14 идей распродаж ко Дню матери для увеличения прибыли магазинов электронной коммерции

Раз в году мы все чествуем самых близких нашему сердцу женщин: наших мам.

День матери может стать важным событием для владельцев интернет-магазинов с правильными стратегиями. С 2007 года люди тратят все больше и больше средств на День матери. Фактически, расходы увеличились почти на 130% за последние пятнадцать лет. В прошлом году американцы планировали потратить на День матери в общей сложности 35,7 миллиарда долларов США .

Эта статистика показывает, что у этого праздника большой потенциал. Вот почему мы собрали 14 идей по увеличению прибыли, которые помогут вам убедиться, что ваш магазин в этот День матери будет на правильном пути.

Давайте начнем!

Почему стоит провести распродажу ко Дню матери?

Вы когда-нибудь проводили бесчисленные часы в Интернете в поисках идеального подарка для своей мамы? Ваши клиенты тоже.

День матери — широко отмечаемый праздник, когда миллионы людей во всем мире выражают свою любовь и признательность своим матерям посредством подарков и других жестов.

По мере приближения Дня матери все больше и больше людей начинают искать подарки, а это значит, что вам необходимо согласовать свои маркетинговые усилия с празднованием.

Используя коллективные настроения, вы можете помочь своей целевой аудитории найти идеальные подарки ко Дню матери и увеличить продажи вашего интернет-магазина.

В 2023 году потребители планировали потратить на День матери рекордные 35,7 миллиарда долларов. По данным NRF , это почти на 4 миллиарда долларов больше рекордного уровня 2022 года в 31,7 миллиарда долларов .

В тройку крупнейших категорий подарков по расходам входят ювелирные изделия, специальные экскурсии и электроника. Это означает, что если вы продаете какой-либо из этих продуктов, вы просто не можете пропустить распродажу ко Дню матери.

Источник изображения:НРФ

Но даже если вы продаете другие виды товаров, вы можете воспользоваться Днем матери, если выберете правильную стратегию.

Когда День матери в 2024 году?

В 2024 году День матери в США будут отмечать в воскресенье, 12 мая.

Начните планировать маркетинговые кампании ко Дню матери заранее, чтобы извлечь выгоду из этого события и опередить конкурентов.

14 маркетинговых идей ко Дню матери

Приготовьтесь к 14 рекламным идеям ко Дню матери, которые привлекут внимание вашей аудитории.

От невероятных кодов скидок до душевных путеводителей по подаркам — мы предоставим вам все необходимое!

1. Продвигайте эксклюзивные скидки во всплывающих окнах.

Начните рекламные акции ко Дню матери, предложив эксклюзивные скидки во всплывающих окнах.
Таким образом, вы можете вызвать волнение и ощущение срочности.

Своевременные всплывающие окна отлично привлекают внимание посетителей и подталкивают онлайн-покупателей к быстрым действиям, что может помочь вам повысить коэффициент конверсии.

Адаптируйте свои сообщения к своей целевой аудитории и убедитесь, что дизайн излучает атмосферу Дня матери, как показано ниже в шаблоне всплывающего окна распродажи ко Дню матери.

2. Обеспечьте бесплатную доставку.

Согласно последним статистическим данным , высокая стоимость доставки не позволяет половине онлайн-покупателей нажать кнопку «Купить».

Включение бесплатной доставки в специальные предложения ко Дню матери может устранить общий барьер для покупок в Интернете и увеличить среднюю стоимость заказа .

Расскажите о своей бесплатной доставке с помощью этого шаблона всплывающего окна, посвященного Дню матери:

3. Геймификация пользовательского опыта

Немного веселья еще никому не повредило, так почему бы не включить его в свой маркетинговый список ко Дню матери?

Включите виртуальное колесо удачи на свой сайт электронной коммерции, чтобы добавить элемент веселья к распродаже ко Дню матери.

Предложите посетителям покрутить колесо и получить шанс выиграть эксклюзивные скидки, подарки или специальные предложения.

Этот метод интерактивной геймификации развлекает пользователей и поощряет их участие, мотивируя их больше изучать ваши продукты.

Вот всплывающее окно с колесиком удачи ко Дню матери:

4. Помогите покупателям с помощью руководства по подаркам ко Дню матери.

Покупки ко Дню матери могут занять много часов. Но знаете что? Путеводитель по подаркам ко Дню матери может облегчить жизнь вашим посетителям.

Ваш путеводитель по подаркам должен отвечать различным интересам и потребностям образа жизни, предлагая широкий выбор товаров в разных ценовых категориях.

Визуально привлекательный макет — будь то на отдельной странице или в маркетинговой кампании по электронной почте — может побудить людей совершить покупку.

