Как бренды адаптировали маркетинг НФЛ в условиях пандемии

Бренды любят спортивный маркетинг. Ассоциация с правильной лигой, командой или даже спортсменом может легко сделать бренд нарицательным. Большинство крупных брендов спонсируют популярные спортивные мероприятия в той или иной форме, чтобы резко повысить узнаваемость своего бренда.

Особенно массовые мероприятия, такие как футбол, баскетбол, крикет и гольф, и это лишь некоторые из них.

Но что происходит, когда эти производители денег заходят в тупик? Если в эти мероприятия вложено много денег, ресурсов и времени, это может быть весьма разрушительным для партнеров по маркетингу и рекламе.

И именно это произошло, когда разразилась пандемия COVID-19, и мир замер. Приоритетом для поддержания работы основных услуг превыше всего были прямые трансляции, такие как спортивные и развлекательные мероприятия, которые отошли на второй план.

Однако вскоре стало очевидно, что спортивные лиги не могут так долго приостанавливать свою деятельность. Особенно НФЛ. Спортивная лига стремилась развернуть шоу и начала сплачивать для этого игроков и тренеров. Даже когда организаторы начали приспосабливаться к новым нормам с тестированием и нормами социального дистанцирования, у брендов тоже не было для них работы.

Когда игры возобновились, партнерам по рекламе и маркетингу потребовались новые стратегии для взаимодействия с аудиторией и эффективного продвижения своих продуктов.

Бренды действительно хорошо адаптировались к маркетингу во время пандемии, и это уступило место некоторым действительно потрясающим кампаниям.

Прежде чем мы углубимся в это, давайте посмотрим, как пандемия повлияла на работу НФЛ.

НФЛ и пандемия

НФЛ — одна из старейших спортивных лиг в Америке, если учитывать как межсезонные, так и сезонные игры. Когда произошли первые блокировки, НФЛ только что закончила драфты колледжей и отбор команд. До межсезонья оставалось пять месяцев, и организаторы не слишком волновались. Но со временем они поняли, что если они хотят, чтобы игры возобновились, как всегда, планирование должно начинаться заранее.

Поскольку пузырь нецелесообразен в течение 5-месячного сезона, комитет по возможности выбрал более сильное тестирование и гибридные рабочие процессы. На самом деле, драфт НФЛ прошел онлайн и проходил через Zoom. Но это не остановило бренды, так как почти 100 брендов присоединились к проекту в качестве рекламодателей.

Так что же такого в НФЛ, что заставляет бренды хотеть быть ее частью, несмотря ни на что? Почему они выкладываются на все сто даже ради виртуального события лиги? Давай выясним.

Маркетинговая площадка НФЛ

Суперкубок стал легендой в маркетинговых кругах. Миллиарды долларов тратятся на рекламу во время регулярного сезона НФЛ, кульминацией которого является Суперкубок. Только в 2019 году бренды потратили 4 миллиарда долларов.

Но не только Суперкубок привлекает рекламодателей этой высшей футбольной лиги. Это количество зрителей, годовая возможность общаться с аудиторией и сила влиятельных людей в спорте.

Даже во время пандемии 800 брендов объединились для рекламы сезона 2020-2021 годов и потратили на рекламу во время телетрансляций НФЛ общую сумму в 6,2 миллиарда долларов. Это даже больше, чем показатели 2019 года. В результате НФЛ получила доход от рекламы в размере 3,4 миллиарда долларов.

Зная, насколько святы все впечатления от просмотра НФЛ для болельщиков и как им будет не хватать опыта на стадионе, бренды быстро переключились на новые рекламные стратегии.

Основное внимание уделялось повышению потребительской ценности, подчеркиванию связи между брендом и спортом, а также улучшению качества обслуживания домашних зрителей.

Это означало нестандартное мышление, цифровые стратегии и конфиденциальные сообщения. И в рекламном сезоне НФЛ 2020 года этого было в избытке.

Давайте посмотрим, как бренды адаптировались к меняющимся временам и отважились на использование новейших маркетинговых технологий для маркетинга НФЛ.

Маркетинговые кампании в условиях пандемии от рекламодателей НФЛ

Маркетинг НФЛ и обмен сообщениями, ориентированными на пандемию

На фоне постоянной пандемии и всех, кто с ней работает, не было смысла избегать этой проблемы. Поклонники знали, что пандемия существует, и бренды должны были принять ее, если они хотели продавать аутентично. В сезоне НФЛ 2020 года многие компании вызывали эмоции и изображали спортивное событие как столь необходимое отвлечение.

