Новые лиды за считанные минуты — создайте свой первый поток лидов в HubSpot

Как маркетолог B2B, что вы всегда пытаетесь развить?

Ваш счет лидов, верно?

Конечно. Все прибыльные организации нуждаются в постоянном потоке потенциальных клиентов, которые их отделы маркетинга и продаж могут развивать и закрывать для нового бизнеса, что приводит к увеличению доходов компании.

Как агентство, мы регулярно обсуждаем эту важнейшую цель лидогенерации с новыми клиентами. Почти каждый, с кем мы общаемся, ищет эффективный способ привлечь больше потенциальных клиентов. Лучше ведет. Прямо сейчас.

Ну, это как раз. Буквально ПРОСТО.

Пока вы читаете этот пост, наша команда PMG посещает конференцию HubSpot по маркетингу и продажам INBOUND 2016 — потрясающее (и гигантское) ежегодное мероприятие, во время которого команда HS постоянно представляет новые выпуски продуктов, обновления функций и долгосрочные проекты. к осуществлению. И этот год не исключение.

Сегодня официально запущен ряд обновлений продуктов и платформ, но специально для того, чтобы дать вам почувствовать потрясающую мощь входящего маркетинга, а также его интуитивно понятные и мощные инструменты, HubSpot выпустила HubSpot Marketing Free в рамках своей новой Пакет Growth Stack (который также включает в себя HubSpot Sales Free и их CRM). И да, вы меня правильно поняли. Оперативное слово там бесплатно .

Marketing Free поставляется в комплекте с упрощенной панелью аналитики, централизованной базой данных контактов, ответными электронными письмами (более броское слово для последующих действий), инструментом для сбора данных со всех ваших текущих веб-сайтов и форм целевых страниц, интеграцией с MailChimp и вашей CMS. по выбору и возможности беспрепятственной синхронизации с остальной частью пакета HubSpot Growth Stack. Плюс…

…обновленная и полностью интегрированная версия Leadin! – теперь известное как Lead Flows на портале.

И разве вы не знаете, HubSpot Lead Flows — это решение вашей непосредственной проблемы лидогенерации, которую вы искали. Я упоминал, что это бесплатно?

Более того, фраза «в минутах» в этом заголовке тоже не является натяжкой. С небольшим стратегическим мышлением и дополнительными усилиями по продвижению страниц сайта вы быстро получите новые контакты. Все, что вам нужно сделать, чтобы создать свой первый поток потенциальных клиентов, — это выполнить эти 5 простых шагов.

1. Создайте свой призыв.

Прежде всего, выберите тип Call-Out, который вы хотите создать, и предложение, которое вы хотите рекламировать посетителям вашего веб-сайта. Возможно, это полезный технический документ, который вы написали для решения актуальной проблемы отрасли, или простая подписка на ваш ежемесячный электронный бюллетень. Независимо от содержания, как и любой другой статьи или поста, включение изображения в ваш Call-Out значительно увеличит ваш рейтинг кликов. Не игнорируйте этот вариант! Используйте изображение обложки вашей электронной книги или снимок экрана с заголовком вашего информационного бюллетеня — все, что визуально представляет ваше предложение лучше всего. Или вы даже можете использовать простое креативное векторное изображение или значок. Просто убедитесь, что у вас есть что-то, что может сделать ваше всплывающее окно… ну… популярным!

На что обратить внимание: какова ценность этого предложения с точки зрения информации, которую вы хотели бы получить от своего потенциального клиента? В потоках потенциальных клиентов существуют ограничения на количество и поля формы, которые вы можете включить (имя, фамилия, адрес электронной почты, номер телефона), поэтому не делайте предложение в нижней части воронки, для которого вы хотел бы собрать гораздо больше информации, чтобы квалифицировать ваше лид. Потоки потенциальных клиентов отлично подходят для вводных предложений или подписок TOFU, когда вы просто хотите получить некоторые основные данные.

2. Создайте свою форму.

Как упоминалось ранее, предложение сопровождается формой (максимум 4 поля), через которую вы будете обмениваться информацией с контактом. Вы можете настроить цвет своей формы в соответствии с рекомендациями по брендингу вашей компании, а также выбрать один из четырех вариантов того, где этот вызов будет отображаться на экране вашего посетителя.