Для вдохновения ознакомьтесь с подборкой подарков Macy's:

5. Запустите розыгрыш ко Дню матери в социальных сетях.

Вы можете повысить узнаваемость бренда с помощью публикаций в социальных сетях, проводя кампанию ко Дню матери.

Возьмите пример с розыгрышей подарков Happy Box в Instagram, которые эффективно привлекают аудиторию.

Внедрите аналогичную тактику, поощряя пользователей участвовать в таких мероприятиях, как отмечание мамы и обмен сердечными комплиментами, способствуя значимому взаимодействию, которое соответствует духу события.

Еще один эффективный подход к вашей кампании в социальных сетях — побудить подписчиков поделиться своими планами на День матери, что повысит взаимодействие и участие сообщества.

Кроме того, вы можете еще больше повысить заметность и углубить связи со своей аудиторией, поощряя ее делиться личными историями или заветными воспоминаниями, связанными с празднованием Дня матери.

6. Запустите рекламу на тему Дня матери

Платная реклама — идеальный способ рекламировать скидки ко Дню матери всему миру.

Вы можете запустить рекламные кампании, посвященные Дню матери, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Будь то трогательное видео, демонстрирующее особую связь между матерями и их детьми, или визуально увлекательная графика, подчеркивающая ваши эксклюзивные предложения ко Дню матери, хорошо продуманная реклама может эффективно передать ваше сообщение и направить трафик в ваш интернет-магазин.

Черпайте вдохновение у Caraway, который сохранил актуальность своей платной рекламы, включив в нее рекламу, посвященную Дню матери.

Соответствуя содержанию своей рекламы настроению Дня матери, вы можете вызвать эмоции и вдохновить на действие.

Это может помочь повысить осведомленность и увеличить количество конверсий для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

7. Запускайте целевые маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг определенно не умер.

Планируя День матери с помощью стратегий электронного маркетинга , вы сможете охватить более широкую клиентскую базу.

Отправляйте рекламные электронные письма ко Дню матери в дни, предшествующие празднику, с тщательно подобранными руководствами по подаркам, специальными предложениями и душевными сообщениями для связи с клиентами на личном уровне.

Возьмите пример из образцового рекламного письма Coterie ко Дню матери:

8. Создайте специальную целевую страницу

По мере приближения Дня матери вы можете значительно увеличить продажи, создав специальную целевую страницу или страницу категории, посвященную Дню матери.

Создание этой страницы с цветочным мотивом и пастельной цветовой палитрой может вызвать ощущение Дня матери, помогая вашим клиентам создать правильное эмоциональное пространство, чтобы делать покупки для своих мам.

Создайте привлекательный заголовок и включите в него убедительные призывы к действию, чтобы стимулировать вовлечение клиентов и их покупки.

Вот отличный пример того, как Sephora использовала целевую страницу, посвященную Дню матери:

9. Используйте пользовательский контент

Воспользуйтесь преимуществами своей клиентской базы, особенно самых лояльных клиентов, и пригласите их принять участие в программе представителей вашего бренда.

Известность вашего бренда значительно повысится, и вы получите доступ к множеству пользовательского контента.

У вас еще нет программы послов бренда? Рассмотрите возможность его создания, чтобы позволить избранным клиентам получать вознаграждения или преимущества за то, что они делятся своим положительным опытом в социальных сетях.

Посмотрите, как Happy Box использует пользовательский контент в Instagram:

10. Продвигайте подарочные карты

Подарочные сертификаты могут стать замечательным подарком в последнюю минуту. Если клиент не имеет в виду конкретный подарок, эти ваучеры всегда являются беспроигрышным вариантом.

Они также хороши для вас как интернет-магазина, потому что могут помочь немедленно увеличить продажи.

Подчеркивая удобство и гибкость подарочных сертификатов, вы не только удовлетворяете потребности покупателей, испытывающих нехватку времени, но и извлекаете выгоду из потенциала увеличения доходов.

11. Создайте контент для блога

Хотите взаимодействовать с читателями и эффективно продвигать свою продукцию? Вы можете добиться этого, создав увлекательный контент блога.

Подумайте о создании публикации в блоге, в которой рассматриваются различные темы, связанные с Днем матери, и предлагая читателям широкий спектр идей и вдохновения.

От веселых семейных занятий до продуманных жестов, которые заставят маму почувствовать себя любимой (например, рекомендации книг и музыки или советы по созданию декоративных цветочных композиций), вы сможете обеспечить всесторонний подход к празднованию этого события.

Чтобы еще больше привлечь аудиторию, попробуйте вдохновить ее своими проектами, сделанными своими руками, чтобы придать индивидуальность празднованию Дня матери.