Microsoft сделала шаг вперед и отметила, что их фирма помогает игрокам оставаться в безопасности, тренироваться и готовиться к играм. В одном из своих рекламных роликов тренеры, игроки и менеджеры команд демонстрируют продукты Microsoft в действии, когда они каждый день собираются удаленно, чтобы выработать стратегию своей игры.

Причина, по которой это работает, заключается в том, что это чрезвычайно честно и соответствует действительности. Продукт находится в центре внимания и показывает истинную ценность, которую он представляет для этих игроков и зрителей.

Совет Кимпа: создание аутентичной истории, включающей размещение бренда, — два ключевых элемента любой успешной рекламной кампании. Если вы сделаете это правильно, вы сможете легко связаться со своей аудиторией.

Нужна помощь в редактировании ваших видео для звездных рекламных кампаний вашего бренда? Kimp Video поможет вам в этом!

Маркетинг НФЛ и вдохновляющий контент

Спорт вдохновляет людей. Люди чувствуют ажиотаж каждый раз, когда их команда забивает. Рекламодатели уже давно этим пользуются. И потребность в вдохновляющем контенте выше, чем когда-либо, из-за всех трудностей, вызванных пандемией.

В результате многие рекламные кампании были сосредоточены на темах единства, братства и дружбы. Основываясь на этом, Frito-Lays запустила серию маркетинговых кампаний для игр регулярного сезона НФЛ.

Кампании Frito-Lays напоминают о былых временах и стремятся вызвать такое же волнение, которое люди испытывают перед большими праздниками. Другая кампания рассказывает о том, как футбол объединяет людей по всему миру, как это делают чипсы Lays. Это тонкий штекер, но он заставит вас хотеть дотянуться до этого пакета с чипсами, когда вы смотрите свою любимую игру.

Когда вы смотрите на эту рекламу, вы видите, что, хотя идентичность продукта и бренда находится в центре внимания, очевидной продажи нет. Читая комнату и понимая задачу, бренд оставил продукты в тени, и это сработало.

Маркетинг НФЛ и прямое спонсорство

Хотя цифровые кампании и реклама всегда хороши, они не могут заменить рекламу на стадионе и спонсорские сделки. НФЛ собирает миллионы зрителей на стадионе, и большинство брендов делают ставку на прибыльную рентабельность инвестиций.

Так что же делать, когда игры становятся виртуальными, а зрителей на стадионе практически нет? Вы импровизируете, и именно так поступали основные спонсоры НФЛ.

Понимая, что игрокам НФЛ понадобятся щитки для рта, Окли взял на себя их обеспечение. Теперь, когда камера приближается к любому из игроков, они увидят снаряжение, которое дал Окли.

Совет Кимпа: прямое спонсорство — отличный способ связать свой бренд с любимыми событиями клиентов и создать позитивные связи на рынке. Дизайн товаров и спонсируемых продуктов требует тонкого подхода, чтобы он усиливал вашу визуальную индивидуальность, не проигрывая другому бренду и не теряясь в его центре внимания.

Нужна помощь в разработке кобрендинговых товаров? Попробуйте подписку Kimp Graphics !

Маркетинг НФЛ и повышение качества обслуживания клиентов

Как мы упоминали ранее, бренды были заинтересованы не только в продвижении своих продуктов и извлечении выгоды из зрительской аудитории НФЛ. Когда пандемия разразилась в полную силу, акцент сместился на то, как сделать сезон НФЛ запоминающимся для зрителей.

Это включало конкурсы, розыгрыши и даже технологические решения технологических компаний.

Pepsico запустила программу бесплатных подарков «Tailgate in a Box», где победитель получает уличный проектор и специальные наборы для кукурузных дыр, чтобы воспроизвести опыт на стадионе. Frito-Lay выпустила пакеты Tostitos, активируемые движением. Эти пакеты скандируют разные названия команд, когда чипсы высыпают в миску.

Хотя эти идеи немного неактуальны в качестве кампаний, вывод заключался в том, что бренды хотят взаимодействовать с аудиторией в цифровом формате и использовать это для создания более прочной связи.

Verizon, давний спонсор НФЛ, также объявил о том, что болельщики могут устраивать виртуальные вечеринки в приложении Yahoo Sports. Бренд хотел, чтобы клиенты чувствовали себя как можно более нормально, чтобы на рынок также вернулась некоторая нормальность.

Маркетинг НФЛ и маркетинг влияния

В то время как мир влиятельного маркетинга медленно готовился нажать на педаль газа, пандемия заставила эту машину работать на полную катушку. Никто сегодня не чужд маркетингу влияния. Наши каналы в социальных сетях полны наших любимых знаменитостей и интернет-деятелей, которые предлагают нам свои продукты.

