электронный маркетинг и продвигаться вверх.

Знаете ли вы, что одной подписки Kimp достаточно для создания логотипа, оформления социальных сетей, рекламы и даже целевых страниц? Что еще? Вы получаете неограниченные ревизии. Итак, на этапе, когда вы не слишком уверены в том, какой дизайн подойдет для вашего бизнеса, вы можете провести A/B-тестирование, вернуться и изменить свой дизайн столько раз, сколько захотите.

Создайте свой минимально жизнеспособный бренд вместе с командой дизайнеров Kimp.

Стартапы решают выбрать минимально жизнеспособный подход к бренду в основном для экономии ресурсов и создания гибкой бизнес-модели. Но в то же время вы не можете идти на компромисс в отношении качества дизайна вашего бренда. С вашим ограниченным бюджетом и вашей стратегией, открытой для развития и расширения в любое время, каково ваше надежное решение для проектирования производства? Как насчет того, чтобы иметь специальную команду дизайнеров с широким спектром услуг и поддержкой неограниченного количества версий? Это именно то, что вы получаете, когда выбираете подписку Kimp. Итак, если вы планируете использовать идею минимально жизнеспособного бренда для своего стартапа, подпишитесь на бесплатную пробную версию Kimp.