12. Используйте SMS-маркетинг

66% потребителей предпочитают получать текстовые сообщения от предприятий, поэтому SMS-маркетинг обязательно следует интегрировать в свою стратегию ко Дню матери.

SMS-маркетинг является целенаправленным и прямым, что делает его отличным выбором для продвижения предложений, посвященных Дню матери.

Создание персонализированных SMS-предложений для ранних заказов добавляет абонентам элемент эксклюзивности и срочности, побуждая к быстрым действиям.

Доставляя персонализированные сообщения непосредственно на их мобильные устройства, вы можете привлечь внимание клиентов и побудить их воспользоваться вашими эксклюзивными предложениями ко Дню матери до истечения срока их действия.

Источник изображения:SMSBump

В этой статье вы найдете больше шаблонов SMS-маркетинга ко Дню матери.

13. Предложите стимулирующую программу лояльности.

Вы можете побудить потребителей активно участвовать в маркетинговой кампании вашего бренда, посвященной Дню матери, предоставляя стимулы с помощью программ лояльности.

Попробуйте разработать награды специально для матерей. Это поможет сделать День матери особенным и повысить эффективность вашего маркетинга.

14. Сделайте что-нибудь особенное

Проявление искренней заботы о своих клиентах может оказать большое влияние на восприятие вашего бренда. Действия говорят громче, чем слова, и «Блум и Уайлд» стали прекрасным примером этого принципа во время Дня матери.

Большинство наших советов до сих пор касались продвижения распродажи ко Дню матери, чтобы увеличить доход в этот период.

Но в 2019 году Bloom & Wild применили другой подход .

Вместо того, чтобы бомбардировать своих клиентов рекламными сообщениями в честь Дня матери, Bloom & Wild отдавала предпочтение предпочтениям своих клиентов. Они запустили кампанию по электронной почте, предлагая клиентам возможность отказаться от напоминаний о Дне матери, прежде чем приступить к цифровому маркетингу.

Удивительно, но почти 18 000 клиентов Bloom & Wild решили отказаться от кампаний и специальных предложений, посвященных Дню матери.

Хотя это могло показаться неудачей, на самом деле это оказался стратегический шаг.

Их аудитория оценила понимание компанией того, что не все хотят участвовать в контенте, посвященном Дню матери.

Реакция была исключительно положительной. Bloom & Wild зафиксировала значительный рост количества взаимодействий в Твиттере, увеличившись в четыре раза с 4-5% до 20%. Кроме того, они получили поток положительных отзывов по телефону и электронной почте — в пять раз больше, чем среднее количество сообщений от клиентов.

Часто задаваемые вопросы

Какие стратегии работают для маркетинга ко Дню матери?

Маркетинг ко Дню матери обычно включает в себя создание тематических кампаний, рекламных акций и рекламы, направленных на прославление матерей и продвижение сопутствующих товаров или услуг. Общие маркетинговые стратегии включают использование платформ социальных сетей, маркетинг по электронной почте, создание контента (например, сообщений в блоге или руководства по подаркам), а также предложение специальных предложений или скидок для покупателей ко Дню матери.

Что больше всего продается на День матери?

По данным Национальной федерации розничной торговли, самыми популярными подарками являются цветы, шоколад, поздравительные открытки, ювелирные изделия, подарочные сертификаты в спа-салоны и персонализированные подарки. Кроме того, популярным выбором также являются такие предложения, как бронирование бранча или ужина, спа-процедуры и пакеты отдыха.

Когда мне следует начать продавать ко Дню матери?

Желательно начать продажи задолго до праздника, чтобы привлечь первых покупателей и максимизировать продажи. Обычно ритейлеры начинают продвигать товары и услуги, связанные с Днем матери, за несколько недель или месяцев до праздника, а некоторые начинают уже в марте.

Какие идеи подарков на День матери?

Выбирая идеи подарков ко Дню матери, рассмотрите множество вариантов, отвечающих различным предпочтениям и вкусам. Букеты цветов или растения в горшках придают классическую красоту, а шоколад или изысканные угощения — наслаждение. Ювелирные изделия, в том числе ожерелья, браслеты и серьги, добавляют элегантности и сентиментальности. Персонализированные подарки, такие как сделанные на заказ фотоальбомы или украшения с гравировкой, придадут уникальный и продуманный вид поздравлению мамы.

Подведение итогов

День матери – прекрасная возможность запустить великолепную маркетинговую кампанию.

Убедитесь, что это принесет пользу как клиенту, так и вашему бизнесу, планируя заранее, чтобы максимизировать свои результаты, одновременно чествуя всех мам!

Если вы все еще ищете идеальный инструмент для усиления своих маркетинговых усилий, начните бесплатно с OptiMonk сегодня и воплотите в жизнь свои маркетинговые идеи ко Дню матери!

Поделись этим

Написано

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