На что обратить внимание: если вы начнете использовать потоки лидов (и, честно говоря, нет причин, почему бы вам этого не делать), и вы начнете замечать поток лидов (опять же, при достаточном количестве трафика и релевантного контента, нет никаких причин, почему вы не должны), вы можете рассмотреть возможность обновления до HubSpot Starter. Это всего 50 долларов в месяц, это позволяет обойти брендинг HubSpot вашего Call-Out и позволяет использовать настраиваемые поля . Таким образом, вы можете запросить любую информацию, которую хотите, если это открытое текстовое поле.

3. Настройте сообщение с благодарностью.

Легко и просто. Как только пользователь принимает решение загрузить ваше предложение и нажимает кнопку отправки формы (которая также содержит настраиваемый текст), он получает сообщение с благодарностью. Здесь контакт получает свою часть сделки. Вы можете сделать гиперссылку на текст, чтобы предоставить лиду материал, который он запросил, а также хороший фрагмент текста, чтобы заставить его улыбнуться.

На что обратить внимание: до недавнего времени вы могли включать встроенное сообщение с благодарностью в свой поток потенциальных клиентов только после того, как посетитель загрузил ваш контент, чего, безусловно, будет достаточно в большинстве случаев. Тем не менее, с Marketing Free Lead Flows включает в себя возможность отправки автоматического благодарственного письма, в котором вы можете отправить им предложение, а также любой другой контент, который пожелает ваше маленькое маркетинговое сердце. С помощью последующего электронного письма вы можете поддерживать контакт с вашим веб-сайтом и продолжать развивать их в цикле продаж.

4. Выберите свои страницы и триггеры.

После настройки выноски вам будет предложено выбрать соответствующие URL-адреса страниц, на которых вы хотите, чтобы выноска отображалась. Количество страниц, которые вы можете использовать, не ограничено. Затем вы указываете, КОГДА вы хотите, чтобы всплывающее окно отображалось (например, после того, как пользователь проведет на странице 7 секунд, после того, как пользователь прокрутит страницу до половины и т. д.).

На что обратить внимание: какие страницы являются вашими самыми популярными (т. е. какие из них получают больше всего трафика?). Попробуйте размещать выноски для контента, который имеет отношение к контенту на странице (конечно, не секрет, что точное соответствие сообщению приводит к увеличению конверсии). Например, мы увидели отличные результаты, включив призыв к нашим 7 признакам того, что вы готовы передать свое электронное руководство по маркетингу на аутсорсинг, в сообщения блога, посвященные советам и передовым методам аутсорсинга маркетинга. Имеет смысл! Когда пользователю легко установить соединение в режиме реального времени, он с большей вероятностью загрузит ваше предложение.

5. Назначьте уведомления.

Что особенно хорошо в Lead Flows, так это то, что когда он отправляет вам уведомление (вы можете выбрать, какие адреса электронной почты получать его в настройках) о новом лиде, он предоставляет вам дополнительную информацию о контакте, а также о компании контакта. или организации. Затем эта информация направляется в автоматически сгенерированную запись контакта в вашей базе данных, чтобы у вас была вся информация в одном удобном месте.

На что обратить внимание: подумайте о людях в вашей команде, для которых эта информация будет ценной. *Подсказка* Ваши торговые представители! Конечно, как специалист по внутреннему маркетингу, вы захотите, чтобы вас включили в список уведомлений. Но если у ваших торговых представителей есть менталитет «получайте их, пока они горячие», и они умеют извлекать выгоду из своевременности, дайте им возможность отправить быстрое электронное письмо лиду, пока он активен на вашем сайте. . Ваша команда по продажам сочтет уведомления особенно ценными, если контакт является постоянным посетителем, который совершает повторную конверсию.

Готовы использовать HubSpot Marketing бесплатно? Мы очень рады сообщить всем нашим читателям об этой прекрасной возможности бесплатно испытать всю мощь HubSpot из первых рук. Так что не бойтесь воспользоваться этим! Хотите узнать о других дополнениях к запуску нового продукта? Нажмите здесь, чтобы узнать подробности – вы не будете разочарованы.