Как ориентироваться в будущем маркетинга влияния в 2020 году для достижения максимального успеха

Маркетинг влияния в 2020 году переживает положительный рост и изменения. Некоторые важные тенденции, за которые маркетологи должны ухватиться, включают в себя стремительный рост популярности лидеров мнений TikTok и стремление потребителей к аутентичности, а не к рекламе. Маркетологи обнаруживают, что партнерство с нано- и микроинфлюенсерами является выигрышной стратегией. Привлечение долгосрочных влиятельных лиц имеет более высокую рентабельность инвестиций, чем одноразовые партнерства. И использование лучших платформ и инструментов влиятельных лиц для успешного управления кампаниями становится все более необходимым в сфере, переполненной влиятельными лицами.

Во второй половине 2020 года учитывайте эти и другие тенденции, чтобы направлять свои маркетинговые стратегии для связи с вашей аудиторией и увеличения продаж. И взгляните на некоторые стратегии, которые мы изложили здесь, чтобы помочь вам успешно ориентироваться в будущем маркетинга влияния в 2020 году.

Продолжайте сосредотачиваться на основах

Мы подошли к четвертому кварталу 2020 года, а мир все еще сильно страдает от последствий пандемии коронавируса. В то время как предприятия и домохозяйства медленно открывались, сейчас мы наблюдаем еще один всплеск случаев, в результате чего общее число случаев превышает 11 миллионов только в США, и мы еще далеки от нормы. Носить маску, держаться на расстоянии шести футов друг от друга и мыть руки гораздо чаще, чем мы когда-либо могли себе представить, — это образ жизни.

Многие американцы остаются безработными или занятыми неполный рабочий день, а предприятия, потерявшие доход в первом и втором кварталах, надеются возместить свои убытки, если это возможно. Потребители продолжают сосредотачивать свои решения о покупках на предметах первой необходимости, постепенно совершая второстепенные покупки по мере улучшения их индивидуальной ситуации.

При всем при этом картина не мрачная. Один из способов, которым бренды могут ориентироваться в четвертом и первом кварталах 2021 года, — это продолжать фокусироваться на основах.

Предлагайте скидки и акции

Потребители по-прежнему принимают решения о покупках первой необходимости из-за необходимости или беспокойства, но они также ищут скидки на товары второстепенной важности. В то время как ваш бренд моды, красоты, путешествий или другой бренд, возможно, пострадал в первой половине года, теперь вы, вероятно, найдете больше покупателей, заинтересованных в ваших товарах. Но они также ищут качественные продукты по более низким ценам, чтобы компенсировать сокращение доходов и сбережений. Вооружите своих влиятельных лиц кодами скидок, конкурсами, подарками и рекламными акциями, чтобы увеличить трафик и продажи ваших продуктов или услуг.

Будьте ресурсом для отдыха

Семьи и отдельные лица ищут психологического и эмоционального облегчения от последствий пандемии и других социальных проблем. При этом они ищут доступные места для отдыха, которые все еще можно проводить дома, рядом с домом, на улице или без слишком тесного смешивания с толпой. Это хорошо подходит для брендов, которые предлагают спортивный инвентарь, настольные игры и игры на лужайке, походное снаряжение и снаряжение для кемпинга, садовые инструменты и товары для рукоделия. Но даже если ваша ниша не попадает в эти или подобные категории, сейчас самое подходящее время, чтобы ваши инфлюенсеры стали ресурсом для отдыха.

Позвольте вашим влиятельным лицам использовать свои мотивационные навыки, чтобы вдохновить потребителей выйти и двигаться безопасно. Используя контент, спонсируемый вашим брендом, попросите их предложить и продемонстрировать действия, которые позволят им расслабиться, повеселиться и на некоторое время отключиться. Всегда соблюдайте рекомендации CDC, государственных и местных органов власти по социальному дистанцированию и активно поощряйте свою аудиторию делать то же самое. Это поможет гарантировать, что ваш бренд останется в положительном социальном свете в эти меняющиеся времена.

Привлекайте специализированных инфлюенсеров

По мере того, как пространство инфлюенсеров растет, создатели становятся все более специализированными. Внутри каждой ниши, такой как продукты питания, инфлюенсеры органично формируют изысканные подниши, такие как безглютеновая еда. Маркетологи могут использовать эту тенденцию в своих интересах, ища специализированных влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям их бренда и целям кампании. Использование платформы влиятельных лиц или инструмента обнаружения помогает сэкономить время и усилия при выявлении качественных влиятельных лиц, занимающих нишу. Следующие примеры инфлюенсеров дают вам представление о том, как авторы специализируются на различных жанрах:

Используйте данные для запуска успешных кампаний

Партнерство с влиятельными авторами для охвата вашей целевой аудитории имеет смысл для бизнеса, но запуск кампаний влиятельных лиц на основе данных еще более важен в 2020 году. Измерение рентабельности вашей кампании начинается еще до ее запуска: на этапе обнаружения влиятельных лиц. Имея на выбор так много влиятельных лиц, успешные кампании начинаются с оценки релевантной статистики влиятельного лица:

• Демография аудитории. Тщательно сопоставьте демографические данные вашей целевой аудитории с демографическими данными аудитории влиятельного лица, чтобы убедиться, что вы оптимизируете свои усилия, обращаясь к нужным людям. Сравните гендерное соотношение, местоположение, уровень образования, возрастной диапазон, профессию и количество пользователей на платформах социальных сетей, имеющих отношение к вашему бренду.
• Поддельные подписчики. Определите процент ботов и поддельных подписчиков, которые, вероятно, будут у влиятельного лица. Это важно для того, чтобы убедиться, что участие и фактическое влияние создателя на свою аудиторию являются подлинными. Можно определить процент поддельных подписчиков вручную, но это требует много догадок и времени. Маркетологи, использующие надежные платформы для обнаружения влиятельных лиц или инструменты аналитики, экономят время и деньги, отсеивая поддельную деятельность влиятельных лиц.
• Данные о целях кампании. Убедитесь, что вы сосредоточились на данных влиятельных лиц, которые соответствуют целям вашей кампании. Например, если ваша цель — улучшить отношения с клиентами, сотрудничайте с влиятельными лицами, у которых высокий уровень вовлеченности. Это означает, что у них тесные отношения со своей аудиторией, и даже размер аудитории невелик, но их влияние на узнаваемость бренда велико. Если целью вашей кампании является выход на новые рынки на международном или местном уровне, сосредоточьтесь на стране и крупных городах, в которых находится аудитория влиятельного лица. Маркетологи, которые хотят запустить новые продукты или услуги, должны подумать о том, чтобы обратиться к соответствующим влиятельным лицам с большим количеством подписчиков, чтобы охватить более широкую аудиторию.