Учитывая, насколько влиятельны обычно спортсмены, это было всего лишь естественным восхождением брендов во время маркетинговых кампаний НФЛ. Когда реклама Superbowl стоит более 5 миллионов долларов за 30-секундный ролик, бренды, которые хотят создать прочное присутствие и узнаваемость бренда, должны сделать выбор в пользу маркетинга влияния.

В то время как крупные бренды, такие как Pepsico или Hyundai, никогда не раскрывают свои доходы от телевизионных рекламных роликов, исследование влияния маркетинга влияния уже завершено. Коллекционный бренд FOCO увеличил объем продаж на 369% и повысил узнаваемость бренда во всех социальных сетях, привлекая спортсменов НФЛ к маркетинговым кампаниям влияния.

В другом примере, популярный бренд Hummus, Sabra заручился помощью крупных поп-звезд и влиятельных лиц для проведения кампаний в Tik Tok и Instagram. Они также выбрали влиятельных лиц, которые работают с другими лайфстайл-брендами, но имеют меньше подписчиков, чтобы привнести разнообразие и аутентичность в свой контент.

Совет Кимпа: поскольку маркетинг влиятельных лиц захватывает Интернет, бренды должны следить за тем, чтобы публикуемый контент соответствовал их рекомендациям по стилю бренда. В то время как аутентичность требует, чтобы инфлюенсер создавал контент в своем естественном тоне, бренды должны делать некоторые подсказки с точки зрения направления видео, реквизита и стиля контента, чтобы результат представлял их бренд в лучшем свете.

Разработка руководства по стилю бренда и руководства по производству видео может помочь вам максимально эффективно использовать контент, который вы получаете от лидеров мнений. Подписка на дизайн, такая как Kimp Video , может помочь вам разработать эту структуру, чтобы качество контента никогда не страдало.

Маркетинг НФЛ и переход к цифровым кампаниям

Несмотря на то, что цифровые маркетинговые кампании стали необходимостью в современном мире спортивного маркетинга, обычные вещи больше не подходят. С ростом числа зрителей, которые подключаются со своих мобильных телефонов, и почти каждый бренд размещает рекламу на YouTube, Instagram и Facebook, бренды должны внедрять инновации.

Miller Lite выпустила уникальный бесплатный контент, чтобы отвлечь зрителей от рекламы SuperBowl своего конкурента Michelob Ultra. Бренд опубликовал URL-адрес из 836 символов в качестве изображения на платформах социальных сетей, который предлагал шанс выиграть 8 долларов призовых за упаковку из шести бутылок пива.

Еще один способ заставить поклонников игры взаимодействовать с вашим брендом в игровой день — это AR. Поскольку все, кто сидит дома, скучают по захватывающим впечатлениям от стадионов, такие бренды, как Uber Eats, Frito-Lay, Pepsi и Doritos, запустили фильтры в Snapchat и Tik Tok, чтобы привлечь фанатов к участию.

Cheetos запустил фильтр, который привел к бесплатным вкусностям. Это был эффективный способ визуально привлечь пользователей, а также сделать предложение о продаже.

Совет Кимпа : лицо кампаний цифрового маркетинга постоянно меняется. Но одна вещь всегда остается неизменной — это важность хорошего визуального дизайна. Ваши подарки, фильтры и инфлюенсер-контент могут стать вирусными только в том случае, если они хороши для глаз. Так что инвестируйте в дизайн столько же, сколько в идеи и копирование для достижения наилучших результатов.

Улучшите свой фирменный контент с помощью подписки Kimp Design

Маркетинг в условиях пандемии — это американские горки. Вы не знаете, какая тенденция появится, когда и как изменится восприятие клиентов. Бренды должны быть начеку и всегда быть в поиске следующего крупного проекта, чтобы победить в конкурентной борьбе.

Как мы видели в маркетинговых кампаниях НФЛ, дизайн жизненно важен для вашего успеха. Клиенты взаимодействуют визуально еще до того, как решат прочитать текст вашего объявления. И вам нужно много дизайнов, если вы хотите, чтобы ваш бренд был всем, что видит покупатель повсюду.

Неограниченные подписки на дизайн от Kimp предлагают вам планы подписки как на графический дизайн, так и на видео, где опытные дизайнеры объединяют усилия, чтобы создать для вас высокоэффективные кампании.

Так чего же ты ждешь? Подпишитесь на бесплатную пробную версию!